國(guó)外CDMA運(yùn)營(yíng)商成功經(jīng)驗(yàn).ppt

1、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商CDMA成功經(jīng)驗(yàn),莊靖博士 摩托羅拉（中國(guó)）技術(shù)有限公司 2008年9月,議題：主流運(yùn)營(yíng)商關(guān)心之所在,一：用戶感受、網(wǎng)絡(luò)性能及支持互動(dòng)鏈莊靖博士 9:0010:15 面對(duì)用戶市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的充分和穩(wěn)定的性能 合理的費(fèi)率套餐 目標(biāo)用戶群以及相應(yīng)的功能/應(yīng)用組合 面對(duì)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn) 功能/應(yīng)用組合：時(shí)間，過(guò)渡/實(shí)施的復(fù)雜程度 互連互通和向下兼容 面對(duì)供貨商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的軟件和硬件質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備能夠嚴(yán)格地按照計(jì)劃進(jìn)行部署 二：終端市場(chǎng)及產(chǎn)品.廉羿總監(jiān)10:1511:10 面對(duì)終端市場(chǎng) CDMA終端市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹 CDMA業(yè)務(wù) CDMA手機(jī)定制要素,運(yùn)營(yíng)商如何滿足/實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的需求,網(wǎng)絡(luò)覆蓋的充分

2、和穩(wěn)定的性能 Verizon和Sprint的建網(wǎng)策略 合理的費(fèi)率套餐 KDDI的靈活套餐 目標(biāo)用戶群以及相應(yīng)的功能/應(yīng)用組合 KDDI 移動(dòng)音樂(lè)成功的經(jīng)驗(yàn),CDMA 運(yùn)營(yíng)商對(duì)EVDO Rev. A的評(píng)價(jià),KDDI: “對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和他們的用戶，CDMA 依然是最具創(chuàng)新的無(wú)線技術(shù),” Dr. Hideo Okinaka, KDDI技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和頻率部副總裁，總經(jīng)理. “作為3G技術(shù)，DOrA在CDMA和UMTS進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，在最終用戶的眼中，KDDI擁有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”,Sprint- Nextel: “DOrA 進(jìn)一步增強(qiáng)了目前全美最大的移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)，Power VisionSM ,”

3、Iyad Tarazi, VP, Sprint Nextel網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部副總裁. “它在市場(chǎng)上率先為大眾和企業(yè)用戶提供移動(dòng)寬帶和其他包括多媒體業(yè)務(wù)在內(nèi)的具有創(chuàng)新意義的數(shù)據(jù)應(yīng)用.”,Telecom New Zealand: “DOrA是我們?cè)谝苿?dòng)寬帶市場(chǎng)中保持領(lǐng)導(dǎo)定位的關(guān)鍵,” Kevin Bowler, 移動(dòng)總經(jīng)理, Telecom New Zealand. “我們選擇CDMA2000因?yàn)樗鼮槲覀兲峁┝嗣黠@的性能優(yōu)勢(shì)，以及其它技術(shù)無(wú)法在近期內(nèi)滿足的商業(yè)模式.”,Verizon Wireless: “我們?yōu)槠髽I(yè)用戶提供的性能優(yōu)異的寬帶服務(wù) BroadbandAccessSM 以及VCAST 音樂(lè)和

4、視頻服務(wù) 之所以可以領(lǐng)先業(yè)界多要?dú)w功于支撐這些業(yè)務(wù)的EV-DO網(wǎng)絡(luò),” Ed Salas, 網(wǎng)絡(luò)策略副總裁, Verizon Wireless. “相較于我們的競(jìng)爭(zhēng)者，DOrA為我們提供了更多優(yōu)勢(shì)和靈活性使得我們可以事先做好準(zhǔn)備以滿足當(dāng)前移動(dòng)用戶的數(shù)據(jù)需求.”,Verizon 移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)和EVDOrA網(wǎng)絡(luò)建設(shè),2004年，部署 3G CDMA 1xEV-DO Rel 0 2006年，部署CDMA 1xEV-DO Rev A 提供的業(yè)務(wù): 企業(yè)用戶的寬帶接入 VCAST 視頻和音樂(lè) Verizon的全美無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò): 覆蓋超過(guò)2億人口 242 個(gè)主要城市 180 主要機(jī)場(chǎng) BroadbandA

