羅萊家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)與終端管理咨詢(xún)建議ppt課件.ppt

1、品牌管理中心吳江寧05年7月，羅萊家紡品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)溝通方案，土木周邊能動(dòng)天下，溝通摘要，我們的新咨詢(xún)觀，品牌發(fā)展戰(zhàn)略觀，診斷的執(zhí)行過(guò)程，超越了診斷的核心任務(wù)，從診斷土木周周?chē)臉?gòu)造，堅(jiān)定而包容。 結(jié)構(gòu)價(jià)值比細(xì)節(jié)的價(jià)值高。 土木周邊的新咨詢(xún)觀，土木周邊企業(yè)管理機(jī)構(gòu)的定位：中國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)西點(diǎn)軍校。定位和使命、土木周邊的新咨詢(xún)觀、土木周邊企業(yè)管理機(jī)構(gòu)的使命：選擇業(yè)界最有潛力的顧客，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)人的夢(mèng)想。中國(guó)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)第一機(jī)構(gòu)(專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià))融合makenge和4A廣告機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)品牌管理運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，立足戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐和管理監(jiān)督，構(gòu)建企業(yè)變革和營(yíng)銷(xiāo)突破競(jìng)爭(zhēng)力平臺(tái)的多家分公司分布國(guó)際(新加坡)、國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)系精信、m

2、akengan、電通、電通著力于AC Nelson等卓越的廣告和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的土木周邊的新咨詢(xún)觀、團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)自由是一個(gè)狀態(tài)：樂(lè)、自然是一個(gè)領(lǐng)域：簡(jiǎn)單、容易是一個(gè)追求：突變、必然、團(tuán)隊(duì)融合了FREE的自由思想、土木周邊的新咨詢(xún)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)討論：如何界定獨(dú)特性、戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)之間的相容性、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么、企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)、土木周邊的新咨詢(xún)觀、營(yíng)銷(xiāo)管理中心、品牌管理中心、戰(zhàn)略管理集以結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的突破口、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)“節(jié)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”為背景，咨詢(xún)基本構(gòu)想、管理的最高領(lǐng)域是使所有資源簡(jiǎn)單易行、土木周邊的新咨詢(xún)觀、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)力量方向和達(dá)到高級(jí)企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)力、使金貿(mào)易大樓平面化使不可能自然成為可能，5個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、，土木周邊的新的咨詢(xún)觀，戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)力理論告訴了長(zhǎng)度我們要聚焦的差距是長(zhǎng)短板，5個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，土木周邊的新的咨詢(xún)觀需要關(guān)注，發(fā)現(xiàn)在資源不足的時(shí)代，對(duì)資源的應(yīng)對(duì)、5個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、土木周邊新的咨詢(xún)觀、戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐力麥當(dāng)勞以十三年的曲線總結(jié)成一個(gè)模型，一年后麥當(dāng)勞增長(zhǎng)了一千倍(十三年的綜合)。 刻一千個(gè)章很累(而且很慢)，復(fù)制一千個(gè)章很快(有點(diǎn)不累)，五個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，土木周邊的新咨詢(xún)觀，管理監(jiān)督海爾教大家，好的總經(jīng)理是教練，葛教大家，好的企業(yè)是學(xué)校，戴爾教大家、五大核心競(jìng)爭(zhēng)力、土木周邊新咨詢(xún)觀、管理顧問(wèn)、戰(zhàn)略顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)品牌顧問(wèn)組織顧問(wèn)變革顧問(wèn)委托管理診斷咨詢(xún)、咨詢(xún)服務(wù)模塊、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)

