第二章-創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊.ppt

1、第二章 創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊,創(chuàng)業(yè)名人,深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。 如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。,牛根生,從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。 世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。,俞敏洪,人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。 做人像水，做事像山。,史玉柱,90的困難你想都沒有想到，你都不知道那是困難。 團隊核心成員要有人提出辭職時，不要挽留，既然提出了，遲早要走的。,李彥宏,做自己喜歡做的事情，做自己擅長做的事情。

2、不要輕易將主動權交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施。一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。,馬化騰,馬化騰在創(chuàng)辦和經營騰訊的時候，總是小心翼翼地追問自己三個問題，一問：這個新的領域你是不是擅長？二問：如果你不做，用戶會損失什么嗎？三問：如果做了，在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優(yōu)勢？,張瑞敏,永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰。 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。 學歷有上限，不是越高越好；其次是動手能力強；此外，人際關系還要和諧。智力比知識重要，素質比智力重要，覺悟比素質重要。,2.1 創(chuàng) 業(yè) 者,2.1.1 創(chuàng)業(yè)者的定義（P75）,狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員。 廣義的創(chuàng)業(yè)者

3、是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員。 在創(chuàng)業(yè)過程中，狹義的創(chuàng)業(yè)者將比廣義的創(chuàng)業(yè)者承擔更多的風險，也會獲得更多的收益。 創(chuàng)業(yè)者：開發(fā)一種新產品或者提供一種新服務、開發(fā)使用新技術或資源、引入新方法和開發(fā)出新市場創(chuàng)建企業(yè)的個人或團隊。,2.1.2 創(chuàng)業(yè)者應具備的素質,創(chuàng)業(yè)者應具備的素質,2.1.2 創(chuàng)業(yè)者應具備的素質,創(chuàng)業(yè)者應具備的素質,心理素質 自我意識：自信、自主 性格：剛強、堅持、果斷、開朗 情感：更富有理性色彩 身體素質 身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。,知識素質（一專多能）,用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益； 了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平； 掌握與本行業(yè)本企

4、業(yè)相關的科學技術知識，依靠科技進步增強競爭能力； 具備市場經濟方面的知識，如財務會計、市場營銷、國際貿易、國際金融等等。,能力素質,創(chuàng)新能力 分析決策能力 預見能力 應變能力 用人能力 組織協調能力 社交能力 激勵能力,哈佛大學拉克教授講過這樣一段話：“創(chuàng)業(yè)對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。但任何一個夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術及創(chuàng)意的觀念，那么成功已離他不遠了?！?看看你創(chuàng)業(yè)成功 的幾率大嗎？,創(chuàng)業(yè)測試：樓層選擇看你的創(chuàng)業(yè)潛質,假如你的公司在一座8層的大廈里，你希望自己的工作地點在哪一層？ A、一層或二層 B、

5、三層或四層 C、五層或六層 D、七層或八層,測試結果：,A、選“一層或二層”：一層或二層你的創(chuàng)業(yè)意識較強，能腳踏實地，是個務實的創(chuàng)業(yè)者，但有時遇到問題過于猶豫，往往失去好的發(fā)展機會。 B、選“三層或四層”：三層或四層你很務實，有很強的思考能力，是非常精干的創(chuàng)業(yè)者，只是過于機敏反而容易誤失時機。 C、選“五層或六層”：五層或六層你能夠抓住時機迎頭而上，具備超強的市場洞察力，并且能夠聽從他人的指正，是位非常有潛質的創(chuàng)業(yè)者。 D、選“七層或八層”：七層或八層你具有不服輸的性格，具有力壓群雄之勢，有競爭力，對自已創(chuàng)業(yè)充滿信心，但要避免出現急于求成的心態(tài)。,創(chuàng)業(yè)測試：從點菜看你是否適合創(chuàng)業(yè),當你和朋友或

6、其他人到酒店里用餐，你點菜時通常是： A、不管別人，只點自己想吃的。 B、點和別人同樣的菜。 C、先說出自己想吃的東西。 D、先點好，再視周圍情形而變動。 E、猶猶豫豫，點菜慢吞吞的。 F、先請店員說明菜的情況后再點菜。,測試結果：,A、做事果斷，容易跨出創(chuàng)業(yè)第一步，但是否正確卻難說。 B、順從型，不適合創(chuàng)業(yè)。 C、性格直爽、胸襟開闊，適合創(chuàng)業(yè)。 D、小心謹慎，缺乏掌握全局意識，在創(chuàng)業(yè)中千萬不可猶豫不決。 E、做事一絲不茍，安全第一。較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。 F、討厭別人指揮，如能謙虛，將對創(chuàng)業(yè)更有幫助,2.2 創(chuàng)業(yè)團隊,2.2.1 創(chuàng)業(yè)團隊的定義,創(chuàng)業(yè)團隊是指在創(chuàng)業(yè)初期(包括企業(yè)成立前和成立早期)，由