5、ccess 升級(jí)到EV-DO Rev. A: 11 升級(jí) 以企業(yè)用戶為目標(biāo) 突出優(yōu)勢(shì)在于上載速度和改善的延時(shí) 平均下載速率450-800 kbps，平均上載速率 300 - 400 kbps 所有終端（數(shù)據(jù)卡）均向下兼容 Rev. 0 和 CDMA 1x 網(wǎng)絡(luò),Sprint 移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)和 EVDOrA網(wǎng)絡(luò)建設(shè),移動(dòng)寬帶是指在 Power VisionSM 網(wǎng)絡(luò)上提供的高速數(shù)據(jù)解決方案和業(yè)務(wù) 平均下載速率在 400-700 Kbps，峰值為 2 Mbps,通過(guò)Sprint提供的全美覆蓋的Power Vision網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)用戶幾乎可以在任何地方，快速安全地接入公司的信息系統(tǒng)，從而提高他們的工作效

6、率. 11 升級(jí),移動(dòng)辦公的員工可以接入： 帶附件的E-mail with attachments 公司內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng) 銷售人員和客服人員需要的高帶寬應(yīng)用 基于位置的應(yīng)用 視頻/音頻流業(yè)務(wù) 數(shù)字圖像。,KDDI，EVDO Rev. A豐富多彩的數(shù)據(jù)應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的演進(jìn) 1X EV-DO Rev.0 Rev. A 更高的通過(guò)量，更低的每比特成本 豐富多彩的數(shù)據(jù)內(nèi)容提升了ARPU 十分吸引人的內(nèi)容: 音樂(lè)和音樂(lè)視頻下載：LISMO 與索尼合作 手機(jī)上的“Google” 手機(jī)中的交友網(wǎng)絡(luò)，SNS on Mobile 手機(jī)中進(jìn)行的拍賣，Auction on Mobile 不同的費(fèi)率，Variety of

7、Charge rate: 雙包月費(fèi)率Double Flat Rate Tariff “零補(bǔ)貼” 費(fèi)率 令人眼花繚亂的終端種類: 時(shí)尚，支持音樂(lè)以及視頻 移動(dòng)電視，Mobile TV: 電子錢包，e-Wallet,音樂(lè)下載服務(wù) (KDDI),鈴音下載 （手機(jī)） 全曲下載（手機(jī)） 鈴音 可以通過(guò)“au Music Player”播放 全曲下載 (PC): 類似“iTune” 的模式 從LISMO 音樂(lè)商店購(gòu)買或者從自有CD安裝 PC上播放 / 由PC安裝到手機(jī)上播放 音樂(lè)視頻段落 費(fèi)率： 鈴音下載(手機(jī)): 按曲和通話時(shí)長(zhǎng)收費(fèi) 全曲下載（手機(jī)） 按曲和通話時(shí)長(zhǎng)收費(fèi) 全曲下載 (PC): 按曲收費(fèi),

8、KDDI音樂(lè)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn),KDDI 音樂(lè),音樂(lè)應(yīng)用： 彩鈴: “Chaku-Uta”, 2002年，在CDMA2000 1X上推出 全曲下載: “EZ Chaku-Uta Full”, 2004年在 EVDO上推出 音樂(lè) FMC 服務(wù): “LISMO”, 在2006年推出 世界上第一個(gè)音樂(lè) FMC 服務(wù) 使用KDDI 提供的軟件在手機(jī)和PC之間共享音樂(lè) 價(jià)格模式： 包月數(shù)據(jù)通信費(fèi) + 每曲收費(fèi) 平均每全曲價(jià)格約 JPY 210 ($2) 商業(yè)模式 ： KDDI:SP:CP = 12:18:70 和音樂(lè)界建立共贏模式和關(guān)系 Managed to establish a win-win rela

