國際商務(wù)進出口實務(wù).ppt

1、8 進出口實務(wù),本課程的基本內(nèi)容： （一）合同條款（contract clause) （二）貿(mào)易術(shù)語（trade terms) （三）合同的商訂和履行,提綱,第一節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序 第二節(jié) 進出口業(yè)務(wù)中的交易條件 第三節(jié) 交易的磋商 第四節(jié) 合同的訂立 第五節(jié) 合同的履行,第一節(jié) 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序,（一）交易前準(zhǔn)備階段 （二）交易磋商和簽訂合同階段 （三）履行合同階段,國 際 貿(mào) 易 流 程,以CIF為基礎(chǔ)的出口貿(mào)易流程,交 易 磋 商,合 同 簽 訂,備貨并租船訂艙,投 保,報 檢 報 驗,報 關(guān),裝 運 出 口,結(jié) 算 貨 款,第二節(jié) 進出口業(yè)務(wù)中的交易條件合同內(nèi)容:,國際貨物買賣合

2、同的主要內(nèi)容聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 和許多國家的國內(nèi)法都有規(guī)定，根據(jù)我國的合同法第12條的規(guī)定，一般包括以下的條款： （1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所 （2）標(biāo)的 （3）數(shù)量 （4）質(zhì)量 （5）價格或報酬 （6）履行期限、地點和方式 （7）違約責(zé)任 （8）解決爭議的辦法,一、品質(zhì),（一）品質(zhì)要求 也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。 1.商品的質(zhì)量保證。 （1）商品的適用性。 （2）安全衛(wèi)生性。 （3）耐用堅固性。 2.商品的社會質(zhì)量和效益保證。 （1）適銷

3、性。 （2）適時性。 （3）社會效益性。,（二）表示品質(zhì)的方法,1.憑現(xiàn)貨。（Sales by Quality） 2.憑樣品。（Sales by Sample） （1）憑賣方樣品銷售（Quality as per Sellers Sample ） （2）憑買方樣品銷售（ Quality as per Buyers Sample ） 3.憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)。 （1）憑規(guī)格（Specification） （2）憑等級（Grade） （3）憑標(biāo)準(zhǔn)（Standard）,文字說明,憑規(guī)格、等級標(biāo)準(zhǔn),憑說明書和圖樣,憑商標(biāo)或牌號,憑產(chǎn)地名稱,例：china green tea special Grade,

4、例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,（三）合同中的品質(zhì)條款,基本內(nèi)容,對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號等作具體規(guī)定,（二）機動幅度的三種表示方法,1、 quality to be considered and being about equal to the sample 2、品質(zhì)公差(quality tolerance) 3、規(guī)定機動幅度： 例子：中國花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,合理運用品質(zhì)表示方法,例子 1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan.

5、10,1999. 2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.,品質(zhì)條款的要求：,大體相等類似條款“交貨品質(zhì)與樣品大體相等”； 訂立品質(zhì)公差 訂立品質(zhì)機動幅度 明確、具體,案例：,出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。 我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國

6、行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造 （2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。,簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。 結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。,二、數(shù)量（Quantity）,（一）數(shù)量單位 1.重量單位：噸、長噸、短噸、公噸、磅；公斤；盎司等。 2.個數(shù)單位 3.長度單位：碼、尺、寸等。 4.其他單位：面積單位、體積單位、容積單位、包裝單位等。 （二）貿(mào)易合同中的數(shù)量條款,重量,個數(shù),長度,面積,體積,容積,公斤（KG）、公噸

7、（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）,（三）計算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）凈重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實際回潮率） （4）理論重量（THEORETICAL

8、WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重,二、數(shù)量條款,（一）基本內(nèi)容,成交商品的具體數(shù)字和計量單位,（二）數(shù)量的機動幅度,1、溢短裝條款（MORE OR LESS） 2、約量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500規(guī)定，不超過10%。,多交或少交貨物如何計價？,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公噸，2%溢短裝） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each differ

9、ence shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.,（三）應(yīng)注意的問題 1應(yīng)注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。 2數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X% 3如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。,三、包裝（Packing）,散裝 （一）包裝種類 裸裝 運輸包裝 包裝貨物 銷售包裝 運輸標(biāo)志 （二）包裝標(biāo)志 指標(biāo)性和警告性標(biāo)志 原產(chǎn)地標(biāo)志 重量、尺碼標(biāo)志,運輸包裝與銷售包裝的要求,1、適應(yīng)商品的特性 2、適應(yīng)運輸?shù)囊?3、考慮

10、各國的規(guī)定和客戶的要求 4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作 5、在牢固的前提下節(jié)省費用 總之，是外包裝（outside packing）: protection,1、便于陳列 2、便于識別商品 3、便于攜帶和使用 4、要有藝術(shù)吸引力 5、符合民族慣例 6、條形碼 總之，促銷（PROMOTION）,（）運輸標(biāo)志，即嘜頭。這是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項的基本部分。它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數(shù)字等組成。嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號，收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長寬高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國家或地區(qū)等。 （）指示性標(biāo)志。按商品

