創(chuàng)業(yè)管理課件第四章 商業(yè)計(jì)劃的編制.ppt

1、,第四章,商業(yè)計(jì)劃的編制,一、為什么要編制商業(yè)計(jì)劃 二、商業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容 三、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí) 四 、商業(yè)計(jì)劃附錄,一、為什么要編制商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃對(duì)你公司的健康發(fā)展和融資成功至關(guān)重要, ,滿足銀行經(jīng)理的需要 滿足其他投資者的需要 展示給未來(lái)的潛在客戶 與供應(yīng)商談判的需要 在董事會(huì)開會(huì)時(shí)使用 供經(jīng)理層開會(huì)時(shí)討論 引入另外的投資者, 規(guī)則 ：做計(jì)劃有如規(guī)劃出行路線，如果你在出發(fā)之前花 點(diǎn)時(shí)間規(guī)劃路線，你在路上就可以節(jié)約很多的時(shí)間。,二、商業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容, ,封面頁(yè) 摘要部分 經(jīng)營(yíng)思路 產(chǎn)品計(jì)劃 資源計(jì)劃 管理團(tuán)隊(duì) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 定價(jià)策略 營(yíng)銷手段 運(yùn)作控制系統(tǒng) 應(yīng)變計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算 財(cái)務(wù)信息 商業(yè)計(jì)

2、劃附錄,（一）商業(yè)計(jì)劃 封面, 封面頁(yè), 此頁(yè)應(yīng)該做得有吸引力并具有很好的視覺效 果，以吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀的興趣。內(nèi)容 上要包括公司的名字以及產(chǎn)品或服務(wù)的名稱。 同時(shí)應(yīng)作“機(jī)密” 標(biāo)記。必要時(shí)可以出錢委 托專業(yè)公司設(shè)計(jì)和制作封面頁(yè)并印刷和裝訂 計(jì)劃書。裝訂最好采用側(cè)面打孔的纏繞式裝 訂，以便于閱讀。,（二）商業(yè)計(jì)劃 摘要,者/, 專 門設(shè)計(jì)的一段陳述以吸引讀者對(duì)公司所有者 / 創(chuàng)始人的經(jīng),營(yíng)思路、發(fā)展?jié)摿瓦h(yuǎn)景設(shè)想的興趣。, 公司的使命和目標(biāo) 公司的當(dāng)前狀況, 公司的治理結(jié)構(gòu)狀況（合伙公司、有限公司等） 公司的主要負(fù)責(zé)人 所在行業(yè)概況, 公司的客戶、顧客需求、產(chǎn)品收益和目標(biāo)市場(chǎng) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手及其優(yōu)勢(shì), 在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作及市場(chǎng)營(yíng)銷方面的風(fēng)險(xiǎn)投資需求 需要多少投資？投資回收期多長(zhǎng)？ 要多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到盈虧平衡？, 到目前為止的投資是哪些，有多少？ 公司經(jīng)營(yíng)中的重要和突出職能介紹,么?,（三）商業(yè)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)思路 你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色是什么? 在這一部分應(yīng)該重點(diǎn)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或經(jīng) 營(yíng)方式相比較的獨(dú)特之處。 你采用了哪些創(chuàng)新性的技術(shù)？ 某些情況下，并不是產(chǎn)品本身而是制造的工藝過(guò)程具有獨(dú)特性。,型?,你的公司屬于哪一類型?, 你的公司屬于制造商，零售商、批發(fā)商還是服務(wù)提供商？ 你的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？ 是哪些顧客構(gòu)成了你的目標(biāo)市場(chǎng)？ 你為顧客帶來(lái)的好處是什么？能為他們解決

4、什么問(wèn)題？ 產(chǎn)品由誰(shuí)來(lái)制造？ 產(chǎn)品是在海外還是在本地制造？ 你將如何銷售產(chǎn)品？ 你的產(chǎn)品是在本地銷售？國(guó)內(nèi)銷售？還是國(guó)際銷售？你們是否既 是生產(chǎn)商又是銷售商？,（四）商業(yè)計(jì)劃 產(chǎn)品說(shuō)明, 說(shuō)明產(chǎn)品的基本功能，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的 “獨(dú)特賣點(diǎn) ”。 說(shuō)明產(chǎn)品目前的開發(fā)處于哪一階段？是概念設(shè)計(jì)階段？原型,設(shè)計(jì)階段？還是市場(chǎng)推廣階段？, 產(chǎn)品是如何開發(fā)出來(lái)的？是自己開發(fā)呢？還是獲得特許的生,產(chǎn)或服務(wù)資格？, 產(chǎn)品的保護(hù)周期或所謂 “ 機(jī)會(huì)窗口 ” 有多長(zhǎng)時(shí)間？, 產(chǎn)品將如何生產(chǎn)出來(lái)？它屬于資本密集型，勞動(dòng)密集型還是,資源密集型產(chǎn)品？, 產(chǎn)品是否有部件需要外包生產(chǎn)？如果是，外包給誰(shuí)？將采取,哪些保護(hù)措施？,