9、tionship with the music industry,Source: KDDI Website, CT VAS report, Academy of CMCC,KDDI 音樂(lè)應(yīng)用上的成功,Source: CDG report, Q407,CDMA 手機(jī)成為日本移動(dòng)音樂(lè)玩家最受喜愛(ài)的手機(jī) 充分挖掘了日本人喜愛(ài)音樂(lè)的市場(chǎng)潛力 移動(dòng)占日本在線音樂(lè)發(fā)售份額的 90% 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在2006年獲得了JPY 75.9B ($652M) 的音樂(lè)下載收入，年增長(zhǎng) 35%, KDDI 獲得了其中的 67% 對(duì)于KDDI, 音樂(lè)是主要的驅(qū)動(dòng)力 鼓勵(lì)用戶向3G過(guò)渡 拋開(kāi)過(guò)時(shí)的市場(chǎng)形象，成為日本最時(shí)尚的運(yùn)營(yíng)

10、商 吸引新用戶 增加數(shù)據(jù)ARPU 音樂(lè)用戶的 ARPU比其他數(shù)據(jù)用戶ARPU高約 54%,KDDI全曲下載：長(zhǎng)，長(zhǎng)，繼續(xù)長(zhǎng),EZ Chaku-Uta 全曲下載和相應(yīng)的手機(jī)銷量同步增長(zhǎng) 隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展，EZ Chaku-Uta 全曲下載正逐步接近CD單曲的發(fā)行量,Source: KDDI,KDDI音樂(lè)成功的經(jīng)驗(yàn),CDMA2000的重要價(jià)值 足以支持提供高質(zhì)量用戶體驗(yàn)的寬帶速率，Broadband speed necessary to deliver a high-quality user experience 全國(guó)覆蓋，使得任何地方，任何時(shí)間的移動(dòng)音樂(lè)成為可能，Nationwide cov

11、erage enables music anytime and anywhere 率先進(jìn)入市場(chǎng)，Early in market 巨大的音樂(lè)庫(kù)，Huge library of music 超過(guò)五十萬(wàn)歌曲和音樂(lè)視頻，Half a million songs and music videos 用戶可以方便容易的購(gòu)買商品和獲得相關(guān)信息，Easy ways for customers to find/buy songs and get information,“升級(jí)到 CDMA2000 1xEV-DO使得 KDDI 可以提供一系列的新業(yè)務(wù)，其中最重要的是 Chaku-Uta 和 Chaku-Uta 全曲

12、下載。這比 DoCoMo足足早了兩年半的時(shí)間”,- Eurotechnology Japan,市場(chǎng)策略初見(jiàn)成效,EVDO Rev. A 加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商的財(cái)務(wù)實(shí)力,Source: Verizon Wireless, Sprint-Nextel and KDDI 2007 earnings results 自從Q4 2003部署EVDO以來(lái)，數(shù)據(jù)ARPU 增加 520%; DO Rev. A l自Q4 2006 推出以來(lái)，進(jìn)一步將數(shù)據(jù)ARPU在2007年提高了 30%+ ; 有超過(guò)50% 的VCAST 數(shù)據(jù)用戶會(huì)時(shí)常下載一些應(yīng)用,2007年，CDMA 數(shù)據(jù) ARPU為 $12.25, 約為全部 CD

13、MA ARPU 的20; 2007年，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入$52億美元； 自推出 EV-DO以來(lái), Sprint 的數(shù)據(jù)ARPU幾乎翻了一倍; Sprint EV-DO 用戶數(shù)在過(guò)去一年增長(zhǎng)近 200%，達(dá)五百一十萬(wàn); PC 卡的銷量增加近十倍,數(shù)據(jù) ARPU年增加 5% 一千五百萬(wàn)人或者 53% 的CDMA 用戶為EV-DO用戶 77% 的 CDMA 用戶選擇數(shù)據(jù)包月套餐,數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)比例,數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)比例,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商如何滿足運(yùn)營(yíng)商預(yù)期,面對(duì)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn) 功能/應(yīng)用組合：時(shí)間，過(guò)渡/實(shí)施的復(fù)雜程度 功能應(yīng)用優(yōu)先，標(biāo)準(zhǔn)只是手段 互連互通和向下兼容 經(jīng)濟(jì)性和先進(jìn)性之間的平衡 面對(duì)設(shè)備供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的軟件

