樓盤推廣策劃案.ppt

1、某新聞推廣規(guī)劃方案、目錄、項(xiàng)目介紹、推廣目標(biāo)、新聞規(guī)劃、媒體整合、項(xiàng)目介紹、某、某、萬通地產(chǎn)是懷柔新町開發(fā)的江南園林別墅，繼承了蘇州園林的建筑尺度和園林設(shè)置修訂藝術(shù)， 建筑風(fēng)格和修訂布局充分體現(xiàn)了江南民居特有的建筑風(fēng)格和水巷“京都風(fēng)雅，水韻家”的主題概念，有機(jī)地結(jié)合了該地區(qū)特有的地域文化風(fēng)情和江南風(fēng)格、園林韻味、書卷氣息，在居住功能的完善性、技術(shù)的先進(jìn)性、藝術(shù)的多樣性和環(huán)境的生態(tài)性上突破蘇州江楓園蘇州園林決不是在北京定居的，而是歷史上只有頤和園王室才能享受的蘇州街。 現(xiàn)在在新城鎮(zhèn)私家園林蘇州園林式別墅定居，用其特有的江南私家花園藝術(shù)美再次向世間詮釋某，是這真正的中國別墅的居住魅力。 從、產(chǎn)品水

2、平、推廣目標(biāo)、品牌水平、環(huán)境優(yōu)勢、設(shè)計(jì)特色、投資前景等不同方面深入挖掘某產(chǎn)品的價值，為下一期產(chǎn)品銷售鋪平路線，增加購買者的市場信心。 以某項(xiàng)開發(fā)為切入點(diǎn)，在服務(wù)、企劃、文化等方面打造整體品牌，增加某項(xiàng)目的文化增值。 新聞企劃市場、1 .北京豪宅市場潛力臨近年末，北京豪宅公寓市場出現(xiàn)了銷售井噴現(xiàn)象。 據(jù)統(tǒng)訂，9月以來，北京高層公寓累訂152套，成交面積4.8萬平方米，成交平均價格達(dá)43330元/平方米。 從今年的銷售業(yè)績來看，北京豪宅市場明年初將迎來新的井噴。 選擇問題：北京豪宅市場位于價值洼地(北京豪宅價格目前相對低于上海、香港豪宅，北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治地位、世界魅力都穩(wěn)步提高，可以通過數(shù)據(jù)縱向

3、對比推斷北京豪宅市場的潛力。 限制外令開放催生豪宅的購買熱潮(限制外令的解除，解放了海外的高端人的購買需求的大部分，產(chǎn)生了新的豪宅購買熱潮。 解析北京高端房地產(chǎn)投資需求的熱量(豪宅更有耐跌性)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的話豪宅市場的復(fù)蘇幅度也相對大。 投資豪宅，附加價值成為決定性因素。 (高級別墅擁有大量稀有資源，產(chǎn)品增值較高，具有投資價值。 新聞規(guī)劃市場、中國式別墅是投資新趨勢1 )成為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定購買力。 根據(jù)2006年國家統(tǒng)訂局的統(tǒng)訂，中國的人均GDP達(dá)到了2000美元。 根據(jù)世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不成文慣例，人均GDP2000美元是社會從“儲蓄型”向“消費(fèi)型”轉(zhuǎn)變的分水嶺。 2 )馬斯洛理論馬斯洛的需求層次

4、理論，人類在達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，開始追求自我實(shí)現(xiàn)的需求、尊重的需求、社交的需求。 別墅現(xiàn)在是可以滿足人們相關(guān)需求的高端消費(fèi)品。 3 )追求生活質(zhì)量中國通過“從農(nóng)村包圍城市”走向解放。 美國人在“從城市到鄉(xiāng)村”中獲得更高質(zhì)量的生活。 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求自然綠色的人們拋棄了喧鬧的公寓，置身于寧靜的鄉(xiāng)村別墅。 這是現(xiàn)代人追求健康、有氧生活的集中表現(xiàn)。 戰(zhàn)略和實(shí)施、房地產(chǎn)類和財(cái)經(jīng)類媒體銷售數(shù)據(jù)為中心的市場分析類新聞發(fā)布。 政策分析系的新聞法案。 專家和投資者的采訪類新聞稿。 報(bào)業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品，1 .某投資價值2009年9月北京別墅市場成交趨勢平穩(wěn)，單月累訂成交704套，環(huán)比僅上升0.7%，前期交際數(shù)排名前