11、的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。 （）警告性標(biāo)志。對于危險物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包裝上必須醒目標(biāo)明，以示警告。,ABC,LONDON NOs:1-100,收貨人代號,目的地,件數(shù)代號,運輸標(biāo)志,（2）指示性標(biāo)志,是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標(biāo)志。,運 輸 包 裝,警示性標(biāo)志,四、合同中的包裝條款,（一）明確具體 （二）考慮商品特性及有關(guān)法律 （三）何方提供運輸標(biāo)志 （四）費用由何方承擔(dān),案例,上海出口公司A與香港公司B成

12、交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由 B簽回。 B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。,貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺自行車箱裝，由于自行車整臺進口需多交納20進口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。 賣方此時才意識到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好認賠。 評析： 1賣方忽略CKD，造成實際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。 2賣方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨

13、物的權(quán)利。,四、價格（Price）,（一）作價方法 1.固定價格。 2.非固定作價。 3.品質(zhì)幅度與價格變動。 （二）商品包裝的額外加價 （三）運輸費和保險費的變動 （四）匯率變動,價格條款,計量單位 單位價格 計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語,計量 單位,貿(mào)易 術(shù)語,計價 貨幣,單位價 格金額,每公噸,350,英鎊,CIF 倫敦,價格的掌握,一、正確貫徹作價原則 二、注意國際市場價格動態(tài) 三、考慮影響價格的各種具體因素 四、加強成本核算 （一）出口商品盈虧率 （二）出口商品換匯成本 （三）出口創(chuàng)匯率 五、價格的換算 六、價格條款的內(nèi)容與注意事項,出口換匯成本,出口換匯成本=出口總成本（人民幣） 如出口換匯

14、成本高于外匯牌價， 則出口虧損；反之盈利。 例某貿(mào)易商的進貨成本為95萬人民幣，各項定額費用為15萬人民幣，出口退稅5萬人民幣，F(xiàn)OB外匯收入為13萬美元。但是的外匯牌價為1美元=8.35人民幣 計算該出口商的出口換匯成本。,出口外匯凈收入（美元）,出口總成本=95萬+15萬-5萬=105萬人民幣； 出口外匯凈收入為13萬美元； 出口換匯成本=105萬人民幣/13萬美元=8.07 8.088.35,則盈利.,價格條款中的傭金,傭金： 買方或賣方對中間商介紹交易或代為買賣給予的報酬。 明傭：在價格中注明：如FOBC3,CIFC5,CFRC5；表示FOB價格中含有3%的傭金,CIF和CFR價格中含

15、有5%的傭金。 暗傭：不在價格中表明。,價格條款中的傭金,含傭價： 包含有傭金的價格； 凈價： 不包含有傭金的價格。 含傭價凈價,凈價 1 傭金率,含傭價（1傭金率）,凈價 =,含傭價 =,傭金的支付方法： 中間代理商直接從貨價中扣除 委托人收清貨款后，再按事先約定期限 和傭金比率，另行付給中間代理商,價格條款中的折扣,折扣： 賣方按原價給與買方一定比例的價格減讓； 折扣的計算方法： 折扣的支付方法： 買方支付貨款時預(yù)先扣除 不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方,折扣的計算與支付方法,單位貨物折扣額=,賣方實際凈收入=,原價單位貨物折扣價,原價（或含折扣價）折扣率,折扣的計算方

16、法：,五、貿(mào)易術(shù)語,貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語的作用,貿(mào)易術(shù)語,是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語。,簡化交易手續(xù)、縮短洽商時間和節(jié)省費用開支,2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(INCOTERMS2000) 該規(guī)則共對13種貿(mào)易術(shù)語進行了詳盡的解釋， 并按不同類別分為E、F、C和D四個組。 同時，通則中指出只限于對貨物買賣的規(guī)定，而且該貨物是有形的。作為賣方可概括為交貨、交單和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而通則只涉及到前兩項內(nèi)容。,INCOTERMS 2000中所規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語共有13種 按其順序

17、分為E、F、C、D四組 E組（啟運） EXW ex work 工廠交貨 F組（主運費未付）： FCA Free Carrier 貨交承運人； FAS Free Alongside Ship 裝運港船邊交貨； FOB Free on Board 裝運港船上交貨。,C組（主要運費已付）： CFR Cost and Freight 成本加運費； CIF Cost Insurance and Freight 成本加保險費和運費； CPT Carriage Paid to 運費付至、 CIP Carriage and Insurance Paid to 運費和保險費付至 D組(到達): DAF Deli

18、vered At Frontier 邊境交貨； DES Delivered Ex Ship 目的港船上交貨； DEQ Delivered Ex Quay 目的港碼頭交貨； DDU Delivered Duty Unpaid 未完稅交貨； DDP Delivered Duty Paid 完稅后交貨。,Selected Trade Terms,EXW,FCA(Named Inland Carrier at Named Inland Point of Departure,FCA(Named Inland Carrier at Named Inland Port of Exportation,FAS(

