1進出口貿(mào)易.ppt

1、第一章,國際貿(mào)易實務概論,第一章 國際貿(mào)易實務概論,一、 國際貿(mào)易的最大特點國際性,一、 國際貿(mào)易的最大特點國際性,貿(mào)易：以貨幣為媒介的商品交換。包括有形商品和無形服務。 產(chǎn)品和勞務的交換是專業(yè)化的分工所引起的，專業(yè)化的分工交換使人們的生活更美好。 貨幣作為交換媒介，使整個社會的產(chǎn)品和勞務的交換得以順利進行。,思考:,有A、B兩個國家：A國盛產(chǎn)羊毛，擅長于羊毛制品的生產(chǎn)加工。B國盛產(chǎn)絲綢，擅長于絲綢制品的生產(chǎn)加工。羊毛制品是冬季必需品，絲綢制品是夏季必需品。在這種情況下他們會如何行動來改善兩國人民的生活質(zhì)量？,一、 國際貿(mào)易的最大特點國際性,貿(mào)易（trade） ：以貨幣為媒介的商品交換。包括有

2、形商品和無形服務。,國際貿(mào)易（International trade）：世界各國或地區(qū)之間所進行的以貨幣為媒介的商品交換活動。包括有形商品和無形服務,一、 國際貿(mào)易的最大特點國際性,什么是貿(mào)易的國際性？ 國際貿(mào)易（International trade）：世界各國或地區(qū)之間所進行的以貨幣為媒介的商品交換活動。既包括有形商品（實物商品）的交換，也包括無形商品（勞務、技術(shù)、貨幣或咨詢等）的交換。 國際貿(mào)易的最大特點就是它的跨國性，即國際性。,什么是貿(mào)易的國際性？,案例：如果甲國某公司在乙國設(shè)立了一個分公司A，該分公司與乙國的某公司B簽訂了一份貨物買賣合同。合同規(guī)定，乙國B公司負責將貨物運送至甲國某

3、地。 問：它們之間的貨物貿(mào)易是否屬于國際貿(mào)易?,什么是貿(mào)易的國際性？,各國國際性的判斷標準（綜合）： （1）買賣雙方當事人營業(yè)地處于不同的國家 （2）當事人具有不同的國籍 （3）訂立合同的行為完成于不同的國家 （4）貨物必須由一國運往另一國,什么是貿(mào)易的國際性？,聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會在1980年制定的聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約中采用單一的營業(yè)地標準。 單一的營業(yè)地標準：以買賣雙方的營業(yè)地點是否處于不同國家為標準。,國際性判斷:以買賣雙方的營業(yè)地點是否處于不同國家為標準。,案例：如果甲國某公司在乙國設(shè)立了一個分公司A，該分公司與乙國的某公司B簽訂了一份貨物買賣合同。合同規(guī)定，乙國B公司負責將貨

4、物運送至甲國某地。 問：它們之間的貨物貿(mào)易是否屬于國際貿(mào)易? 思考: 如果當事人擁有多處營業(yè)地，如何判斷其貿(mào)易行為的國際性?,思考: 如果當事人擁有多處營業(yè)地，如何判斷其貿(mào)易行為的國際性?,聯(lián)合國的國際貨物買賣合同公約規(guī)定采用最密切聯(lián)系原則。 雙方簽訂的貿(mào)易合同是否具有國際性，就需要看該合同及合同的履行與買賣方哪一處營業(yè)地的關(guān)系最密切。,國際性判斷：最密切聯(lián)系原則。,案例:如果甲國某公司在乙國設(shè)立了一個分公司A，該分公司與乙國的某公司B簽訂了一份貨物買賣合同。合同規(guī)定，乙國B公司負責將貨物運送至甲國某地。 問：它們之間的貨物貿(mào)易是否屬于國際貿(mào)易?,國際性判斷：最密切聯(lián)系原則。,案例：如果甲國A