5、10位的別墅項(xiàng)目占全市成交總量的48.72%，市場份額占環(huán)比“預(yù)測中國通貨膨脹”風(fēng)暴來臨時，動員豪宅投資，通過投資誘導(dǎo)和項(xiàng)目優(yōu)勢整理，刺激目標(biāo)客戶的“避免通貨膨脹危險”需求，提出某種稀有價值的唯一性，選擇收購客戶存在的東西，保留資金。 選擇題：豪宅時代的投資戰(zhàn)略(采訪行業(yè)的老手和消費(fèi)者打算從價格、地理位置等角度分析某別墅的上升空間。 懷柔豪宅體現(xiàn)地域優(yōu)勢(別墅相關(guān)板塊的發(fā)展?jié)摿蛣e墅天然資源的投資)。 懷柔的自然環(huán)境資源優(yōu)勢給有的項(xiàng)目帶來了更高的價值。 別墅很受歡迎，土地附加價值能力市場的新寵物(物權(quán)法、住宅用地持續(xù)了70年以上的條文被刪除了。 進(jìn)一步提高了土地投資價值別墅用地全面停止，進(jìn)一步

6、加劇了別墅資源的稀缺性。 投資占地面積大的別墅項(xiàng)目等于變成投資土地。 將來有長期的投資優(yōu)勢。 園林投資，別墅增值新主張。 從蘇州園林在歷史沉積中的價值大幅增加，轉(zhuǎn)移了某園林構(gòu)件所付出的時間和心血，預(yù)示了某園林未來的強(qiáng)大價值爆發(fā)力。 戰(zhàn)略和實(shí)施、和互聯(lián)網(wǎng)平臺1 .話題：利用博客創(chuàng)建別墅投資話題，以博客的主題形式總結(jié)不同方面的好處。 2、曬黑客：利用網(wǎng)絡(luò)上流行的“曬黑”方式，在某規(guī)劃建設(shè)中以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)時間成本、園林培養(yǎng)成本等，向潛在消費(fèi)者明確產(chǎn)品價值，灌輸萬通的精品別墅開發(fā)理念。 大眾平面媒體1 .對老手行業(yè)的人力資源和投資者進(jìn)行訪談，改變表達(dá)方式，通過一個消費(fèi)者和專業(yè)的視角描繪項(xiàng)目的優(yōu)勢，達(dá)到

7、口碑營銷的市場效應(yīng)。 新聞策劃產(chǎn)品，2 .中國式豪宅的人文價值蘇州園林的藝術(shù)風(fēng)格是中國式園林的成功模式，從修訂中國式別墅的細(xì)節(jié)開始，充分展示某種人文價值是投資和居民有很大影響的因素。 選題：中式別墅：用文化表現(xiàn)“國宅”的魅力。 中式別墅與其他頭發(fā)最大的區(qū)別在于，中式風(fēng)格是尋求各個環(huán)節(jié)的合作，山石、窗子重疊等各有特色，能夠統(tǒng)一表現(xiàn)出統(tǒng)一的文化氣質(zhì)。 得到某個細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，使“國家”的實(shí)體概念更加明確。 “江南風(fēng)”引領(lǐng)北京中式別墅的新時尚(蘇州園林是中國園林藝術(shù)的頂點(diǎn)，某人氣向市場發(fā)出信號，江南風(fēng)格將成為北方獨(dú)棟別墅的新時尚。 環(huán)保節(jié)能、真正的綠色別墅(中國式建筑包括許多古代工匠的智慧，北京是四合院

8、、江南的宅邸，經(jīng)過合理的建筑修訂，自然達(dá)到冬暖夏涼的效果。 從修訂建筑的角度強(qiáng)調(diào)某些細(xì)節(jié)的優(yōu)越性，將奢侈的別墅合理地嫁接到現(xiàn)在的環(huán)保節(jié)能話題上。 海外購買者稱“國家”(世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境令越來越多的外國人以投資中國為目標(biāo)，限制令的開放使一直追求中國文化的外國富商們實(shí)現(xiàn)“中國夢想”，體驗(yàn)中國的皇家園林建筑。策略與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)平臺1 .視頻采訪：邀請某設(shè)計(jì)師、香山助代表人物，制作網(wǎng)站視頻頻道，以“從消失的藝術(shù)中再現(xiàn)北京某”為主題，站在傳統(tǒng)藝術(shù)的繼承與發(fā)揚(yáng)的高度，重新審視某的社會價值雜志類平面媒體總結(jié)了其受歡迎的原因，提出江南風(fēng)格下一季度成為別墅的趨勢。 通過現(xiàn)在熱門的節(jié)能環(huán)境主題，用某種設(shè)計(jì)手法包