4、劃、市場(chǎng)研究和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)管理組織建設(shè)、渠道(終端)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系診斷、整合推進(jìn)(促銷(xiāo))方案修訂、年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、模板市場(chǎng)、模板店運(yùn)營(yíng)、土木周邊新的咨詢(xún)觀、 中國(guó)聯(lián)通中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)貴州信邦制藥公司綠谷集團(tuán)上海銀行新世紀(jì)國(guó)際租賃四路松下北京香煙專(zhuān)賣(mài)局怡美家四路藥業(yè)北京興和公司SONY手機(jī)大連萬(wàn)達(dá)四路利方科技美生肥克吉通公司群英會(huì)集團(tuán)中國(guó)電子科技集團(tuán)東方集團(tuán)益泰集團(tuán)四路集團(tuán)海爾冰箱中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司屯河株式會(huì)社中核久安東方家中信證券中航技集團(tuán)江鉆株式會(huì)社北京翠宮飯店上海三盛宏業(yè)房地產(chǎn)公司，合作品牌，合作貓人國(guó)際、南極人、天之錦、紅豆集團(tuán)、O.C.T母、展望集團(tuán)、思華科技、海虹電

5、子商務(wù)、 土木周邊的新咨詢(xún)觀國(guó)美中國(guó)內(nèi)地富豪排行榜的霸主全流通為資本運(yùn)營(yíng)達(dá)人創(chuàng)造巨大的利益空間永樂(lè)生活電器永樂(lè)真實(shí)的實(shí)力是服務(wù)，永樂(lè)以服務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)、價(jià)值戰(zhàn)爭(zhēng)為核心，以自己獨(dú)特的服務(wù)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 蘇寧電器笑著說(shuō)，中國(guó)家電業(yè)流通革命屈臣氏集團(tuán)看到3C通道的發(fā)展每年有500億的網(wǎng)購(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)系了1800個(gè)供應(yīng)商，做出了最快最低成本最大的資源應(yīng)用。 沃爾瑪巧妙地結(jié)合了先進(jìn)技術(shù)和物流系統(tǒng)。 低成本戰(zhàn)略是物流成本經(jīng)常保持在低位，沃爾瑪這樣的廉價(jià)商品零售商的看家能力。 在物流運(yùn)營(yíng)過(guò)程中盡量降低成本，使節(jié)約的成本有利于消費(fèi)者，這是沃爾瑪一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨。 家樂(lè)福是每天便宜是家樂(lè)福的44年來(lái)，法國(guó)家樂(lè)福的供應(yīng)鏈

6、成為迅速擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)備份和成功法寶，“向上游供應(yīng)商謀利益”已經(jīng)成為家樂(lè)福的特色。 百聯(lián)集團(tuán)5年發(fā)展的總目標(biāo)是從2004年到2008年，百聯(lián)集團(tuán)的主要零售業(yè)狀態(tài)在長(zhǎng)三角增加了3200個(gè)據(jù)點(diǎn)，到2008年底，總數(shù)達(dá)到了7400個(gè)據(jù)點(diǎn)。從黃光裕國(guó)美童話、案例焦點(diǎn)、1990年生產(chǎn)品牌、渠道勝利2000年商業(yè)品牌、品牌勝利2004年終端品牌、市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)階段、產(chǎn)業(yè)品牌、商業(yè)品牌、終端品牌、蘇寧電器看中國(guó)家電流通業(yè)的五個(gè)階段的發(fā)展，一、絕對(duì)案例真正偉大的力量是應(yīng)用他人的力量牛頓，成功經(jīng)營(yíng)的秘密決定，當(dāng)別人看著球現(xiàn)在在哪里，我看著球下一步要去哪里，英國(guó)冰球選手凱恩.禮思，成功經(jīng)營(yíng)的秘密決定4， 航站樓品牌的

7、迅速推進(jìn)中國(guó)第一富豪國(guó)美理事長(zhǎng)黃光裕現(xiàn)象世界500強(qiáng)前42名宣布航站樓企業(yè)反斗城玩具將在未來(lái)10年內(nèi)設(shè)立3000個(gè)以上低價(jià)兒童玩具連鎖店，成為中國(guó)市場(chǎng)的新風(fēng)向標(biāo)，5、 渠道和終端網(wǎng)絡(luò)面臨第三次變革第一次變革： 1990年前的批發(fā)渠道第二次變革： 2003年前的品牌代理第三次、質(zhì)量、類(lèi)別、原材料、科技、規(guī)模、速度、綜合競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力快速反應(yīng)能力、家紡企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、異軍突起的家庭體驗(yàn)型營(yíng)銷(xiāo)VS服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)的超越、趨勢(shì)、冒險(xiǎn)、事情、知覺(jué)車(chē)中也能做浪漫的爆米花，慢慢地享受精彩的電影(商務(wù)周刊)的未來(lái)的車(chē)的描寫(xiě)。 女性不是購(gòu)買(mǎi)品牌，而是融入其中世界已經(jīng)進(jìn)入女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 商業(yè)評(píng)論體驗(yàn)