14、和硬件質(zhì)量， MGate流程 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備能夠嚴(yán)格地按照計(jì)劃進(jìn)行部署,摩托羅拉研發(fā)，產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維的側(cè)重點(diǎn),系統(tǒng)優(yōu)化 數(shù)據(jù)采集分析專長(zhǎng),業(yè)界最優(yōu)的產(chǎn)品系列,豐富的功能組合,技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位,最佳的系統(tǒng)綜合性能： 系統(tǒng)掉話率，呼叫建立性能，系統(tǒng)可用率，RF容量利用率， 參數(shù)優(yōu)化和平衡分析， 系統(tǒng)性能趨勢(shì)分析和故障分析,1X 和DO 的高容量基站和BSC 首先在CDMA系統(tǒng)中采用IP化設(shè)備,系統(tǒng)功能的推出和市場(chǎng)需求緊密結(jié)合 系統(tǒng)功能集合在應(yīng)用和容量間達(dá)到最佳平衡， 最佳的產(chǎn)品和技術(shù)過(guò)渡策略，,率先部署 CDMA IS-95, IS-95B HSPD, 1X Data SHO， 最佳的接收機(jī)靈敏度和反向無(wú)線

15、性能，以及 全動(dòng)態(tài)，高仿真模擬平臺(tái)，并適用于 CDMA 1X, EV-DO, W-CDMA, Wi-Max 以及 LTE,標(biāo)準(zhǔn)制訂,積極參與 3GPP, 3GPP2 和 IEEE 標(biāo)準(zhǔn)化組織， 始于 IS-95 A/B 長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)地位 在 L2/L3 LTE 提出了數(shù)量最多的建議 Verizon NGN eco-system 的主要成員,容量分析 系統(tǒng)擴(kuò)容規(guī)劃,容量分析工具可以及時(shí)預(yù)測(cè)系統(tǒng)由于呼叫模型的變化而導(dǎo)致的KPI和KCI瓶頸的變化， 先進(jìn)的割接和版本升級(jí)工具，,摩托羅拉 MGate 流程,市場(chǎng)信息的采集和分析,商業(yè)模型的建立和分析,版本功能的規(guī)劃,研發(fā)項(xiàng)目的定義,實(shí)施,版本的推出，維護(hù)和

16、更新,新產(chǎn)品功能的提出和改進(jìn),系統(tǒng)的新功能應(yīng)當(dāng)只有在端到端可以支持新功能以及其相應(yīng)性能的時(shí)候推出 如果系統(tǒng)不能端到端地支持或演示新功能或應(yīng)用，就意味著目前的功能不完善，也即當(dāng)新功能進(jìn)行商業(yè)部署時(shí)需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行再次升級(jí) 即便是必要的功能單元（標(biāo)準(zhǔn)和接口規(guī)范）都具備，也不足以推出新功能。因?yàn)椋鹿δ鼙仨殱M足嚴(yán)格的性能條件才能保證商業(yè)部署的成功 摩托羅拉M11之前有著一系列的檢測(cè)條件以確保特定功能可以在指定的軟件版本中得到及時(shí)開(kāi)發(fā)，并且具有必要的功能和性能 對(duì)于在特定版本軟件中開(kāi)發(fā)，但是沒(méi)有進(jìn)行商業(yè)部署的功能，我們必須進(jìn)行相應(yīng)的測(cè)試以保證不影響其他商用軟件功能的運(yùn)行。這是必將導(dǎo)致測(cè)試工作量的增加 運(yùn)

17、營(yíng)商得益于摩托羅拉對(duì)新功能的性能和能力的深入研究摩托羅拉得益于可以集中精力實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商需要的功能，而不是為了滿足標(biāo)準(zhǔn)而滿足標(biāo)準(zhǔn) 摩托羅拉的研發(fā)流程要求在M-13 至 M-11 摩托羅拉認(rèn)真分析運(yùn)營(yíng)商對(duì)新功能的需求和市場(chǎng)對(duì)新功能的需求，從而制定出可以滿足運(yùn)營(yíng)商商業(yè)目標(biāo)的最佳解決方案 運(yùn)營(yíng)商和摩托羅拉共同檢討新功能可以使得在市場(chǎng)需要該新功能的時(shí)候，及時(shí)推出業(yè)務(wù)，減少新功能等待市場(chǎng)的時(shí)間,每季例會(huì),網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和運(yùn)維觀念的改變 BHCA/呼叫模型 vs. RF容量，系統(tǒng)帶寬和處理器負(fù)荷 摩托羅拉建議不再使用基于呼叫模型（KBHCA和愛(ài)爾蘭）的系統(tǒng)容量監(jiān)測(cè)模式，而改為基于系統(tǒng)容量使用率（KPI/KCI）的監(jiān)

