重慶區(qū)域2011年4月份宣傳及促銷方案.ppt

1、審核 陳江 校對： 黃兵 編制: 馮波,4 月份 重慶 區(qū)域 宣傳及促銷 方案,辦事處意見： 年 月 日,大區(qū)總經(jīng)理意見： 年 月 日,重慶雙馬廣告?zhèn)髅接邢薰?2010年03月23日,目 錄,方案審批,方案審批表,廣告宣傳費明細(xì),一級市場,廣告宣傳費明細(xì),一級市場,備注：電梯廣告投放時間為14天，投放數(shù)量為150部電梯，一樓投放一部。總價包含發(fā)布費、材料費、安裝費及維護(hù)費等。,公關(guān)宣傳費明細(xì),活動費明細(xì),活動費明細(xì),活動費明細(xì),活動費明細(xì),活動費明細(xì),總體費用說明,合同審批,方案說明,一、方案前提,客戶調(diào)查分析,主要競爭對手促銷活動分析,主要競爭對手媒介宣傳分析,背景分析,三月份營銷回顧,三

2、月份新增意向客戶數(shù)計劃為470名，截至3月22日，已完成累計新增意向客戶402名，其中NV200客戶124名，帥客85名，銳騏193名，完成其任務(wù)指標(biāo)的86%； 其中通過報紙渠道新增意向客戶236名，完成任務(wù)量的78%，效果良好，達(dá)到預(yù)期階段目標(biāo)。,背景分析,在重慶區(qū)域汽車銷售淡季的三月份，各大競爭品牌產(chǎn)品均以大幅度降價優(yōu)惠吸引客戶，媒介宣傳內(nèi)容也以優(yōu)惠送禮的形式露出，選擇媒介載體更為多樣化； 三月份所開展的營銷活動效果良好，產(chǎn)品銷量與新增意向客戶數(shù)達(dá)到了預(yù)期效果，各經(jīng)銷商對其宣傳促銷模式給予高度認(rèn)同；,經(jīng)銷商意向,備注：以上信息是根據(jù)辦事處、經(jīng)銷商、區(qū)域廣代商所舉行“三方會議”信息歸納所記，

3、是經(jīng)銷商切合實際有針對性的意向闡述。,綜上所述經(jīng)與辦事處及經(jīng)銷商深入溝通后，擬定如下營銷策略： 利用春季暖和氣候，增加線下活動頻次；參加重慶區(qū)域D級車展“2011重慶第二屆特惠車展”，以及開展目標(biāo)客戶聚集地展示活動。 提升展廳形象，提高客戶滿意度；對各專營店布置掛畫、展架、橫幅等物料，美化展廳容貌及傳遞促銷信息。 帥客及NV200節(jié)能惠民補(bǔ)貼實施，線上需信息露出；選擇重慶商報、重慶廣播電視報及電梯廣告進(jìn)行硬廣投放，不同媒介組合，宣傳效果更優(yōu)化。,二、方案策略,四月份營銷策略,三、促銷活動,活動 一：“展廳形象提升”活動 活動二：“2011重慶第二屆特惠車展”活動 活動三： 店外常態(tài)化開發(fā)活動

4、活動四：店面試乘試駕活動 活動五：大宗客戶上門推介活動,三、促銷活動,四月份營銷實施活動,三、促銷活動,活動一：展廳形象提升活動 活動地點：商社展廳 品眾展廳 東欣展廳 活動時間：4月10前 活動內(nèi)容：根據(jù)商社、品眾、東欣展廳情況，結(jié)合市場部下發(fā)的CAP#2制作物執(zhí)行文件，布置掛畫、展架、橫幅等物料，美化展廳容貌，提升展廳形象及宣傳節(jié)能補(bǔ)貼信息； 活動目的：1、吸引路過客戶進(jìn)店，提高進(jìn)店量，提升展廳內(nèi)部面貌形象，營造良好的展廳氛圍； 2、提升客戶進(jìn)店滿意度，增加客戶在店時間，從而提高對意向客戶公關(guān)效率；,三、促銷活動,活動二： “2011重慶第二屆特惠車展”活動 活動時間： 4月23、24日