19、Named Portof Shipment),F.O.B.Vessel(Named Portof Shipment),Origin(Factory, Mine, Plantation, Warehouse),Inland Carrier,Dock at Port of Shipment,Vessel,Country of Origin,Selected Trade Terms,CFR,CIF(Named Port of Destination,DDU / DDP(Named Placeof Destination),Inland Carrier,Dock at Port of Destinat

20、ion,Vessel,Country of Destination,Destination,三種常用的貿(mào)易術(shù)語,FOB FREE ON BOARD (named port of shipment)，船上交貨（指定裝運港） CFR Cost and Freight,成本加運費（指定目的港） CIF Cost Insurance and Freight成本、保險費加運費（指定目的港）,FOB術(shù)語,含義：習(xí)慣稱為裝運港船上交貨 賣方義務(wù)：在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上； 承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切風(fēng)險和費用 自負風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦

21、理出口所需的一切海關(guān)手續(xù) 提交商業(yè)及貨運單據(jù)，或具有同等作用的電子信息 買方義務(wù)：訂立運輸合同，支付運費并通知賣方 受領(lǐng)貨物并支付貨款 承擔(dān)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險和費用 自負風(fēng)險和費用，取得進口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理進口所需的一切海關(guān)手續(xù),全稱是Free on Board (named port of shipment),FOB（裝運港船上交貨）,FREE ON BOARD (named port of shipment)，船上交貨（指定裝運港） 該術(shù)語指賣方在指定的裝運港，在合同規(guī)定的時間將貨物裝到買方指定的船上； 一俟貨物越過船舷，賣方即履行了其交貨義務(wù) 這意味著買賣雙方各自的

22、責(zé)任、費用和風(fēng)險均以船舷為界； 該術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸,INCOTERMS 2000中規(guī)定的FOB條件下買賣雙方的責(zé)任,賣方 按合同規(guī)定期限在裝運港將貨物交到指定船上，并及時通知對方（買方） 負責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，提供出口許可證，支付各種關(guān)稅與費用。 提供商業(yè)發(fā)票或電子信息及有關(guān)證件,買方 租船（訂艙）將船名船期通知賣方 辦理貨物運輸保險 辦進口手續(xù)，取貨，付款,FOB條件下費用的承擔(dān)和風(fēng)險的劃分,賣方 費用 裝船前的一切費用 風(fēng)險 越過船舷前,買方 費用 租船費、保險費、在目的港辦理有關(guān)進口手續(xù)的費用 風(fēng)險 越過船舷后,FOB應(yīng)該注意的問題,1風(fēng)險

23、界限問題 2租船訂艙問題 3費用的負擔(dān)問題 4出口手續(xù)問題 5. 個別國家對FOB貿(mào)易術(shù)語的不問解釋問題,CFR（成本加運費）,lCOST AND FREIGHT（named port of destination），成本加運費（指定目的港） 在l980年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，該術(shù)語為CF,CFR,賣方,在裝港船上交貨,風(fēng)險在船舷轉(zhuǎn)移,賣方承擔(dān)運費,海運,賣方辦理出口手續(xù),買方負責(zé)保險、 進口手續(xù),鐵路,公路,買方,裝運港,目的港,CFR（成本加運費）,該術(shù)語指賣方必須支付貨物的成本并將貨物運至指定的目的港所需的運費； 貨物裝船后滅失或損壞的風(fēng)險及貨物裝船后所發(fā)生的任何額外費用，則自貨物于裝

24、運港越過船舷時起從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)； 該術(shù)語要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。 該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸,CIF 成本價運費加保險費,CIF,即COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination） 成本、保險費加運費（指定目的港）,CIF,CIF,賣方,在裝船港上交貨,風(fēng)險在船舷轉(zhuǎn)移,賣方辦出口手續(xù),買方承擔(dān)運費 和保險費,海運,買方負責(zé)辦理進口手續(xù),鐵路 公路,買方,CIF（成本、保險費加運費）,賣方除必須負有與CFR術(shù)語相同的義務(wù)外，還必須辦理貨物在運輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞的風(fēng)險的保險。賣方簽訂保險合同并支付保險費 買方應(yīng)注意根

25、據(jù)CIF術(shù)語，只能要求賣方投保最低的保險險別 貨物裝船后滅失或損壞的風(fēng)險及貨物裝船后所發(fā)生的任何額外費用，則自貨物于裝運港越過船舷時起從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。,CIF條件下買賣雙方的責(zé)任,賣方 租船訂艙并支付運費，在合同規(guī)定的裝運港與裝運期將貨物裝上船，并及時通知買方 辦理貨物的運輸保險 辦出口手續(xù)，提供商業(yè)發(fā)票及提貨單和合同規(guī)定的其它單據(jù),買方 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù) 取得進口有關(guān)證件，辦理進口手續(xù) 提貨，支付貨款,CIF條件下費用的承擔(dān)和風(fēng)險的劃分,賣方 費用 裝船前的一切費用和從裝運港到目的港的運費和保險費 風(fēng)險 越過船舷前,買方 費用 到達目的港后的一切費用 風(fēng)險 越過船舷后,CIF需要注

