百度關(guān)鍵詞廣告案例分析.ppt

1、,百度關(guān)鍵詞廣告,百度歷史,1999年底成立于美國硅谷，創(chuàng)建者是在美國硅谷有多年成功經(jīng)驗(yàn)的李彥宏先生及徐勇先生 。 2000年1月，百度公司在中國成立了它的全資子公司百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，6月又在上海成立了上海辦事處，10月成立了深圳分公司 。 2002年 百度聯(lián)盟成立，通過百度聯(lián)盟占據(jù)了相當(dāng)大的市場。 2003 年9月 開展“9月營銷革命”，在全國近百個城市展開“競價排名”付費(fèi)搜索服務(wù)的市場推廣活動。 2003年12月3日百度貼吧發(fā)布 ，2005年6月21日百度知道發(fā)布。 2004年起，“有問題，百度一下”開始風(fēng)行 2005年8月5日，百度在美國納斯達(dá)克上市。,2012年3月8日，列

2、2012福布斯全球億萬富豪榜第86位 李彥宏,李彥宏的合作伙伴之一徐勇,百度的商業(yè)模式,1 戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)定位于“打造中國人自己的中文搜索引擎”，并愿為此目標(biāo)不懈的努力奮斗。 百度的使命是“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”。 2 目標(biāo)用戶 分為商業(yè)用戶和普通用戶兩類,百度的商業(yè)模式,贏利模式,競價排名收入 火爆地帶收入 圖片推廣收入 品牌專區(qū)收入 網(wǎng)絡(luò)廣告收入 百度聯(lián)盟收入,百度推廣競價排名,競價排名盈利模式的出現(xiàn)，是根據(jù)網(wǎng)民的點(diǎn)擊習(xí)慣產(chǎn)生的。有資料顯示，65%-70%的網(wǎng)民在點(diǎn)擊搜索結(jié)果時，只會選擇前10條，針對性強(qiáng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞能將潛在客戶直接帶到產(chǎn)品介紹頁面。所以，排名越靠前的企業(yè)越能比

3、別人早一步贏得商機(jī)。一些熱門的關(guān)鍵詞，為很多企業(yè)所追逐。” 競價排名:一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，廣告主在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。 競價排名特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。,百度指數(shù),百度指數(shù)是以百度網(wǎng)頁搜索和百度新聞搜索為基礎(chǔ)的免費(fèi)海量數(shù)據(jù)分析服務(wù)，用以反映不同關(guān)鍵詞在過去一段時間里的“用戶關(guān)注度”和“媒體關(guān)注度”。您可以發(fā)現(xiàn)、共享和挖掘互聯(lián)網(wǎng)上最有價值的信息和資訊，直接、客觀地反映社會熱點(diǎn)、網(wǎng)民的興趣和

4、需求。,弊端: 1.依靠競價排名投放的廣告缺乏有效監(jiān)管 2.競價排名影響用戶體驗(yàn)。 3.競價排名可助長惡意點(diǎn)擊 2006年9月11日，百度開始對備受爭議的競價排名業(yè)務(wù)進(jìn)行整改，引進(jìn)了“綜合排名指數(shù)”。在這項指數(shù)考核中，客戶網(wǎng)站的排位除了價格因素外，還要看其購買關(guān)鍵詞的質(zhì)量指數(shù)。關(guān)鍵詞質(zhì)量指數(shù)將根據(jù)這個關(guān)鍵詞以往被點(diǎn)擊的頻率，與企業(yè)主營業(yè)務(wù)的相關(guān)性，以及網(wǎng)民的認(rèn)可程度等方面來計算。質(zhì)量指數(shù)和價格相乘，就是最后的“綜合排名指數(shù)”。同時，關(guān)鍵詞鏈接的網(wǎng)站水平也作為排名考慮的一個因素。,百度推廣火爆地帶,百度火爆地帶是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右

5、側(cè)，不同位置價格不同 。,百度（1）按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本低。用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字每日的流量進(jìn)行消費(fèi)額度的限定。完全按照給帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費(fèi)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)置分地域推廣，更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)用戶群體。24小時在線查閱賬戶中的統(tǒng)計報告 。在聯(lián)盟網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，提升展現(xiàn)機(jī)率高。 （2）推廣關(guān)鍵詞：可以同時免費(fèi)注冊多個關(guān)鍵詞，使您的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會被潛在客戶找到，支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣。 （3）功能豐富：自動競價、關(guān)鍵詞分組管理、賬戶系統(tǒng)提醒、專業(yè)統(tǒng)計報告、防止惡意點(diǎn)擊。 （4）擁有網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域超大規(guī)模的客戶服務(wù)中心，提供專業(yè)、及時咨詢服務(wù)以及有用的推廣計劃信息、優(yōu)化效果建議以及有關(guān)系統(tǒng)

6、的詳細(xì)操作步驟說明。,Google （1）關(guān)鍵詞廣告按照點(diǎn)擊收費(fèi)，最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用由客戶自己設(shè)定，Google獨(dú)有的折扣器會自動監(jiān)控所有用戶的競價，并以最低的客戶報價為基礎(chǔ)，自動下調(diào)價格。每個客戶可以選擇的關(guān)鍵詞個數(shù)沒有限制，可以將其所有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，滿足了客戶所有產(chǎn)品全面推廣的需求，同一個關(guān)鍵詞可以購買的客戶數(shù)也沒有限制，客戶不需要因?yàn)閯e人已經(jīng)購買了某個他感興趣的關(guān)鍵詞而失去使用該關(guān)鍵詞的機(jī)會?？蛻艨梢噪S時登陸賬戶優(yōu)化廣告：更改關(guān)鍵詞、更新廣告語、重新設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每日預(yù)算等。 （2）每周的效果報告中全面的反饋了客戶廣告的信息：展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、平均點(diǎn)擊率、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用、廣

