盛世寶貝上市培訓(xùn).ppt

1、工銀安盛人壽盛世寶貝兩全保險（分紅型）,1,總公司培訓(xùn)部,躉交/期交+大學(xué)教育金+保障+分紅，28歲滿期,紅利是不保證的,目錄,少兒教育金產(chǎn)品，短期交費，領(lǐng)5次，累計領(lǐng)取高達5倍保額，另有雙重紅利，倍添驚喜，身故保障與豁免保費功能更顯人性化關(guān)懷。,這些問題的解決方案,是一款,“盛世寶貝”目標(biāo)客戶：,1、收入穩(wěn)定、注重孩子高等教育的家庭； 2、剛剛添丁加口的年輕家庭； 3、新春兒童壓歲錢轉(zhuǎn)存客戶； 4、家庭綜合理財需求客戶（可以與御立方金品全方位等產(chǎn)品打包組合，解決客戶家庭保障、退休規(guī)劃、子女教育多元需求）,期交保單，意外造成投保人身故且被保險人生存，豁免后續(xù)保費。,每年可以參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈

2、利分配,保單終了時向客戶給付,18周歲前身故-現(xiàn)金價值，已交保費，兩者取大 18周歲及以后身故-150%已交保費,盛世寶貝產(chǎn)品形態(tài),紅利是不保證的。,18、19、20、21周歲，50% 基本保險金額,28周歲，300% 基本保險金額,例：0歲金寶寶,17190/年 繳10年 投入：17.19萬,產(chǎn)品特點,對客戶的好處, 5萬保額,終身人身保障；, 18-21歲 2.5萬4=10萬,固定返還的儲蓄，用確定的收入解決確定的需求；, 28歲 15萬,抵御通脹，讓儲蓄不縮水；, 周年紅利 70994元（按中等計算）, 終了紅利 17751（按中等計算） 收獲：約33.8萬,投入,盛世寶貝投保規(guī)則,費率

3、表,每千元保額,目錄,案例：,金先生，35歲，為他剛出生的孩子購買了5萬元保額的盛世寶貝， 10年交費，每年只需交費17，190元。 金先生可獲得的保險利益如下：,金先生10年累計交費171，900元， 從兒子金小寶18歲上大學(xué)開始，連續(xù)四年，領(lǐng)取大學(xué)教育金：,情形一：,演示為中檔假設(shè)。,18歲，25000元 19歲，25000元 20歲，25000元 21歲，25000元,兒子金小寶28歲時，可領(lǐng)取:,成家立業(yè)金150000元+累計周年紅利70994元+ 終了紅利17751元 =238745元,金先生10年累計交費171，900元， 金先生沒有在小寶上大學(xué)時領(lǐng)取大學(xué)教育金，而是存放在公司，累

4、積生息，在28歲滿期時一次領(lǐng)取，可作為小寶的婚嫁金：,情形二：,紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。,大學(xué)教育金累積生息128633元 + 成家立業(yè)金150000元 + 累計周年紅利70994元 + 終了紅利17751元 =,367378元,情形三：資金周轉(zhuǎn),紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。,金先生遇有急用可進行保單貸款， 最高可達當(dāng)時保單現(xiàn)金價值的90%。,金小寶18周歲前身故-現(xiàn)金價值，已交保費，兩者取大 金小寶18周歲及以后身故-150%已交保費 期交保單，交費期內(nèi)意外造成金先生身故金，豁免后續(xù)保費。,保障教育金的儲備，子女順利完成學(xué)業(yè)！,盛世寶貝利益演示表,產(chǎn)品特色總結(jié),交5年，領(lǐng)5次，累

5、計領(lǐng)取高達5倍保額,另有一次性交費及10年交費選擇,目錄,工銀安盛人壽是工行控股的保險公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少兒教育金保險產(chǎn)品： 孩子上大學(xué)四年每年領(lǐng)取一筆大學(xué)教育金，28歲領(lǐng)取成家立業(yè)金，還有豁免保費與保障功能。除此之外，這款產(chǎn)品的周年紅利還能當(dāng)作您每年給孩子的壓歲錢，28歲滿期時，還有一個終了紅利作為大禮包您贈送給孩子。 這款產(chǎn)品交5年，領(lǐng)5次，累計領(lǐng)取高達5倍保額，市場領(lǐng)先。 馬上就要過六一兒童節(jié)，最好的禮物就是送給孩子專門的教育金賬戶，不僅可以順利完成學(xué)業(yè)，還能幫助他創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)孩子的理想。您看將來孩子上大學(xué)期間，您想一年領(lǐng)2萬還是3萬？,一句話介紹盛世寶貝,1、轉(zhuǎn)介紹,進入網(wǎng)

