產(chǎn)說會邀約技巧話術(shù).ppt

1、萬一網(wǎng) 中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),萬一保險(xiǎn)網(wǎng)-中國保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站,借力、借勢,借公司的力 借團(tuán)隊(duì)的力 借家人的力 借客戶的力 借一切可能借的力,收集名單每人至少要收集10名準(zhǔn)客戶 人員篩選漏斗原理 客戶條件 有穩(wěn)定的中高收入的 有健康的身體的 有中長期的投資意識的和儲蓄習(xí)慣的 有保障需求的 有親和力容易接近的,產(chǎn)說會客戶邀約流程（一）,10,5,7,2,了解客戶資料分析需求根據(jù)客戶不同的需求設(shè)計(jì)建議書及利益演示表 與客戶約訪面談帶上客戶的建議書及演示表,同時準(zhǔn)備好三個問題（不同的客戶問題不同）,并告知客戶產(chǎn)說會時間，作口頭邀約。,產(chǎn)說會客戶邀約流程（二）,保費(fèi)的多少與地方經(jīng)濟(jì)無太大關(guān)聯(lián)，而與客戶層

2、次有關(guān)。,再次拜訪送邀請函,明確參會的具體事宜（建議技巧:我公司將于1月25日，特邀請到理財(cái)專家為您介紹理財(cái)渠道，同時也讓您更多地了解公司,讓您明明白白作選擇。) 最終確定與客戶明確共同參會事宜 ,最后確定參會人員,并上報(bào)公司。（溝通技巧：恭喜您！我已經(jīng)為您在我公司會議中申請了一個席位，到時候我將請您一起出席，屆時您一定會受到我公司的尊敬與歡迎。）,產(chǎn)說會客戶邀約流程（三）,不知道怎樣邀約客戶參加產(chǎn)說會？,技巧的確很重要，它可以使事情改變，可以使客戶自己說服自己。,業(yè)：李姐，您好，我是，請問打擾您了嗎？ 客：不客氣，有事嗎？ 業(yè)：是這樣的李姐，快到年底了，我周六下午五點(diǎn)在*大酒店特別 準(zhǔn)備了答

3、謝晚宴，想感謝一下這幾年來一直支持我的朋友，李姐您可是我 生命里的貴人，特別在我困難期間對我的大力支持，我一直牢記在心，在 這里，我誠摯的邀請李姐您全家光臨我的答謝晚宴，屆時我親自來接您。 客：有時間我一定來，到時我們再聯(lián)系吧。 業(yè)：那說定了，我周五再和您聯(lián)系。再見,會前邀約技巧（營銷員）,業(yè)：李姐，您好，我是，請問打擾您了嗎？ 客：不客氣，有事嗎？ 業(yè)：是這樣的李姐，前段時間拜訪幾位做企業(yè)的朋友時，都聊到能否找個 時間大家聚一聚，吃個飯，在一起互相認(rèn)識認(rèn)識溝通一下，多個朋友多條 路，順便探討一下企業(yè)經(jīng)營、投資理財(cái)?shù)膯栴}，我感覺這個平臺還是蠻挺 不錯的，所以我在第一時間就想到了您，時間初步定在

4、周六下午5：00， 地點(diǎn)在，到時您和大哥一起來吧？,會前邀約技巧（營銷員）,客：周六？不好意思，已經(jīng)安排好了。 業(yè)：李姐，真沒想到您有那么忙，我提前一周給您約還是落空了，不過呢這個 飯局對您肯定有價值，來的幾位都是在企業(yè)界比較有影響的朋友，說不準(zhǔn)還能 給帶來些商機(jī)，您能把原來的安排做個調(diào)整嗎？ 客：到時候再給您回話行嗎！ 業(yè)：是這樣的李姐，為了保證會議的質(zhì)量與效果，我要提前做準(zhǔn)備的，我明天 下午再與您聯(lián)系，不來真的蠻可惜的？,會前邀約技巧（營銷員）,張哥，您好！我是.，為慶祝公司成立XX周年及成功股改，我們 公司特別舉辦了一系列的活動，有抽獎、送禮包、送家電等等，但由于參 與的名額十分有限，全

5、縣就XX個名額，您看我是給您留一張幸運(yùn)抽獎邀請 函還是留兩張，讓您可以帶著朋友一塊來參加？ （二擇一法確定送邀請函的時間）,一般會前3至7內(nèi)遞送邀請函,產(chǎn)說會,會前邀約技巧（營銷員）,會前確認(rèn)提醒技巧（營銷員）,張哥，明天就是我們公司慶祝成立XX周年及成功股改的系列活動了， 那明天早上8：40我去請您吃早餐，再一起去參加我們的活動，怎么樣？ （客戶答應(yīng)）那好，咱們就說好了，明早8：40我去找你您，記得帶上您的 邀請函，不見不散！再見！ （客戶推托）張哥，沒關(guān)系，反正我們都要吃早餐嘛，我們也有好長時間沒見了，明早您就賞臉讓小弟做東請您吃早餐，就這樣定了，明早8：40我去找您，記得帶上您的邀請函，

6、不見不散！再見！,會前1天或會議當(dāng)天提醒客戶,產(chǎn)說會,會前內(nèi)勤電話回訪技巧,（營銷員無法確認(rèn)客戶是否到會，內(nèi)勤可在會前一天進(jìn)行電話回訪） 您好,請問是張XX先生嗎?我是XX公司的工作人員XX, (語氣喜悅狀) 恭喜您成為我們公司XX年大慶及成功股改系列活動的特邀嘉賓。您將可以 參加明天的抽獎、送禮包、送家電等活動，但由于名額有限，所以我特意打 電話向您確認(rèn)明天是否能準(zhǔn)時到會？ （客戶確定到會）那我讓公司優(yōu)秀員工代表xx明天聯(lián)系您，并為您留XX個 位置， 屆時只要憑借您的邀請函就可以參與我們的所有活動了，感謝您的 支持，期待您的光臨，再見。,產(chǎn)說會,會前內(nèi)勤電話回訪技巧,產(chǎn)說會,客戶不確定是否到會：張先生,還是請您確定一下吧,因?yàn)槲覀兠魈斐楠?、?禮包、送家電等這一系列活動的參加名額非常有限，所以所有到會的特邀嘉賓 我們都是預(yù)留位置的才能參加的,您看您能