別墅樣板間裝修建議.ppt

1、別墅樣板間裝飾提案、別墅成約客戶特征分析、別墅樣板間功能分析和提案、別墅樣板間樣式提案說(shuō)明、目錄、別墅成約客戶特征分析、別墅戶型功能分析和提案、別墅樣板間樣式提案說(shuō)明、一、別墅成約客戶特征分析、別墅產(chǎn)品自6月7日開(kāi)設(shè)以來(lái)共63套房山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、海淀區(qū)、一、別墅成約客戶特征分析、預(yù)訂渠道、項(xiàng)目別墅產(chǎn)品自6月7日至今累訂63套，預(yù)訂客戶訪問(wèn)渠道主要為所有資源和二手聯(lián)動(dòng)，分別占33%、21%。 項(xiàng)目于8月下旬建立中古連動(dòng)路線，至今已成交13套，占21%。 一、別墅成約客戶特點(diǎn)分析、項(xiàng)目別墅產(chǎn)品自6月7日至今累計(jì)認(rèn)定63套，預(yù)約客戶主要居住區(qū)域?yàn)榉可絽^(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)，占比分別為43%、23%

2、、19%。 未來(lái)的推進(jìn)可以根據(jù)客戶的居住集中區(qū)域，增加推進(jìn)，使推進(jìn)更加明確。居住區(qū)域分布、一、別墅成約客戶特征分析、以別墅客戶房山中良鄉(xiāng)為主客戶地的海淀區(qū)域分布整體較為分散的豐臺(tái)區(qū)域集中在北京西站、云崗、公益西橋區(qū)域，一、別墅成約客戶特征分析、預(yù)約客戶的主要分布區(qū)域： 1、房山區(qū)主要為長(zhǎng)陽(yáng)、良鄉(xiāng)和燕豐臺(tái)區(qū)主要分布在云崗區(qū)及西四環(huán)附近3個(gè)，海淀區(qū)主要分布在中關(guān)村附近(各高中附近)、公主墳附近。 將來(lái)，我們可以根據(jù)這個(gè)地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目的參與和定位，使推進(jìn)更加明確。居住區(qū)、一、別墅成約客戶特征分析、工作區(qū)、項(xiàng)目別墅產(chǎn)品自4月26日至今累計(jì)認(rèn)定63套，預(yù)約客戶主要居住區(qū)為房山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)，占比分別為

3、41%、23%、19%。 未來(lái)的入站/推送活動(dòng)可以根據(jù)客戶的工作集區(qū)域選擇企業(yè)，提高入站/推送的目標(biāo)和效率。 一、別墅成約客戶的特點(diǎn)分析、職業(yè)目的、項(xiàng)目別墅預(yù)約客戶的職業(yè)目的主要以改善型為主，其中首次改善占總比率的62%，其次再改善占33%。 一、別墅成約客戶的特點(diǎn)分析、家庭結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目別墅預(yù)約客戶的家庭結(jié)構(gòu)主要是3個(gè)家庭子女以12歲以下為主，占39%，其次是單身貴族，占27%。 一、別墅成交客戶特點(diǎn)分析，從事行業(yè)，項(xiàng)目別墅采購(gòu)客戶從事行業(yè)，主要以事業(yè)企業(yè)單位為主，占57%，其次是私營(yíng)業(yè)主占31%。 一、別墅成約客戶特征分析、成約客戶積累客戶分析(何先生)、客戶資料：性別：女性年齡： 30歲工作

4、單位：主婦購(gòu)買(mǎi)意圖：自住配偶工作：個(gè)人工商月收入： 60000元左右婚姻狀況：已婚家庭構(gòu)成：兩家相對(duì)年輕攤位空間創(chuàng)造性需求濃厚，客戶成約崇尚生活質(zhì)量，崇尚動(dòng)態(tài)區(qū)分生活方式，對(duì)個(gè)性空間需求濃厚，一、別墅成約客戶特征分析，成約客戶下積客戶分析(陳老師)，客戶資料：性別：男性年齡： 35歲職場(chǎng)：中國(guó)鐵建購(gòu)買(mǎi)意圖：自住月收入： 85000元左右婚姻狀況：已婚家庭構(gòu)成： 4個(gè)家庭，兒童客戶特點(diǎn)：兩戶或三代五戶有較高的穩(wěn)定收入，對(duì)生活環(huán)境和質(zhì)量有較高的要求，有動(dòng)態(tài)分類，有雙重居住需求。對(duì)大面積花園有需求，對(duì)第一層臥室有需求，成交客戶陳老師：三家，將來(lái)與父母同居，崇尚生活質(zhì)量，崇尚動(dòng)靜區(qū)分的雙重居住需求，一

5、、別墅成約客戶特征分析，成約客戶連排客戶分析(范老師)，客戶資料： 性別：男性年齡： 50歲工作單位：個(gè)人工商購(gòu)買(mǎi)意圖：二代居住月收入： 60000元左右結(jié)婚情況：已婚家庭構(gòu)成： 4個(gè)家庭，客戶特征對(duì)大面積花園有需求希望獨(dú)立院，成交客戶范圍的老師： 4個(gè)家庭，過(guò)度型家庭，崇尚生活質(zhì)量，崇尚動(dòng)向的區(qū)他們是一群： 30-50歲，正經(jīng)工作已經(jīng)是三口之家，上老下小老人退休。 兒童多不滿12歲，他們是新生代的社會(huì)骨干，他們居住在北京西部地區(qū)，工作在西部地區(qū)，內(nèi)聚的別墅成客戶特征分析、別墅戶型功能分析和建議、別墅樣板間樣式建議說(shuō)明、上積戶型功能分析和建議、130戶型功能分區(qū)、上積二層平面圖、 戶型優(yōu)勢(shì)：獨(dú)

