




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領
文檔簡介
1、如何做一個優(yōu)秀的宣傳員,文哲,為什么需要宣傳員,市場營銷的重要組成部分,沒有產(chǎn)品就無法實現(xiàn)我們的銷售。 我們的銷售人員經(jīng)常提出這樣的非常有責任,我們認為,如果產(chǎn)品提案不能達到預期的銷售量,那么產(chǎn)品的重要性是所有銷售人員都意識到的,市場營銷的重要組成部分,價格產(chǎn)品的價格敏感性更加徹底,就如我們的銷售人員經(jīng)常說的,價格高的產(chǎn)品營銷的重要組成部分,渠道得到渠道者得到市場! 良好的市場渠道是優(yōu)秀市場質(zhì)量的起點和保證! 一個公司在不同的發(fā)展時期需要不同結(jié)構(gòu)的市場渠道結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品不同需要不同渠道結(jié)構(gòu)的高端產(chǎn)品和低端渠道結(jié)構(gòu)完全不同市場對渠道的要求完全不同! 渠道建設的成敗是公司能否成功的關鍵,營銷的重要組成
2、部分,促銷的目的是將本公司的產(chǎn)品信息合理的價格體系、有效的渠道、快速有效的傳達給消費者,本產(chǎn)品信息包含的主要內(nèi)容有:1 )產(chǎn)品的外觀包裝形象;2 )產(chǎn)品的功能在農(nóng)藥行業(yè)主要給藥的最佳時間是上午10點前、下午4點以后或10-16點之間等,給藥的最佳倍數(shù)1桶水需要多少毫升? 在這種情況下,性、價格比有什么優(yōu)缺點呢? 等等。 3 )促銷方式(信息傳達方式)使用最多的同時,最讓人放心的是媒體傳播、電視、報紙、各種雜志、廣播的經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣會宣傳單的葉子、橫幅、膏藝術等現(xiàn)場示范會(現(xiàn)場實驗示范)零售店的現(xiàn)場解答銷售等前兩種方式是我們最常用的,傳播速度最快,當然是操作最放心的方式。接下來三種方式是我們現(xiàn)在
3、最常用的,當然也是最費工夫、時間、勞力。 但是,效果最好! 推廣方式的實施,推廣目標的實現(xiàn)要靠我們的推進員,不能說農(nóng)藥最終沒有用在田地里,真的形成了銷售。 1、只要我們的產(chǎn)品有信用額,田地里沒有使用的產(chǎn)品必須離開公司的只有遲早。銷售店好像已經(jīng)購買了產(chǎn)品,但只要銷售店不能最終形成正式的銷售,而且我們的貨款不足,他們必須推廣員是真正的信息收集者,推廣員得到的信息來自一線零售商,來自農(nóng)民。他們反映的信息才是真正農(nóng)民的第一需要! 宣傳人員得到的信息,不需要自己重新加工、整理,真的應該可靠,綜述如下: 1、推廣員是公司產(chǎn)品信息的有效發(fā)布者2、推廣員是提高公司產(chǎn)品銷售率、減少公司產(chǎn)品庫存率的最直接負責人3
4、、推廣員是客戶的忠誠度培養(yǎng)客戶良好的商業(yè)習慣至關重要的環(huán)節(jié)4、推廣員是有效彌補銷售經(jīng)理工作漏洞的最后環(huán)節(jié)5、真實信息收集者6、渠道庫存管理直接負責人7、銷售經(jīng)理工作秘書和助手8、推廣員是市場營銷中最重要的環(huán)節(jié)之一堅持推廣人的基本要求,心情,我大學的本科或?qū)I(yè)畢業(yè),期待公司能做經(jīng)理,主管的工作,誰知道,推廣人的美好憧憬消失了,瞬間從天而降,感覺不好。 大學畢業(yè)是白領階層,辦公室是高樓,住宿辦公室冬天有暖氣,夏天有空調(diào)現(xiàn)在是普通的房間,應該沒有空調(diào)。 娛樂應該有高級的地方,但現(xiàn)在是和中國乃至世界上最窮的人交手。所有的一切,我都是天生的嬌子。 這不是我的位置! 心情,學校老師對我們說:現(xiàn)在中國人才短
5、缺極為嚴重,學生們畢業(yè)后就業(yè)絕對沒有任何問題,在這個企業(yè)里不去不合適的地方留人,有自己留人的地方,心里,我們上司的學歷比我的學歷低很多學歷只代表一個人上學的經(jīng)驗,并不必然與一個人的能力聯(lián)系在一起。 心情,反正待遇那么低,有經(jīng)理的時候表現(xiàn)得很好,沒有經(jīng)理的時候減少一點工作,下車跑不跑我的上司都不去調(diào)查我。 等等,辛苦收獲,意味著在欺騙上司的同時,欺騙你自己。 更重要的是欺騙你的未來。要成為非常優(yōu)秀的銷售經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理甚至是上司,就必須從最下層開始,虛心、百貨公司,比如戰(zhàn)場上優(yōu)秀的營銷經(jīng)理應該是萬能的。 制定目標的宣傳負責人不應該永遠是宣傳負責人。 你的目標是比銷售經(jīng)理的營銷主管更高的目標老板,虛
