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文檔簡介
1、工銀安盛人壽盛世寶貝兩全保險(分紅型),1,總公司培訓(xùn)部,躉交/期交+大學(xué)教育金+保障+分紅,28歲滿期,紅利是不保證的,目錄,少兒教育金產(chǎn)品,短期交費,領(lǐng)5次,累計領(lǐng)取高達5倍保額,另有雙重紅利,倍添驚喜,身故保障與豁免保費功能更顯人性化關(guān)懷。,這些問題的解決方案,是一款,“盛世寶貝”目標(biāo)客戶:,1、收入穩(wěn)定、注重孩子高等教育的家庭; 2、剛剛添丁加口的年輕家庭; 3、新春兒童壓歲錢轉(zhuǎn)存客戶; 4、家庭綜合理財需求客戶(可以與御立方金品全方位等產(chǎn)品打包組合,解決客戶家庭保障、退休規(guī)劃、子女教育多元需求),期交保單,意外造成投保人身故且被保險人生存,豁免后續(xù)保費。,每年可以參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈
2、利分配,保單終了時向客戶給付,18周歲前身故-現(xiàn)金價值,已交保費,兩者取大 18周歲及以后身故-150%已交保費,盛世寶貝產(chǎn)品形態(tài),紅利是不保證的。,18、19、20、21周歲,50% 基本保險金額,28周歲,300% 基本保險金額,例:0歲金寶寶,17190/年 繳10年 投入:17.19萬,產(chǎn)品特點,對客戶的好處, 5萬保額,終身人身保障;, 18-21歲 2.5萬4=10萬,固定返還的儲蓄,用確定的收入解決確定的需求;, 28歲 15萬,抵御通脹,讓儲蓄不縮水;, 周年紅利 70994元(按中等計算), 終了紅利 17751(按中等計算) 收獲:約33.8萬,投入,盛世寶貝投保規(guī)則,費率
3、表,每千元保額,目錄,案例:,金先生,35歲,為他剛出生的孩子購買了5萬元保額的盛世寶貝, 10年交費,每年只需交費17,190元。 金先生可獲得的保險利益如下:,金先生10年累計交費171,900元, 從兒子金小寶18歲上大學(xué)開始,連續(xù)四年,領(lǐng)取大學(xué)教育金:,情形一:,演示為中檔假設(shè)。,18歲,25000元 19歲,25000元 20歲,25000元 21歲,25000元,兒子金小寶28歲時,可領(lǐng)取:,成家立業(yè)金150000元+累計周年紅利70994元+ 終了紅利17751元 =238745元,金先生10年累計交費171,900元, 金先生沒有在小寶上大學(xué)時領(lǐng)取大學(xué)教育金,而是存放在公司,累
4、積生息,在28歲滿期時一次領(lǐng)取,可作為小寶的婚嫁金:,情形二:,紅利是不保證的,演示為中檔假設(shè)。,大學(xué)教育金累積生息128633元 + 成家立業(yè)金150000元 + 累計周年紅利70994元 + 終了紅利17751元 =,367378元,情形三:資金周轉(zhuǎn),紅利是不保證的,演示為中檔假設(shè)。,金先生遇有急用可進行保單貸款, 最高可達當(dāng)時保單現(xiàn)金價值的90%。,金小寶18周歲前身故-現(xiàn)金價值,已交保費,兩者取大 金小寶18周歲及以后身故-150%已交保費 期交保單,交費期內(nèi)意外造成金先生身故金,豁免后續(xù)保費。,保障教育金的儲備,子女順利完成學(xué)業(yè)!,盛世寶貝利益演示表,產(chǎn)品特色總結(jié),交5年,領(lǐng)5次,累
5、計領(lǐng)取高達5倍保額,另有一次性交費及10年交費選擇,目錄,工銀安盛人壽是工行控股的保險公司,喜迎六一,公司隆重推出一款少兒教育金保險產(chǎn)品: 孩子上大學(xué)四年每年領(lǐng)取一筆大學(xué)教育金,28歲領(lǐng)取成家立業(yè)金,還有豁免保費與保障功能。除此之外,這款產(chǎn)品的周年紅利還能當(dāng)作您每年給孩子的壓歲錢,28歲滿期時,還有一個終了紅利作為大禮包您贈送給孩子。 這款產(chǎn)品交5年,領(lǐng)5次,累計領(lǐng)取高達5倍保額,市場領(lǐng)先。 馬上就要過六一兒童節(jié),最好的禮物就是送給孩子專門的教育金賬戶,不僅可以順利完成學(xué)業(yè),還能幫助他創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)孩子的理想。您看將來孩子上大學(xué)期間,您想一年領(lǐng)2萬還是3萬?,一句話介紹盛世寶貝,1、轉(zhuǎn)介紹,進入網(wǎng)