7、一群才能互補、責任共擔、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標而奮斗的人所組成的特殊群體。,創(chuàng)業(yè)團隊的五大要素,5 P,2.2.2 創(chuàng)業(yè)團隊的重要性,在一項針對104家高科技企業(yè)的研究報告指出，在年銷售額達到500萬美元以上的高成長企業(yè)中，有83.3%是以團隊形式建立的；而在另外73 家停止經營的企業(yè)中，僅有53.8%有數位創(chuàng)始人。 創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力、合作精神、立足長遠目標的敬業(yè)精神會幫助新創(chuàng)企業(yè)渡過危難時刻，加快成長步伐。 另外，團隊成員之間的互補、協調以及與創(chuàng)業(yè)者之間的補充和平衡，對新創(chuàng)科技型企業(yè)起到了降低管理風險、提高管理水平的作用。,創(chuàng)業(yè)團隊,團隊中有一個核心主導人物，充當了領軍的角色,核心人物是整個團隊

8、的代言人，而不是主導型人物,各位成員基本上扮演的協作者或者伙伴角色,2.2.3 創(chuàng)業(yè)團隊的類型,（1）星狀創(chuàng)業(yè)團隊的特點,組織結構緊密，向心力強，主導人物在組織中的行為對其他個體影響巨大。 決策程序相對簡單，組織效率較高。 容易形成權利過分集中的局面，從而使決策失誤的風險加大。 當其他團隊成員和主導人物發(fā)生沖突時，因為核心主導人物的特殊權威，使其他團隊成員在沖突發(fā)生時往往處于被動地位，在沖突較嚴重時，一般都會選擇離開團隊，因而對組織的影響較大。,（2）網狀創(chuàng)業(yè)團隊的特點,團隊沒有明顯的核心，整體結構較為松散。 組織決策時，一般采取集體決策的方式，通過大量的溝通和討論達成一致意見。因此組織的決策

9、效率相對較低。 由于團隊成員在團隊中的地位相似，因此容易在組織中形成多頭領導的局面。 當團隊成員之間發(fā)生沖突時，一般都采取平等協商、積極解決的態(tài)度消除沖突。團隊成員不會輕易離開。但是一旦團隊成員間的沖突升級，使某些團隊成員撤出團隊，就容易導致整個團隊的渙散。,（3）虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊的特點,這種創(chuàng)業(yè)團隊是由網狀創(chuàng)業(yè)團隊演化而來?；旧鲜乔皟煞N的中間形態(tài)。 在團隊中，有一個核心成員，但是該核心成員地位的確立是團隊成員協商的結果，因此核心人物某種意義上說是整個團隊的代言人，而不是主導型人物，其在團隊中的行為必須充分考慮其他團隊成員的意見，不象星狀創(chuàng)業(yè)團隊中的核心主導人物那樣有權威。,思考：,高新技術

10、企業(yè)這種不但對技術含量要求很高，同時對參與創(chuàng)業(yè)的人員素質要求更高的企業(yè)，應該選用哪種創(chuàng)業(yè)團隊？ 應該選用第二種，即網狀的創(chuàng)業(yè)團隊。 因為一般，都會是志同道合的同學或關系緊密的朋友之間才能符合高新技術企業(yè)這種要求，同時，這樣的企業(yè)更依賴于集體的智慧。 Eg：騰訊首席執(zhí)行官馬化騰、首席技術官張志東、首席行政官陳一丹和首席信息官許晨曄。 “四大金剛”身上有許多共同點：同是1971年出生、同在深圳中學一個班、同在深圳大學讀本科，現在都是騰訊的高層。,總結：,如果是組建創(chuàng)業(yè)團隊，建議從身邊的親朋好友中尋找團隊成員。原因如下：1、血緣和地緣帶來的相似性與聯系性能更好地保證你們長期合作愉快。2、創(chuàng)業(yè)伙伴最需

11、要的就是互信，最忌諱的就是猜疑。 3、親朋好友是最親近的人。,Page 32,2.2.4 創(chuàng)業(yè)團隊的組建,動態(tài)開放原則,互 補 原 則,目標明確合理原則,創(chuàng)業(yè)團隊組建的基本原則,精簡高效原則,創(chuàng)業(yè)團隊的組建程序及其主要工作,2.2.5 成功創(chuàng)業(yè)團隊的特征,凝聚力 利益分配公平有彈性 與企業(yè)同成長 能力搭配完美 企業(yè)價值發(fā)掘 創(chuàng)業(yè)激情 股權分配合理 互信 創(chuàng)業(yè)團隊的組建是沒有任何神奇公式的，它類似于把拼板玩具的每一塊拼湊起來，而能否搭建起來，關鍵是合適。,心理測試：檢驗創(chuàng)業(yè)者心理素質的測試題,1. 你在哪一種條件下，會決定創(chuàng)業(yè)： a. 等有了一定工作經驗以后 b. 等有了一定經濟實力以后 c.

