保險(xiǎn)公司_晨會(huì)714.ppt

1、陽(yáng)光早會(huì),請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)檔！ 請(qǐng)不要隨意走動(dòng)！ 請(qǐng)保持安靜！ 調(diào)整好你的坐姿！ 不要做與早會(huì)無(wú)關(guān)的事情！,溫馨提示,營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)訓(xùn)誡,保險(xiǎn)是今天做明天的事，沒(méi)有人不需要保險(xiǎn)，但很多人卻沒(méi)有保險(xiǎn)。我們的責(zé)任就是讓更多的人擁有保險(xiǎn)，讓人生更加精彩尊嚴(yán)。 我們的使命 用保險(xiǎn)為人們提供幫助機(jī)會(huì) 讓每個(gè)人活得更加精彩尊嚴(yán) 我們的信念 沒(méi)人不關(guān)愛(ài)自己，沒(méi)人不關(guān)心家人 沒(méi)有講不明的事，沒(méi)有說(shuō)不通的理 我們的操守 誠(chéng)信做銷售，關(guān)愛(ài)做服務(wù) 風(fēng)雨中做事，陽(yáng)光下做人 我們的行動(dòng) 讓每個(gè)人熟悉的人擁有保險(xiǎn) 用勤奮讓熟悉的人越來(lái)越多 我們永遠(yuǎn)堅(jiān)信- 人壽保險(xiǎn)是最崇高的事業(yè) 壽險(xiǎn)銷售是最高尚的工作,一、上周工作總結(jié),

2、哪些方面不足（最少說(shuō)一點(diǎn)） 亮點(diǎn)（增員、業(yè)績(jī)、陪訪） 今天晚上創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)確定，小組人數(shù)目標(biāo)分解,工作聯(lián)系,要積極樂(lè)觀 不要消極埋怨 要真誠(chéng)坦蕩 不要陽(yáng)奉陰違 要嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí) 不要馬馬虎虎 要心懷感恩 不要無(wú)情無(wú)義 要直截了當(dāng) 不要拐彎抹角 要彼此信任 不要相互猜疑 要換位思考 不要誤解他人 要熱心助人 不要漠不關(guān)心 要融入集體 不要我行我素 要五湖四海 不要拉幫結(jié)派,人際行為準(zhǔn)則,敬業(yè)時(shí)間,書(shū)山有路勤為徑,沙場(chǎng)點(diǎn)兵,請(qǐng)未帶工作日志的伙伴站起來(lái)！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,今日專題,陳明娟 主任,快樂(lè)增員方式,面對(duì)市場(chǎng)-,空間是 巨大的,客戶是 富有的,機(jī)遇是 難得的,時(shí)間

3、是 緊迫的,我們呢？,為什么你不動(dòng)呢？,心 態(tài) 問(wèn) 題,技 能 問(wèn) 題,心態(tài)的原因有：,不想給自己壓力 獨(dú)身較自由 以往增員的人脫落失去信心 擔(dān)憂帶來(lái)的人做不成功很內(nèi)疚 沒(méi)找到理想的人 身邊人消極語(yǔ)言 萬(wàn)一考核掉白忙,不愿意,擔(dān)心、有顧慮,方法一：幫助屬員進(jìn)行職涯規(guī)劃,從賺錢(qián)的角度談增員的好處 從基本法的角度談如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 從事業(yè)發(fā)展的角度談在平安的遠(yuǎn)景規(guī)劃,只有當(dāng)屬員清楚了自己為什么要增員，他們才會(huì)去增員！,方法二：以身作則，樹(shù)立榜樣,主任的榜樣會(huì)讓屬員相信增員其實(shí)并不難！,主任自己應(yīng)該具有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿和增員意愿 主任自己應(yīng)該是一個(gè)增員高手 進(jìn)行增員示范，可以在二次早會(huì)上分享自己的成

4、功經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)造增員氛圍,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,方法三：對(duì)屬員提供必要的增員輔導(dǎo)和支持,增員輔導(dǎo)能夠及時(shí)解決屬員在增員中遇到的各種問(wèn)題，增強(qiáng)屬員的信心！,陪同增員并予以協(xié)助 進(jìn)行增員面談?shì)o導(dǎo)，定期了解屬員的增員狀況和遇到的問(wèn)題，并予以解答 及時(shí)提供并講解各類增員工具的運(yùn)用 指導(dǎo)屬員充分利用公司的增員政策,眾人劃槳大船開(kāi)！,乘風(fēng)破浪石破天，,哲理小故事,走出去的白馬,唐僧玄奘前往西天取經(jīng)時(shí)所騎的白馬只是長(zhǎng)安城中一家磨坊的一匹普通白馬。這匹馬并沒(méi)有什么出眾之處，只不過(guò)一生下來(lái)就在磨坊工作，身強(qiáng)體健， 吃苦耐勞，從不搗亂。玄奘大師心想：西方路途遙遠(yuǎn)

5、，去時(shí)要做坐騎，回來(lái)時(shí)要負(fù)馱經(jīng)書(shū)。況且自己的騎術(shù)又不是很好，還是挑選忠實(shí)可靠的馬吧。選來(lái)選去，就選中了磨坊的這匹馬。,這一去，就是十七年。待唐僧返回東土大唐，已是名滿天夏的傳奇英雄，這匹馬也成了取經(jīng)的功臣，被譽(yù)為大唐第一名馬。白馬衣錦還鄉(xiāng)，來(lái)到昔日的磨坊看望老朋友。一大群驢子和老馬圍著白馬，聽(tīng)白馬講西天途中的見(jiàn)聞以及今日的榮耀，大家稱羨不已。白馬很平靜地說(shuō)：各位，我也沒(méi)有什么了不起，只不過(guò)有幸被玄奘大師選中，一步一步西去東回而已。這十七年間，大家也沒(méi)閑著，只不過(guò)你們是在家門(mén)口來(lái)回打轉(zhuǎn)。其實(shí)，我走一步，你也在走一步，咱們走過(guò)的路還是一般長(zhǎng)，也一樣的辛苦。眾驢子和馬都靜了下來(lái)。是啊，自己也沒(méi)閑著啊，怎么人家就功成名就，自己還是老樣子呢？這話真的很發(fā)人深省。如果你在房間一圈又一圈地走，你可以走上幾百公里的路，但不管你走多少年，還是無(wú)法從房間走出去。但是如果你知道門(mén)在哪里，那么，很快就可以走出去。重要的是你如何找到玄奘或被玄奘找到.,我們一生一直都在繞圈子.一圈又一圈，我們就像那些驢子和馬，每天也沒(méi)閑著；并不是我們不努力，而是不知道為了什么而努力；我們一直覺(jué)得辛苦，但除了辛苦之外，并沒(méi)有從中得到什么？似乎所有人都繞不出那個(gè)圈子。 千萬(wàn)別白白辛苦了，否則那輪回的圈子一