9、裝品牌。 報(bào)紙企劃品牌、1 .生活方式角度最好的住宅不僅是一所房子，還可以復(fù)合居住、生活、社交等多方面的需求。 某，不僅提供房子，而且提供高雅的生活方式，是某的真正的軟實(shí)力。選擇問題：繼續(xù)某、文化生活(以“高雅的生活方式”為切入點(diǎn)，整理、總結(jié)某的優(yōu)秀文化活動，并發(fā)表某的文化定位，使消費(fèi)者進(jìn)一步理解這里的文化優(yōu)勢。 確立社區(qū)文化領(lǐng)域中的萬通品牌地位，提高高端客戶對品牌文化的認(rèn)識。 透視社區(qū)文化，選擇同行的好鄰居(重新確認(rèn)某市場的定位，提供現(xiàn)在某入住客戶的狀況，明確某人文環(huán)境)。 使更多的潛在客戶能夠提高購買意愿。 同時，把社區(qū)文化作為企業(yè)整體未來的內(nèi)在價值，為所有項(xiàng)目加分。 中式別墅是文化的勝利

10、(別墅，它本身是舶來品)。 近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整個中國人的素質(zhì)、鑒賞力水平不斷提高，別墅逐漸成為對文化的追求。 把西式別墅“帶來”變成西洋是傳統(tǒng)，中式別墅的出現(xiàn)不是文化的勝利。 對洋式別墅，中式別墅更有“親和力”，因此對其的需求逐年提高。 制作并公布了住戶對社區(qū)文化的滿意度調(diào)查表，通過住戶的支持來肯定社區(qū)文化。 (建議在部分論壇上直接公布調(diào)查結(jié)果)、目標(biāo)客戶平面媒體1 .報(bào)道開展社區(qū)文化活動、企劃發(fā)表、整理已經(jīng)舉行的優(yōu)秀活動等。 新聞策劃品牌，2 .服務(wù)特色軟文服務(wù)的優(yōu)劣已經(jīng)成為衡量開發(fā)商品牌價值的核心要素，千萬豪宅必須以熱情服務(wù)完美。 將服務(wù)價值埋入豪宅價值中，使某成為你們的夢想之

11、家。 選題：專屬園林某的個性化服務(wù)。 豪宅不是規(guī)模開發(fā)的，是定制的。 過于個性化的住宅銷售周期很長，而且必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。 指出以投入某園林培養(yǎng)的時間成本為引進(jìn)點(diǎn)，在企業(yè)為住戶生活質(zhì)量服務(wù)方面做出了考慮。 列舉了與世界相關(guān)的國際化服務(wù)(在某些細(xì)節(jié)服務(wù)方面為居民提供的修訂和安排，具體要求開發(fā)人員提供)。 戰(zhàn)略和實(shí)施、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體1 .軟文的定位。 報(bào)紙企劃事件，紅樓借用一個新紅樓夢劇集團(tuán)的拍攝，在北京蘇州風(fēng)的古典園林生活，進(jìn)行事件新聞的普及，結(jié)合紅樓夢的意境和構(gòu)想，同時重新定義作為“北京大觀園”的秀美和基礎(chǔ)。 新版紅樓夢進(jìn)入某(以紅樓進(jìn)入某為契機(jī)，可與某和大觀園匹敵。 與社區(qū)活動相結(jié)合：把新

12、版紅樓夢的劇照留給某人，或作為禮物送給某住戶，讓住戶一起感受某藝術(shù)的氣息。 戰(zhàn)略和實(shí)施、媒體1 .新聞事件的傳播。 企劃活動構(gòu)想、社區(qū)活動建議：社區(qū)文化活動是在銷售淡季給項(xiàng)目和企業(yè)加分、不間斷營銷的理想方法。 某可以利用現(xiàn)有的假山、亭臺或公園墻壁等公共區(qū)域，招攬國內(nèi)書法名家，仿古人，游樂園偶然舉筆，留墨寶。 這大大提高了項(xiàng)目的文化價值，無形中也增加了下期別墅的價值。 投資、購買高端別墅的人實(shí)際上是小組，大眾傳媒能夠向他們提供的只是基本的“名稱”概念，這種產(chǎn)品的注入必須不斷、不同的水平。 與此同時，也提供了深入理解產(chǎn)品的機(jī)會。 潛在的傳播能大大增加曝光率，降低營銷成本，是非常理想的方法。 可依賴活動和參與方式：1.面向潛在客戶的高端沙龍。 安排地點(diǎn)支持、午餐交流、茶休息參觀等。 (例如，石友會和品牌中國