8、經(jīng)濟(jì)之星：星巴克(Starbucks )迪士尼感知體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)、趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上研究以交流手段讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)滿(mǎn)足其需求的商品的方法。 根據(jù)馬斯洛理論，人類(lèi)的需求動(dòng)力可以分為五個(gè)層次。 當(dāng)人的需求意愿還只限于底層的兩個(gè)時(shí)候，大聲喊叫，讓人知道滿(mǎn)足衣食的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。 隨著需求滿(mǎn)意度的逐漸上升，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的要求也越來(lái)越強(qiáng)。 這種體驗(yàn)光靠傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷(xiāo)方式是完全不能滿(mǎn)足的。 在個(gè)性化中，一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)融入到消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)造中是一條道路。 不斷創(chuàng)造新的體驗(yàn)內(nèi)容也是企業(yè)吸引消費(fèi)者顧客，為消費(fèi)者服務(wù)的重要方式之一。趨勢(shì)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)悄然興起，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)交流廣泛參與客戶(hù)設(shè)計(jì)，敏捷生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和

9、復(fù)制感情體驗(yàn)產(chǎn)品利益需求獨(dú)特，感受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有效的VIP會(huì)員滿(mǎn)足客戶(hù)精神需求， 決定經(jīng)濟(jì)實(shí)力并迅速推進(jìn)您的終端品牌中國(guó)第一富豪國(guó)美董事長(zhǎng)黃光裕現(xiàn)象世界500強(qiáng)前42名宣布終端企業(yè)反斗城玩具將在未來(lái)10年內(nèi)設(shè)立3000個(gè)以上低價(jià)兒童玩具連鎖店，成為中國(guó)市場(chǎng)的新風(fēng)向標(biāo)， 渠道和終端網(wǎng)絡(luò)面臨第三次變革第一次變革： 1990年前的批發(fā)渠道第二次變革： 2003年前的品牌代理第三次變革：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道擴(kuò)張、終端招商迅速實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、擴(kuò)大市場(chǎng)滲透、擴(kuò)大終端展望產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)張，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成熟運(yùn)營(yíng)模式高效運(yùn)營(yíng)管理，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，強(qiáng)終端品牌獨(dú)有的專(zhuān)業(yè)品牌優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2羅萊家紡在

10、行業(yè)同類(lèi)品牌中的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)構(gòu)勝利，品牌發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)想：卡位品牌的妊娠和幼兒將市場(chǎng)潮流轉(zhuǎn)向占地面積從產(chǎn)品迅速發(fā)展為終端品牌，意味著消費(fèi)者從心智到市場(chǎng)知名度的多次空間構(gòu)筑點(diǎn)成功代理和店面支持儲(chǔ)蓄利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)方的榨脂利潤(rùn)，結(jié)構(gòu)價(jià)值帶來(lái)資源的森特、溝通饋給、我們新的咨詢(xún)觀、 品牌發(fā)展戰(zhàn)略觀、診斷執(zhí)行過(guò)程、診斷的核心任務(wù)是：從診斷開(kāi)始，邁克爾戴爾，成功，從診斷開(kāi)始，1985年銷(xiāo)售了2000萬(wàn)美元，1986年診斷，重新開(kāi)始了1998年，業(yè)績(jī)平衡板上市公司排行榜的“十年業(yè)績(jī)” 市場(chǎng)價(jià)格上漲到了200億日元。 2001年，MichaelDell成為財(cái)富500強(qiáng)公司總經(jīng)理中最年輕的一位。 低成本

