盛世寶貝上市培訓(xùn).ppt

1、工銀安盛人壽盛世寶貝兩全保險(xiǎn)（分紅型）,1,總公司培訓(xùn)部,躉交/期交+大學(xué)教育金+保障+分紅，28歲滿期,紅利是不保證的,目錄,少兒教育金產(chǎn)品，短期交費(fèi)，領(lǐng)5次，累計(jì)領(lǐng)取高達(dá)5倍保額，另有雙重紅利，倍添驚喜，身故保障與豁免保費(fèi)功能更顯人性化關(guān)懷。,這些問題的解決方案,是一款,“盛世寶貝”目標(biāo)客戶：,1、收入穩(wěn)定、注重孩子高等教育的家庭； 2、剛剛添丁加口的年輕家庭； 3、新春兒童壓歲錢轉(zhuǎn)存客戶； 4、家庭綜合理財(cái)需求客戶（可以與御立方金品全方位等產(chǎn)品打包組合，解決客戶家庭保障、退休規(guī)劃、子女教育多元需求）,期交保單，意外造成投保人身故且被保險(xiǎn)人生存，豁免后續(xù)保費(fèi)。,每年可以參與公司分紅業(yè)務(wù)的盈

2、利分配,保單終了時(shí)向客戶給付,18周歲前身故-現(xiàn)金價(jià)值，已交保費(fèi)，兩者取大 18周歲及以后身故-150%已交保費(fèi),盛世寶貝產(chǎn)品形態(tài),紅利是不保證的。,18、19、20、21周歲，50% 基本保險(xiǎn)金額,28周歲，300% 基本保險(xiǎn)金額,例：0歲金寶寶,17190/年 繳10年 投入：17.19萬,產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)客戶的好處, 5萬保額,終身人身保障；, 18-21歲 2.5萬4=10萬,固定返還的儲(chǔ)蓄，用確定的收入解決確定的需求；, 28歲 15萬,抵御通脹，讓儲(chǔ)蓄不縮水；, 周年紅利 70994元（按中等計(jì)算）, 終了紅利 17751（按中等計(jì)算） 收獲：約33.8萬,投入,盛世寶貝投保規(guī)則,費(fèi)率

3、表,每千元保額,目錄,案例：,金先生，35歲，為他剛出生的孩子購買了5萬元保額的盛世寶貝， 10年交費(fèi)，每年只需交費(fèi)17，190元。 金先生可獲得的保險(xiǎn)利益如下：,金先生10年累計(jì)交費(fèi)171，900元， 從兒子金小寶18歲上大學(xué)開始，連續(xù)四年，領(lǐng)取大學(xué)教育金：,情形一：,演示為中檔假設(shè)。,18歲，25000元 19歲，25000元 20歲，25000元 21歲，25000元,兒子金小寶28歲時(shí)，可領(lǐng)取:,成家立業(yè)金150000元+累計(jì)周年紅利70994元+ 終了紅利17751元 =238745元,金先生10年累計(jì)交費(fèi)171，900元， 金先生沒有在小寶上大學(xué)時(shí)領(lǐng)取大學(xué)教育金，而是存放在公司，累

4、積生息，在28歲滿期時(shí)一次領(lǐng)取，可作為小寶的婚嫁金：,情形二：,紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。,大學(xué)教育金累積生息128633元 + 成家立業(yè)金150000元 + 累計(jì)周年紅利70994元 + 終了紅利17751元 =,367378元,情形三：資金周轉(zhuǎn),紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。,金先生遇有急用可進(jìn)行保單貸款， 最高可達(dá)當(dāng)時(shí)保單現(xiàn)金價(jià)值的90%。,金小寶18周歲前身故-現(xiàn)金價(jià)值，已交保費(fèi)，兩者取大 金小寶18周歲及以后身故-150%已交保費(fèi) 期交保單，交費(fèi)期內(nèi)意外造成金先生身故金，豁免后續(xù)保費(fèi)。,保障教育金的儲(chǔ)備，子女順利完成學(xué)業(yè)！,盛世寶貝利益演示表,產(chǎn)品特色總結(jié),交5年，領(lǐng)5次，累

5、計(jì)領(lǐng)取高達(dá)5倍保額,另有一次性交費(fèi)及10年交費(fèi)選擇,目錄,工銀安盛人壽是工行控股的保險(xiǎn)公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少兒教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品： 孩子上大學(xué)四年每年領(lǐng)取一筆大學(xué)教育金，28歲領(lǐng)取成家立業(yè)金，還有豁免保費(fèi)與保障功能。除此之外，這款產(chǎn)品的周年紅利還能當(dāng)作您每年給孩子的壓歲錢，28歲滿期時(shí)，還有一個(gè)終了紅利作為大禮包您贈(zèng)送給孩子。 這款產(chǎn)品交5年，領(lǐng)5次，累計(jì)領(lǐng)取高達(dá)5倍保額，市場領(lǐng)先。 馬上就要過六一兒童節(jié)，最好的禮物就是送給孩子專門的教育金賬戶，不僅可以順利完成學(xué)業(yè)，還能幫助他創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)孩子的理想。您看將來孩子上大學(xué)期間，您想一年領(lǐng)2萬還是3萬？,一句話介紹盛世寶貝,1、轉(zhuǎn)介紹,進(jìn)入網(wǎng)