6、點,是否需要等待,柜臺辦完業(yè)務(wù) 開口話術(shù),大堂經(jīng)理 溝通觀念,客戶經(jīng)理 溝通觀念,是否有興趣,大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理 產(chǎn)品呈現(xiàn),客戶經(jīng)理 產(chǎn)品呈現(xiàn),否,否,是,是,2、需求挖掘,3、產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售流程,大堂經(jīng)理 甄選客戶,您好！請問您辦理什么業(yè)務(wù)？.好的，這是您的號，前面還有位客戶，您需要稍等一會兒。我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險產(chǎn)品，專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金，?？顚Ｓ茫瑵M足剛性需求?，F(xiàn)在要到六一節(jié)，正好送給寶寶這個特別的禮物，我給您介紹一下,流量客戶如何開口：,金先生，告訴您一個好消息！我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險產(chǎn)品，專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金，收益不錯

7、。您周三上午10點還是周四下午3點到行里來，我安排時間為您服務(wù)？,存量客戶如何預(yù)約：,我很理解您的心情，如果要花錢當(dāng)然要考慮再做決定，這個計劃非但不是花錢，還是為孩子攢錢，您還有什么理由猶豫呢。它真的很不錯，綜合考慮了小孩在學(xué)習(xí)期間的剛性需求，專款專用，在升學(xué)用錢時，輕松拿出一筆錢，免除孩子集中用錢時帶給您的經(jīng)濟壓力。,“盛世寶貝”異議處理：,紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。,我再考慮考慮。,您真是個豁達的人。相信您現(xiàn)在就已經(jīng)努力給孩子更好的生活了，您看，您很多同齡人都為孩子做了教育儲蓄的計劃，您肯定不會讓您的孩子輸在起跑線上吧！何況，無論是孩子的教育金還是未來的婚嫁金都是我們做家長的必要支出

8、，不如我們現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備，您說是嗎？,不用給孩子留這么多，兒孫自有兒孫福。,“盛世寶貝”異議處理：,如您所說，如果與高收益、高風(fēng)險的理財工具相比，這份計劃更體現(xiàn)了收益的穩(wěn)定性和專項性。教育金是家庭理財?shù)膭傂孕枨螅瑥睦碡攲I(yè)角度來說，確定的需求一定要通過確定的理財手段來滿足，這正是這份計劃最大的特點，收益穩(wěn)且有額外分紅，何況還提供了任何其他理財產(chǎn)品所不具備的保障功能，更保證了未來當(dāng)孩子需要用到這筆錢的時候您能應(yīng)對自如。,收益好像并不高。,“盛世寶貝”異議處理：,如果您感覺交費高，我們可以把交費期變?yōu)槭?，這樣每年的交費壓力就會減小。 同時我們要考慮等孩子上大學(xué)的時候，一年需要多少開銷？每年的教育

9、費和生活費您認為是多少？您可以根據(jù)您的需求來設(shè)計這份計劃。這份計劃提供固定的大學(xué)教育金的返還，同時還可以享受雙重分紅，是非常難得的產(chǎn)品?，F(xiàn)在提前準(zhǔn)備，將來孩子就多一份保障，我們一生最關(guān)注的事情莫過于給孩子提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充足的教育金是必不可少的，這是您這樣優(yōu)秀的家長最明智的選擇。,交費太高了,“盛世寶貝”異議處理：,這款產(chǎn)品是孩子大學(xué)教育金和婚嫁金的?？顚Ｓ霉ぞ撸W(xué)如果用錢的話不妨建議您，考慮一下我們的如意寶產(chǎn)品，5年滿期，固定給付保額的11%，年年有分紅，正好可以作為小學(xué)的學(xué)費。,時間有點長，假設(shè)我6年后，孩子上小學(xué)要用錢怎么辦？,“盛世寶貝”異議處理：,這是一款專門針對教育金的計劃，

10、如果您希望給孩子更長更多的保障，我們有其他計劃可做組合，我給您介紹一下？,就保到28歲呀，太短了。,“盛世寶貝”異議處理：,您看，讓您無法繼續(xù)繳費的原因無外乎兩個方面，一是收入達不到，像您這么年輕，事業(yè)正處在上升期，這種可能幾乎不存在；另一方面可能是本人遭遇了什么意外，我們在計劃中增加了保費豁免功能，即使不幸的事情真的發(fā)生了，也能保證孩子的教育金不受影響，您看5年繳費可以嗎？,中間不交錢會有損失嗎？,“盛世寶貝”異議處理：,您真的很尊重您的太太，很關(guān)心她的感受，如果我是您的話，我也會問太太的意見，我想請問您與太太商量哪些方面呢？ (沒什么特別的，只是太太在家做主。) 參加這個計劃，目的是為了你們的孩子能