6、心,現(xiàn)在的宣傳負責人是將來的銷售經(jīng)理,營銷主管,甚至是你應該具備的基本能力, 優(yōu)秀的市場企劃員優(yōu)秀的產(chǎn)品企劃員優(yōu)秀的客戶管理者優(yōu)秀的市場洞察力優(yōu)秀的市場和客戶風險警報員優(yōu)秀的管理能力優(yōu)秀的職業(yè)道德等,虛心,一個市場推進員必須具備這些能力,從現(xiàn)在開始,從零開始謙虛地學習,謙虛地學習上司的每一個優(yōu)點。 耐力,1、3分鐘的熱度過熱后過冷卻。 知難而退,遇難而迂回,有困難而立即行走。 3、放棄不要著急的熱飯,普通人的心多。 4、拋棄幻想,回歸現(xiàn)實中國的就業(yè)情況并不比想象的樂觀,耐力,銷售經(jīng)理并不像我們想象的那么好,那是個人“綜合素質(zhì)和綜合能力”的具體表現(xiàn)。好的銷售經(jīng)理不能一下子做好!推廣員的基本工作、
7、程序和要求、推廣員的基本工作、1、銷售店鋪的寬度懸掛引導購買2、銷售店鋪宣傳畫布強化產(chǎn)品品牌3、銷售店柜臺產(chǎn)品的定位是促進兩批商品和零售商認識產(chǎn)品,提高零售商對產(chǎn)品的銷售熱情4、 經(jīng)銷商店鋪的商品引起了兩個商和零售商的關注,產(chǎn)品增加了與兩個商和零售商見面的機會,最終使產(chǎn)品迅速流通到農(nóng)民手中,推進廣員的基本工作,5、經(jīng)銷商的庫存管理提高經(jīng)銷商的管理能力減少經(jīng)銷商的庫存壓力,特別是滯留品的存在, 通過及時解決庫存問題經(jīng)銷商的庫存管理,向經(jīng)銷商提出及時補充或不補充的建議,可以提高本公司產(chǎn)品的銷售量通過經(jīng)銷商的庫存管理,提高經(jīng)銷商的經(jīng)營效果,提高顧客的忠誠度! 6、經(jīng)銷商的渠道庫存管理是減少客戶年末滯
8、留品的存在,客觀地減少客戶年末的實際庫存和退貨,推廣員的基本工作,7、零售商及兩批商店面管理(生動的管理)是增加產(chǎn)品被農(nóng)民認可購買的機會8、零售商和兩個商店的引導產(chǎn)品可購買機會9、零售店和兩批商品宣傳海報張貼在產(chǎn)品宣傳上,加強產(chǎn)品功能,增加產(chǎn)品被認知購買的機會,同時提高產(chǎn)品和品牌的知名度,宣傳人員的基本工作,10、零售店在產(chǎn)品現(xiàn)場的定位讓農(nóng)民了解產(chǎn)品功能發(fā)揮激發(fā)農(nóng)民購買欲望的作用,為農(nóng)民提供盡可能多的理解產(chǎn)品的機會,增加產(chǎn)品的銷售機會使農(nóng)民盡可能多的理解產(chǎn)品的性價比,如果沒有發(fā)揮使農(nóng)民感受到物價的作用的產(chǎn)品,可以盡早把產(chǎn)品放入農(nóng)民的腦中, 其中留下深刻的烙印,如果農(nóng)民有這方面的需求,考慮到我們
9、的產(chǎn)品,提前增加產(chǎn)品購買機會的謊言百平也能成為真理,我們說的不是謊言。 這就是現(xiàn)場定位的作用,推廣員的基本工作,11、零售店組織的現(xiàn)場推進會的定位(大田藥效實驗)現(xiàn)場產(chǎn)品模型的作用,真正讓農(nóng)民感受到產(chǎn)品的真正效果的俗語不過百聞不如一見,千聞不如一見。 說到現(xiàn)場產(chǎn)品的定位能夠起到農(nóng)民的試驗作用,現(xiàn)場試驗的示范就是讓農(nóng)民發(fā)揮“切身感受到的效果,產(chǎn)生強烈的采購沖擊波,推進廣大人員的基本工作,從客戶那里進行長期的無人管理和聽取調(diào)查,對客戶的合作信心下降顧客忠誠度的下降! 大客戶成為小客戶! 好客人會成為壞客人! 大市場變成小市場! 隨之,產(chǎn)品銷售額下降,該地區(qū)也失去了整個市場,推廣人員的基本工作是什么