26、意的問題,1保險問題 2費用負擔(dān)問題 3. 租船定艙問題 4憑單交貨和付款問題,FOB、CFR、CIF的共同點,都是用于水上運輸方式； 都是裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語； 風(fēng)險轉(zhuǎn)移的界限：裝運港船舷； 象征性交貨性質(zhì)；,FOB CFR CIF的差別,買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任費用不同,常用價格換算方法（）,FOB價換算為其它價,FOB價+運費 1保險費率投保加成,FOB價+運費,CIF價=,CFR價=,常用價格換算方法（）,A,CFR價換算為其它價,CFR價 1保險費率投保加成,CFR價運費,CIF價=,FOB價=,常用價格換算方法（）,A,常用價格換算方法（）,CIF價換算為其它價,CIF價（1投保加成保險

27、費率）,CIF價（1 投保加成保險費率）運費,CFR價=,FOB價=,貿(mào)易術(shù)語的歸納（）,貿(mào)易 術(shù)語,交 貨 地 點,風(fēng) 險 轉(zhuǎn) 移 界 限,出口報關(guān)的 責(zé)任、費用 由誰負擔(dān),進口報關(guān)的 責(zé)任、費用 由誰負擔(dān),適用 運輸 方式,買方處置貨物后,貨物越過船舷,承運人處置貨物后,貨交船邊后,貨物越過船舷,貨物越過船舷,承運人處置貨物后,商品產(chǎn)地 、所在地,EXW,買方,買方,任何 方式,賣方,出口國內(nèi) 地、港口,FCA,買方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,賣方,賣方,賣方,賣方,賣方,裝運港口,裝運港口,裝運港口,裝運港口,出口國內(nèi) 地、港口,買方,買方,買方,買方,買方,水上 運輸,任

28、何 方式,任何 方式,水上 運輸,水上 運輸,水上 運輸,貿(mào)易術(shù)語的歸納（）,A,貿(mào)易 術(shù)語,交 貨 地 點,風(fēng) 險 轉(zhuǎn) 移 界 限,出口報關(guān)的 責(zé)任、費用 由誰負擔(dān),進口報關(guān)的 責(zé)任、費用 由誰負擔(dān),適用 運輸 方式,承運人處置貨物后,買方在指定地點收貨后,買方處置貨物后,買方在船上收貨后,買方在碼頭收貨后,買方在指定地點收貨后,出口國內(nèi) 地、港口,CIP,賣方,買方,任何 方式,賣方,兩國邊境 指定地點,DAF,買方,DES,DEQ,DDU,DDP,賣方,賣方,賣方,賣方,目的港口,目的港口,進口國內(nèi),進口國內(nèi),買方,買方,買方,賣方,水上 運輸,任何 方式,水上 運輸,任何 方式,任何

29、方式,CASE1,某合同出售一級大米300噸，按FOB條件成交，裝船時貨物經(jīng)公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后己及時發(fā)出裝船通知。但航行途中由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到達目的港后，只能按三級大米的價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損失。試問在上述情況下，賣方對該項損失是否負責(zé)？為什么？,CASE2,有一份CIF合同，貨物已在合同規(guī)定的時間和裝運港裝船，受載船只離港四小時后觸礁沉沒。第二天，當(dāng)賣方憑手中持有的提單、保險單、發(fā)票等裝運單據(jù)（shipping documents）要求買方付款時，買方以貨物已全部損失為理由，拒絕接受單據(jù)和付款。試問在上述情況下，賣

30、方有無權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求買方付款？為什么？,各組貿(mào)易術(shù)語的不同特點,出口國交貨的貿(mào)易術(shù)語 E組貿(mào)易術(shù)語性質(zhì)上類似與國內(nèi)貿(mào)易 F組貿(mào)易術(shù)語由買方負責(zé)運輸保險事宜，買方承擔(dān)責(zé)任較大。 C組貿(mào)易術(shù)語由賣方負責(zé)運輸與保險事宜，但風(fēng)險仍歸買方，屬于象征性交貨。,進口國交貨的貿(mào)易術(shù)語 D組貿(mào)易術(shù)語由賣方負責(zé)在進口國交貨，賣方所負風(fēng)險較大。,六、運輸方式與交貨（Delivery）,運輸方式（補充） 海洋運輸（Ocean transport）(班輪liner transport ) 鐵路運輸航空運輸方式（Rail transport） 公路運輸方式（Air transport） 內(nèi)河運輸方式（Road tr

31、ansport） 郵包運輸方式（Parcel Post transport） 集裝箱和國際多式聯(lián)運門到門運輸 （Container Transport）,六、運輸方式與交貨（Delivery,（一）裝運港(Port of Shipment)與目的港(Port of Destination) 各為一個；可分別規(guī)定兩個或兩個以上；選擇港（Option Port）。 要求：具體明確；不能接受內(nèi)陸城市； （二）交貨時間 1.規(guī)定在某月內(nèi)裝運。 2.規(guī)定在某月月底前裝運。 3.規(guī)定在某月某日前裝運。 4.跨月裝運，即規(guī)定在某兩個月以上的時間內(nèi)裝運。,六、運輸方式與交貨（Delivery,（三）交貨方式（