18、測(cè)和預(yù)測(cè)模式 現(xiàn)有的容量規(guī)劃工具可以預(yù)測(cè)現(xiàn)有系統(tǒng)容量的余量 避免了由于最終用戶行為的變化導(dǎo)致呼叫模型變化帶來(lái)的系統(tǒng)容量變化的不可預(yù)知性,每季例會(huì)：系統(tǒng)擴(kuò)容規(guī)劃過(guò)程,每季度進(jìn)行一次容量規(guī)劃，一年4次: 第一步，基站規(guī)劃步驟 1: 從市場(chǎng)部門(mén)獲得用戶數(shù)以及愛(ài)爾蘭/用戶的預(yù)期。 RF人員預(yù)測(cè)在市場(chǎng)中哪些載扇會(huì)突破門(mén)限。進(jìn)一步進(jìn)行 “假如”分析：在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行小區(qū)分裂/擴(kuò)載波。 當(dāng)小區(qū)/載波確定后，進(jìn)入第二步。 第二步，核心網(wǎng)規(guī)劃（RAN和MSC）步驟 2: 根據(jù)預(yù)測(cè)愛(ài)爾蘭，基站數(shù)和載波數(shù)確定RAN測(cè)設(shè)備容量. 容量描繪工具用于確定各平臺(tái)和鏈路容量會(huì)達(dá)到預(yù)設(shè)門(mén)限，從而觸發(fā)擴(kuò)容，,示例：規(guī)劃步驟,效果

19、明顯,不斷改善的CDMA 1X呼叫建立和掉話率 滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)系統(tǒng)性能的要求,北美CDMA1X月平均呼叫性能,不斷改善的EVDO呼叫建立和掉話率滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)系統(tǒng)性能的要求,北美 EVDO 月平均呼叫性能,保持著1X系統(tǒng)優(yōu)異的系統(tǒng)可用率滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性可用性的要求,保持著EVDO系統(tǒng)優(yōu)異的系統(tǒng)可用率滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性可用性的要求,摩托羅拉使得平臺(tái)容量不斷提升滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)容量的要求,1.67X,1X,0.6X,0.3X,R9.0/,R9.2,R15,R16.5,R17,R18,MM,Dual Core MM II,R21 Enhancements,MM II Introduction,

20、R17 Deployment,Multi,-,Threaded CP (FR9292),R19 Enhancements,R21,R19,5X,3X,Puma,2008,Performance Tuning,R18 Enhancements,7000,A1p,2009,2006,2006,Helix,2X,2.3X,Dual Core MM II +,A1p,R22/R23 Enhancements,1.67X,1X,0.6X,0.3X,R9.0/,R9.2,R15,R16.5,R17,R18,MM,容量,（愛(ài)爾蘭）,Dual Core MM II,R21 Enhancements,MM II

21、 Introduction,R17 Deployment,Multi,-,Threaded CP (FR9292),R19 Enhancements,R21,R19,5X,3X,Puma,2008,Performance Tuning,R18 Enhancements,7000,A1p,2009,2006,2006,Helix,2X,2.3X,Dual Core MM II +,A1p,R22/R23 Enhancements, 同時(shí)，提高高質(zhì)量的硬件 滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性可用性的要求, 以及軟件 滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性可用性的要求,摩托羅拉在所有市場(chǎng)內(nèi)保持著RF容量的領(lǐng)先地位滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)

22、絡(luò)容量挖潛的要求,運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)性能,Monthly BBH IA% Trend, 0.36% Monthly BBH LC% Trend, 0.59% Monthly 1X Data IA / LC Trend System BBH IA, 1.5%/1.0% (0.74%); LC, 0.5% (0.24%) EVDO Monthly BBH FCA & DC% FCA, 2% (0.8%), DC, 1.6% (1.17%), F TPUT, 800K bps (1.1Mbps) EVDO BBH Fwd Sector Rate per Market Call Load per C