5、公司在乙國設(shè)立了一個分公司B；乙國C公司與A公司簽訂了一份來料加工合同，合同規(guī)定乙國C公司從A公司購買機器設(shè)備，從B公司購得原材料并加工為成品，由B公司負責將加工后的成品回購再轉(zhuǎn)賣給A公司，然后由A公司在國際市場上銷售。 請問：根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，這項經(jīng)貿(mào)活動中A、B、C三家公司之間的哪些貨物貿(mào)易是具有“國際性”的?,案例分析：,甲國A公司在乙國設(shè)立了一個分公司B；乙國C公司與A公司簽訂了一份來料加工合同，合同規(guī)定乙國C公司從A公司購買機器設(shè)備，從B公司購得原材料并加工為成品，由B公司負責將加工后的成品回購再轉(zhuǎn)賣給A公司，然后由A公司在國際市場上銷售。,此項涉外經(jīng)貿(mào)活動所包括

6、的貿(mào)易關(guān)系: （1）C公司從A公司購買機器設(shè)備， （2）C公司從B公司購得原材料并加工為成品， （3）B公司從C公司回購產(chǎn)成品 （4）B公司將回購的產(chǎn)品再轉(zhuǎn)賣給A公司，,第一章 國際貿(mào)易實務概論,一、國際貿(mào)易的最大特點國際性 二、國際貨物貿(mào)易的特點與國內(nèi)貨物貿(mào)易的比較,二、國際貨物貿(mào)易的特點與國內(nèi)貨物貿(mào)易的比較,思考：如果有A、B兩個國家：A國盛產(chǎn)羊毛，擅長于羊毛制品的生產(chǎn)加工。B國盛產(chǎn)絲綢，擅長于絲綢制品的生產(chǎn)加工。羊毛制品是冬季必需品，絲綢制品是夏季必需品。在這種情況下他們會通過國際貿(mào)易的形式來改善兩個的經(jīng)濟狀況， 問：在A國向B國出口羊毛制品的過程中會遇到哪些與國內(nèi)貿(mào)易相比較更為復雜的問

7、題？,二、國際貨物貿(mào)易的特點與國內(nèi)貨物貿(mào)易的比較,思考：在A國向B國出口羊毛制品的過程中會遇到哪些與國內(nèi)貿(mào)易相比較更為復雜的問題？,（1）如果B國的法律對于羊毛制品的生產(chǎn)方式有一定的規(guī)定，這時A國是否需要遵循B國的法律規(guī)定。（法律制度） （2）如果B國存在羊毛制品的替代品，但B國商人為了利益驅(qū)使大量進口羊毛制品，會對本國的羊毛替代品生產(chǎn)和銷售造成什么影響？（政府政策） （3）國內(nèi)貿(mào)易可以實現(xiàn)一手交錢、一手交貨，即“帶款提貨”，國際貿(mào)易是否可行？（風險）,二、國際貨物貿(mào)易的特點,(一)國際貿(mào)易所適用的法律規(guī)范比較廣泛 國際貿(mào)易適用的法律 國內(nèi)法 國際貿(mào)易條約 國際貿(mào)易慣例,二、國際貨物貿(mào)易的特點

8、,(二)政府對國際貿(mào)易具有更多的管理措施 進出口限制和鼓勵措施 海關(guān)的監(jiān)管 法定的進出口商品檢驗 外匯管理等,二、國際貨物貿(mào)易的特點,(三)國際貿(mào)易面臨較大和較多的風險,(三)國際貿(mào)易面臨較大和較多的風險,1、交易雙方的信用風險 通過信用調(diào)查選擇識別信用良好的客戶、對客戶信用進行評估、科學地確定信用條件并嚴格執(zhí)行信用政策、加強對應收賬款的監(jiān)控,(三)國際貿(mào)易面臨較大和較多的風險,2、貨物的運輸風險： 為了在貨物遇險受損時能得到部分或全部經(jīng)濟補償，保險對運輸業(yè)提供了全面的風險分擔和補償功能。,(三)國際貿(mào)易面臨較大和較多的風險,3、匯率波動的風險 思考：人民幣升值對外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)務收益帶來的影響