32、實際交貨和象征性交貨） （四）貨運單據(jù)運輸單據(jù) 海運提單（Bill of lading）B/L （五）分裝轉(zhuǎn)運和運輸保險 允許轉(zhuǎn)船（Transshipment to be allowed） 分批裝運 裝運通知（Shipping Advice）,七 、支付（Payment）,（一）支付金額 （二）支付貨幣 （三）支付方式 1.匯付（Remittance） 2.托收（Collection） 3.信用證（Letter of Credit, L/C） （1）開證申請人（2）開證銀行（3）通知銀行 （4）受益人（5）議付銀行（6）付款銀行,支付工具,匯票,本票,支票,金融票據(jù),國際貿(mào)易支付工具的最主要工

33、具為金融票據(jù)， 可以分為匯票、支票和本票，匯票最主要。,本票的定義,本票（PROMISSORY NOTES)是一個人向另一個人簽發(fā)的，保證即期或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件書面承諾。 本票的特征 （1）自付票據(jù)。 本票是由出票人本人對持票人付款。 （2）基本當(dāng)事人少。 本票的基本當(dāng)事人只有出票人和收款人兩個。 （3）無須承兌。 本票在很多方面可以適用匯票法律制度。但是由于本票是由出票人本人承擔(dān)付款責(zé)任，無須委托他人付款，所以，本票無須承兌就能保證付款。,本票的必要項目,拿到一張本票后，這張本票是否生效，根據(jù)中華人民共和國票據(jù)法規(guī)定，這張本票要求具備

34、以下的必要項目： 1.標(biāo)明其為“本票字樣”； 2.無條件支付承諾； 3.出票人簽字； 4.出票日期和地點； 5.確定的金額； 6.收款人或其指定人姓名。,支票,支票（Cheque，Check）是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。 支票是以銀行為付款人的即期匯票，可以看作匯票的特例。支票出票人簽發(fā)的支票金額，不得超出其在付款人處的存款金額。如果存款低于支票金額，銀行將拒付。這種支票稱為空頭支票，出票人要負法律上的責(zé)任。 開立支票存款賬戶和領(lǐng)用支票，必須有可靠的資信，并存入一定的資金。支票可分為現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票。支票一經(jīng)背書

35、即可流通轉(zhuǎn)讓，具有通貨作用，成為替代貨幣發(fā)揮流通手段和支付手段職能的信用流通工具。運用支票進行貨幣結(jié)算，可以減少現(xiàn)金的流通量，節(jié)約貨幣流通費用。,支票的必要項目,一張支票的必要項目包括： 1. “支票”字樣； 2. 無條件支付命令； 3. 出票日期及出票地點（未載明出票地點者，出票人名字旁的地點視為出票地）； 4. 出票人名稱其簽字； 5. 付款銀行名稱及地址（未載明付款地點者，付款銀行所在地視為付款地點）； 6. 付款人； 7. 付款金額；,本票與匯票、支票主要區(qū)別,(1)本票是自付(約定本人付款)證券；匯票是委付(委托他人付款)證券；支票是委付證券，但受托人只限于銀行或其他法定金融機構(gòu)。

36、(2)我國的票據(jù)在使用區(qū)域上有區(qū)別。本票只用于同一票據(jù)交換地區(qū)；支票可用于同城或票據(jù)交換地區(qū)；匯票在同城和異地都可以使用。 (3)付款期限不同。 本票付款期為2個月，逾期兌付銀行不予受理；我國匯票必須承兌，因此承兌到期，持票人方能兌付。商業(yè)承兌匯票到期日付款人賬戶不足支付時、其開戶銀行應(yīng)將商業(yè)承兌匯票退給收款人或被背書人，由其自行處理。銀行承兌匯票到期日付款，但承兌到期日已過，持票人沒有要求兌付的如何處理，銀行結(jié)算辦法沒有規(guī)定，各商業(yè)銀行都自行作了一些補充規(guī)定。如中國工商銀行規(guī)定超過承兌期日1個月持票人沒有要求兌付的，承兌失效。支票付款期為10天。,（一）匯票的定義： 一個人向另一個人簽發(fā)的，

37、要求即期或定期或在可以確定的將來時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件書面支付命令。 基本內(nèi)容： 注明“匯票”字樣； 無條件的支付命令； 付款人姓名和商號； 出票人簽字； 出票日期和地點； 付款地點； 付款期限； 匯票金額； 收款人姓名和商號,一、匯票（Bill of Exchange）,區(qū)別,（4）匯票和支票有三個基本當(dāng)事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人為同一個人）和收款人兩個基本當(dāng)事人。 (5)支票的出票人與付款人之間必須先有資金關(guān)系，才能簽發(fā)支票；匯票的出票人與付款人之間不必先有資金關(guān)系；本票的出票人與付款人為同一個人，不存在所謂的資金關(guān)系。 （

