老壇酸菜牛肉面校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.ppt

1、老壇酸菜牛肉面校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,南華隊(duì)：方便一族,隊(duì)名： 口號(hào)： 精神：,方便一族,團(tuán)結(jié)一致、統(tǒng)一你我、破冰而出、勇奪第一,薛巖、陳天賜、保奇瑞、馬威、粟志鵬,愛(ài)拼才會(huì)贏,一、前言,二、策劃目的,三、產(chǎn)品分析,四、SWOT分析,五、市場(chǎng)分析,目錄,六、營(yíng)銷(xiāo)策劃,七、總結(jié) 附表一 附表二,一、前言,你在煩惱晚飯吃什么嗎？你在面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的方便面無(wú)法選擇嗎？統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面便是你最好的選擇。跨入二十一世紀(jì)之際，消費(fèi)者的需求已由追求生存、追求生活的滿(mǎn)足進(jìn)步到重視生命的價(jià)值，統(tǒng)一企業(yè)更期待以一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)、千禧之愛(ài)及提升企業(yè)心靈的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，強(qiáng)調(diào)“享受生命美好價(jià)值”，提供能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者身，心

2、，靈健康的產(chǎn)品和服務(wù)，集結(jié)團(tuán)體共生之愿與力，實(shí)現(xiàn)為全球消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)健康快樂(lè)的明天的企業(yè)承諾！ 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高統(tǒng)一方便面在南華大學(xué)的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。,二、策劃目的,1、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通，使消費(fèi)者更加的了解統(tǒng)一企業(yè)以及統(tǒng)一企業(yè)品質(zhì)好、信譽(yù)好、服務(wù)好，價(jià)錢(qián)公道的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度，提高統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者（尤其是大學(xué)生）中的知名度和影響力。,2、通過(guò)我們?cè)谛@里的宣傳和推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)通過(guò)一系列的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，增進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。,3、樹(shù)立

3、企業(yè)形象，是銷(xiāo)量在短期內(nèi)能夠快速增長(zhǎng)，在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)生方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。,三、產(chǎn)品分析,1、產(chǎn)品包裝,目標(biāo)TA： 16-35歲自信、陽(yáng)光、充滿(mǎn)活力的在校學(xué)生及年 輕族群。 品牌Slogan:這酸爽，不敢相信！ 品牌Logo: 用大拇指來(lái)表示美味的肯定! 品牌代言人： 金牌節(jié)目主持人汪涵,2、產(chǎn)品,口味描述：酸香誘人，開(kāi)胃解膩，美味秘訣就在統(tǒng)一 100獨(dú) 有的老壇酸菜風(fēng)味包！陳年腌制酸菜與上等牛肉巧妙調(diào)配再以急火爆炒，加上筋斗的面條，酸香開(kāi)胃，風(fēng)味獨(dú)特，給你真材實(shí)料的美味享受！ 產(chǎn)品特色：特有陳年老壇酸菜風(fēng)味包，精選來(lái)自四川陳年老壇秘制而成的酸菜 利益點(diǎn)：酸爽過(guò)癮

4、，開(kāi)胃解膩。 口味訴求：這酸爽，不敢相信！,3、品牌,統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是：統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之三好一公道的經(jīng)營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。,四、SWOT分析,1、優(yōu)勢(shì)： （1）統(tǒng)一方便面精致優(yōu)良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，價(jià)格合理。 （2）突破了傳統(tǒng)的“紅燒牛肉、香辣牛肉”等口味，它將酸味引到了面中 并附有一包小酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新。 （3）相對(duì)其他品牌價(jià)格適中，在大學(xué)市場(chǎng)已有一定的品牌優(yōu)勢(shì),2、劣勢(shì)：方便面市場(chǎng)種類(lèi)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,3、機(jī)

5、會(huì): (1)生活節(jié)奏日益加快，對(duì)于此類(lèi)方便又快速的產(chǎn)品需求增加 (2)”老壇酸菜牛肉面“口味獨(dú)特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點(diǎn) （3)食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中，造成人多擁擠,4、威脅： （1）競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠 （2）大學(xué)生關(guān)于方便面不健康的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),五、市場(chǎng)分析,1、資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2009年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，

6、企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。,2、銷(xiāo)售環(huán)境分析： 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和

