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文檔簡介
1、第8章,分銷渠道和物流管理(分銷渠道與物流管理),2,1。什么是分銷渠道?一組相互依賴的組織(中介),參與使產(chǎn)品或服務(wù)可供消費者或企業(yè)用戶使用或消費的過程。營銷渠道決策是管理層面臨的最重要的決策之一,并將直接影響其他營銷決策,3,2 .為什么使用營銷中介?(為什么要使用中間商),使用中間商是因為他們在向目標(biāo)市場提供商品方面效率更高。通過中介:聯(lián)系、經(jīng)驗、專業(yè)化、經(jīng)營規(guī)模,為公司提供超出其自身能力的東西。目的:使生產(chǎn)者的供給與消費者的需求相匹配,4,營銷中介如何減少渠道交易的數(shù)量,5,聯(lián)系,融資,信息,風(fēng)險承擔(dān),促銷,匹配,談判,物流,這些功能應(yīng)分配給能夠最有效地執(zhí)行這些功能的渠道成員,以向目標(biāo)客戶提供滿意的商品和服務(wù)3 .分銷渠道功能(分銷渠道的功能)、6、M、W、J、R、C、M、W、R、C、M、C、M、C、渠道1、渠道2、渠道3、渠道4、渠道級別-為使產(chǎn)品及其所有權(quán)更接近最終買家而執(zhí)行某些工作的每一層營銷中介4 .通道級數(shù)(圖12.2()渠道層次數(shù)量),直接渠道,間接渠道,7,渠道決策與管理案例分析Xeron:分銷渠道的失敗失控的營銷,8,思考題,1,什么是分銷渠道?它有哪些基本的類型?2、直銷有哪些主要的形式,它的主要優(yōu)點何在?3、影
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