7、告的消費(fèi)額、賬戶余額等，使得客戶對于廣告投入和產(chǎn)出完全明了。如果對廣告效果不滿意，可以隨時優(yōu)化。 （3）Google提供功能超級強(qiáng)大的analytics流量分析服務(wù)，可以非常準(zhǔn)確的檢測各個關(guān)鍵詞的效果轉(zhuǎn)化率等信息，有助于幫助用戶改善廣告效果。 .,Google Adwords 關(guān)鍵詞工具,Google Adwords 點(diǎn)擊量估算工具,百度的商業(yè)模式,核心能力 倒三角的“楔形”競爭力架構(gòu) 1)技術(shù) 2)平臺 3)文化 創(chuàng)新能力和求變的精神,百度的技術(shù)模式,中文分詞技術(shù)具有的關(guān)鍵技術(shù)和獲取競爭優(yōu)勢 自主知識產(chǎn)權(quán) 開發(fā)世界領(lǐng)先水平的信息檢索軟件產(chǎn)品和技術(shù) 創(chuàng)新技術(shù)研發(fā) 研發(fā)投入均超過公司年度營收的三

8、分之一,百度的技術(shù)模式,百度搜索引擎由四部分組成：蜘蛛程序、監(jiān)控程序、索引數(shù)據(jù)庫、檢索程序。 百度搜索引擎使用了高性能的“網(wǎng)絡(luò)蜘蛛”程序自動的在互聯(lián)網(wǎng)中搜索信息，可定制、高擴(kuò)展性的調(diào)度算法使得搜索器能在極短的時間內(nèi)收集到最大數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)信息 百度在中國各地和美國均設(shè)有服務(wù)器，搜索范圍涵蓋了中國大陸、香港、臺灣、澳門、新加坡等華語地區(qū)以及北美、歐洲的部分站點(diǎn)。 百度搜索引擎擁有目前世界上最大的中文信息庫，總量達(dá)到1億2千萬頁以上，并且還在以每天幾十萬頁的速度快速增長。,百度的經(jīng)營模式,產(chǎn)品與服務(wù),獨(dú)立經(jīng)營,合作經(jīng)營,品牌營銷,國際化經(jīng)營,資本運(yùn)作,百度的管理模式,企業(yè)文化 用戶導(dǎo)向堅持以用戶需求

9、為導(dǎo)向； 分享不斷學(xué)習(xí)總結(jié)并積極分享； 求實(shí)堅持坦誠和實(shí)事求是的作風(fēng)； 系統(tǒng)從系統(tǒng)的角度思考解決問題； 卓越擁抱挑戰(zhàn)和變化，追求卓越； 惜時珍惜并善于管理時間,百度的管理模式,1 創(chuàng)新管理 百度一直奉行“簡單、可依賴”以及平等的企業(yè)文化。保證了百度技術(shù)創(chuàng)新的效率，目前百度每天都有超過30項技術(shù)和產(chǎn)品更新上線。 管理的創(chuàng)新，可以營造更有效率的工作環(huán)境，自然也有利于提升技術(shù)創(chuàng)新效率，更好為網(wǎng)民服務(wù),百度的管理模式,2 代理商管理 代理商分金牌代理、銀牌代理、普通代理三個級別，各級代理商享有不同的產(chǎn)品代理價格折扣和支持；除百度正式授權(quán)的少數(shù)幾個金牌代理商有發(fā)展二級代理商的權(quán)力外，其它代理商都不能再發(fā)

10、展二級代理商。 其次，百度在代理價格、客戶保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等方面也制定了嚴(yán)格的代理政策,百度的管理模式,3 國際化管理 百度認(rèn)為：“不能走國際化道路的企業(yè)，本土作戰(zhàn)也會失敗?！?2007年在國際化道路上，選擇日本作為突破口,百度的管理模式,4 服務(wù)管理 1)服務(wù)宗旨 創(chuàng)造價值，服務(wù)為本，長久收益 2）服務(wù)內(nèi)容 為企業(yè)提供專業(yè)的咨詢、診斷、選詞和指導(dǎo)使用，提供使用效果評估，以持續(xù)改進(jìn)，全面保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果。 3)咨詢服務(wù) 4）開戶服務(wù) 5）管理服務(wù) 6）報告服務(wù),思考問題,媒體紛紛曝光百度的競價排名黑幕和谷歌等網(wǎng)站出現(xiàn)虛假廣告的事件 ，為什么虛假廣告越來越多？,一是廣告法律法規(guī)不夠完善。廣告法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法雖已頒布實(shí)施多年，但對于虛假廣告的處罰還缺乏具體明確的實(shí)施細(xì)則，配套的法律較少。 二是對虛假廣告的監(jiān)督機(jī)制還不健全。一直以來，我國對虛假廣告的治理大多是工商行政部門的單一處罰制度。對已產(chǎn)生社會危害性的虛假廣告的處理，一般只限于行政處罰和民事賠償責(zé)任范圍，未能從根本上起到懲