5、活動地點: 北濱路君豪廣場 活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場布置背景板、X展架等宣傳物料，車輛靜態(tài)展示、DM發(fā)放、銷售人員講解各產(chǎn)品賣點，并現(xiàn)場進(jìn)行促銷，以獲得客戶留資，提升意向客戶積累量； 活動目的： a、提升參展產(chǎn)品及各專營店知名度，提高各產(chǎn)品的能見度，吸引目標(biāo) 客戶的注意力，提升意向客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知； b、樹立鄭州日產(chǎn)良好品牌印象，提升意向客戶的留資量；,參展車型： NV200、帥客、銳騏 帕拉丁 奧丁 活動流程：,三、促銷活動,活動三： 店外常態(tài)化開發(fā)活動 活動時間：2011年4月份 活動內(nèi)容： 以NV200、帥客、銳騏為主，選擇一級批發(fā)市場、寫字樓、商業(yè)區(qū)效果較好的目標(biāo)客戶聚集地區(qū)域進(jìn)行店 外外展

6、示活動，邀請試乘試駕獲得意向客戶資料； 活動地點：以商業(yè)街、各類批發(fā)市場、寫字樓、汽車市場、中高檔小區(qū)為中心開展。 活動目的：本次活動主要掃描此前了解到意向性客戶比較多且目標(biāo)消費者較集中的區(qū)域，通過產(chǎn)品展示，與消費者建立進(jìn)一步溝通平臺，收集意向客戶資料，擴(kuò)大影響力促進(jìn)銷售；,三、促銷活動,三、促銷活動,活動四：店面試乘試駕活動 活動時間：2011年4月份 活動地點：專營店附近合適的試乘試駕道路或場地 活動內(nèi)容：針對來店客戶，主動邀請試乘試駕，全程陪同；并對意向較強(qiáng)的客戶贈送禮品； 活動目的：與目標(biāo)客戶面對面溝通，可深度介紹產(chǎn)品的賣點，讓客戶感受產(chǎn)品性能；通過提高試乘試駕率，提升購買意向，促進(jìn)成

7、交率；,活動五：行業(yè)客戶上門推介活動 活動時間：2011年4月份 活動內(nèi)容：各經(jīng)銷商攜帶實車及宣傳資料，開展針對行業(yè)單位的上門推介活動，介紹產(chǎn)品特點，邀請試乘試駕，面對面溝通，深度介紹各車型USP，以獲得行業(yè)采購信息； 活動目的：與行業(yè)客戶面對面溝通，可深度介紹產(chǎn)品的賣點，讓客戶感受產(chǎn)品性能，使之得到對產(chǎn)品的認(rèn)同，獲得各行業(yè)采購計劃，從而后續(xù)進(jìn)行針對性的公關(guān)；,三、促銷活動,四、媒介宣傳,各大競爭品牌產(chǎn)品均以大幅度降價優(yōu)惠吸引客戶，媒介宣傳內(nèi)容也以優(yōu)惠送禮的形式露出，選擇媒介載體更為多樣化； 選擇重慶主流媒體重慶商報、重慶廣播電視報及電梯廣告進(jìn)行產(chǎn)品廣告投放及結(jié)合發(fā)布宣傳軟文，利用不同媒介受眾群體的不同進(jìn)行互補(bǔ)宣傳，以形成宣傳效果的最大化；,媒介策略,宣傳目的,提升三大明星產(chǎn)品及各經(jīng)銷商的知名度，提高產(chǎn)品的影響力，緩解了競爭品牌的宣傳沖擊，為線下促銷活動提高了線上的宣傳支撐； 傳遞帥客及NV200節(jié)能惠民補(bǔ)貼信息，增加信息露出的頻率，吸引目標(biāo)客戶群的注意力，誘引進(jìn)店，提升來店量，獲得客戶留資，促進(jìn)銷量目標(biāo)的達(dá)成；,五、本期提案數(shù)據(jù)統(tǒng)計,1、分車型及促銷方式費用預(yù)算統(tǒng)計,2、本期媒體發(fā)布次數(shù)統(tǒng)計（廣播和電視以天數(shù)計算）,五、本期提案數(shù)據(jù)統(tǒng)計,補(bǔ)充說明：,附件：制作物設(shè)計稿,制作物設(shè)計稿,X展架樣稿：