7、企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 由于現(xiàn)在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活比較緊張，有時(shí)候一天的課程安排的比較接近，使得大學(xué)生們不得不以縮短吃飯時(shí)間來(lái)適應(yīng)學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，在條件允許的情況下，方便面無(wú)疑成為他們最好的選擇。可見(jiàn)方便面在大學(xué)校園里是廣受歡迎的，不是大學(xué)生喜愛(ài)吃方便面，而是被環(huán)境（快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活以及對(duì)學(xué)校食堂的普遍失望）所迫的。在調(diào)查過(guò)程中有超過(guò)60%的學(xué)生喜愛(ài)康師傅方便面的，因?yàn)閺男【统运呀?jīng)習(xí)慣了，在他們的心目中方便面就是康師傅這個(gè)老品牌。所以提高統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的品牌知名度無(wú)疑成為舉足輕重的一步。,3、消費(fèi)者分析,3.1

8、、大學(xué)生群體消費(fèi)心理分析,大學(xué)生的研究調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍存在以下消費(fèi)心理：,1、大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒化的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，并容易受到廣告等宣傳的影響。因此比較容易受到商家廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)的引導(dǎo),2、大學(xué)生具有勇于嘗試的特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較喜歡新事物消費(fèi)觀念超前,3、大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，并看重品牌的影響力，以及外觀形象,4、大學(xué)生消費(fèi)具有聯(lián)系性，如果歲產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)意可能會(huì)連系消費(fèi)，若不滿(mǎn)意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺(jué)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周?chē)耐瑢W(xué),5、大學(xué)生群居性、集中性消費(fèi)的特點(diǎn)非常有利于商家們進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣 因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)

9、性的由針對(duì)性的活動(dòng)宣傳。,3.2、大學(xué)生消費(fèi)行為分析,1. 本性。大約70%以上的學(xué)生本性喜歡老壇酸菜的味道，在眾多產(chǎn)品多，它存在很大的市場(chǎng)。 2. 習(xí)慣。A.很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。B整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。C形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。 3. 觀念。80%以上的學(xué)生，會(huì)具有挑戰(zhàn)性的思想去接受比較有創(chuàng)意的新型文化型產(chǎn)品，將各種文化和精神更好的傳承。這將給具有顯著文化特色的統(tǒng)一品牌帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。 4. 條件。校

10、園的條件是制約市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率的關(guān)鍵因素。每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)配備必要的一體式服務(wù)設(shè)備，而更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的方便高效化，人性服務(wù)化，必將大大增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。優(yōu)化校園硬件設(shè)施，將會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的提高市場(chǎng)銷(xiāo)售量和利益化,針對(duì)這次活動(dòng)，我們對(duì)南華大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。我們采取的調(diào)查方式是抽樣調(diào)查，調(diào)查方法是上晚自習(xí)隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查，此次問(wèn)卷共發(fā)出100份，收回100份。在100個(gè)有效的樣本當(dāng)中70%是男生，30%的是女生。其中共有75%的大一學(xué)生，10%大二學(xué)生，10%大三學(xué)生，5%大四的學(xué)生。調(diào)研具體結(jié)果大致如下：調(diào)查部分結(jié)果如下圖所示：,據(jù)在校調(diào)查結(jié)果顯示： （一）、大學(xué)生對(duì)方便面食用率情況及趨勢(shì)分析 通過(guò)調(diào)查，我們可以

11、看出方便面已經(jīng)成為長(zhǎng)春市在校大學(xué)生日常生活的一個(gè)重要組成部分。在被調(diào)查者中，有33%的學(xué)生平均每周吃一次，其次平均每周吃方便面的頻率為24次，約占有31%的比例，不吃的占有21%的比例，而吃方便面頻率最多的約占15%，由此可見(jiàn)方便面在大學(xué)生群體當(dāng)中還是很受歡迎的，不難想象在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是不會(huì)很快衰退的。所以作為方便面企業(yè)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間中依然要重視大學(xué)生消費(fèi)群體。具體的調(diào)查情況如下表所示： 表1：大學(xué)生對(duì)方便面的食用情況,大學(xué)生對(duì)方便面食用率分布圖,（二）、大學(xué)生對(duì)方便面終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇及分析 表2：大學(xué)生對(duì)方便面終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇情況,由上表可以得出，南華大學(xué)學(xué)生比較偏愛(ài)于就近購(gòu)買(mǎi)，大多數(shù)大

