商超陳列報(bào)告課件

1、產(chǎn)品展示教程，目錄，第1節(jié)：商品展示的重要性，第2節(jié)：商品展示的目的和意義，第3節(jié)：商品展示的概念和要素，第4節(jié)：商品展示的18項(xiàng)原則，第5節(jié)：展示的標(biāo)準(zhǔn)和要求，第6節(jié)：如何使展示生動(dòng)，第2節(jié)。PPT學(xué)習(xí)和交流，商品展示的重要性，第一節(jié)：商品展示是銷售的重要過(guò)程，第三節(jié)，PPT學(xué)習(xí)和交流，商品展示的目的和意義，第二節(jié)，商品展示的目的(1)讓消費(fèi)者看到商品；(2)刺激產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。4，PPT學(xué)習(xí)與交流，商品展示的最終目標(biāo)，銷售，5，PPT學(xué)習(xí)與交流，商品展示的意義，(1)爭(zhēng)取更大的展示空間。(2)保護(hù)自己的品牌。(3)增加商店的利潤(rùn)。(4)加深店主的好感。(5)提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。第2、6節(jié)，P

2、PT學(xué)習(xí)與交流，商品展示的概念和要素，商品展示的概念(1)合適的商品：具有銷售潛力的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品型號(hào)、品牌、顏色、規(guī)格和其他條件。(2)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格意味著價(jià)格應(yīng)具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。第3、7節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，(3)合適的位置：考慮到店鋪陳列的位置，最好將商品放在顯眼且易于拿取的位置。(4)適當(dāng)?shù)恼故緟^(qū)域：商品在展示貨架上的位置應(yīng)正確，展示區(qū)域應(yīng)足夠大以吸引消費(fèi)者的注意力。(5)合適的時(shí)間：最好配合電視、廣播、報(bào)刊雜志、廣告活動(dòng)、旺季、周末等繁忙的購(gòu)物時(shí)段，以及商場(chǎng)促銷活動(dòng)，使其更具吸引力。第3節(jié)，第8節(jié)，PPT學(xué)習(xí)和交流，(6)合適的數(shù)量：必須有足夠的數(shù)量給消費(fèi)者足夠的選擇，

3、但是數(shù)量應(yīng)該與商店的銷售潛力相匹配，并且不應(yīng)該因?yàn)檎故咎喽y以處理。超市的自助購(gòu)物越來(lái)越高，商品展示的重要性也越來(lái)越突出。第3節(jié)，第9節(jié)，PPT學(xué)習(xí)和交流，第1節(jié)，商品：集中展示我們的產(chǎn)品，這可以給消費(fèi)者很強(qiáng)的品牌意識(shí)，增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注時(shí)間。商品陳列要素，第3、10節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，b。與小規(guī)模分散陳列相比，同類商品的集中陳列集中陳列在一起，不僅位置明顯，而且更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。一旦消費(fèi)者知道了它的位置，他們就會(huì)直接去一個(gè)固定的地方，在下次購(gòu)買時(shí)找到他們需要的商品。這樣的展示可以讓消費(fèi)者更快地做出各種品牌、尺寸和規(guī)格。問(wèn)：王老吉適合集中展示嗎？第三節(jié)，第11節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流

4、，第三節(jié)，每個(gè)品牌的所有品味和包裝都應(yīng)該集中展示，這樣每一種商品都有機(jī)會(huì)展示，并且可以憑借每個(gè)品牌擁有的特殊包裝設(shè)計(jì)吸引顧客的注意力。第三節(jié)，第12節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第2節(jié)，展示空間A，空間對(duì)于銷售的意義商店空間的利用率通常由商品創(chuàng)造的利潤(rùn)決定。為了保證最合適的展示空間，最基本的方法是給那些銷路好、周轉(zhuǎn)快的商品提供更大的展示空間。而銷售不佳、周轉(zhuǎn)慢的商品將被給予較小的展示空間。因此，商店里陳列的商品數(shù)量會(huì)隨著時(shí)間的推移而水平減少。為了充分發(fā)揮這一作用，我們應(yīng)該通過(guò)調(diào)查陳列商品的銷售量來(lái)計(jì)算銷售的構(gòu)成比例，然后根據(jù)這一比例來(lái)分配陳列空間。新產(chǎn)品，易銷售產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品，第3