38、6）支票和本票的主債務(wù)人是出票人，而匯票的主債務(wù)人，在承兌前是出票人，在承兌后是承兌人。 （7）遠期匯票需要承兌，支票一般為即期無需承兌，本票也無需承兌。 （8）匯票的出票人擔(dān)保承兌付款，若另有承兌人，由承兌人擔(dān)保付款；支票出票人擔(dān)保支票付款；本票的出票人自負付款責(zé)任。 (9）支票、本票持有人只對出票人有追索權(quán)，而匯票持有人在票據(jù)的效期內(nèi)，對出票人、背書人、承兌人都有追索權(quán)。 （10）匯票有復(fù)本，而本票、支票則沒有。,匯票：,Drawn Under,L/C NO.,Date,Payable with interest %per annum,Exchange for,At,Sight of th

39、is first of exchange,Pay to the order of,The sum of,To,Shanghai,China,Bill of exchange,NO.,匯票樣本,匯票樣本, 匯票的種類,按出票人(drawer)的不同 可分為 banking bill & commercial bill。 出票人為銀行，即為銀行匯票。,按有無附商業(yè)單據(jù) 可分為 clean & documentary bill,按付款時間的不同 可分為sight draft 即期 & long term bill 遠期。 遠期匯票的時間，有以下規(guī)定方式： at xx days after sight

40、. at xx days after date of issue. at xx days after date of b/l . fixed date.,1. 出票（Issue）: 提示（presentation） 承兌（acceptance ） 付款（payment） 背書（endorsement） 拒付（dishonor）,匯票的使用,出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期和地點及受款人等項目，經(jīng)簽字交給受票人的行為。,持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為。付款人見到匯票叫見票（sight）,付款人對遠期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。,就是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種法定手續(xù)，就是由匯

41、票持有人在匯票的被面簽上自己的名字或在加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。,持票人提示匯票要求承兌時，遭到拒絕承兌（Dishonor by no-acceptance）,或持票人提示匯票要求付款時，遭到拒絕付款（Dishonor by non-payment）,均稱為拒付。,匯付（Remittance）,含義,付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人。,四個當(dāng)事人及其關(guān)系： 匯款人( Remitter) 受款人(Payee) 進口地銀行(Importers Bank，Remitting Bank） 出口地銀行（Exporters Bank，Paying Bank,匯付的種類, 信匯

42、（mail transfer, M/T） 速度慢，費用低，應(yīng)用不太廣泛，信函印鑒 電匯（telegraphic transfer, T/T） 速度快，費用高，應(yīng)用廣泛，電報密押 票匯（remittance by bankers draft, D/D） 速度慢，費用低，應(yīng)用不太廣泛,收款人,匯出行,匯入行,付款人,（1）,（2）,（3）,程序圖：電匯、信匯,(1)申請 (2)電報或信函 (3)通知,收款人,匯出行,匯入行,付款人,（1）,（4）,（3）,程序圖：票匯,（1）申請 （2）出票（匯票） （3）交票據(jù) （4）要求兌現(xiàn),（2）,匯付方式在國際貿(mào)易中的應(yīng)用,預(yù)付款： 賣方先收款，后發(fā)貨。

43、如“買方應(yīng)該支付XX%給賣方，在裝船前20天?！?賒銷 賣方先發(fā)貨，后收款。 如“買方應(yīng)該在裝船后若干天內(nèi)支付xx%給賣方?！?托收（Collection）,一、含義,根據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）規(guī)定： 托收是指由收到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融票據(jù)和商業(yè)單據(jù) 以便取得付款/承兌。 通俗地說法，也即托收是債權(quán)人（出口人）出具債權(quán)憑證委托銀行向債務(wù)人（進口人）收取貨款的一種支付方式。,當(dāng)事人及其關(guān)系,收款人（Principal），出口方 托收行（Remitting bank），出口方銀行 代收行（Collecting bank），進口方銀行 提示行（Presenting bank）

44、， 付款人（Payer），進口方,種類及程序,光票托收(Clean Collection) 跟單托收(Documentary Collection) 付款交單（documents against payment, D/P） 承兌交單（documents against acceptance, D/A）,國際貿(mào)易中貨款的收取大都采用跟單托收。,付款交單,即期（D/P at sight） 遠期（D/P after xx days sight）,遠期D/P中的信托收據(jù)（Trust Receipt T/R) 進口方開立的保函； 由出口指示，后果由其負責(zé)； 若代收行主動，后果由其負責(zé)。,進口人,托收行,

