百通香溪庭院沿街商業(yè)招商建議.ppt

1、在談及丁白、柏桐香溪大院沿線的商業(yè)投資方案時，據(jù)說該案例中的業(yè)務目前雖然不是利潤實現(xiàn)點，但其目前良好的運營對項目的整體質(zhì)量實現(xiàn)和后期價值實現(xiàn)具有重要意義。但是我們的優(yōu)勢在哪里？我們的弱點在哪里？我們的出路在哪里？在眾多行業(yè)中，我們適合做什么？我們做什么呢有了這些問題，我們開始以下思考。內(nèi)容，第一部分：商業(yè)環(huán)境概述第二部分：戰(zhàn)略分析第三部分：商業(yè)定位第四部分：投資促進戰(zhàn)略第五部分：現(xiàn)場合作第一部分：市場環(huán)境概述第一部分：店面概述：1。內(nèi)部環(huán)境(1)店面高5米，高7.1米，二樓店面高5米，高3.1米。(2)有四個店面(176，162-101，162-162，180-101)，其中兩個已經(jīng)使用過(1

2、76，180-101)，其余兩個(3)，其中166-101和166-102有20k的功率。186-101，186-102和186-103沒有發(fā)射設(shè)施；(4)由于項目地勢東高西低，同一店鋪的過道與店面的高度差不相等。(5)全店基本沒有商業(yè)用房，只有湘西酒樓、物業(yè)、居委會等柏桐自營或配套設(shè)施的三家店營業(yè)。2.外部環(huán)境(1)柏桐香溪大院所在的嶗山水庫西岸，東臨嶗山水庫，南、北、西三面都是經(jīng)濟作物和農(nóng)村居民點用地，沒有任何商業(yè)活動和商業(yè)氛圍。該項目目前正在獨立運作。(2)到目前為止，項目周圍沒有重要的規(guī)劃和建設(shè)。近年來，很難成為大型住宅和商業(yè)的新領(lǐng)域。3.商業(yè)區(qū)整個商業(yè)區(qū)沿街道分為四個網(wǎng)點，總面積38

3、91平方米，從50-345不等。2.消費者狀況：目前該案例的居民很少，項目周邊位于郊區(qū)，不在主要交通道路上，所以外來人員和小消費群體很少。因此，常規(guī)招商很難成功，最關(guān)鍵的因素是商家感興趣。隨著項目的后期開發(fā)，業(yè)主在社區(qū)一期的持續(xù)入住，以及未來幾年周邊地區(qū)高端項目的開發(fā)，該地區(qū)未來的高品質(zhì)消費潛力將逐步顯現(xiàn)。第二部分：戰(zhàn)略分析，優(yōu)勢和機遇：1 .本案質(zhì)量較好，未來幾年項目區(qū)將推出更多高端項目，高端商業(yè)設(shè)施可在區(qū)域內(nèi)得到認可和發(fā)展；2.網(wǎng)點建筑質(zhì)量好，配套設(shè)施齊全，可顯示商業(yè)品位；3.實施零租金政策可以降低企業(yè)的前期成本風險；4.在項目的后期銷售中，各種促銷活動會吸引大量客戶，并帶來一定的商機；5

4、.該項目位于郊區(qū)。隨著汽車數(shù)量的增加，在郊區(qū)旅游的人數(shù)也在增加，這給郊區(qū)消費帶來了極大的便利；6.該地區(qū)優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境為高質(zhì)量的商業(yè)活動提供了環(huán)境基礎(chǔ)。問題和威脅：1 .位置相對偏向，在原來的區(qū)域沒有商業(yè)氛圍。2.道路、停車位等。需要能夠滿足更大的需求。3.目前的入住率不高，周圍的消費者也不多。4.店面小，沿街基本為單層，規(guī)模有限，難以支撐受歡迎的大型商業(yè)主店，不利于商業(yè)規(guī)模集群的形成。5.商業(yè)不能只考慮利益，它必須襯托出我們別墅的優(yōu)雅，而且兩者必須協(xié)調(diào)；鑒于以上市場分析和綜合研究，項目總體定位如下：一是市場定位于市級目標業(yè)務，但也有考慮社區(qū)的配套功能。整個業(yè)務可以分為三個層次：1 .社區(qū)層面