10、呢? 產(chǎn)品破損、沉淀、漏出等,誰也不聽! 產(chǎn)品過期后沒有人處理或更換! 產(chǎn)品出了藥害,誰也不辦! 產(chǎn)品的促銷能力不足,只要客戶的努力,最終就會有效果。產(chǎn)品的出貨很嚴重,經(jīng)銷商的利潤大大下降! 約定的條件不能實現(xiàn)! 等等,宣傳負責人的基本工作,1件、2件不太受影響,3件、4件一定會受到很大的影響,日積月累到一定程度,問題總爆發(fā)的時候是我們作為制造商最難過的時候。 作為宣傳人員必須及時收集這些索賠信息,整理后反饋給公司,及時研究解決方便地消滅問題萌芽。 公關人員的基本工作,13、市場信息收集最真實的信息來自最底層。 公司的產(chǎn)品政策、促銷政策、價格政策、渠道政策的制定以真正的市場信息為基礎。 錯誤的
11、信息對企業(yè)的政策制定的影響很大,有可能導致對市場的重大損失和破壞。14、區(qū)域市場安排的其他工作、工作要求和步驟,一、整體要求:一、良好的語言表達能力簡潔、清晰地表達自己的真實意圖,使對方能夠理解自己的意圖,語言應當恰當,不要過于沉重,胡說八道。 原則問題的表現(xiàn)一點也不能含糊。 不這樣做的話,就會給對方留下想象的空間和語言的花樣。不知道或者不知道的政策請不要隨便開口。 不能說或難以說的東西必須保守秘密。 2、處理好人際關系的能力是首先尊重對方,不首先尊重他人就贏不了他人的尊重。 在與對方的交流中,首先要把握對方的第一需求是什么,把握對方的第一需求之后才能和對方進行性交流,這是贏得對方心理的最有效
12、的方法。 無論何時何地,不管你是否喜歡這個人,只要你需要交往,你就一定要努力爭取對方。 不是你需要這個人,而是需要這個人。你的一句話如果不從對方的立場,為對方考慮問題的立場處理問題,就不能得到對方的同意。 贏得對方的方法還有很多,只是贏得了對方,我們就獲得了處理問題的主動權(quán)。獲得了處理問題的主動權(quán),我們就獲得了這件事的70 %。3、處理危機事件的能力和由此轉(zhuǎn)變?yōu)榱己玫目蛻絷P系往往很好處理危機事件應遵守以下原則:沉默是金錢,充分聽取對方的意見,理解對方的真正指控。 對于對方的指控應該表示我們的理解和適度的認可,但絕對不應該表示完全的認可,同時絕對不應該表示不認可。 這樣我們就可以在處理問題的過程
13、中進退自如,不會使問題變得非常僵硬,而是使自己處于非常被動和不利的地位。 要善于在適度承認的同時抓住對方的弱點。 如果對方的弱點或軟肋做出合理、有根據(jù)的反駁,這樣的漏洞我們必須注意把這種反駁控制在自己能夠控制的范圍內(nèi)。 任何危機事件的最終處理無疑是雙方坐下來談判。 如果對方是理性的人,他一定要努力達成他的訴求,這是我們可以坐下來談判的基礎。 談判的過程有我們雙方失敗的過程,我們一方面失敗,另一方面我們必須得到收入。 現(xiàn)在處理馬關條約狀況很少出現(xiàn)的任何危機事件時,都要記住“冷靜冷靜”。 不然的話,我們會輸給這個問題的70%。 例如,如果客戶反映我們產(chǎn)品的藥效不好,客戶最近對執(zhí)法機構(gòu)的調(diào)查很嚴格,反映可能會被罰款,客戶反映最近的產(chǎn)品發(fā)貨很嚴重等。 4、認真負責工作態(tài)度縣有熟練專業(yè)技能的魏慶老師說
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 六年級主題課文閱讀拓展計劃他
- 道路救援車輛維修流程
- 人力資源管理中的薪酬體系設計畢業(yè)論文范文
- 造紙企業(yè)安全生產(chǎn)年度培訓計劃
- 初中語文新課標教學改革心得體會
- 醫(yī)療數(shù)據(jù)管理醫(yī)療風險防范、控制制度及工作流程
- 幼兒園法制教育與社會實踐計劃
- 隧道工程養(yǎng)護與質(zhì)量管理措施
- 軟件開發(fā)設計質(zhì)量保證體系和質(zhì)量保證措施
- 期末作文預測外研版七年級英語下冊
- 2025-2030中國功率半導體器件市場格局與投資方向報告
- 護理事業(yè)十五五發(fā)展規(guī)劃(2026-2030)
- 人教版(2024)七年級下冊英語全冊教案(8個單元整體教學設計)
- 10kV小區(qū)供配電設計、采購、施工EPC投標技術方案技術標
- 中小學校長公開招聘理論考試(試卷)
- 中國教育學會會員申請表
- 黃大年式教師團隊申報
- 新冀人版小學科學三年級下冊全冊教案(2022年春修訂)
- 化工機械設備課程設計(板式塔)__副本
- 國家開放大學電大《可編程控制器應用》機考2套真題題庫及答案10
評論
0/150
提交評論