6、立料理設(shè)計(jì)入戶式花園陽(yáng)關(guān)露臺(tái)選空餐廳，提出更強(qiáng)的空間感和儀式感、餐廳、廚房、廚房整體設(shè)計(jì)功能時(shí)尚全樓空間的餐廳廚房設(shè)計(jì)，需要增加餐廳與日光露臺(tái)的融合度，營(yíng)造別墅感的家庭飲食空間。 戶型功能分析與建議，130戶型功能分類，戶型三層平面圖，客廳、臥室、戶型優(yōu)勢(shì)：主次臥動(dòng)靜分類選擇高客廳，選擇高溫色系裝飾，營(yíng)造溫暖的家庭氛圍，定制空間，增加主人的私塾感。 上堆棧戶型功能分析與建議，130戶型功能區(qū)分，上堆棧4層平面圖，走廊，戶型優(yōu)勢(shì)：主臥大套房設(shè)置修訂寬敞露臺(tái)，二層功能區(qū)分，一步二步露臺(tái)。 戶型功能分析與建議，140戶型功能分類，戶型優(yōu)勢(shì)：第一層雙臥室主臥室大套房設(shè)計(jì)選擇高客廳南北雙花園，臥室，家庭

7、眾融空間與個(gè)人空間結(jié)合，戶型功能分析與建議，140戶型功能分類，下榻二層平面圖，戶型優(yōu)勢(shì)：主臥室大套房設(shè)計(jì)帶多功能休息室露臺(tái)，走廊， 重點(diǎn)是舒適的主房，170戶型功能分區(qū)，連排第一層平面圖，戶型優(yōu)勢(shì)：第一層臥室南北雙花園，餐廳，客廳，廚房，連排戶型功能分析和建議，在大跨度客廳增加鋼琴商品值建造能與起居室共存的大廳戶型優(yōu)勢(shì)：主臥大套房設(shè)計(jì)雙南向臥室居住層強(qiáng)調(diào)居住感構(gòu)筑方式、別墅成約客戶特征分析、別墅戶型功能分析和提案、別墅樣品間風(fēng)格提案說(shuō)明、偉業(yè)提案、累積樣品間風(fēng)格提案、累積130樣品間風(fēng)格提案、成約客戶、戶型分析、 偏年輕化有以客戶為主的分層居住需求.婚后不久夫婦家庭多孩子想生活對(duì)以小孩子家庭

8、為主的面積需求不太大，適合住在堆積面積小的2間臥室3間房子，堆積樣板之間適合年輕人裝修建議采用和式風(fēng)格的“小、巧、精”裝修風(fēng)格或“港式風(fēng)格”。、和式裝飾、港式裝飾、下裝樣板間樣式提案、下裝140樣板間樣式提案、成約客戶、戶型分析、以中年大客戶為主的具有一定社會(huì)地位的已婚家庭多口的家庭結(jié)構(gòu)是3個(gè)家庭和帶老人5個(gè)家庭多老人的房間需要的第一個(gè)家庭下擺面積小的三間臥室適合三代五人家庭居住的南北雙向庭院，下面樣板之間的風(fēng)格適合中年成功者的審美。 建議采用夢(mèng)幻意境的哥哥風(fēng)格的裝特式裝飾或法式裝飾風(fēng)格。哥特式裝飾、法式裝飾、連列樣品間樣式提案、連列170樣品間樣式提案、成約客戶、戶型分析、 以中年和50歲左

9、右的客戶為主有一定的社會(huì)地位和深厚的財(cái)富積累很多和三代同堂或者孩子住在一起獨(dú)門(mén)獨(dú)院需要大面積有一定需求的庭院需要， 串列產(chǎn)品的面積可滿足一般的三代同堂家庭的4間臥室適合三代五人家庭居住的南北雙花園可滿足客戶對(duì)花園的需求，串列樣板間風(fēng)格可滿足中年大客戶的審美需求，建議符合其年齡所具有的社會(huì)地位，色調(diào)深、色調(diào)考慮到本案別墅的產(chǎn)品面積小，避免采用歐式重裝修，建議采用中式傳統(tǒng)裝修風(fēng)格或簡(jiǎn)化現(xiàn)代裝修風(fēng)格。 中式裝飾、現(xiàn)代裝飾、中原建議、堆砌別墅樣板間建設(shè)、堆砌現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、堆砌現(xiàn)在剩下的佘源少，主要成為堆砌及串列產(chǎn)品，該樣板間一方面對(duì)復(fù)雜的歐式風(fēng)格厭倦了客群，另一方面使歐式風(fēng)格“高高在上” 歐式新古典風(fēng)格下裝，下裝客串購(gòu)買(mǎi)力不足，同時(shí)對(duì)