5、的商業(yè)。區(qū)域級業(yè)務3。市級業(yè)務(市級大型業(yè)務和市級目標業(yè)務)。首先，目前項目的入住率較低，整體消費支持仍然有限，純社區(qū)層面的企業(yè)難以生存。此外，目前項目周圍幾乎沒有生活和商業(yè)氛圍，在這種情況下無法確立區(qū)域商業(yè)的商業(yè)定位。因此，有必要支持項目質(zhì)量，確保商業(yè)生存。這種突破只能在市一級的業(yè)務上取得。顯然，我們不是一個大規(guī)模的企業(yè)。因此，項目市場定位的第一步是建立市級目標企業(yè)。然而，由于這項業(yè)務是作為支持項目出現(xiàn)的，因此社區(qū)服務支持系統(tǒng)應該在整個業(yè)務中得到適當?shù)目紤]。第二，在商業(yè)導向方面，我們將商業(yè)導向確立為城市層面的目標消費。由于我們項目本身的特點，它創(chuàng)造了項目管理導向的特殊性。首先，我們應該鎖定更

6、高層次的消費群體：首先，這個群體的消費不受時間和空間的限制，在這種情況下便于商業(yè)實施；第二，它的消費追求質(zhì)量和差異化，這種特色業(yè)務正好與我們的項目相匹配；第三，項目良好的周邊生態(tài)資源和環(huán)境也為高端人群提供了強有力的支撐，支撐他們的身心；商家的目標市場消費者群體定位與項目的目標客戶相匹配。就商家客戶的服務對象而言，我們有一個共同的消費群體：企業(yè)主、外資、高層政府官員和城市精英商業(yè)形象定位。從項目的市場定位來看，定位高端消費群體，主要滿足城市高端人群的私人生活和社會消費需求。整體形象應該給公眾一種高貴、優(yōu)雅和身份的感覺。但與此同時，整個項目的隱私和安全應該得到保證。綜合分析后，我們建議主店為高端私

7、人會所，采用“純餐飲、休閑理療的高端私人會所”模式，以商業(yè)服務為主，高端商品為輔，完美契合項目特點；經(jīng)營形式的比例分為“四、三、二、一制”，即俱樂部占40%，特色餐飲占30%，休閑理療占20%，社區(qū)服務設(shè)施占10%。商務定位城市高端私人會所建立高端社區(qū)圈，實行會員制，提供高貴典雅的環(huán)境和完善的個人服務，是企業(yè)家和各界精英休閑聚會、洽談業(yè)務的理想選擇。俱樂部將領(lǐng)導整個企業(yè)。特色菜：主要是正宗的法國菜、意大利菜和西班牙菜，并考慮到嶗山當?shù)氐拿?，口味純正，用料考究。休閑理療：藝術(shù)中心、女性修身俱樂部、特殊理療吧。社區(qū)配套小型百貨商店、高端寵物醫(yī)院，經(jīng)營具有特色的高端時尚休閑。我們將整個商業(yè)客戶消費的特征定義為高端私人會議與休閑娛樂的結(jié)合，特定的高端私人會所與身份和特色相匹配，時尚的餐飲娛樂項目，強調(diào)商業(yè)品牌與住宅項目高端定位相結(jié)合的可行性。換句話說，高端俱樂部的進入不僅會振興整體業(yè)務，還會將目標客戶聚集在一起，這將是項目整體銷售的一個非常有效的收益。因此，建議與一線高端俱樂部合作洽談，享受三年免租金優(yōu)惠措施。項目總體投資策略：結(jié)合柏桐香溪大院獨特、優(yōu)質(zhì)的建筑外觀、項目本身及其周邊項目的高端客戶群體、項目的優(yōu)越自然資源，我們將重點討論高端會所的進入，并在此基礎(chǔ)上進一步吸引其他業(yè)務進入項目。第四部分：招商策略，設(shè)計招商b商業(yè)氛圍的營造與商業(yè)街立面和商業(yè)前沿廣場的裝飾相匹配，烘托了現(xiàn)場氛