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文檔簡(jiǎn)介
1、公司職員展業(yè)工作實(shí)習(xí)總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)以后,我順利的找到了屬于我的工作,這是我多年來艱苦學(xué)習(xí)后得到的工作,我感覺倍加珍惜,因?yàn)槲业墓ぷ鬟€不錯(cuò),是很多人都想擠著頭皮都要搶的工作,而我幸運(yùn)的得到了這份工作,不珍惜也不行呢,因?yàn)槟悴桓闪耍竺孢€有很多人頂你的空位呢。 不過想馬上到工作部門參加工作時(shí)不可能的,每一個(gè)新進(jìn)員工必須要經(jīng)過公司的實(shí)習(xí)階段,實(shí)習(xí)成績(jī)不好的職員一樣會(huì)被公司裁掉,這就是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性! 其實(shí),自我感覺,我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì)想到去偷偷懶,沒有一種積極的心態(tài)去面對(duì)工作。同時(shí),每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就是拜訪出業(yè)績(jī),這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起,我的壓力
2、就很大。從封訓(xùn)的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒有開單,從大家都簽上了合同到我背負(fù)上萬多的債,其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的想過放棄,因?yàn)橛泻芏嗬щy我都無法去克服,每個(gè)人都會(huì)有自己的難處。后面還是決定選擇堅(jiān)持,到現(xiàn)在,除了背負(fù)上一點(diǎn)債務(wù)以外,一切的困難都解決咯。只要努力工作,一切都會(huì)有的,一切也都會(huì)好的。 在3月6日,我們圓滿的結(jié)束了封訓(xùn)階段的培訓(xùn),3月10日,正式迎來了展業(yè)實(shí)習(xí)階段。同時(shí)我們也滿懷著期待與信心,準(zhǔn)備迎接這一時(shí)刻。當(dāng)我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候,每個(gè)人的臉上都充滿了自信與期待,因?yàn)槲覀儗⒁媾R的是各自從沒有經(jīng)歷過的一項(xiàng)工作,一種全新的方式。 期間,我們想出了很多的激勵(lì)方案,在
3、這樣的情況下,我終于開單咯。但慚愧的是把我自己推銷出去咯,轉(zhuǎn)過想想,這也是我邁出了第一步。在保險(xiǎn)界有句話:自己都不買保險(xiǎn),你還能讓別人買保險(xiǎn)嗎?之后,我繼續(xù)努力拜訪,遭受了無數(shù)的拒絕與打擊,我對(duì)我自己說,在這期間,我一定要開出一單。終于,在5月的時(shí)候,通過給朋友無數(shù)次的講解,總算是開出了一單,同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開單禮物。 但是時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間,我們?cè)谕趵蠋煹膸ьI(lǐng)下順利的結(jié)束了展業(yè)階段的實(shí)習(xí),在這將近3個(gè)月的時(shí)候里,感觸很多,收獲很多,但是,受傷也很多,讓我感覺了酸甜苦辣的感受,同樣體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是,不管我業(yè)績(jī)?cè)趺礃?,我?jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候,有這樣一句話:未曾經(jīng)
4、歷,不成經(jīng)驗(yàn)。有過這么一段經(jīng)歷,我相信對(duì)我以后的壽險(xiǎn)發(fā)展道路,能起到很大的幫助。接下來,我還是就我在展業(yè)階段的工作,做個(gè)總結(jié)。 這么將近3個(gè)月的時(shí)間,我自己的表現(xiàn),有好的地方,當(dāng)然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中,我們周一到周五,每天早上8點(diǎn)半,準(zhǔn)時(shí)開晨會(huì),給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午,我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授展業(yè)技巧,以此來提高我們的業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然,更多時(shí)候,我們都會(huì)走到街上去進(jìn)行拜訪。不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪,我們每天都很努力的去做。前期,我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友,讓他們知道我來了成都,我到了平安保險(xiǎn)公司工作。原本以為我的這些朋友在
5、某方面會(huì)積極的幫助我,或許在保險(xiǎn)上都有很強(qiáng)的意識(shí),但是結(jié)果往往會(huì)出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過,也深知業(yè)務(wù)員的情況,但畢竟沒有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù),現(xiàn)在遇到了,還真的很傷自尊的,和很多朋友在一起,一說到保險(xiǎn),就直接的拒絕我了,讓我很受打擊。所以在前期,很多同伴都開單咯,而我,還是白卷一張。 如今馬上面臨去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)了,新的挑戰(zhàn)又將來臨,我相信,我能面對(duì)工作中一切的挑戰(zhàn),因?yàn)楣臼窃炀腿瞬诺膿u籃。公司給了我這個(gè)舞臺(tái),我一定會(huì)盡力在這舞臺(tái)上,演繹出精彩的人生。 也許我會(huì)順利的通過實(shí)習(xí),因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)的時(shí)候表現(xiàn)的很不錯(cuò),雖然有一些不足之處,但是是可以改正的,這是我自信的地方,我相信我會(huì)在公司獲得一個(gè)職位的。 我進(jìn)入公司后,也不代表著我就高枕無憂了,做不好的話,還是一樣走人。工作就是看態(tài)度,業(yè)績(jī)都不是最重要的,只要態(tài)度
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