12、學(xué)生選擇去樓下小賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，由于樓下小賣(mài)店的位置優(yōu)勢(shì)節(jié)省時(shí)間，導(dǎo)致選擇去樓下小賣(mài)店 的比例高達(dá)68%，而選擇去大型超市和商家并駕齊驅(qū)，在被調(diào)查者中均占有19%的份量。 那么，隨著現(xiàn)行流通渠道的互相擠壓和惡性競(jìng)爭(zhēng)，深度分銷(xiāo)和對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作提上日程，決戰(zhàn)終端是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)！所以，要進(jìn)一步占領(lǐng)大學(xué)生方便面市場(chǎng)，我們必須要積極占領(lǐng)在大學(xué)校園里的終端銷(xiāo)售點(diǎn)。只有這樣才能保證我們的方便面銷(xiāo)路暢通。 所以，在產(chǎn)品上市之初，我們必須要付出相當(dāng)大的代價(jià)進(jìn)入大學(xué)生寢室樓下的小賣(mài)店，才能順利進(jìn)入大學(xué)生消費(fèi)者的視野，進(jìn)而吸引他們購(gòu)買(mǎi)，最終達(dá)到占領(lǐng)終端的目的。,大學(xué)生對(duì)方便面銷(xiāo)售終端點(diǎn)的選擇分布圖,（三）、大學(xué)生對(duì)方

13、便面品牌的選擇及分析,調(diào)查顯示，目前大學(xué)生食用的方便面品牌主要以康師傅和統(tǒng)一居多。在100名被調(diào)查者當(dāng)中，有76名的同學(xué)樂(lè)意食用康師傅，52名的同學(xué)食用統(tǒng)一。其次就是今麥郎和白象分別有23名同學(xué)信賴(lài)今麥郎和10同學(xué)愛(ài)好白象。 由此可見(jiàn)，方便面品牌的集中度越來(lái)越高，其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)基本表現(xiàn)為康師傅、統(tǒng)一等強(qiáng)勢(shì)品牌。而作為低端產(chǎn)品的小廠(chǎng)家在市場(chǎng)上日漸勢(shì)微，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)出露端倪。具體分布如下表所示：,表3：大學(xué)生對(duì)方便面品牌的選擇情況,（四）、大學(xué)生選擇方便面的因素及趨勢(shì)分析 表4：大學(xué)生對(duì)選擇方便面的因素的選擇情況,上圖可以看出：大學(xué)生在選擇方便面時(shí)對(duì)口味的要求最高，占到被調(diào)查

14、者的64%。還有31%的同學(xué)會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品份量，37%的同學(xué)會(huì)考慮到營(yíng)養(yǎng)的因素. 同時(shí)，有43%的同學(xué)表示會(huì)在購(gòu)買(mǎi)方便面產(chǎn)品時(shí)考慮到價(jià)格因素。所以，在產(chǎn)品注重高質(zhì)量的同時(shí)也要注意到大學(xué)生對(duì)方便面價(jià)格的承受能力是非常有限的。值得注意的是分別有33%和30%的同學(xué)會(huì)考慮到方便面的健康和食品安全問(wèn)題。伴隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)健康飲食和食品安全的問(wèn)題將會(huì)越來(lái)越關(guān)注。所以，作為生產(chǎn)廠(chǎng)家，就必須要牢牢抓住消費(fèi)者的這一消費(fèi)特點(diǎn)，在產(chǎn)品中作出相應(yīng)的調(diào)整，才能不斷迎合消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信賴(lài)！,3.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知 ：,六、校園營(yíng)銷(xiāo)策劃,校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。

15、企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。下面是我們隊(duì)的有效宣傳方式及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。,一個(gè)中心:,以大學(xué)生為中心,兩個(gè)基本點(diǎn):,我們的營(yíng)銷(xiāo)理念為：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn),6.1前期顛覆計(jì)劃,當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時(shí)間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來(lái)越封閉，因此消費(fèi)范圍很集中，同樣大學(xué)生消費(fèi)喜歡

16、追求潮流，喜歡新鮮事物。因此在我們的第一部計(jì)劃中，我們要顛覆方便面在學(xué)生心目中的概念，具體計(jì)劃如下：,一、前期的市場(chǎng)調(diào)查。設(shè)計(jì)一份關(guān)于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調(diào)查問(wèn)卷。（見(jiàn)附錄）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。所謂，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要想順利打入大學(xué)生市場(chǎng)，我們不得不先了解大學(xué)生消費(fèi)者的需求！同時(shí)，通過(guò)調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對(duì)方便面的認(rèn)知度，從而展開(kāi)我們的產(chǎn)品宣傳理念計(jì)劃。,二、海報(bào)的宣傳。推廣的關(guān)鍵還是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有市場(chǎng)，因此此次宣傳我們主要采用宿舍樓棟下（主要著重男生）張貼海報(bào)、POP等這種節(jié)約成本的宣傳方式。,三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的可以時(shí)間的特點(diǎn)，利用我們校園的bbs、