9、,(三)國際貿(mào)易面臨較大和較多的風險,4、對方國家政治不穩(wěn)定帶來的風險 5、貿(mào)易欺詐風險國際貿(mào)易中最大的風險 6、由于法律體系不同而產(chǎn)生的風險,二、國際貨物貿(mào)易的特點,(一)國際貿(mào)易所適用的法律規(guī)范比較廣泛 (二)政府對國際貿(mào)易具有更多的管理措施 (三)國際貿(mào)易面臨較大和較多的風險 (四)國際貿(mào)易業(yè)務在操作上較復雜 (五) 對從事國際貿(mào)易業(yè)務的企業(yè)和人員的要求就比較高。,(五) 對從事國際貿(mào)易業(yè)務的企業(yè)和人員的要求就比較高。,從事國際貿(mào)易業(yè)務的企業(yè)和人員的基本要求： 掌握國際貿(mào)易的基本原理、知識、技能與方法 具有分析和處理實際業(yè)務問題的能力 較高的外語水平,第一章 國際貿(mào)易實務概論,一、國際貿(mào)

10、易的最大特點國際性 二、國際貨物貿(mào)易的特點與國內(nèi)貨物貿(mào)易的比較 三、國際貿(mào)易中的當事人,三、國際貿(mào)易中的當事人,思考：如果有A、B兩個國家：A國盛產(chǎn)羊毛，擅長于羊毛的生產(chǎn)加工。B國盛產(chǎn)絲綢，擅長于絲綢的生產(chǎn)加工。羊毛產(chǎn)品是冬季必需品，絲綢產(chǎn)品是夏季必需品。在這種情況下他們會通過國際貿(mào)易的形式來改善兩個的經(jīng)濟狀況， 問：在A國向B國出口羊毛制品的過程中有哪些當事人參與？他們都關(guān)心哪些問題？,三、國際貿(mào)易中的當事人,討論： 在A國向B國出口羊毛制品的過程中有哪些當事人參與？,A國商人（出口商） B國商人（進口商） 運輸人 保險公司 銀行 檢驗與公證機構(gòu) 領(lǐng)事館 仲裁機構(gòu)或法院 其他,三、國際貿(mào)易中

11、的當事人,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者 國際貨物貿(mào)易的經(jīng)營者，是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿(mào)易經(jīng)營活動的法人、其他組織或者個人。 買方和賣方是交易的核心要素，也是國際貿(mào)易的主體。,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,（1）買方、進口商 買方(Buyer)是指將原材料、零部件、制成品等商品從國外買進來以進一步進行加工制造、裝配、轉(zhuǎn)售他人的公司或個人 進口商(Importer)是特指從國外購入商品后自定價格、自負盈虧在國內(nèi)銷售或?qū)ｉT經(jīng)營進口業(yè)務的商人。,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,（2）賣方、出口商 賣方(Seller)是從事制造或銷售業(yè)務的廠商，他們將原材料、零部件

12、、制成品等商品提供給國外買家，有時人們也把賣方稱為供貨商(Supplier)。,思考：買方一定是進口商嗎？賣方一定是出口商嗎？,進口代理商 (Import Agent)代表買方簽訂合同，但實際履行合同責任的還是買方本人。 出口代理商：(Export Agent)代表賣方簽訂合同，但實際履行合同責任的還是賣方本人。 專業(yè)外貿(mào)公司,中國外貿(mào)經(jīng)營體制改革的過程,第一階段：（1949年-1978年）：由全國各專業(yè)外貿(mào)總公司統(tǒng)一經(jīng)營外貿(mào) 第二階段：（1979年-1987年）：外貿(mào)經(jīng)營權(quán)下放到各省市組織專業(yè)外貿(mào)公司 第三階段：（1988年-1999年）：允許國有商貿(mào)流通企業(yè)和在經(jīng)濟特區(qū)注冊的企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)