5、，13節(jié)，PPT研究和交流，第二節(jié)，展示空間的分配飲料和牛奶飲料由于季節(jié)和口味不同有不同的需求，我們需要與不同的商業(yè)區(qū)協(xié)調(diào)，對(duì)展示面的數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如果展示面太少，我們將缺貨，也就是說(shuō)，我們將失去銷售。因此，對(duì)于銷量好的產(chǎn)品，顯示面可以逐漸增大，而銷量不好的產(chǎn)品可以逐漸減小顯示面。第三節(jié)，第14節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第二節(jié)，展示空間的分布最佳貨架位置給了銷售最快的產(chǎn)品，但當(dāng)產(chǎn)品展示面上升和下降時(shí)，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：(1)展示面不應(yīng)立即急劇增加，因?yàn)殇N售正在逐漸好轉(zhuǎn)或惡化。(2):調(diào)整產(chǎn)品展示面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的條狀展示。調(diào)整展示空間的一個(gè)有效方法是“翻新”。如何翻新展示面？當(dāng)我們?cè)谪浖苌咸?/p>

6、加新產(chǎn)品時(shí)，我們首先將它們添加到后排，然后重疊其他部分。這是一種有效的展示方式，可以在同一空間存放更多的產(chǎn)品。另一種方法是每個(gè)月都從同一個(gè)角度面對(duì)消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者仍然可以看到包裝的整個(gè)正面。這不僅可以增加貨架的庫(kù)存，還可以增強(qiáng)展示面的外觀。第三節(jié)，第16節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第3節(jié)，顯示表面顯示表面是決定哪個(gè)表面是面向渠道的，除了前面是最好的顯示表面，還應(yīng)注意顏色的匹配，口味的分類和整體部署。第三節(jié)，17，PPT學(xué)習(xí)與交流，1)色彩搭配：除了商品本身的裝飾色彩要符合商業(yè)行業(yè)，另外，我們可以利用商品本身的包裝和色彩來(lái)展示有吸引力的色彩組合，突出商品的特色，如冷暖色系列和對(duì)比色的搭配，這樣可以使

7、商品在貨架上脫穎而出。2)口味分類：在調(diào)整展示面時(shí)，不僅要注意色彩的搭配，還要根據(jù)口味和類別展示各種商品。第三部分，第18節(jié)，PPT學(xué)習(xí)和交流，以及3)整體部署：將快速變化的產(chǎn)品放入其中，將使消費(fèi)者在購(gòu)買該產(chǎn)品之前瀏覽品牌的其他口味和包裝。強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品放在中間，弱勢(shì)產(chǎn)品放在兩邊，以保證品牌在貨架上的展示空間。新產(chǎn)品被放在強(qiáng)有力的產(chǎn)品旁邊，以增加新產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。第三節(jié)，第19節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第4節(jié)，展示高度，研究報(bào)告顯示，貨架展示位置的變化將對(duì)銷售量產(chǎn)生重大影響。63%，高視線，78%，第三節(jié)，商品陳列要素陳列高度，21，PPT學(xué)習(xí)與交流，有效陳列范圍應(yīng)由消費(fèi)者的身高決定。首先，這取決

8、于誰(shuí)是商店的主要消費(fèi)者。女人還是孩子？然后，根據(jù)他們眼睛的高度和手臂的長(zhǎng)度，顯示器的高度和范圍是根據(jù)容易看到和得到的原則決定的。在第三部分，22，PPT研究和交流，黃金展示帶的高度通常集中在視線下降20度的地方，黃金展示帶在其上方10度和下方20度之間。對(duì)于成年人來(lái)說(shuō)，它離地面90-150厘米。第三節(jié)，23，PPT學(xué)習(xí)與交流，5，展示位置，因?yàn)榈赇伒念愋筒煌?，不同店鋪的最佳位置也不同：在小?guī)模的店鋪中端貨架，它是最佳位置。在大型超市中，中央通道、通道的前后和冰箱旁邊的展示架是最好的移動(dòng)路線。一般來(lái)說(shuō)，它的銷售情況也是最好的。在第三部分，24，PPT研究和交流，雖然大型超市的周邊區(qū)域是一條移動(dòng)的

