亞太藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)演示版 (NXPowerLite).ppt

1、亞太藥業(yè)培訓(xùn)演示版,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定及案例研究,培訓(xùn)的主要內(nèi)容,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 二、麥肯錫營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定模版(案例） 三、處方藥區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定(案例） 四、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃示例(案例） 五、試作你所在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 附帶：桑迪公司簡(jiǎn)介&可以合作的領(lǐng)域,培訓(xùn)的主要內(nèi)容,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 二、麥肯錫營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定模版(案例） 三、處方藥區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定(案例） 四、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃示例(案例） 五、試作你所在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 附帶：桑迪公司簡(jiǎn)介&可以合作的領(lǐng)域,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系 4、制定計(jì)劃的方法 5、制定計(jì)劃

2、的步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成要素 7、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常犯的錯(cuò)誤,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系 4、制定計(jì)劃的方法 5、制定計(jì)劃的步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成要素 7、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常犯的錯(cuò)誤,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)主管的關(guān)鍵責(zé)任之一 2、一般每年一次（日本企業(yè)一般每年兩次） 3、計(jì)劃的兩個(gè)主要部分： 形勢(shì)分析 目標(biāo)、戰(zhàn)略、計(jì)劃 4、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一份書(shū)面文件，其中包含了業(yè)務(wù)中心在計(jì)劃期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和分配資源的指導(dǎo)方針。,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,理解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的幾個(gè)要點(diǎn)：

3、 A、書(shū)面文件 B、業(yè)務(wù)中心,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,C、計(jì)劃期,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,D、戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的差別 （1）發(fā)生的組織層次不同,公司戰(zhàn)略規(guī)劃,小組或部門(mén)規(guī)劃,SBU規(guī)劃,年度營(yíng)銷(xiāo)（業(yè)務(wù)）規(guī)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？,D、戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的差別 （2）計(jì)劃期的長(zhǎng)度不同 （3）作用不同 戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略定位或者指導(dǎo)性文件 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃操作性文件,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系 4、制定計(jì)劃的方法 5、制定計(jì)劃的步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成要素 7、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常犯的錯(cuò)誤,2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？,1、確定產(chǎn)品目前面臨的形勢(shì)

4、(局面是如何形成的？） 2、企業(yè)面臨的問(wèn)題和機(jī)遇 3、確立目標(biāo) 4、確定達(dá)到這些目標(biāo)而必需的戰(zhàn)略和計(jì)劃 5、明確實(shí)現(xiàn)這些產(chǎn)品目標(biāo)的責(zé)任 6、鼓勵(lì)仔細(xì)的和有條不紊的的思考方法 7、樹(shù)立顧客競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系 4、制定計(jì)劃的方法 5、制定計(jì)劃的步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成要素 7、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常犯的錯(cuò)誤,3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系,1、使用來(lái)源于多個(gè)管理層次的經(jīng)驗(yàn)，而不是僅僅使用產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn) 2、廣泛的收集外部和內(nèi)部的信息，而不是僅僅使用內(nèi)部的信息 3、收集數(shù)據(jù)的時(shí)間應(yīng)該比較充分,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系 4、制定計(jì)劃的方法 5、制定計(jì)劃的步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成要素 7、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常犯的錯(cuò)誤,4、制定計(jì)劃的方法,1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的循環(huán)過(guò)程,計(jì)劃 分析 目標(biāo) 戰(zhàn)略,實(shí)施,評(píng)估,4、制定計(jì)劃的方法,2、自上而下/自下而上 自上而下：管理視角的不同 自下而上：執(zhí)行人員參與計(jì)劃制定,一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 2、計(jì)劃的目標(biāo)是什么？ 3、一些經(jīng)驗(yàn)結(jié)果可以構(gòu)成良好的計(jì)劃體系 4、制定計(jì)劃的方法 5、制定計(jì)劃的步驟 6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成要素 7、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常犯的錯(cuò)誤,4、制定計(jì)劃的步驟,1