6、點,是否需要等待,柜臺辦完業(yè)務(wù) 開口話術(shù),大堂經(jīng)理 溝通觀念,客戶經(jīng)理 溝通觀念,是否有興趣,大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理 產(chǎn)品呈現(xiàn),客戶經(jīng)理 產(chǎn)品呈現(xiàn),否,否,是,是,2、需求挖掘,3、產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售流程,大堂經(jīng)理 甄選客戶,您好!請問您辦理什么業(yè)務(wù)?.好的,這是您的號,前面還有位客戶,您需要稍等一會兒。我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險產(chǎn)品,專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金,??顚S茫瑵M足剛性需求?,F(xiàn)在要到六一節(jié),正好送給寶寶這個特別的禮物,我給您介紹一下,流量客戶如何開口:,金先生,告訴您一個好消息!我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險產(chǎn)品,專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金,收益不錯
7、。您周三上午10點還是周四下午3點到行里來,我安排時間為您服務(wù)?,存量客戶如何預(yù)約:,我很理解您的心情,如果要花錢當(dāng)然要考慮再做決定,這個計劃非但不是花錢,還是為孩子攢錢,您還有什么理由猶豫呢。它真的很不錯,綜合考慮了小孩在學(xué)習(xí)期間的剛性需求,專款專用,在升學(xué)用錢時,輕松拿出一筆錢,免除孩子集中用錢時帶給您的經(jīng)濟壓力。,“盛世寶貝”異議處理:,紅利是不保證的,演示為中檔假設(shè)。,我再考慮考慮。,您真是個豁達的人。相信您現(xiàn)在就已經(jīng)努力給孩子更好的生活了,您看,您很多同齡人都為孩子做了教育儲蓄的計劃,您肯定不會讓您的孩子輸在起跑線上吧!何況,無論是孩子的教育金還是未來的婚嫁金都是我們做家長的必要支出
8、,不如我們現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備,您說是嗎?,不用給孩子留這么多,兒孫自有兒孫福。,“盛世寶貝”異議處理:,如您所說,如果與高收益、高風(fēng)險的理財工具相比,這份計劃更體現(xiàn)了收益的穩(wěn)定性和專項性。教育金是家庭理財?shù)膭傂孕枨螅瑥睦碡攲I(yè)角度來說,確定的需求一定要通過確定的理財手段來滿足,這正是這份計劃最大的特點,收益穩(wěn)且有額外分紅,何況還提供了任何其他理財產(chǎn)品所不具備的保障功能,更保證了未來當(dāng)孩子需要用到這筆錢的時候您能應(yīng)對自如。,收益好像并不高。,“盛世寶貝”異議處理:,如果您感覺交費高,我們可以把交費期變?yōu)槭?,這樣每年的交費壓力就會減小。 同時我們要考慮等孩子上大學(xué)的時候,一年需要多少開銷?每年的教育
9、費和生活費您認為是多少?您可以根據(jù)您的需求來設(shè)計這份計劃。這份計劃提供固定的大學(xué)教育金的返還,同時還可以享受雙重分紅,是非常難得的產(chǎn)品?,F(xiàn)在提前準(zhǔn)備,將來孩子就多一份保障,我們一生最關(guān)注的事情莫過于給孩子提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,充足的教育金是必不可少的,這是您這樣優(yōu)秀的家長最明智的選擇。,交費太高了,“盛世寶貝”異議處理:,這款產(chǎn)品是孩子大學(xué)教育金和婚嫁金的??顚S霉ぞ撸W(xué)如果用錢的話不妨建議您,考慮一下我們的如意寶產(chǎn)品,5年滿期,固定給付保額的11%,年年有分紅,正好可以作為小學(xué)的學(xué)費。,時間有點長,假設(shè)我6年后,孩子上小學(xué)要用錢怎么辦?,“盛世寶貝”異議處理:,這是一款專門針對教育金的計劃,
10、如果您希望給孩子更長更多的保障,我們有其他計劃可做組合,我給您介紹一下?,就保到28歲呀,太短了。,“盛世寶貝”異議處理:,您看,讓您無法繼續(xù)繳費的原因無外乎兩個方面,一是收入達不到,像您這么年輕,事業(yè)正處在上升期,這種可能幾乎不存在;另一方面可能是本人遭遇了什么意外,我們在計劃中增加了保費豁免功能,即使不幸的事情真的發(fā)生了,也能保證孩子的教育金不受影響,您看5年繳費可以嗎?,中間不交錢會有損失嗎?,“盛世寶貝”異議處理:,您真的很尊重您的太太,很關(guān)心她的感受,如果我是您的話,我也會問太太的意見,我想請問您與太太商量哪些方面呢? (沒什么特別的,只是太太在家做主。) 參加這個計劃,目的是為了你們的孩子能
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