45、代收行,（1）,（2）,（3）,程序圖：D/P,(1)以D/P方式結(jié)算，出貨 (2)交單托收 (3)單據(jù)寄交代收行 (4)通知進口商,（7）,（4）,（5）,（6）,(5)付款贖單/承兌，到期贖單 (6)款項撥付托收行 (7)款項撥付出口商,出口人,進口人,托收行,代收行,（1）,（2）,（3）,程序圖：D/A,(1)以D/A方式結(jié)算，出貨 (2)交單托收 (3)單據(jù)寄交代收行 (4)通知進口商,（8）,（4）,（5）,（7）,(5)承兌取單 (6)到期付款 (7)款項撥付托收行 (8)款項撥付出口商,（6）,出口人,合同的托收條款,以D/P at sight為例： Upon first pr

46、esentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only.,買方應(yīng)憑賣方開具 的即期跟單匯票見 票時立即付款，付 款后交單。,案 例,D/P的損失案 國際商報，2000年,某外貿(mào)公司與某美籍華人客商做了幾筆順利的小額交易后，付款方式為預(yù)付。后來客人稱銷路已經(jīng)打開，要求增加數(shù)量，可是，由于數(shù)量太多，資金一時周轉(zhuǎn)不開，最好將付款方式該為D/P AT SIGH

47、T。 當(dāng)時我方考慮到采用D/P AT SIGHT 的情況下，如果對方不去付款贖單，就拿不到單據(jù)，貨物的所有權(quán)歸我方所有。結(jié)果，未對客戶的資信進行全面調(diào)查，就發(fā)出了一個40貨柜的貨物，金額為3萬美圓。,案 情,后來，事情發(fā)展極為不順。貨物到達目的港后，客戶借口資金緊張，遲遲不去贖單。10天后，各種費用相繼發(fā)生?？紤]到這批貨物的花色品種為客戶特別指定，拉回來也是庫存，便被迫改為D/A 30天。 可是，客戶將貨提出之后，就再也沒有音信。到涉外法律服務(wù)處與討債公司一問才知道，到美國打官司費用極高，于是只好作罷。,分 析,出口公司要從中吸取教訓(xùn)： 1如下現(xiàn)象應(yīng)引起注意，客戶在開始時往往付款及時，后來突然

48、增加數(shù)量，要求出口方給予優(yōu)惠的付款條件如D/P、D/A或O/A（OPEN ACCOUNT）。如果出口公司答應(yīng)客戶條件，為以后的糾紛埋下了隱患。 2出口公司在接受客戶D/P條件后，客戶沒有付款贖單，反而提出D/A 30天。出口應(yīng)考慮到D/A的風(fēng)險和后果。,信用證(letter of credit),UCP500規(guī)定，指由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動開立的，在符合信用證條款的條件 下憑規(guī)定單據(jù)承諾付款的書面文件。,一、含義,信用證的當(dāng)事人,申請人（Applicant or opener） 受益人（ Beneficiary ） 開證行（Issuing bank） 付款行（

49、Paying bank ） 通知行（Advising bank） 議付行（Negotiating bank）,六個當(dāng)事人,受益人,付款行/開證行,通知行/議付行,（4）,（1）,（2）,三、程序圖,（10）,（3）,（5）,（7）,（8）,（9）,（6）,申請人,（1）申請開證； （2）開出信用證； （3）通知信用證； （4）裝運貨物； （5）交單議付；,（6）寄單 （7）付款或承兌； （8）付款； （9）提示單據(jù)； （10）付款,關(guān)于L/C本身（about L/C ）: 號碼、開證日期、當(dāng)事人等 關(guān)于貨物的說明（about goods） 關(guān)于裝運（about shipment ） 關(guān)于單據(jù)（

50、about documents ） 給銀行的指示（about banking instructions）,信用證的主要內(nèi)容,信用證支付的特點,（一）開證行負有第一性付款責(zé)任 UCP500第14條A款規(guī)定，對于各種類型的信用證，“當(dāng)開證行授權(quán)另一銀行憑表面上符合信用證條款的單據(jù)付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌匯票或議付時，開證行和保兌行（若有的話）有義務(wù)：（）對已承擔(dān)付款、承擔(dān)延期付款責(zé)任、承兌匯票或議付的銀行進行償付；（）接受單據(jù)?！?（二）是獨立自足的文件 UCP500第3條闡明了信用證與合同的關(guān)系，“信用證按其性質(zhì)與憑以開立的信用證的銷售合同或其他合同，均屬不同的業(yè)務(wù)?！?（三）是一種單據(jù)交易

51、 UCP500第4條和UCP500第15條分別規(guī)定單據(jù)與貨物/服務(wù)/履約行為的關(guān)系，“在信用證業(yè)務(wù)中，有關(guān)各方所處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物/服務(wù)/履約行為” 。,如果申請人倒閉，開證行是否要付款？,合同和信用證不符，按合同辦還是信用證辦？,單據(jù)與信用證條款不符，會怎么樣？,信用證的種類,L/C中既沒有規(guī)定不可撤消或可撤消，應(yīng)如何確定？ 作為受益人應(yīng)接受哪一種？,與光票匯票和跟單匯票有什么關(guān)系？, 不可撤消信用證與可撤消信用證（Revocable credit & Irrevocable credit）,跟單信用證與光票信用證（documentary credit &clean cre