9、線，但它通常是消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)定必需品時(shí)行走的區(qū)域，因?yàn)樗且粋€(gè)“需求”區(qū)域。因此，例如，產(chǎn)品顯示在移動(dòng)線周圍。當(dāng)消費(fèi)者忙于尋找他們需要的特定產(chǎn)品時(shí)，他們可能不會(huì)沖動(dòng)購(gòu)物。因此，為了更有效地利用產(chǎn)品的展示空間，我們應(yīng)該改變展示位置。在第三部分，25，PPT研究和交流，我們可以與店主協(xié)商，調(diào)整貨架的高度，以滿足各種產(chǎn)品的規(guī)格，并增加庫(kù)存，而不會(huì)造成差距或犧牲產(chǎn)品的可見(jiàn)性。這樣，貨架上的陳列位置應(yīng)該是：1。爭(zhēng)取移動(dòng)線2兩側(cè)的顯示位置。陳列位置應(yīng)該在貨架上，與視線同高或略低，因?yàn)樘呖床灰?jiàn)。第三節(jié)，26，PPT學(xué)習(xí)與交流，人群流動(dòng)路線，人群流動(dòng)特征：右傾不到拐角，很少改變方向，很快穿過(guò)入口，喜歡往右邊看

10、，走過(guò)去，第三節(jié)，27，PPT學(xué)習(xí)與交流，熱點(diǎn)區(qū)，28，PPT學(xué)習(xí)與交流，冷點(diǎn)區(qū)，冷點(diǎn)區(qū)：一個(gè)很少人的地方，分散在入口處的各處， 特點(diǎn)：人流少，視覺(jué)效果差，很難引起消費(fèi)者興趣的區(qū)域，以及其他，第三節(jié)，第29節(jié)，PPT學(xué)習(xí)和交流，以及子區(qū)域，假設(shè)中立，即我們對(duì)貨架上的所有產(chǎn)品都感興趣。 您可以在貨架上找到兩個(gè)“銷售熱點(diǎn)”，即54321、12345、100、120、50、150、100115、90、75、150、50和第三部分。PPT學(xué)習(xí)與交流，最佳貨架位置，貨架寬度，起始位置，1/4位置，1/2位置，起始位置，3/4位置，最后位置，客戶購(gòu)買方向，100，106，104，101，98，第3，32節(jié)

11、，PPT學(xué)習(xí)與交流，請(qǐng)注明好的出口，D，C，入口，A，E，B，第三節(jié)，商品陳列要素-陳列位置，33，PPT學(xué)習(xí)與交流第3，34節(jié)，PPT消費(fèi)者不需要左右移動(dòng)。他們可以通過(guò)上下查看來(lái)選擇產(chǎn)品，這比水平顯示更有效率，適合于消費(fèi)步行路線，節(jié)省了大量的購(gòu)物時(shí)間。因此，垂直展示可以使消費(fèi)者做出很多沖動(dòng)的購(gòu)買行為，增加消費(fèi)者購(gòu)物的便利性。最有效的垂直展示有以下兩點(diǎn)：(1)新推出的高價(jià)位口味應(yīng)該放在最上面的貨架上，以吸引消費(fèi)者的注意力。(2)為了創(chuàng)造一個(gè)有效的展示，每種類型的產(chǎn)品必須至少有兩個(gè)展示面，并應(yīng)占用二樓的展示貨架。第3、35節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第36節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第3節(jié)，聯(lián)想展示結(jié)合了人

12、們?nèi)粘Ｉ钪邢嗨朴猛竞蛨?chǎng)合的互補(bǔ)產(chǎn)品，可以提高消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)，達(dá)到聯(lián)想購(gòu)買和聯(lián)想購(gòu)買的倍增效果。(一起展示相關(guān)和互補(bǔ)的產(chǎn)品，如飲料和葡萄酒，這些產(chǎn)品被分類并整齊美觀地展示給消費(fèi)者選擇。)問(wèn)：王老吉可以展示哪些產(chǎn)品？37，PPT學(xué)習(xí)與交流，38，PPT學(xué)習(xí)與交流，4，創(chuàng)造吸引人的展示，吸引人的展示，是讓消費(fèi)者感受到商品的豐富性。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些老板為了使商品更有特色而把它們弄亂，這將增加消費(fèi)者的煩惱，但這沒(méi)有什么特別的意義。因?yàn)樵诙逊e如山的商品中，當(dāng)消費(fèi)者選擇商品時(shí)，他們只是把不想要的商品翻出來(lái)扔掉，造成商品的混亂，他們不能真正選擇商品。與此同時(shí)，如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)向喜歡的產(chǎn)品，他可能會(huì)繼