13、第四階段：（2000年-2004年）：生產(chǎn)型企業(yè)可以從事進出口業(yè)務 第五階段：（2004年- ）：外貿(mào)經(jīng)營由批準制改變?yōu)榈怯浿?由批準制轉(zhuǎn)變?yōu)榈怯浿坪?，中國?jīng)營外貿(mào)的企業(yè)急劇增加,1978年前，中國從事外貿(mào)經(jīng)營的是8大外貿(mào)總公司 1993年底，中國擁有進出口權(quán)的各類外貿(mào)企業(yè)為8000多家，外商投資企業(yè)8000多家 1996年底，中國擁有進出口權(quán)的各類外貿(mào)企業(yè)為12000多家，外商投資企業(yè)140000多家 2005年底，中國共有內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)為220000多家，外商投資企業(yè)280000多家,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,2、運輸人 運輸人是指在運輸合同中承擔或取得鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運輸或多式

14、聯(lián)運的任何人，他們負責將貨物從一個國家運往另一個國家，通常稱為承運人(Carrier)。,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,3、保險公司 保險公司(Insurer)的職責是根據(jù)保險合同使被保險人免受保險范圍的風險損失或向被保險人賠償保險范圍內(nèi)的風險損失。,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,4、銀行 銀行主要職責是辦理與交易付款有關(guān)的匯款、票據(jù)、信用證等業(yè)務,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,5、檢驗與公證機構(gòu) 檢驗機構(gòu)(Inspection Bureau)的業(yè)務是為進出口商或進出口國的主管部門提供檢驗服務。 公證機構(gòu)(Notarization Departmentalism)的職責主要是對進出口單證或文件簽署人的簽字

15、、身份進行識別或認證。 商會或貿(mào)易促進機構(gòu)也可以向國際貿(mào)易商人提供原產(chǎn)地證書以及其他證明文件服務。全球最大的貿(mào)易商會是國際商會，我國是國際商會的成員之一。,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,6、領(lǐng)事館 有些國家規(guī)定，在允許貨物進口前，要對有關(guān)的單據(jù)由該進口國駐出口國的領(lǐng)事館 (Consulate)或大使館官員進行認證。,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,7、仲裁機構(gòu)或法院 通過正式或者非正式的方式來解決糾紛,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者,8、其他 海關(guān)(Customs)、進出口許可(Import or Export License)等機構(gòu)。 它們的主要職責是：執(zhí)行國家有關(guān)進出口和其他方面的法律法規(guī)，并在實施過程中

16、控制進出口貨物的流向；征收進出口貨物關(guān)稅和有關(guān)費用；統(tǒng)計進出口數(shù)據(jù)；對貨物進行檢查并核實單證、查禁走私以及違反知識產(chǎn)權(quán)的行為。,三、國際貿(mào)易中的當事人,（一）國際貨物貿(mào)易經(jīng)營者 （二）國際貿(mào)易中的買賣雙方所關(guān)注的問題,（二）國際貿(mào)易中的買賣雙方所關(guān)注的問題,思考：如果有A、B兩個國家：A國盛產(chǎn)羊毛，擅長于羊毛的生產(chǎn)加工。B國盛產(chǎn)絲綢，擅長于絲綢的生產(chǎn)加工。羊毛產(chǎn)品是冬季必需品，絲綢產(chǎn)品是夏季必需品。在這種情況下他們會通過國際貿(mào)易的形式來改善兩個的經(jīng)濟狀況， 問：在A國向B國出口羊毛制品的過程中，A國的出口商和B國的進口商都分別關(guān)心哪些問題？,（二）國際貿(mào)易中的買賣雙方所關(guān)注的問題,問：在A國向

