服裝行業(yè)知識培訓.ppt

1、內銷型服裝企業(yè)業(yè)務知識培訓,服裝行業(yè)知識介紹,培訓目錄,一、服裝產品形態(tài)和特征,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,二、服裝企業(yè)營銷模式,服裝產品形態(tài)和特征,服裝類產品的分類,服裝的原材料,服裝的價格,產品的特點,服裝類產品分類按穿著對象分,男裝 女裝 童裝,服裝產品形態(tài)和特征,服裝產品形態(tài)和特征,服裝類產品分類按產品屬類分,商務正裝 高級時裝 休閑(大眾休閑、運動休閑、戶外休閑等) 新正裝(生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝) 運動系列 內衣 羽絨服 ,各類服裝的市場占比情況,服裝產品形態(tài)和特征,做一件服裝需要哪些原材料? 面料 里料 輔料 (拉鏈,紐扣,松緊帶,魔術貼,吊牌,水洗嘜等),服裝

2、產品形態(tài)和特征,一條休閑褲的物料清單,服裝產品形態(tài)和特征,這條休閑褲的成本 面料 1.345*32 = 43 輔料 8.5 加工費 12 _ 含稅直接成本 63.5 這條休閑褲的零售價 63.5*5.5 = 349,服裝產品形態(tài)和特征,分色分碼 款式繁多 一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品 季節(jié)性強,生命周期短 電腦產品每天的貶值率在0.1左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7，而毛利率增加則可達13左右 銷售的區(qū)域性明顯 地區(qū)的經濟差異、溫度差異導致區(qū)域性特點 價格策略復雜,服裝產品的特點,服裝產品形態(tài)和特征,生產級數少 半成品概念弱

3、 半成品一般不入庫 生產的過程基本是一條流水線對同一件物品進行加工,服裝生產的特點,服裝產品形態(tài)和特征,培訓目錄,一、服裝產品形態(tài)和特征,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,二、服裝企業(yè)營銷模式,二、服裝企業(yè)營銷模式,企業(yè)分類,組織結構,營銷模式,企業(yè)分類按產品銷售范圍分: 內銷企業(yè) 外貿企業(yè) 內銷外貿,二、服裝企業(yè)營銷模式,企業(yè)分類按運營模式分: 產供銷一體化型企業(yè) 生產型品牌運營企業(yè) 生產外包型品牌運營企業(yè)(虛擬經營) 營銷型企業(yè),二、服裝企業(yè)營銷模式,產供銷一體化型企業(yè)介紹 典型品牌：九牧王 波頓 企業(yè)特征： 品牌自有，產品自主設計生產，以貿易為中心，集供、產、銷于一體，采用直營銷售體系。,二、服裝企

4、業(yè)營銷模式,生產型品牌運營企業(yè)介紹 典型企業(yè)：七匹狼 企業(yè)特征： 品牌為企業(yè)所有，企業(yè)以開發(fā)與生產市場適銷對路的產品為主，并負責整個市場的品牌宣傳； 產品由中間商推向市場，并負責所在市場區(qū)域的品牌形象宣傳。,二、服裝企業(yè)營銷模式,虛擬經營型企業(yè)介紹 典型品牌：耐克 沙馳 企業(yè)特征： 沒有自己的工廠，產品外發(fā)，利用其他服裝生產企業(yè)的生產加工能力，生產與自己品牌形象一致的服裝產品； 企業(yè)以品牌運作為主，從事品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護與管理，以及產品開發(fā)、質量控制等純品牌經營行為。,二、服裝企業(yè)營銷模式,營銷型企業(yè)介紹 典型企業(yè)：沈陽361 杭州摩高 企業(yè)特征： 以代理品牌為主，主要從事銷售渠道的開

5、發(fā)、維護與管理。,二、服裝企業(yè)營銷模式,產供銷一體化企業(yè)的組織結構,二、服裝企業(yè)營銷模式,服裝企業(yè)的分銷體系,二、服裝企業(yè)營銷模式,直營和代理加盟模式的對比,二、服裝企業(yè)營銷模式,零售終端的主要形式,專賣店 商場專柜 店中店 超市 服裝批發(fā)市場,二、服裝企業(yè)營銷模式,各零售終端的銷量占比情況,服裝產品形態(tài)和特征,培訓目錄,一、服裝產品形態(tài)和特征,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,二、服裝企業(yè)營銷模式,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,產品研發(fā),物料采購,產品生產,一級配送,二級配送,終端零售,訂貨會,產品研發(fā),研發(fā)規(guī)劃,樣品開發(fā),樣品審訂,物料采購,生產加工,一級配送,二級配送,終端零售,營銷計劃,市場調研,

6、上季銷售分析,檔案建立,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,訂單采集,計劃訂單 （部分產品在 訂貨會前下 單生產）,訂貨規(guī)劃,產品研發(fā),物料采購,生產加工,一級配送,二級配送,終端零售,訂單匯總分析,訂單數據調整,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,產品研發(fā),物料采購,生產計劃,物料需求計算,物料采購計劃,采購訂單,面輔料采購,面輔料入庫,生產加工,面輔料檢驗,一級配送,二級配送,終端零售,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,產品研發(fā),物料采購,領料預算,生產加工,生產領料,裁剪,一級配送,車間流水,后整,質量檢驗,二級配送,終端零售,產品工藝單,制造任務,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,產品研發(fā),物料采購,生產加工,一級配送,成品入庫,分公司 配送,一級代理 配送,一級店鋪 配送,二級配送,終端零售,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,產品研發(fā),物料采購,生產加工,一級配送,二級配送,成品入庫,辦事處 配送,二級代理 配送,終端零售,二級店鋪配送,三、服裝企業(yè)業(yè)務流程,訂貨會,訂單采集,計劃訂單 （部分產品在 訂貨會前下 單生產）,訂貨規(guī)劃,產品研發(fā),研發(fā)規(guī)劃,樣品開發(fā),樣品審訂,物料采購,生產計劃,物料需求計算,物料采購計劃,采購訂單,面輔料采購,面輔料入庫,領料預算,生產加工,面輔料檢驗,生產領料,裁剪,一級配送,成品入庫,車間流水,后整,質量檢驗,分公司 配送,一級