23、arrier Average Daily 1X Data Rate HRPD Sessions & Linear Growth Projections Top MCC-DO Forward Span Utilization% CDMA Monthly BBH Erlang Trend BBH Erlangs per MM BBH MSC Span Utilization VPU Resource Utilization%. BH Paging Channel Util% Current MM BBH Utilizations,與運(yùn)營(yíng)商例會(huì)后的典型建議,CDMA 終端市場(chǎng)介紹,CDMA市場(chǎng)及產(chǎn)品

24、介紹 2. CDMA業(yè)務(wù) 3. CDMA手機(jī)定制要素,亞太 CDMA 231,300,000 EV-Do 38,700,000,北美 CDMA 140,100,000 EV-Do 52,300,000,南美，加勒比海 CDMA 62,800,000 EV-Do 4,300,000,歐洲，中東，非洲 CDMA 17,100,000 EV-Do 1,630,000,全球已經(jīng)有超過(guò) 4億5千1百萬(wàn) CDMA 用戶 其中9千7百萬(wàn) 為EV-Do Rev.0 & Rev.A 3G用戶,1980 CDMA 1x 515 EV-Do Rev. 0 56 EV-Do Rev. A,截至2008年六月，市場(chǎng)上共

25、有1980款1X,515款 Rev.0及56款Rev. A的手機(jī) 在中國(guó)共有228款CDMA 1X手機(jī),中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀 (CDMA 市場(chǎng)快速發(fā)展),CDMA 占6-8% 左右的市場(chǎng)份額 因?yàn)殡娦胖亟M的不確定性，2008年前五個(gè)月累計(jì)只有4.2M,2007 TAM (comparing to 2006 same period) GSM market size 137 M (112 M) (+22.3%) CDMA market size 10 M (7.3 M) (+36.9%) Total market size 147 M (119M) (+23.5%),- CDMA 在2007年快速發(fā)展

26、,CDMA 產(chǎn)品價(jià)格段分布 (過(guò)去十二個(gè)月),超低端發(fā)展迅速 國(guó)內(nèi)廠家 機(jī)卡一體終端,高端以雙模雙待為主,雙模產(chǎn)品 共占13% 市場(chǎng)份額,700元以下的產(chǎn)品占70%市場(chǎng)份額,CDMA 手機(jī)功能分類及市場(chǎng)份額,手機(jī)型態(tài)的市場(chǎng)分布,直板約占80%， 折疊約占10%，滑蓋約占10%,CDMA 1X,CDMA EV-Do Rev. 0 下行峰值2.4Mbps 上行峰值153kbps 用戶體驗(yàn): 300-700 kbps,CDMA EV-Do Rev. A 下行峰值3.1Mbps 上行峰值1.8Mbps 用戶體驗(yàn): 600-1400 kbps,CDMA 1X/EV-DO雙模手機(jī)現(xiàn)有1X網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)普通語(yǔ)音業(yè)

27、務(wù)，EV-DO網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) （1x與EV-DO將長(zhǎng)時(shí)間共存） 雙網(wǎng)互操作問(wèn)題：1）雙模手機(jī)駐留DO網(wǎng)絡(luò)，并定時(shí)回到1X網(wǎng)絡(luò)接收尋呼。 2）雙接收機(jī) 2.CDMA EV-DO Rev. 0的手機(jī)可以正常工作在EV-DO Rev. A 網(wǎng)絡(luò),上下行不對(duì)稱，不支持視頻電話(VT)業(yè)務(wù),增強(qiáng)上行速率，增強(qiáng)QoS支持 支持低時(shí)延、高實(shí)時(shí)性業(yè)務(wù),CDMA 1X, EV-Do, EV-Do Rev. A 手機(jī)的特點(diǎn)及區(qū)別,下行峰值153kbps 上行峰值153kbps 用戶體驗(yàn): 60-100Kbps,空中接口數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力,CDMA 1X手機(jī),CDMA 1X/EV-DO Rev0 雙模手機(jī),CDMA