17、南華人論壇以及QQ、飛信等宣傳方式。,6.2 騰飛計(jì)劃,本計(jì)劃預(yù)計(jì)作為校園戰(zhàn)略強(qiáng)勁力量，并形成統(tǒng)一校園促銷(xiāo)品牌策略，最短時(shí)間加大統(tǒng)一方便面的影響范圍和品牌認(rèn)知度。因此騰飛計(jì)劃主要是采用最直接、最短時(shí)的校園促銷(xiāo)策略。 在騰飛計(jì)劃實(shí)施前三天將做活動(dòng)的宣傳鋪墊（包括QQ、飛信、海報(bào)、小廣告、教室里寫(xiě)通知、網(wǎng)站宣傳等）。在活動(dòng)中通過(guò)獎(jiǎng)品的不斷刺激，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)大學(xué)生對(duì)方便的購(gòu)買(mǎi)。,計(jì)劃方案具體如下：,一、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，統(tǒng)一方便面感恩回報(bào),二、時(shí)間：2010年11月24至11月30日,三、地點(diǎn)：北校食堂門(mén)外 四、活動(dòng)目的： 1、短時(shí)間增加產(chǎn)品再校銷(xiāo)售量，使顧客了解企業(yè)理念，樹(shù)立良好品牌形象 2、以贈(zèng)送禮品

18、的方式銷(xiāo)售。禮品還是統(tǒng)一旗下產(chǎn)品。 大力刺激學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。,A、計(jì)劃,3、在活動(dòng)中詳細(xì)講解我們促銷(xiāo)的內(nèi)容以及宣傳統(tǒng)一方便面的 特色。,六、注意事項(xiàng),1、所需準(zhǔn)備物品（獎(jiǎng)品、桌椅、海報(bào)、橫幅、漿糊、擴(kuò)音器、 氣球、問(wèn)答題、布置場(chǎng)地所需的物資） 2、活動(dòng)由保奇瑞負(fù)責(zé)，活動(dòng)中有任何突發(fā)事件需及時(shí)與 之溝通,五、具體實(shí)施： 1、各項(xiàng)促銷(xiāo)前期事物的準(zhǔn)備。兩個(gè)人在10點(diǎn)以前， 把產(chǎn)品和桌子搬運(yùn)到促銷(xiāo)點(diǎn)，另外三個(gè)人負(fù)責(zé)場(chǎng)地周?chē)暮?bào)宣傳和其他事項(xiàng)的布置 2、活動(dòng)時(shí)間為上午的10：2013：30?；顒?dòng)期 間利用擴(kuò)音器宣傳吸引人流，并著重我們的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)大回饋。,一、有獎(jiǎng)問(wèn)答(宣傳作用) 二、活動(dòng)主題:“統(tǒng)一有你

19、在有獎(jiǎng)問(wèn)答” 三、活動(dòng)目的： 1、通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答，使更多的人了解統(tǒng)一公司及旗下的產(chǎn)品； 2、通過(guò)群眾互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)方便面銷(xiāo)量的提高,同時(shí)也加深品牌印象,使“統(tǒng)一”二字深入人心。 3、吸引更多的學(xué)生來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)場(chǎng)地 四、活動(dòng)內(nèi)容：提前準(zhǔn)備一些有關(guān)統(tǒng)一方便面知識(shí)的問(wèn)題，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，對(duì)學(xué)生們提問(wèn)，回答出來(lái)的學(xué)生將得到統(tǒng)一派出的精美禮品一份。,B、計(jì)劃,C、計(jì)劃,一、刺穿氣球兌統(tǒng)一獎(jiǎng)品 二、活動(dòng)目的： 1、通過(guò)一系列的小游戲來(lái)吸引學(xué)生的注意力，使更多的人了解統(tǒng)一公司及旗下的產(chǎn)品； 2、促使更多的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一產(chǎn)品 三、活動(dòng)內(nèi)容：提前布置好氣球，在氣球里面裝有帶獎(jiǎng)的小紙條，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面后即可刺穿氣球

