2019年12月服裝銷售工作總結(jié)

1、2019年12月服裝銷售匯總XX年4月服裝已經(jīng)被_ _仔細(xì)研究過了，希望能給大家?guī)韼椭≡谏唐饭芾磉^程中，我認(rèn)為最重要的是仔細(xì)分析銷售環(huán)節(jié)，然后用第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。先談銷售：因?yàn)槲曳?wù)的品牌的市場(chǎng)份額不是一個(gè)很強(qiáng)的態(tài)度，在銷售的過程中，我們應(yīng)該爭(zhēng)取同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，盡量做到苛刻。以西單xx店體育100店為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)主要銷售運(yùn)動(dòng)鞋，整個(gè)商場(chǎng)的客流主要是年輕的體育人士。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的召開，非典和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _我在配送商品時(shí)，應(yīng)該充分搭配它們，比如：運(yùn)動(dòng)鞋、牛仔褲、休閑運(yùn)動(dòng)夾克組合。我周圍的品牌，我建立的競(jìng)爭(zhēng)品牌是牛仔褲和休閑上衣。我們之所以選擇它們作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，而不是李維斯和李開復(fù)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)品牌是我們?cè)趹?zhàn)略發(fā)展過程中能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，盡力將競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展限制在可接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，主要運(yùn)用了概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。但是，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不要雞蛋碰石頭，要避開現(xiàn)實(shí)，靈活運(yùn)用。比如，當(dāng)jive在展示的時(shí)候，當(dāng)一條牛仔褲被介紹的時(shí)候，我會(huì)用有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格優(yōu)勢(shì)的牛仔褲來對(duì)抗你。我該怎么辦？如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、太強(qiáng)，而我的利潤(rùn)又不允許我做出盲目的行為，那么我就會(huì)從他的軟肋發(fā)起攻擊。但是，在雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們也要注意搶占其他品牌的市場(chǎng)份額，以免被別人占便宜。在銷售過程中，商品的庫(kù)存比率和陳列必須與整個(gè)貨場(chǎng)的銷售比率相適應(yīng)。然而，這仍然是一個(gè)把握勢(shì)頭的問題。例如，如果我銷售的男式t恤占40%，而女式t恤只占20%，那么我一定不能將庫(kù)存調(diào)整為男式t恤占40%，女式t恤占20%，因?yàn)槿绻M(jìn)行這種調(diào)整，_ _ _ _的勢(shì)頭將會(huì)減弱。因?yàn)槠放频耐暾曰蜇S富性極其重要。在貨物展示方面，我認(rèn)為貨場(chǎng)的入口必須是開放的，并且容易到達(dá)。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定性因素?zé)o非是客流和顧客在商店的停留時(shí)間。商店經(jīng)理必須知道什么是最暢銷

4、的錢，什么是最暢銷的貨架。商店發(fā)展的不同階段采用了不同的展示理念。如果你在生存階段，你應(yīng)該在最暢銷的貨架上展示最暢銷的錢。如果你處于富裕階段，你應(yīng)該選擇暢銷貨幣和滯銷貨幣的不同組合，這兩種貨幣已經(jīng)在各地開花結(jié)果。此外，現(xiàn)階段最流行的展示理念是色彩搭配。但是，在配色過程中，我們必須注意整體布局，顯示最小的顯示單元，然后是整體組合的布局。展示時(shí)，我們必須充分利用綠葉和紅花的組合。如果，但簡(jiǎn)單地說，顏色重復(fù)組合而沒有畫龍點(diǎn)睛，整個(gè)布局將會(huì)處于一個(gè)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，我們必須突出品牌的主題文化、生活中的設(shè)計(jì)和生活中的反饋。在概念營(yíng)銷方面，我們必須告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，

5、這樣才能與顧客的生活態(tài)度產(chǎn)生共鳴。在收集銷售數(shù)據(jù)時(shí)，我們必須分別對(duì)待每一個(gè)商店，這樣一個(gè)商店就有一個(gè)數(shù)據(jù)，從而給設(shè)計(jì)和生產(chǎn)提供最準(zhǔn)確的反饋。銷售過程中遇到的挫折應(yīng)該在下一季度彌補(bǔ)。例如，本周男式t恤的銷量只占市場(chǎng)的10%，所以我們應(yīng)該考慮為什么是10%，在下一季的銷售過程中能增加多少，15%還是別的什么？這個(gè)推論必須有一個(gè)基礎(chǔ)和戰(zhàn)略眼光。促銷：促銷要有計(jì)劃，不能盲目。在整個(gè)賽季開始之前，有必要制定一個(gè)好的全年促銷計(jì)劃，而不是盲目地跟隨和被有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌所引導(dǎo)。晉升的形成有三點(diǎn)：1.假日促銷2.無法完成商場(chǎng)的促銷保證3.季末促銷存貨。促銷的優(yōu)勢(shì)：增加銷售額，減少庫(kù)存。品牌形象的顧客印象折扣。為了

6、減少促銷給顧客帶來的評(píng)價(jià)印象的折扣，每次促銷都應(yīng)該盡可能給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。在促銷時(shí)，你也可以加入其他文化的介入，例如，與其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷結(jié)束后，我們都要及時(shí)進(jìn)行回顧和總結(jié)，把握好以下的物流問題。購(gòu)買商品：1.用細(xì)節(jié)推回大圓圈，然后用大圓圈仔細(xì)檢查細(xì)節(jié)。2.必須繼承上一季的優(yōu)點(diǎn)，一些隨潮流變化的元素應(yīng)該微量加入，以便跟上變化的步伐。3.了解商品的銷售周期。所有銷售應(yīng)以拋物線的形式進(jìn)行，并盡量增加拋物線頂點(diǎn)的高度和水平坐標(biāo)的長(zhǎng)度。4.確保貨物的完整性，但盡可能避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)會(huì)在自己的領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)。5.看看潮流，比如現(xiàn)在超級(jí)女生的潮流和奧運(yùn)會(huì)的潮流。6.商品尺寸比和顏色比的確定應(yīng)根據(jù)拋物線峰值的上下周期來計(jì)算。這不應(yīng)該是整個(gè)季節(jié)的銷售比例。然而，我們應(yīng)該注意誠(chéng)信。7.對(duì)于新產(chǎn)品的推出，有必要進(jìn)行試生產(chǎn)，而不是大規(guī)模生產(chǎn)新產(chǎn)品。只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能大規(guī)模生產(chǎn)。代理人：試著盡可能多的教導(dǎo)和幫助，用不同的方式思考，為代理人考慮更多。嘗試與代理分享專業(yè)知識(shí)。就數(shù)據(jù)分析而言，應(yīng)該盡可能完美地提供給代理。讓代理形成一個(gè)長(zhǎng)期的愿景。讓代理人看到盈利的希望。