5、 產(chǎn)品將來(lái)還需要哪些進(jìn)一步的研究與開發(fā)？ 目前已經(jīng)獲得了哪些許可證或授權(quán)證書？ 你的產(chǎn)品在哪些方面需要獲得政府的批準(zhǔn)？ 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中可能引起的責(zé)任是哪些？, 你將如何應(yīng)對(duì)這些可能發(fā)生的責(zé)任？是否考慮買保險(xiǎn)？其代,價(jià)如何？,（五）商業(yè)計(jì)劃 資源計(jì)劃, 作 為這一部分的前導(dǎo)，首先要再次概要地說(shuō)明所,提供的產(chǎn)品或服務(wù)的類型和基本情況。, 分類說(shuō)明所需要的原料和人力：要詳細(xì)說(shuō)明什么 類型，什么位置以及具體數(shù)量，還要說(shuō)明各個(gè)類 型需要維持的最低最低儲(chǔ)備量及其成本。, 從哪里獲得所需要的原料和人力？, 原料采購(gòu)，人工雇用，資產(chǎn)租賃等的條款和條件,是什么？, 產(chǎn)品從原料到經(jīng)銷再到顧客需要多少時(shí)間？ 顧客從哪里

6、購(gòu)買產(chǎn)品？是郵購(gòu)還是商店購(gòu)買？,（六）商業(yè)計(jì)劃 管理團(tuán)隊(duì), 這一部分的主要目的是證實(shí)高級(jí)管理層的能力。, 因此 很重要的一點(diǎn)，就是要把高級(jí)管理人員的能力清楚地 表達(dá)出來(lái)。為此首先要概要說(shuō)明每一位經(jīng)理的簡(jiǎn)歷和相關(guān) 工作經(jīng)歷，并附上每一個(gè)人的詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)歷。, 另外，一份詳細(xì)列出每一位經(jīng)理或董事持股情況和股份期 權(quán)狀況的表格將有助于投資者了解高層經(jīng)理對(duì)企業(yè)的信心。 可以通過(guò)組織結(jié)構(gòu)圖清楚地表示出計(jì)劃采用的管理控制結(jié) 構(gòu)，同時(shí)也可以表示出空缺的位置和將來(lái)的擴(kuò)張打算。 關(guān)于職位目標(biāo)和責(zé)任的說(shuō)明有助于別人快速了解管理層的,優(yōu)勢(shì)和關(guān)注結(jié)果的務(wù)實(shí)風(fēng)格。, 坦率地說(shuō)明自己存在不足或技能劣勢(shì)的地方。投資者或銀 行

7、能夠理解需要改進(jìn)的地方，但不能容忍有意掩蓋缺陷的 行為。,（七）商業(yè)計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)狀況, ,列 出以產(chǎn)品和區(qū)域劃分的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 分析有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景信息 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的基本思路是什么？ 你的經(jīng)營(yíng)思路與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？ 它能否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)或企業(yè)形象形成威 脅？, 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)打擊你的市場(chǎng)地位，你將 如何應(yīng)對(duì)？ 誰(shuí)是你的直接對(duì)手？,（八）商業(yè)計(jì)劃 定價(jià)策略, 設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)顧客的定價(jià)表，列出可能的各種選擇 （如果你有多種方案的話）。把你的定價(jià)方案與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的方案作比較。, 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，你的定價(jià)原則是什么？換句話 說(shuō)，