52、dit）, 即期信用證（sight credit） 遠期信用證（time credit）,可轉(zhuǎn)讓信用證（Transferable credit） 不可轉(zhuǎn)讓信用證（Non-transferable credit）,保兌信用證（Confirmed credit） 不保兌信用證（ Unconfirmed credit） 信用證中規(guī)定：with confirmation或w/o confirmation,循環(huán)信用證（revolving credit） 信用證金額按全部或部分使用后，其金額又恢復(fù)到原金額，可以再次使用，直至達到規(guī)定的次數(shù)或規(guī)定的總金額為止。,應(yīng)用：長期分批交易，申請人為避交多 次開證費用

53、和節(jié)省開證押金。,合同中的信用證條款,例子：,1.By Irrevocable letter of credit available by sellers documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment.The L/C must each the sellers before xx.,八 、保險,九、檢驗和索賠（Inspection, Claim） （一）檢驗 （二）索賠 索賠的條款大約包括兩個部分。 1.針對商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝要制定的索

54、賠條款。 2.針對賣方延期交貨或買方延期接貨訂立的罰金條款。,十 、不可抗力，仲裁（Force majeure,Arbitration）,（一）不可抗力 1.自然災(zāi)害所引起的，如水災(zāi)、地震、暴風(fēng)雨、瘟疫等。 2.社會原因引起的，如戰(zhàn)爭、扣押、禁運等。 （二）仲裁,第三節(jié) 交易的磋商,詢盤,發(fā)盤,接受,還盤,一、詢盤（Inquiry ） （一）詢盤的含義,指交易的一方欲出售或購買某種商品，向?qū)Ψ桨l(fā)出的探詢買賣該商品的有關(guān)交易條件的一種口頭或書面的表示。它不具有法律上的約束力。 詢盤有時也被稱為詢價，貿(mào)易的一方希望購買某種商品，向貿(mào)易的另一方發(fā)出購買這種商品貿(mào)易條件的詢問。 在貿(mào)易實務(wù)中，詢盤一般

55、都由買方提出。,（二）詢盤的種類,1、買方詢盤，也稱“邀請發(fā)盤” 例：飛鴿牌自行車請報盤。 Please offer Flying Hgeon Brand Bicycles 2、賣方詢盤，也稱“邀請遞盤” 例：可供1 000輛飛鴿牌自行車5月份裝運請遞盤。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid 注：法律效力 在實際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。,二、發(fā)盤（Offer/Quote/Bid）,（一）發(fā)盤的含義,指交易的一方向另一方提出購

56、買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定行為。 發(fā)盤可用口頭或書面方式表示。,（二）發(fā)盤的種類,賣方發(fā)盤，或稱“售貨發(fā)盤”(Selling Offer) 買方發(fā)盤，或稱“購貨發(fā)盤”(Buying Offer)， 習(xí)稱“遞盤”（Bid）,（三）構(gòu)成發(fā)盤的條件,應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出,發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定,發(fā)盤人必須表明其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思,發(fā)盤必須送達受盤人,根據(jù)公約的規(guī)定，所謂“十分確定”，即指一項訂約建議中只要列明三大要素：貨物品名與質(zhì)量、數(shù)量和價格三項條件，即被認為其內(nèi)容“十分確定”，而構(gòu)成一項有效發(fā)盤。 我國實際業(yè)務(wù)

57、中，為了避免發(fā)生爭議，在對外發(fā)盤時，應(yīng)明示或暗示至少六項主要交易條件。即：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。,發(fā)盤的生效的時間,口頭形式：自對方了解時生效,書面形式：到達主義,數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間,（四）發(fā)盤的有效期,規(guī)定最遲接受的期限,規(guī)定一段接受的期限,如何規(guī)定,例：發(fā)盤限10月5日復(fù)到 OFFER SLIBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH,例：發(fā)盤有效期為5天 OFFER VALIED 5 DAYS,（五）發(fā)盤的失效,有效期已過,發(fā)盤被依法撤回或撤銷,受盤人拒絕或還盤,發(fā)生不可抗力事件,發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力,發(fā)盤的失效,注：

58、發(fā)盤的撤回與撤銷,不同點是什么？,公約規(guī)定，未生效之前，可撤回,不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。,1撤回,2撤銷,在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；,注：發(fā)盤的法律效力 在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤對發(fā)盤人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤有效期限內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤有效期內(nèi)，發(fā)盤人表示接受發(fā)盤，發(fā)盤人必須承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。,三、還盤(Counter Offer) （一）還盤的含義,還盤(Counter Offer)，也稱還價，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，而提出修改或變更的表示，還盤可用口頭或書面方式表示。,例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時間復(fù)到有效。 YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH,注：還盤的法律效力,1：只有受盤人才可以還盤； 2：還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定； 3：還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤。 新的受盤人又可以對還盤進行還盤，這種稱為再還盤。再還盤就是對還盤的還盤。一項交易的達成往往經(jīng)過若干次的反復(fù)還盤。 還盤并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達成往往離不開還盤。,案例