20、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。,有獎(jiǎng)問(wèn)答,懸掛氣球區(qū) 氣球氣球 氣球氣球,統(tǒng)一企業(yè)的物資擺放設(shè)置（可加大傘）,統(tǒng)一企業(yè)的物資擺放設(shè)置（可加大傘）,賽手：方便一族,6.3 統(tǒng)一一族計(jì)劃,1、開(kāi)設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)。在比賽開(kāi)始之前為消費(fèi)者開(kāi)設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)。以便在正式銷(xiāo)售之前搶占目標(biāo)市場(chǎng)。具體是在個(gè)樓棟張貼小廣告。廣告主題：致泡面者的一封信，發(fā)件人統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面，發(fā)件地代理寢室，收件人各位泡面者。補(bǔ)充說(shuō)明：可送貨上門(mén)。 2、在南、北、弘辰校區(qū)直銷(xiāo)。選擇晚上時(shí)間團(tuán)隊(duì)成員帶著產(chǎn)品直接去寢室或者其他地點(diǎn)推銷(xiāo)，微笑上門(mén)服務(wù)。在推銷(xiāo)過(guò)程中隊(duì)員會(huì)及時(shí)了解消費(fèi)者的反饋并及時(shí)作出處理。 3、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。針對(duì)學(xué)生消費(fèi)行為的特點(diǎn)，我們可以在每棟樓都

21、設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)。這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)為我們隊(duì)員或是同學(xué)的寢室。同時(shí)在各樓棟貼一些宣傳單，告知大家有這么一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)在為大家服務(wù)。,統(tǒng)一老壇酸菜的占比達(dá)到了30%50% 有的便利店甚至只有“統(tǒng)一”這一品牌，具體調(diào)查結(jié)果如下圖所示：,4、市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)：經(jīng)我隊(duì)對(duì)南、北校、弘辰區(qū)附近的超市和便利店的調(diào)查顯示：（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表三）,整個(gè)過(guò)程中賬目的管理由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，在每天的總結(jié)會(huì)中及時(shí)向其他成員匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀況，以便我們可以及時(shí)的調(diào)整我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保團(tuán)隊(duì)在這次比賽中脫穎而出。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先進(jìn)行系統(tǒng)策劃，制定各項(xiàng)應(yīng)急措施，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利完成。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)危機(jī)情況，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)急措施將馬上啟動(dòng)，各

22、位虛擬經(jīng)理將集中對(duì)危機(jī)情況進(jìn)行處理，保證危機(jī)的順利化解，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利推進(jìn)。在所有的促銷(xiāo)形式當(dāng)中，我們將投入百分百的熱情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與顧客建立互信，讓顧客感受溫暖，為統(tǒng)一企業(yè)樹(shù)立良好的形象！,總結(jié),附表一：,團(tuán)隊(duì)介紹 本團(tuán)隊(duì)共有5人，團(tuán)隊(duì)中CEO保奇瑞、人力經(jīng)理粟志鵬、 銷(xiāo)售經(jīng)理陳天賜、市場(chǎng)經(jīng)理馬威、財(cái)務(wù)經(jīng)理薛巖均來(lái)自南華大學(xué)不同專(zhuān)業(yè)，我們充滿(mǎn)著激情和信心，在這里我們將破冰而出，大好這次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)！ 保奇瑞：曾參加09年“衡陽(yáng)聯(lián)通暑期創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽” 粟志鵬：校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部 陳天賜：曾自己開(kāi)店賣(mài)燒烤 馬威：曾賣(mài)過(guò)菜、收過(guò)廢品 薛巖：院學(xué)生會(huì)科協(xié),附表二:,統(tǒng)一方便面在大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)情況

23、調(diào)查問(wèn)卷 您好！我們是南華大學(xué)的學(xué)生，占用您寶貴的兩分鐘，幫忙填寫(xiě)一下這份問(wèn)卷，謝謝合作！ 請(qǐng)按照題目要求在您要選的字母下劃“”。 您的性別是？ A，男 B,女 您所在的年級(jí)是？ A，大一 B,大二 C,大三 D,大四 3您平均每周吃方便面的頻率？ A，不吃 B,1次 C,24次 D,4次以上 4您一般在何處購(gòu)買(mǎi)方便面？ A，大型超市 B，商場(chǎng) C，樓下小買(mǎi)店 5您更喜歡那種方便面包裝？ A桶裝面 B杯裝面 C碗裝面 D袋裝 6您食用方便面的主要原因？ A方便省時(shí) B就是喜歡 C厭倦食堂的飯菜 D便宜 7您通常在什么情況下吃方便面？ A用餐時(shí)間緊張 B經(jīng)濟(jì)條件緊張 C錯(cuò)過(guò)用餐時(shí)間 D其他 8您大多什么時(shí)候食用方便面？ A，早餐 B午餐 C晚餐 D宵夜 9您通過(guò)何種途徑獲取關(guān)于方便面的信息？（可多選） A電視 B戶(hù)外廣告 C朋