工業(yè)電器營銷分析.ppt

1、市場分析與競爭分析的交流探討,市場營銷全過程,營銷分析,營 銷 策 劃,營 銷 控 制,營銷實(shí)施,分銷,促銷,價格,產(chǎn)品,市場容量,終端客戶 需求比重,市場容量,市場細(xì)分,目標(biāo)客戶分類,公司,項(xiàng)目經(jīng)理,經(jīng)銷商,建材超市,大賣場,五金、機(jī)電商場,分銷渠道,制造供應(yīng)商,終端用戶,商業(yè)客戶,工業(yè)客戶,民用客戶,工程項(xiàng)目,OEM客戶,項(xiàng)目經(jīng)理,經(jīng)銷商,成套設(shè)備供應(yīng)商,終端用戶,電力成套設(shè)備供應(yīng)業(yè),機(jī)械設(shè)備供應(yīng)業(yè),專用設(shè)備供應(yīng)業(yè),通信設(shè)備供應(yīng)業(yè),制冷熱設(shè)備供應(yīng)業(yè),交通運(yùn)輸設(shè)備供應(yīng)業(yè),電力安裝供應(yīng)業(yè),建筑承包供應(yīng)業(yè),電、水、氣供應(yīng)業(yè),行業(yè)設(shè)計(jì)院,電力公司,配電系統(tǒng)產(chǎn)品： 行業(yè)設(shè)計(jì)院標(biāo)注 電力公司準(zhǔn)入,客戶

2、消費(fèi)方式與習(xí)慣,采購四要素： 1、了解 2、需求 3、信任 4、滿意,采購習(xí)慣 1、偏好： 核心產(chǎn)品（產(chǎn)品的效用、性能、功能、結(jié)構(gòu)、款式等） 外延產(chǎn)品（品牌、服務(wù)、包裝、特色） 2、更換周期：不同的配套客戶、不同的終端客戶在不同場合（除國際規(guī)定之外）對使用周期的要求的感知 3、配套性：不同品牌之間及不同產(chǎn)品之間配套性的感知,2、采購方式 以招投標(biāo)或議標(biāo)方式進(jìn)行集中或分散采購 以招投標(biāo)或議標(biāo)方式進(jìn)行代儲代銷 零星采購,消費(fèi)方式,客戶需求與期望,市場趨勢預(yù)測與市場機(jī)會的選擇,采礦業(yè),制造業(yè),工業(yè)客戶,電、水、氣生產(chǎn)業(yè),附件一,商業(yè)客戶,電、水、氣供應(yīng)業(yè),建筑業(yè),交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè),批發(fā)和零售業(yè)

3、,信息傳輸、軟件和計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè),住宿和餐飲業(yè),附件二,制造業(yè),房地產(chǎn)業(yè),民用客戶,社會服務(wù)業(yè),附件三,機(jī)械制造,交通運(yùn)輸設(shè)備,制造供應(yīng)商,電力設(shè)備,其他,附件四,第二部分,市場競爭的五種力量,競爭戰(zhàn)略,市場集中度,從市場細(xì)分角度看競爭對手的市場份額,品牌集中度,產(chǎn)品集中度,市場占有率,競爭對手與潛在進(jìn)入者能力分析,市場變化分析,公司、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析,目標(biāo)市場與品牌狀況,第三部分,市場策略,目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶定位,市場宣傳,促銷,市場策略,渠道,產(chǎn)品,價格,資源配置,銷售跟進(jìn),競爭策略,原則:了解老大的長處, 長處之中找弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢重點(diǎn)突破,原則:只有老大能玩 自己打自己，注意對手行動,原則: