國際業(yè)務(wù)2015年工作措施.ppt

1、,2015年分行國際業(yè)務(wù)部 任務(wù)分解和工作措施,8/4/2020,目 錄,第一部分：石家莊分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 第二部分： 2015年國際業(yè)務(wù)工作目標(biāo) 第三部分： 2015年國際業(yè)務(wù)任務(wù)分解原則 第四部分： 2015年工作措施 第五部分： 服務(wù)方案與重點產(chǎn)品,3,第一部分：石家莊分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,2014年主要指標(biāo)完成情況： 截止2014年11月末我行國際業(yè)務(wù)KPI考核指標(biāo)完成情況如下：,8/4/2020,石家莊分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,中間業(yè)務(wù)收入在系統(tǒng)內(nèi)排名,8/4/2020,石家莊分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,國際業(yè)務(wù)中收客戶結(jié)構(gòu)分析,8/4/2020,石家莊分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,收付匯量在系統(tǒng)

2、內(nèi)位次：,進(jìn)出口收付匯量（億美元） 序號分行金額完成率序號分行金額完成率 1總營84097%16鄭州5071% 2深圳319123%17西安43106% 3廣州262101%18東莞4175% 4上海20671%19成都4182% 5蘇州19392%20福州3976% 6杭州185102%21大連3689% 7寧波16899%22合肥28103% 8青島14579%23唐山27143% 9南京10299%24太原26105% 10濟(jì)南84100%25長沙23107% 11天津7290%26泉州2095% 12重慶67102%27石家莊1985% 13無錫6491%28沈陽1993% 14廈門5

3、7110%29呼市18104% 15武漢5395%30佛山1797%,8/4/2020,第二部分 2015年國際業(yè)務(wù)工作目標(biāo),工作目標(biāo)： 收付匯量達(dá)到 100億美元 河北省市場占比達(dá)到 20% 中間收入達(dá)到 3.0億元 中信銀行系統(tǒng)排名進(jìn)入前五名,8/4/2020,第三部分 2015年國際業(yè)務(wù)任務(wù)分解原則,任務(wù)分解原則 重點區(qū)域 資源占用 重點支持,8/4/2020,第四部分： 2015年工作措施,收付匯量 中間收入,重點區(qū)域,重點支行,重點行業(yè),重點客戶,10,2015年工作措施,目標(biāo) 明確重點客戶，強(qiáng)化重點區(qū)域營銷,核心 增加中間業(yè)務(wù)收入和利潤貢獻(xiàn),推動 加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營與專業(yè)服務(wù)，夯實客戶基

4、礎(chǔ),督導(dǎo) 建立貿(mào)易融資數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)督導(dǎo)和通報,推動 加強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營與專業(yè)服務(wù)，夯實客戶基礎(chǔ),培訓(xùn) 以干代訓(xùn)方式，多種形式培訓(xùn),8/4/2020,營銷 支持,強(qiáng)化產(chǎn)品 與業(yè)務(wù)引導(dǎo),深入研究、 運(yùn)用外管政策,牽頭重點 營銷活動,2015年工作措施,國際業(yè)務(wù)部營銷工作職責(zé),8/4/2020,重點區(qū)域 重點客戶 營銷,2015年工作措施,8/4/2020,2015年工作措施,積極拓展境內(nèi)及海外同業(yè)代理行融資渠道，發(fā)展國內(nèi)證福費廷、進(jìn)口代付、出口代付業(yè)務(wù),為我行客戶提供更低成本的融資產(chǎn)品，提升我行競爭優(yōu)勢,搭建維護(hù)總分行間、兄弟行間、同業(yè)間、分支行間、分行與監(jiān)管部門間及部門間的溝通平臺，拓展業(yè)務(wù)渠道,有效

5、利用各類資源，拓展業(yè)務(wù)渠道，為分行營銷工作爭取最大化的技術(shù)支持和政策支持。,疏通渠道，搭建業(yè)務(wù)平臺,8/4/2020,2015年工作措施,14,把握國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,開展業(yè)務(wù)監(jiān)控，做好風(fēng)險提示,加強(qiáng)風(fēng)險管控，防范信用風(fēng)險,加強(qiáng)貸前、貸中、貸后風(fēng)險管理,加強(qiáng)管理，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險,8/4/2020,第五部分 客戶選擇與重點產(chǎn)品,目標(biāo)客戶選擇 傳統(tǒng)進(jìn)出口1000萬美元（海關(guān)）以上企業(yè) 符合產(chǎn)業(yè)政策的走出去企業(yè) 外商投資企業(yè)（特別是世界500強(qiáng)投資企業(yè)） 有較大進(jìn)出口訂單企業(yè) 有穩(wěn)定上游或下游、實力較強(qiáng)的企業(yè),8/4/2020,客戶選擇與重點產(chǎn)品,貿(mào)易融資產(chǎn)品風(fēng)險權(quán)重,8/4/2020,客戶選擇與重點

6、產(chǎn)品,負(fù)債、中收拉動型產(chǎn)品,負(fù)債拉動型國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系,換匯寶,付匯增值 業(yè)務(wù),涉外保函,國內(nèi) 信用證,人民幣NRA賬 戶全額質(zhì)押,產(chǎn)品優(yōu)勢 - 在幫助客戶實現(xiàn)無風(fēng)險套利的同時，有效拉動分行負(fù)債、中收增長。,產(chǎn)品優(yōu)勢 -在不影響企業(yè)正常付匯的情況下，幫助企業(yè)實現(xiàn)無風(fēng)險套利，同時將原本要對外支付的資金留存成我行有效存款。,核心產(chǎn)品 -內(nèi)保外貸 -外保內(nèi)貸 -非融資性保函,核心產(chǎn)品 -國內(nèi)證收益權(quán)轉(zhuǎn)讓 -保兌及代開證 -換匯寶+國內(nèi)證,核心產(chǎn)品 -人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押信托收益權(quán) -人民幣NRA賬戶全額質(zhì)押貿(mào)易融資業(yè)務(wù),8/4/2020,客戶選擇與重點產(chǎn)品,跨境付匯增值組合,產(chǎn)品簡介：將客戶原計

7、劃在我行開立的短期限信用證，通過跨境人民幣業(yè)務(wù)延長信用證期限，利用境外低成本融資及境內(nèi)掉期市場套利空間，進(jìn)行期限錯配，實現(xiàn)跨境套利的產(chǎn)品增值組合。,產(chǎn)品優(yōu)勢 1.換匯寶收益境外成本，實現(xiàn)可觀中收。 2.將付匯資金留存在我行，增加存款。 3.客戶在不承擔(dān)任何市場風(fēng)險的前提下，降低其融資成本，變相實現(xiàn)資金增值。,境內(nèi)銀行,境內(nèi)企業(yè),2.開立一年期跨境 人民幣信用證,境外銀行,5.一年后換匯寶到期 客戶通過境內(nèi)銀行付款,境外企業(yè),4.境外企業(yè)向境外銀行申請融資 （融資成本實有境內(nèi)客戶承擔(dān)）,3.原信用證計劃付款日補(bǔ)足 全額保證金續(xù)作換匯寶業(yè)務(wù),1.簽訂購銷合同,8/4/2020,客戶選擇與重點產(chǎn)品,

8、內(nèi)保外貸業(yè)務(wù),產(chǎn)品簡介：內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)即由境內(nèi)母公司為其境外投資企業(yè)提供的融資性對外擔(dān)保，我行以保函或備用信用證的形式對外出具保證給境外銀行，由境外銀行為其境外投資企業(yè)進(jìn)行融資的業(yè)務(wù)。,融 資 結(jié) 構(gòu) 圖,產(chǎn)品優(yōu)勢 1.帶來保證金存款及中間業(yè)務(wù)收入 2.境外實力較弱的公司獲得低成本融資。 目標(biāo)客戶： 在境外設(shè)立子公司；同時又有真實、合法的建設(shè)項目、投資項目或貿(mào)易背景的境內(nèi)“走出去”企業(yè)，。,8/4/2020,客戶選擇與重點產(chǎn)品,換匯寶,產(chǎn)品簡述,產(chǎn)品簡述：通過人民幣對外匯掉期交易，將人民幣存款轉(zhuǎn)換為外幣存款，到期再換回人民幣，實現(xiàn)高于同期人民幣存款利率的穩(wěn)定資金收益。,適用情形,1、交易期限靈活

9、，3天以上均可辦理 2、交易安全性高，本金、收益均有保障 3、交易收益可觀，高于同期限存款收益,產(chǎn)品特點,1、人民幣閑置資金 2、保證金資金（信用證、銀承等）,8/4/2020,客戶選擇與重點產(chǎn)品,國內(nèi)信用證+福費廷,產(chǎn)品簡介： 國內(nèi)證是指在國內(nèi)貿(mào)易中，開證銀行應(yīng)買方要求簽發(fā)的，以賣方為受益人憑符合信用證規(guī)定條款的單據(jù)支付約定款項的書面付款承諾。 后續(xù)可匹配國內(nèi)證買方或賣方貿(mào)易融資產(chǎn)品。,產(chǎn)品優(yōu)勢： 增加貿(mào)易機(jī)會，可采用延期付款的條件增加市場競爭力； 緩解資金周轉(zhuǎn)困難，提高資金運(yùn)用效率； 與票據(jù)貼現(xiàn)相比，降低融資成本；,目標(biāo)客戶： 生產(chǎn)型集團(tuán)內(nèi)部核心企業(yè)及其上下游企業(yè)； 資質(zhì)優(yōu)良的國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)； 資質(zhì)優(yōu)良的工程承包類企業(yè)。,8/4/2020,客戶選擇與重點產(chǎn)品,出口項下產(chǎn)品組合,產(chǎn)品簡介：向出口企業(yè)提供出口信用證或托收項下打包融資，為客戶出口備貨采購提供銀行承兌匯票或國內(nèi)證，出口單據(jù)通過我行寄送，出口收匯款結(jié)匯后直接進(jìn)入銀承或國內(nèi)證保證金賬戶。,產(chǎn)品優(yōu)勢 1.為客戶出口備貨提供融資，便捷 2.收匯款結(jié)匯后直接進(jìn)入保證金賬戶，客