6、點(diǎn),是否需要等待,柜臺(tái)辦完業(yè)務(wù) 開口話術(shù),大堂經(jīng)理 溝通觀念,客戶經(jīng)理 溝通觀念,是否有興趣,大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理 產(chǎn)品呈現(xiàn),客戶經(jīng)理 產(chǎn)品呈現(xiàn),否,否,是,是,2、需求挖掘,3、產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售流程,大堂經(jīng)理 甄選客戶,您好！請(qǐng)問您辦理什么業(yè)務(wù)？.好的，這是您的號(hào)，前面還有位客戶，您需要稍等一會(huì)兒。我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品，專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金，?？顚Ｓ茫瑵M足剛性需求?，F(xiàn)在要到六一節(jié)，正好送給寶寶這個(gè)特別的禮物，我給您介紹一下,流量客戶如何開口：,金先生，告訴您一個(gè)好消息！我們工行推出了一款特別好的少兒教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品，專門為您寶寶準(zhǔn)備大學(xué)教育金和創(chuàng)業(yè)金，收益不錯(cuò)

7、。您周三上午10點(diǎn)還是周四下午3點(diǎn)到行里來，我安排時(shí)間為您服務(wù)？,存量客戶如何預(yù)約：,我很理解您的心情，如果要花錢當(dāng)然要考慮再做決定，這個(gè)計(jì)劃非但不是花錢，還是為孩子攢錢，您還有什么理由猶豫呢。它真的很不錯(cuò)，綜合考慮了小孩在學(xué)習(xí)期間的剛性需求，專款專用，在升學(xué)用錢時(shí)，輕松拿出一筆錢，免除孩子集中用錢時(shí)帶給您的經(jīng)濟(jì)壓力。,“盛世寶貝”異議處理：,紅利是不保證的，演示為中檔假設(shè)。,我再考慮考慮。,您真是個(gè)豁達(dá)的人。相信您現(xiàn)在就已經(jīng)努力給孩子更好的生活了，您看，您很多同齡人都為孩子做了教育儲(chǔ)蓄的計(jì)劃，您肯定不會(huì)讓您的孩子輸在起跑線上吧！何況，無論是孩子的教育金還是未來的婚嫁金都是我們做家長的必要支出

8、，不如我們現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備，您說是嗎？,不用給孩子留這么多，兒孫自有兒孫福。,“盛世寶貝”異議處理：,如您所說，如果與高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)工具相比，這份計(jì)劃更體現(xiàn)了收益的穩(wěn)定性和專項(xiàng)性。教育金是家庭理財(cái)?shù)膭傂孕枨?，從理?cái)專業(yè)角度來說，確定的需求一定要通過確定的理財(cái)手段來滿足，這正是這份計(jì)劃最大的特點(diǎn)，收益穩(wěn)且有額外分紅，何況還提供了任何其他理財(cái)產(chǎn)品所不具備的保障功能，更保證了未來當(dāng)孩子需要用到這筆錢的時(shí)候您能應(yīng)對(duì)自如。,收益好像并不高。,“盛世寶貝”異議處理：,如果您感覺交費(fèi)高，我們可以把交費(fèi)期變?yōu)槭辏@樣每年的交費(fèi)壓力就會(huì)減小。 同時(shí)我們要考慮等孩子上大學(xué)的時(shí)候，一年需要多少開銷？每年的教育

9、費(fèi)和生活費(fèi)您認(rèn)為是多少？您可以根據(jù)您的需求來設(shè)計(jì)這份計(jì)劃。這份計(jì)劃提供固定的大學(xué)教育金的返還，同時(shí)還可以享受雙重分紅，是非常難得的產(chǎn)品?，F(xiàn)在提前準(zhǔn)備，將來孩子就多一份保障，我們一生最關(guān)注的事情莫過于給孩子提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充足的教育金是必不可少的，這是您這樣優(yōu)秀的家長最明智的選擇。,交費(fèi)太高了,“盛世寶貝”異議處理：,這款產(chǎn)品是孩子大學(xué)教育金和婚嫁金的?？顚Ｓ霉ぞ撸W(xué)如果用錢的話不妨建議您，考慮一下我們的如意寶產(chǎn)品，5年滿期，固定給付保額的11%，年年有分紅，正好可以作為小學(xué)的學(xué)費(fèi)。,時(shí)間有點(diǎn)長，假設(shè)我6年后，孩子上小學(xué)要用錢怎么辦？,“盛世寶貝”異議處理：,這是一款專門針對(duì)教育金的計(jì)劃，

10、如果您希望給孩子更長更多的保障，我們有其他計(jì)劃可做組合，我給您介紹一下？,就保到28歲呀，太短了。,“盛世寶貝”異議處理：,您看，讓您無法繼續(xù)繳費(fèi)的原因無外乎兩個(gè)方面，一是收入達(dá)不到，像您這么年輕，事業(yè)正處在上升期，這種可能幾乎不存在；另一方面可能是本人遭遇了什么意外，我們?cè)谟?jì)劃中增加了保費(fèi)豁免功能，即使不幸的事情真的發(fā)生了，也能保證孩子的教育金不受影響，您看5年繳費(fèi)可以嗎？,中間不交錢會(huì)有損失嗎？,“盛世寶貝”異議處理：,您真的很尊重您的太太，很關(guān)心她的感受，如果我是您的話，我也會(huì)問太太的意見，我想請(qǐng)問您與太太商量哪些方面呢？ (沒什么特別的，只是太太在家做主。) 參加這個(gè)計(jì)劃，目的是為了你們的孩子能