8、在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖通過(guò)降低利潤(rùn)來(lái)把你逐出 市場(chǎng)的情況下，你的定價(jià)底線是什么？, 在采購(gòu)和銷售活動(dòng)中充分認(rèn)識(shí)和考慮通貨膨脹因素,的影響, 如果你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于進(jìn)口產(chǎn)品，要說(shuō)明進(jìn)口的,過(guò)程，代理商及關(guān)稅等的詳細(xì)情況。, 說(shuō)明自己的定價(jià)相對(duì)于成本及市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)格的情況。,（九）商業(yè)計(jì)劃 營(yíng)銷手段, ,介紹當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)的情況，說(shuō)明你將如何切入市場(chǎng)？ 介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì) 以貨幣量說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)的大小及其潛在容量 按照收益大小對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行排序，列出優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng) 列出每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成本代價(jià) 說(shuō)明你將采用什么樣的廣告和營(yíng)銷策略？ 廣告的成本有多大？由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)廣告制作， 你需要提供哪些售后服務(wù)、質(zhì)量保

9、證和信譽(yù)承諾？ 你已經(jīng)做了哪些市場(chǎng)調(diào)研，其結(jié)論是什么？ 你在營(yíng)銷方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？如果沒(méi)有，你將尋求誰(shuí)的支持？ 你的營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么不同？ 你如何利用其他公司來(lái)促銷你的產(chǎn)品或服務(wù)？ 隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)的市場(chǎng)在哪里？ 你如何了解行業(yè)市場(chǎng)的最新發(fā)展？,（十）商業(yè)計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)管理, 接受和處理定單的基本流程是什么？, 說(shuō) 明管理的基本制度，程序和控制手段, 給 出業(yè)務(wù)流程示意圖（以便于讀者了解你的基本,思路）, 完 成一筆業(yè)務(wù)需要哪些書面記錄和單據(jù)？, 在 管理控制方面信息技術(shù)承擔(dān)什么角色？,（十一）商業(yè)計(jì)劃 應(yīng)變計(jì)劃, 說(shuō)明在發(fā)生以下情況時(shí)你將如何應(yīng)對(duì)？, 銷售預(yù)測(cè)與實(shí)際不符 原料供應(yīng)跟不上

10、, 政府行政干預(yù)過(guò)多, 發(fā)生產(chǎn)品事故責(zé)任問(wèn)題, 在管理、人事或合作伙伴方面出現(xiàn)問(wèn)題, 出現(xiàn)向歐洲貨幣聯(lián)盟開放等市場(chǎng)快速變化的情,況。,（十二）商業(yè)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃, 財(cái) 務(wù)信息, 在商業(yè)計(jì)劃中，最重要也最容易被忽視的部分也許就是涉及財(cái)務(wù) 控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的部分了。在這里我們將涉及具體的細(xì)節(jié)并針對(duì) 以下財(cái)務(wù)表格進(jìn)行分析。, 資產(chǎn)負(fù)債表, 資產(chǎn)一方表示你的資金使用情況，包括你所擁有的現(xiàn)金及用于不,動(dòng)產(chǎn)、設(shè)備、工具、車輛等投資的固定資產(chǎn)及流動(dòng)資產(chǎn)等。, 負(fù)債一方則詳細(xì)列出你所需要的資金來(lái)源，包括各種貸款、借款,和所有者權(quán)益等。, 經(jīng) 營(yíng)記錄表或損益表, 此表格表示了日常經(jīng)營(yíng)的收入和支出。可用于預(yù)測(cè)某一段時(shí)間內(nèi),經(jīng)營(yíng)的贏利狀況。, 現(xiàn)金流量表, 現(xiàn)金流量表按照每個(gè)月的時(shí)間刻度列出你所需要的資金額度，以,及每個(gè)月你所需要支付的費(fèi)用額度。,1 、財(cái)務(wù)信息資產(chǎn)負(fù)債表,2、財(cái)務(wù)信息 現(xiàn)金流量表,銷售預(yù)測(cè) 現(xiàn)金收入(現(xiàn)金流入) 現(xiàn)款銷售收入 所有者資本投入 其他現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金支出(現(xiàn)金流出) 采購(gòu)款(直接采購(gòu)及咨詢服務(wù)成本) 銀行費(fèi)用 租賃費(fèi) . . 雇員工資(長(zhǎng)期和臨時(shí)雇員) 管理者工資 現(xiàn)金流出小計(jì) 現(xiàn)金流量摘要 期初凈流量 加上:現(xiàn)金流入 減去:現(xiàn)金流出 期末凈現(xiàn)金流量,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,總計(jì),（十三）商業(yè)