11、高效的服務(wù)、庫(kù)存流通、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、產(chǎn)品功能和上市時(shí)間、定價(jià)戰(zhàn)略、通信平臺(tái)和交流機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)和崗位責(zé)任、股權(quán)結(jié)構(gòu)、客戶(hù)關(guān)系、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品市場(chǎng)化設(shè)置修訂、市場(chǎng)占有率、資金流和利潤(rùn)管理、變動(dòng)制定修訂的渠道資源取舍和應(yīng)用、品牌價(jià)值和傳播、(43個(gè)病癥)、羅列、歸納、焦點(diǎn)、病癥、變革重點(diǎn)、定位、成功的典范1戴爾的全身診斷和治愈、成功也容易、確診的方法：列舉可能引起問(wèn)題的歸納失敗的原因和成功的理由， 使自己面向卓越的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素，成功的模范2比娜頓服裝的生產(chǎn)系統(tǒng)個(gè)性化建模，1970，放棄對(duì)價(jià)格、花色、布料、設(shè)計(jì)的過(guò)度追求，獨(dú)特的生產(chǎn)組織系統(tǒng)在便服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)上可以保持明顯的優(yōu)勢(shì)。 將紡織、染色、加工、設(shè)

12、計(jì)分為不同的優(yōu)點(diǎn)領(lǐng)域。 1965年，意大利比那通還是威尼斯北部不知名的小企業(yè)，生產(chǎn)混紡毛衣，生產(chǎn)組織體系的獨(dú)特特征，20年后，在許多國(guó)家擁有投資，產(chǎn)品種類(lèi)千馀種，專(zhuān)利經(jīng)銷(xiāo)商3000多家，年銷(xiāo)售額超過(guò)5億美元的大型商業(yè)帝國(guó)專(zhuān)注于診斷(羅列、歸納)、生產(chǎn)組織體系的獨(dú)特特征，但今天的成功不再那么簡(jiǎn)單，2001年，貓人，年銷(xiāo)售4000萬(wàn)，瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)2002年，開(kāi)始診斷，重新審視自己，研究環(huán)境，精確。 成為中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣第一品牌，內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的綜合體系，從成功、診斷入手，成功的榜樣3貓人差異化定位，卡牌時(shí)尚內(nèi)衣第一品牌從功能訴求轉(zhuǎn)向文化訴求， 市場(chǎng)潮流對(duì)足跡迅

13、速構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)，從診斷開(kāi)始，客觀地注視自己，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題確定核心驅(qū)動(dòng)力，從診斷開(kāi)始，正確地定位方向，從診斷開(kāi)始，合理地研究環(huán)境，交流摘要，我們的新康德品牌發(fā)展戰(zhàn)略觀，診斷的執(zhí)行過(guò)程，診斷的核心任務(wù)是超越診斷，1項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè)，1，2，設(shè)計(jì)采訪題綱，3，4天，1周，1周，1天，4，第二：職務(wù)采訪，第五：項(xiàng)目12 第6 :客戶(hù)反饋、14、內(nèi)部審查、11、提案相關(guān)事項(xiàng)的確認(rèn)、客戶(hù)確認(rèn)和反饋、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)(項(xiàng)目工作修訂計(jì)劃、項(xiàng)目狀況說(shuō)明)、客戶(hù)內(nèi)部資料、客戶(hù)高層采訪、問(wèn)卷調(diào)查、土木周?chē)R(shí)庫(kù)、外部二手提出問(wèn)題，明確問(wèn)題，問(wèn)題分類(lèi)，問(wèn)題分析，結(jié)構(gòu)化問(wèn)題的所在，指出根本原因，發(fā)行分析報(bào)告，1-資料和信息處理過(guò)程，交流摘要，我們的新的咨詢(xún)觀，品牌發(fā)展戰(zhàn)略觀，診斷的執(zhí)行過(guò)程，診斷的核心任務(wù)，從診斷開(kāi)始你在哪里？你去哪里？ 我能到嗎？ 如何到達(dá)，企業(yè)和人一樣，通常都要面對(duì)這些簡(jiǎn)單深刻的哲學(xué)課題，我如何持續(xù)超越，戰(zhàn)略的定位，戰(zhàn)略是企業(yè)“樽”的核心和基礎(chǔ)，企業(yè)的管理活動(dòng)是圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行的。 在戰(zhàn)略上，如何定義自己的定位，如何明確取舍，如何增