13、續(xù)尋找更好的產(chǎn)品。在第三部分，商品展示的要素展示形式，39，PPT學(xué)習(xí)與交流，實(shí)際上，這種顛倒的豐富感恰恰與上述情況相反，而吸引人的展示應(yīng)該是：可以在品牌之間進(jìn)行比較的展示，連續(xù)的和立體的。，第三節(jié)，商品展示的要素-展示形式，40，PPT學(xué)習(xí)和交流，18商品展示的原則，1。顯而易見(jiàn)的原則6。全顯示原則2。最大化顯示原則7。顯示動(dòng)態(tài)原理3。垂直集中原則8。關(guān)注重點(diǎn)4。輕則重原則9。伸出渴望之手原則5。整體產(chǎn)品原則10。統(tǒng)一原則，第四部分41，PPT學(xué)習(xí)與交流，商品展示與案例控制分析的18項(xiàng)原則，11。清潔原則15。堆疊標(biāo)準(zhǔn)原則12。價(jià)格驚人原則16。顏色對(duì)比原則13。先進(jìn)先出原則17?？臻g利用原

14、則14。最低準(zhǔn)備金原則18。生動(dòng)展示原則，第4節(jié)，商品展示的18個(gè)原則，第42節(jié)。PPT學(xué)習(xí)與交流，1。商品陳列對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是顯而易見(jiàn)的，這是實(shí)現(xiàn)銷售的首要條件。只有當(dāng)消費(fèi)者能清楚地看到商品并吸引注意力時(shí)，他們才能激發(fā)購(gòu)買的沖動(dòng)。因此，要求商品陳列要醒目，陳列面積要大，形象美觀。第四節(jié)，商品展示的十八個(gè)原則，第43節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，超過(guò)75%的消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買食品和飲料，我喜歡它，我看到它，我購(gòu)買它，展示生動(dòng)-客戶分析，第五節(jié)，第44節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第2節(jié)，最大化展示原則：商品展示的目標(biāo)是占據(jù)更大的展示空間。客戶只有在占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)品牌更大的展示空間時(shí)才會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品。第四節(jié)，商品展示

15、的十八個(gè)原則，第45節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第3節(jié)，垂直集中展示原則：垂直集中展示不僅能吸引消費(fèi)者的注意力，還能制作出生動(dòng)有效的展示面，因?yàn)槿藗兊囊曈X(jué)習(xí)慣是先上后下，先左后右。垂直集中展示符合人們的習(xí)慣視線，使商品展示更具層次性和氣勢(shì)。除非店內(nèi)有特殊規(guī)定，所有規(guī)格和品種的公司產(chǎn)品必須集中展示。第四節(jié)，商品陳列的十八條原則，第46條，PPT學(xué)習(xí)與交流，第4條，重大商品放在下面，輕小商品放在上面的原則，方便消費(fèi)者取用，也符合人們習(xí)慣的審美標(biāo)準(zhǔn)。第4節(jié)，商品展示的十八項(xiàng)原則，第47節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流、48節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第5節(jié)，整體產(chǎn)品項(xiàng)目原則：盡可能將公司的整體產(chǎn)品項(xiàng)目分類展示在一個(gè)貨架上。

16、它可以滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷售額，提升公司的品牌形象，增加商品的影響力。第4節(jié)，商品陳列的十八個(gè)原則，第49節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流、第50節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第6節(jié)，全陳列原則：讓你自己的商品擺滿陳列貨架并充分展示。這不僅可以增加商品展示的豐滿度和可視性，還可以防止展示位置被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品占據(jù)，從而達(dá)到有序、整潔、美觀的目的。第四節(jié)，商品陳列的十八條原則，第51條，PPT學(xué)習(xí)與交流，第7條，陳列的動(dòng)態(tài)原則：在充分陳列的基礎(chǔ)上，有必要有意識(shí)地將貨架上最外面的產(chǎn)品拿掉，這樣既有利于消費(fèi)者拿走，也能顯示出產(chǎn)品的良好銷售狀況。第四節(jié)，商品陳列的十八項(xiàng)原則，第52節(jié)，PPT學(xué)習(xí)與交流，第8節(jié)，重點(diǎn)原則：在貨架或展示架上展示一系列產(chǎn)品時(shí)，除了整體產(chǎn)品和最大化之外，還必須突出主產(chǎn)品的位置，這樣才