保險公司_晨會714.ppt

1、陽光早會,請將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至振動檔！ 請不要隨意走動！ 請保持安靜！ 調(diào)整好你的坐姿！ 不要做與早會無關(guān)的事情！,溫馨提示,營銷經(jīng)營訓(xùn)誡,保險是今天做明天的事，沒有人不需要保險，但很多人卻沒有保險。我們的責(zé)任就是讓更多的人擁有保險，讓人生更加精彩尊嚴(yán)。 我們的使命 用保險為人們提供幫助機(jī)會 讓每個人活得更加精彩尊嚴(yán) 我們的信念 沒人不關(guān)愛自己，沒人不關(guān)心家人 沒有講不明的事，沒有說不通的理 我們的操守 誠信做銷售，關(guān)愛做服務(wù) 風(fēng)雨中做事，陽光下做人 我們的行動 讓每個人熟悉的人擁有保險 用勤奮讓熟悉的人越來越多 我們永遠(yuǎn)堅(jiān)信- 人壽保險是最崇高的事業(yè) 壽險銷售是最高尚的工作,一、上周工作總結(jié),

2、哪些方面不足（最少說一點(diǎn)） 亮點(diǎn)（增員、業(yè)績、陪訪） 今天晚上創(chuàng)說會人數(shù)確定，小組人數(shù)目標(biāo)分解,工作聯(lián)系,要積極樂觀 不要消極埋怨 要真誠坦蕩 不要陽奉陰違 要嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí) 不要馬馬虎虎 要心懷感恩 不要無情無義 要直截了當(dāng) 不要拐彎抹角 要彼此信任 不要相互猜疑 要換位思考 不要誤解他人 要熱心助人 不要漠不關(guān)心 要融入集體 不要我行我素 要五湖四海 不要拉幫結(jié)派,人際行為準(zhǔn)則,敬業(yè)時間,書山有路勤為徑,沙場點(diǎn)兵,請未帶工作日志的伙伴站起來！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,今日專題,陳明娟 主任,快樂增員方式,面對市場-,空間是 巨大的,客戶是 富有的,機(jī)遇是 難得的,時間

3、是 緊迫的,我們呢？,為什么你不動呢？,心 態(tài) 問 題,技 能 問 題,心態(tài)的原因有：,不想給自己壓力 獨(dú)身較自由 以往增員的人脫落失去信心 擔(dān)憂帶來的人做不成功很內(nèi)疚 沒找到理想的人 身邊人消極語言 萬一考核掉白忙,不愿意,擔(dān)心、有顧慮,方法一：幫助屬員進(jìn)行職涯規(guī)劃,從賺錢的角度談增員的好處 從基本法的角度談如何實(shí)現(xiàn)價值最大化 從事業(yè)發(fā)展的角度談在平安的遠(yuǎn)景規(guī)劃,只有當(dāng)屬員清楚了自己為什么要增員，他們才會去增員！,方法二：以身作則，樹立榜樣,主任的榜樣會讓屬員相信增員其實(shí)并不難！,主任自己應(yīng)該具有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿和增員意愿 主任自己應(yīng)該是一個增員高手 進(jìn)行增員示范，可以在二次早會上分享自己的成

4、功經(jīng)驗(yàn) 營造增員氛圍,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,方法三：對屬員提供必要的增員輔導(dǎo)和支持,增員輔導(dǎo)能夠及時解決屬員在增員中遇到的各種問題，增強(qiáng)屬員的信心！,陪同增員并予以協(xié)助 進(jìn)行增員面談輔導(dǎo)，定期了解屬員的增員狀況和遇到的問題，并予以解答 及時提供并講解各類增員工具的運(yùn)用 指導(dǎo)屬員充分利用公司的增員政策,眾人劃槳大船開！,乘風(fēng)破浪石破天，,哲理小故事,走出去的白馬,唐僧玄奘前往西天取經(jīng)時所騎的白馬只是長安城中一家磨坊的一匹普通白馬。這匹馬并沒有什么出眾之處，只不過一生下來就在磨坊工作，身強(qiáng)體健， 吃苦耐勞，從不搗亂。玄奘大師心想：西方路途遙遠(yuǎn)

5、，去時要做坐騎，回來時要負(fù)馱經(jīng)書。況且自己的騎術(shù)又不是很好，還是挑選忠實(shí)可靠的馬吧。選來選去，就選中了磨坊的這匹馬。,這一去，就是十七年。待唐僧返回東土大唐，已是名滿天夏的傳奇英雄，這匹馬也成了取經(jīng)的功臣，被譽(yù)為大唐第一名馬。白馬衣錦還鄉(xiāng)，來到昔日的磨坊看望老朋友。一大群驢子和老馬圍著白馬，聽白馬講西天途中的見聞以及今日的榮耀，大家稱羨不已。白馬很平靜地說：各位，我也沒有什么了不起，只不過有幸被玄奘大師選中，一步一步西去東回而已。這十七年間，大家也沒閑著，只不過你們是在家門口來回打轉(zhuǎn)。其實(shí)，我走一步，你也在走一步，咱們走過的路還是一般長，也一樣的辛苦。眾驢子和馬都靜了下來。是啊，自己也沒閑著啊，怎么人家就功成名就，自己還是老樣子呢？這話真的很發(fā)人深省。如果你在房間一圈又一圈地走，你可以走上幾百公里的路，但不管你走多少年，還是無法從房間走出去。但是如果你知道門在哪里，那么，很快就可以走出去。重要的是你如何找到玄奘或被玄奘找到.,我們一生一直都在繞圈子.一圈又一圈，我們就像那些驢子和馬，每天也沒閑著；并不是我們不努力，而是不知道為了什么而努力；我們一直覺得辛苦，但除了辛苦之外，并沒有從中得到什么？似乎所有人都繞不出那個圈子。 千萬別白白辛苦了，否則那輪回的圈子一