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文檔簡介

1、第8章，分銷渠道和物流管理（分銷渠道與物流管理)，2，1。什么是分銷渠道？一組相互依賴的組織（中介)，參與使產(chǎn)品或服務可供消費者或企業(yè)用戶使用或消費的過程。營銷渠道決策是管理層面臨的最重要的決策之一，并將直接影響其他營銷決策，3，2 .為什么使用營銷中介？（為什么要使用中間商)，使用中間商是因為他們在向目標市場提供商品方面效率更高。通過中介：聯(lián)系、經(jīng)驗、專業(yè)化、經(jīng)營規(guī)模，為公司提供超出其自身能力的東西。目的：使生產(chǎn)者的供給與消費者的需求相匹配，4，營銷中介如何減少渠道交易的數(shù)量，5，聯(lián)系，融資，信息，風險承擔，促銷，匹配，談判，物流，這些功能應分配給能夠最有效地執(zhí)行這些功能的渠道成員，以向目標客戶提供滿意的商品和服務3 .分銷渠道功能（分銷渠道的功能)、6、M、W、J、R、C、M、W、R、C、M、C、M、C、渠道1、渠道2、渠道3、渠道4、渠道級別-為使產(chǎn)品及其所有權更接近最終買家而執(zhí)行某些工作的每一層營銷中介4 .通道級數(shù)（圖12.2()渠道層次數(shù)量)，直接渠道，間接渠道，7，渠道決策與管理案例分析Xeron:分銷渠道的失敗失控的營銷，8，思考題，1，什么是分銷渠道？它有哪些基本的類型？2、直銷有哪些主要的形式，它的主要優(yōu)點何在？3、影

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