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1、編制部門：產(chǎn)品部 譚小平 更新日期：2011-05-17,策劃:運用數(shù)據(jù)分析做決策。明確方向、提高速度、降低成本,2011年TCL小家電產(chǎn)品和渠道策略3、4季度策劃發(fā)布會,小家電產(chǎn)品銷售結構,01,02,小家電產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)劃,小家電產(chǎn)品渠道分析,數(shù)據(jù)來源（美的數(shù)據(jù)庫INCC）：CMM384城市1804商場3926家門店零售監(jiān)測,%,零售量構成,零售額構成,2010年1月與2011年1月不同渠道競爭格局比較,渠道分析：2010年，小家電產(chǎn)品供給渠道主要以連鎖賣場、大型超市、傳統(tǒng)商場為主。對于消費者渠道選擇，美的進行了詳細調研，結果顯示，42%的消費者選擇連鎖賣場，38%的消費者選擇大型超市；可見，

2、目前連鎖賣場和大型超市渠道的消費需求持平,小家電產(chǎn)品渠道分析,不同渠道零售量份額變化趨勢,%,數(shù)據(jù)來源（美的數(shù)據(jù)庫INCC）：CMM384城市1804商場3926家門店零售監(jiān)測,小家電產(chǎn)品渠道分析,數(shù)據(jù)來源（美的數(shù)據(jù)庫INCC）：CMM384城市1804商場3926家門店零售監(jiān)測,不同渠道零售額份額變化趨勢,%,其它產(chǎn)品渠道分析,網(wǎng)絡渠道,電視購物,2000年之前,2004 年-2006年,2008 年,1998年,1999年-2003年,2004 年以后,東方購物 28億元,快樂購 21億元,橡果國際 19億元,好享購 5.6億元,2009年電視購物四強營業(yè)額,積分,小家電產(chǎn)品產(chǎn)品和渠道策略,加大差異化開發(fā)和推廣 補充和填充產(chǎn)品價格區(qū)間 重點在產(chǎn)品中加入人性化功能設計 重點投入新產(chǎn)品外觀或造型,New 外觀、大屏幕顯示,市場份額進入前10名！,改進方向：,重點突破：技術提升、產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品及市場目標,2011年TCL小家電市場營銷渠道定位一、大型KA 二、家電3C三、網(wǎng)購-電子商務 四、禮品 2011年TCL小家電市場營銷策略一、品牌定位中低端二、華南、華中進行價 格覆蓋三、加大電子商務進行品牌品碑傳播 四、提煉清晰產(chǎn)品賣點,小家電產(chǎn)品渠道策略,小家電

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