績效考核.ppt

1、成績效考核-劉賽，只有提高收入才能提高消費(fèi)水平，泰羅制，泰羅認(rèn)為企業(yè)管理的根本目的是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，他在科學(xué)管理書中寫道：“科學(xué)管理就像節(jié)約勞動(dòng)的機(jī)器，其目的是提高單位勞動(dòng)的生產(chǎn)量” 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的目的是增加企業(yè)利潤，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。 只是增加了企業(yè)的利潤，實(shí)現(xiàn)了利潤最大化的目標(biāo)。 作為員工我們有機(jī)會(huì)獲得更高的收入，提高消費(fèi)水平。 泰羅制的主要內(nèi)容是： 1、管理的根本目的是提高效率。 2 .制定工作定額。 3、選擇最好的工人。 4 .實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。 5、實(shí)行刺激性支付制度。 6 .強(qiáng)調(diào)雇主和工人合作的“精神革命”。 7 .主張修訂功能與執(zhí)行功能分開。 8、實(shí)行職能工長制。 9 .對(duì)管

2、理控制實(shí)行例外原則。 由于泰羅制的出現(xiàn)，工廠管理開始從經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向科學(xué)管理階段。 泰羅科學(xué)管理的特點(diǎn)，泰羅科學(xué)管理的特點(diǎn)是抓住每個(gè)工人，抓住每個(gè)工具，抓住每個(gè)工序，根據(jù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，修訂最佳工作站設(shè)置，最佳勞動(dòng)定額，標(biāo)準(zhǔn)化操作方法，最佳勞動(dòng)工具。 福特制，福特首先感覺到了高產(chǎn)量、高上班族和高消費(fèi)者之間的內(nèi)在聯(lián)系。 讓大家分享公司生產(chǎn)效率提高帶來的利益。 員工生活富裕后，消費(fèi)水平也會(huì)提高。提高分工意義、管理專業(yè)化程度和工作效率要求，將組織任務(wù)、目標(biāo)分為各級(jí)、各部門及各人任務(wù)和目標(biāo)，明確各級(jí)、各部門至各人應(yīng)做的工作和完成工作的手段、方式和方法。 分工的方法，操作專業(yè)化職能專業(yè)化進(jìn)程專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化地區(qū)

3、專業(yè)化顧客專業(yè)化。 例如，操作專業(yè)化是指按操作技術(shù)進(jìn)行分工。 由此，分為鉗工級(jí)、車工級(jí)、銑床級(jí)等。 產(chǎn)業(yè)鏈分工，任何行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，除加工制造外，還包括六個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品修訂、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售。銷售分工、信息員市場開發(fā)者市場維護(hù)員、信息員、收集完整的客戶資料(姓名、電話、住所、倉庫、配送、產(chǎn)品、企業(yè)性質(zhì)、家庭狀況、提案談判方向)的前8個(gè)系數(shù)為0.1，最后的系數(shù)為0.2 .總訂正信息整體系數(shù)為1 .該客戶談判成功后，該客戶從最初的操作開始現(xiàn)階段暫定加薪1%。 市場開發(fā)人員、信息人員提供的信息、市場開發(fā)人員開發(fā)成功后，開發(fā)人員在3年內(nèi)獲利。 第一年度系數(shù)為5，(初次進(jìn)貨可以

4、享受維護(hù)人員的4個(gè)點(diǎn)系數(shù)，即初次進(jìn)貨系數(shù)為9 )第二年度系數(shù)為4 第三年度系數(shù)為3，市場維護(hù)人員、市場開發(fā)人員開發(fā)的客戶交到市場維護(hù)人員手中后，市場維護(hù)人員將全力維護(hù)。 使開發(fā)者能夠開發(fā)更多的新顧客。 同時(shí)，使團(tuán)隊(duì)向?qū)I(yè)、細(xì)分的集約化合作團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變。 同樣，市場營銷維護(hù)者也將在3年內(nèi)訂正收入。(不包含第一次進(jìn)貨，時(shí)間從第二次進(jìn)貨開始)第一年系數(shù)是4第二年系數(shù)是5第三年系數(shù)是6，信息員工資審查基準(zhǔn)，審查周期：每月的訂正方式：月工資=月基本工資*月變動(dòng)工資* (月得分/100% )審查得分明細(xì)(月得分/100% )審查周期：每月的訂正方式審核周期：每季度的修訂條件：季度銷售額達(dá)成率達(dá)到80%以上(含

5、80% )的修訂方式：季度提薪=季度銷售額(含稅額) *提薪比率*季度銷售額達(dá)成率費(fèi)用審核： 100%實(shí)際匯率/預(yù)算匯率130%，季度提薪減半實(shí)際匯率/預(yù)算匯率為100% 每月基本工資構(gòu)成：(業(yè)務(wù)類)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的提成率，晉升和淘汰機(jī)制，情報(bào)員連續(xù)三個(gè)月達(dá)到目標(biāo)的80%，經(jīng)過本人的申請，可以轉(zhuǎn)換為開發(fā)或維護(hù)人員。 不想改變工作性質(zhì)的話，可以提高一級(jí)寬帶工資類推到寬帶工資的最高(7級(jí))。 維護(hù)人員連續(xù)3個(gè)月達(dá)到目標(biāo)的80%，可以根據(jù)本人的申請轉(zhuǎn)為開發(fā)人員。 不想改變工作性質(zhì)的話，可以提高一級(jí)寬帶工資類推到寬帶工資的最高(7級(jí))。 開發(fā)人員連續(xù)3個(gè)月達(dá)到80%的目標(biāo)，不改變工作性質(zhì)就能提高一級(jí)寬帶工資，類推到寬帶工資的最高(7級(jí))。 開發(fā)人員連續(xù)3個(gè)月沒有達(dá)到60%的目標(biāo)，下調(diào)1級(jí)寬帶工資。 維護(hù)人員連續(xù)3月沒有達(dá)到60%的目標(biāo)，下調(diào)1級(jí)寬帶工資。 情報(bào)人員連續(xù)3月沒有實(shí)現(xiàn)60%的目標(biāo)，