12、等找到天使或VC投資以后 d. 現在就創(chuàng)業(yè)，盡管自己口袋里沒有幾個錢 e. 一邊工作一邊琢磨，等想法成熟了就創(chuàng)業(yè) 2. 你認為創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是: a. 資金實力 b. Good idea c. 優(yōu)秀團隊 d. 政府資源和社會關系 e. 專利技術,3. 以下哪項是創(chuàng)業(yè)公司生存的必要因素? a. 高度的靈活性 b. 嚴格的成本控制 c. 可復制性 d. 可擴展性 e.健康的現金流 4. 開始創(chuàng)業(yè)后你立刻做的第一件事情是： a. 找錢、找VC b. 撰寫商業(yè)計劃書 c. 物色創(chuàng)業(yè)伙伴 d. 著手研發(fā)產品 e. 選擇辦公地點,5. 創(chuàng)業(yè)公司應該: a. 低調埋頭苦干 b. 努力到處自我宣傳 c. 看情

13、況順其自然 d. 借別人的勢進行聯合推廣 6. 招聘員工時最重要的是： a. 學歷高低 b. 朋友推薦 c. 成本高低 d. 工作經驗,7. 產品進入市場的最佳策略是: a. 價格低廉 b. 廣告投入 c. 口碑營銷 d. 品質過硬 8. 和投資人交流最有效的方式是: a. 出色的現場PPT演示 b. 詳細的商業(yè)計劃書和財務預測 c. 樣品當場測試 d. 有朋友的介紹和引薦 e. 通過財務顧問的代理,9. 選擇投資人的關鍵因素是： a. 對方是一個知名投資機構 b. 投資方和團隊不設對賭條款 c. 誰估值高就拿誰的錢 d. 誰出錢快就拿誰的錢 e. 只要能融到錢，誰都一樣 10. 你認為以下哪

14、一項是VC投資決策中最重要的因素? a. 商業(yè)模式 b. 定位 c. 團隊 d. 現金流 e. 銷售合約,11. 從哪句話里可以知道VC其實對你的公司并沒有實際興趣： a. “我們有興趣，但是最近太忙，做不了此項目” b. “你們的項目還偏早一些，我們還要觀察一段時間” c. “你們如果找到領投的VC，我們可以考慮跟投一些” d. “我們這個行業(yè)不熟悉，不敢投” e. 上面任何一句話 12. 創(chuàng)業(yè)團隊擁有51的股份就絕對控制了公司嗎? a. 正確 b. 錯誤,13. 創(chuàng)業(yè)公司的CEO，首要的工作責任是： a. 制定公司的遠景規(guī)劃 b. 銷售、銷售、銷售 c. 人性化的管理 d. 領導研發(fā)團隊

15、e. 搞進投資人的錢來 14. 凝聚創(chuàng)業(yè)團隊的最好辦法是： a. 期權 b. 公司文化 c. CEO的魅力 d. 工資和福利 e. 團隊的激情,15. 創(chuàng)業(yè)公司的財務預測中最重要的是： a. 銷售增長 b. 毛利率 c. 成本分析 d. 資產負債表 16. 創(chuàng)業(yè)公司的日常運營中，以下工作是最重要的： a. 會議記錄的及時存檔 b. 業(yè)績指標的合理安排和及時跟蹤 c. 團隊的經常性培訓 d. 獎懲制度 e.管理流程的ISO9000認證,17. 創(chuàng)業(yè)公司的日常運營中，最棘手的問題是： a. 人的管理 b. 銷售增長 c. 研發(fā)的速度 d. 資金到位情況 e. 擴張力度 18. 創(chuàng)業(yè)公司產品市場推廣

16、效果的衡量標準是： a. 廣告投入量和覆蓋面 b. 營銷推廣的精準程度 c. 產品出色的品質保證 d. 廣告投入和產出比例 e. 產品價格的打折力度 f. 品牌的市場滲透率,19. 防止競爭的最有效手段是： a. 專利 b. 產品包裝 c. 質量檢查 d. 不斷研發(fā)新產品 e. 比競爭對手更快地占領市場 20. 創(chuàng)業(yè)公司的第一個大客戶竟然是個土財主，你會： a. 一視同仁地對他提供你公司的標準服務 b. 指導他如何來積極配合你的工作 c. 修理他，給他些顏色看看是為了他的提高 d. 提供全面服務 + 免費成長輔導,21. 你認為創(chuàng)業(yè)公司中的最大風險是： a. 市場的變化 b. 融資的成敗 c. 產品研發(fā)的速度 d. CEO的個人能力和素質 e. 決策機制的合理性 22. 當創(chuàng)業(yè)公司賬上的現金低于三個月的時候，應該采取哪項措施： a. 立刻啟動股權融資 b. 通知現有公司股東追加投資 c. 立刻大幅削減運營成本，包括裁員 d. 打電話給銀行請求貸款 e. 把自己的存折和密碼交給公司會計,23. 創(chuàng)