28、 1X/EV-DO RevA 雙模手機(jī),手機(jī)演進(jìn)路線,在與全球主要的CDMA運(yùn)營(yíng)商關(guān)于移動(dòng)終端的市場(chǎng)合作中，摩托羅拉積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)以摩托羅拉與Verizon聯(lián)合推廣一款終端的案例，分享其中運(yùn)營(yíng)商與終端廠商的合作方式。,2007年9月至11月,聯(lián)合推廣時(shí)間,消費(fèi)者與Verizon簽兩年協(xié)議, 即可149.99美元購(gòu)得MOTO Q 9m + 指定日期前，登陸MOTO網(wǎng)上專賣店購(gòu)機(jī)的前500名消費(fèi)者，可以免費(fèi)獲得MOTO藍(lán)牙音樂(lè)立體聲耳機(jī) + 指定日期前，在VERIZON購(gòu)買MOTO Q 9m的消費(fèi)者，可獲得已經(jīng)預(yù)裝了音樂(lè)的SD卡,針對(duì)消費(fèi)者的促銷方式,Verizon獨(dú)家銷售MOTO Q9m智

29、能音樂(lè)手機(jī),聯(lián)合推廣方式,MOTO和Verizon共同投入市場(chǎng)資源，全方位推廣MOTO Q 9m,Q9m搶注送藍(lán)牙立體聲耳機(jī)活動(dòng),MOTO網(wǎng)上專賣店的”通欄廣告”,直接發(fā)郵件給MOTO用戶,市場(chǎng)物料的準(zhǔn)備和培訓(xùn),MOTO主頁(yè)和產(chǎn)品網(wǎng)站,”搖滾明星個(gè)性相冊(cè)” 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),合作伙伴的培訓(xùn)支持,店員培訓(xùn),電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,平面廣告投放,店內(nèi)促銷活動(dòng)( 禮品和POSM提供),消費(fèi)者與Verizon簽兩年協(xié)議,即可優(yōu)惠購(gòu)買MOTO Q 9m,聯(lián)合公關(guān)宣傳,聯(lián)合公關(guān)宣傳,中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān),北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),中國(guó)電信客戶 市場(chǎng)經(jīng)理,北區(qū)電信市場(chǎng)經(jīng)理,摩托羅拉在中國(guó)有強(qiáng)大市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)支持中國(guó)電信終端聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)

30、,東區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),南區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),西區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),北區(qū)電信市場(chǎng)經(jīng)理,南區(qū)電信市場(chǎng)經(jīng)理,西區(qū)電信市場(chǎng)經(jīng)理,各省市場(chǎng)經(jīng)理,各省市場(chǎng)經(jīng)理,各省市場(chǎng)經(jīng)理,各城市市場(chǎng)主任,計(jì)劃,執(zhí)行,公司高層領(lǐng)導(dǎo)親自參與中國(guó)電信合作項(xiàng)目的策略制定。,借鑒在全球與其它CDMA運(yùn)營(yíng)商合作經(jīng)驗(yàn)，為摩托羅拉與中國(guó)電信的合作奠定更好的基礎(chǔ)。,100多人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)中國(guó)電信聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。,各城市市場(chǎng)主任,各城市市場(chǎng)主任,摩托羅拉從計(jì)劃到執(zhí)行各環(huán)節(jié)，支持中國(guó)電信終端聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。,摩托羅拉全國(guó)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，支持中國(guó)電信終端聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),2. CDMA業(yè)務(wù),CDMA EV-Do 的市場(chǎng)及應(yīng)用,市場(chǎng)上Rev. A 的手機(jī)缺乏，Rev. A 的數(shù)據(jù)卡相對(duì)應(yīng)用廣泛。 Verizon 的計(jì)劃內(nèi)包含5GB 及50MB市場(chǎng)包，主要用于電腦的無(wú)線數(shù)據(jù)卡上網(wǎng)。,因EV-Do 速率高，適用于文件的傳遞，Motorola及BlackBerry 推出相對(duì)多的Rev.0及Rev.A手機(jī)用于商務(wù)郵件。,音樂(lè), 游戲, 視頻的下載 手機(jī)電視更為流暢 手機(jī)上網(wǎng)及郵件服務(wù) 地圖及位置服務(wù) 視頻短信及圖像短信