17、B國出口羊毛制品的過程中，A國的出口商和B國的進口商都分別關(guān)心哪些問題？,A國的出口商： 希望在貨物發(fā)運以后立即收回貨款。 (1)付款的確定性 (2)交貨數(shù)量以及貨物狀況 (3)運輸費用與風險 (4)保險 (5)貨幣風險 (6)結(jié)算風險與費用,（二）國際貿(mào)易中的買賣雙方所關(guān)注的問題,問：在A國向B國出口羊毛制品的過程中，A國的出口商和B國的進口商都分別關(guān)心哪些問題？,B國的進口商： 希望得到所訂購并且已付款的貨物： (1)保證到貨以及到貨時效、數(shù)量 (2)貨物的品質(zhì)與狀況 (3)運輸費用 (4)保險 (5)支付的安全性與費用,第一章 國際貿(mào)易實務概論,一、國際貿(mào)易的最大特點國際性 二、國際貨物

18、貿(mào)易的特點與國內(nèi)貨物貿(mào)易的比較 三、國際貿(mào)易中的當事人 四、國際貨物貿(mào)易的基本程序,（一）出口貿(mào)易的基本程序,思考：如果有A、B兩個國家：A國盛產(chǎn)羊毛，擅長于羊毛的生產(chǎn)加工。B國盛產(chǎn)絲綢，擅長于絲綢的生產(chǎn)加工。羊毛產(chǎn)品是冬季必需品，絲綢產(chǎn)品是夏季必需品。在這種情況下他們會通過國際貿(mào)易的形式來改善兩個的經(jīng)濟狀況， 問：在A國向B國出口羊毛制品的過程中，需要經(jīng)過哪些程序？,（一）出口貿(mào)易的基本程序,思考： 在A國向B國出口羊毛制品的過程中，需要經(jīng)過哪些程序？,出口前準備,貿(mào)易磋商,簽訂合同,合同履行,業(yè)務善后,（一）出口貿(mào)易的基本程序,出口貿(mào)易前的準備 國際市場調(diào)研：國外的商品供求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格

19、趨勢、市場競爭、貿(mào)易限制、社會文化、客戶資信等。 制定出口貿(mào)易計劃：產(chǎn)品系列、目標市場、客戶選定、貿(mào)易方式、價格和支付條件的掌握、成本及經(jīng)濟效益的核算等 了解出口國對出口貿(mào)易的有關(guān)政策和規(guī)定。 ,（一）出口貿(mào)易的基本程序,出口貿(mào)易磋商和出口合同的訂立 貿(mào)易磋商是指對出口貿(mào)易條件的具體內(nèi)容進行談判，如交易的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付等。 貿(mào)易磋商的一般程序是：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。 ,（一）出口貿(mào)易的基本程序,出口合同的訂立 根據(jù)某些國家的法律規(guī)定，雙方當事人還應簽署一份書面合同。 ,（一）出口貿(mào)易的基本程序,出口合同的履行 a準備貨物，落實信用證 b商品檢驗，申報出口 c安排運輸，辦理保險 d申報通關(guān)，裝運貨物。 e繕制單據(jù)，收取貨款 ,出口貿(mào)易的有關(guān)政策,鼓勵政策: 出口退稅 出口獎勵 出口信貸支持,限制政策: 出口經(jīng)營權(quán)限制 出口商品經(jīng)營范圍規(guī)定 出口許可證和配額制度 出口收匯規(guī)定 ,（二）進口貿(mào)易的基本程序,進口貿(mào)易前的準備 進口貿(mào)易前的準備包括國際市場調(diào)研和制定進白貿(mào)易計劃。進口貿(mào)易前開展國際市場調(diào)研的目的在于把握國際市場，尋找有利的進口貿(mào)易機會。國際市場調(diào)研的內(nèi)容主要有：應情況、品質(zhì)及