市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)

1、,小組名稱：,夢(mèng)之翼,小組成員：,、,插上夢(mèng)想的翅膀，飛向成功的彼岸。,小組口號(hào),部門口號(hào),目標(biāo)：,新市場(chǎng)寸土必爭(zhēng) 老市場(chǎng)寸土不讓,部門成員及領(lǐng)導(dǎo),銷售總監(jiān)： 策劃經(jīng)理： 銷售經(jīng)理： 策劃員： 業(yè)務(wù)員：,111 222 333 444 555&666,銷售總監(jiān) 1、制訂銷售方針和政策 ； 2、對(duì)各項(xiàng)銷售方針和政策的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)； 3、負(fù)責(zé)銷售方針和政策的改進(jìn) 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)計(jì) 劃的制訂，包 括銷售組織、銷售費(fèi)用、產(chǎn)品、消費(fèi)者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計(jì)劃。,策劃經(jīng)理 1 、參與新項(xiàng)目的可行性分析，為評(píng)估決策出謀劃策； 2 、主持領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及

2、參與項(xiàng)目前期策劃定位工作； 3 、撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案書，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷推廣策劃； 4 、負(fù)責(zé)隨時(shí)監(jiān)視、調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 5 、負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)監(jiān)督； 6、策劃并實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng)； 7、參與公司的其他事宜的策劃?；脽羝?8,銷售經(jīng)理：,1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的日常管理工作 2、協(xié)助營(yíng)銷策劃部經(jīng)理落實(shí)各項(xiàng)銷售工作； 3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)； 4、置業(yè)顧問(wèn)的崗位分配，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)工作人員工作質(zhì)量； 5、協(xié)助置業(yè)代表銷售、洽談、成交、簽約； 6、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立和管理。 7、負(fù)責(zé)與銷售代理公司的工作對(duì)接與監(jiān)督。,策劃員 1、對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析，提出可行方案； 2、與專業(yè)公司的日常對(duì)

3、接及合作方檔案管理工作； 3、配合監(jiān)督廣告代理公司的工作進(jìn)度及成果； 4、聯(lián)系相關(guān)媒體，作好廣告的定版發(fā)布工作； 5、及時(shí)了解掌握現(xiàn)場(chǎng)銷售情況，適時(shí)提出建議： 6、完成項(xiàng)目的策劃方案的執(zhí)行及各類制作工作。,業(yè)務(wù)員 1、客戶電話與網(wǎng)絡(luò)的銷售服務(wù)與客戶拜訪、初級(jí)銷 2、收集客戶有關(guān)信息和需求，不斷開(kāi)發(fā)新客戶； 3、建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表； 4、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系； 5、相關(guān)市場(chǎng)訊息的挖掘與整理收集；,合作方式,高考志愿填報(bào)咨詢中心,公司名稱：,公司Logo：,根據(jù)考生高考分?jǐn)?shù)，為考生選擇高校提出合理的建議，讓考生填報(bào)志愿有直接的數(shù)據(jù)參考，對(duì)考生及家長(zhǎng)的疑惑給予解答；

4、此外我們還設(shè)置了一些心理測(cè)試題，測(cè)評(píng)結(jié)果能讓考生從自身性格特征、興趣愛(ài)好等多角度去選擇專業(yè)，避免盲目選擇專業(yè)，讓選擇學(xué)校選擇專業(yè)輕而易舉。,公司提供的服務(wù)：,調(diào)研背景：,高考如碼頭，志愿如船，高考志愿關(guān)乎考生一生命運(yùn)，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，但是在面隊(duì)填志愿這個(gè)問(wèn)題上，往往讓很多考生及家長(zhǎng)惘然不知所措，左右為難，顧此失彼，因此成立一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)，讓考生們不再為高考志愿填報(bào)時(shí)的難以抉擇而煩惱。,好志愿才能上好大學(xué)呀！我們想通過(guò)調(diào)研，了解考生們?cè)谔顖?bào)志愿時(shí)所面臨的問(wèn)題與及他們所要考慮的方面，綜合各個(gè)方面考慮，有針對(duì)性的分析問(wèn)題，與各大高校一起攜手，進(jìn)而幫助考生解決問(wèn)題，高考幾多歡喜幾多憂，讓我們和考生

5、一起填報(bào)高考志愿，共同完成高考志愿填報(bào)方略，讓高考志愿填報(bào)不再困難，不再因此留有遺憾；經(jīng)高考志愿網(wǎng)獨(dú)有的高考模擬分析軟件整理，再經(jīng)過(guò)多位專家的一致討論，給考生一個(gè)最佳的志愿填報(bào)方案！,根據(jù)紹興市高三學(xué)生對(duì)高考志愿填報(bào)取向的調(diào)查，篩選出他們最可能選擇的高校，并對(duì)這些高校信息進(jìn)行準(zhǔn)確，詳細(xì)的了解。使得將來(lái)考生及其家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)可以獲得準(zhǔn)確，有效地信息。同時(shí)也可以避免我們公司盲目的搜集資料。,調(diào)研目的：,調(diào)查問(wèn)卷,問(wèn)卷發(fā)放情況：,紹興市現(xiàn)有的對(duì)高考志愿填報(bào)咨詢公司較少，同學(xué)們可以獲取的有效高校信息不全面，對(duì)高考志愿的填報(bào)很迷茫。紹興市高考志愿填報(bào)咨詢十分巨大的市場(chǎng)潛力。 紹興市本屆高三同學(xué)偏好師范、金

6、融類專業(yè)。公司在搜集各高校專業(yè)時(shí)可以重點(diǎn)、詳細(xì)搜集這些類專業(yè)相關(guān)的資料。 同學(xué)在選擇高校時(shí)偏重地理位置這一因素且紹興市同學(xué)較多的選擇了在本省就讀。所以公司要盡可能詳盡的搜集浙江省內(nèi)各大高校的情況。 咨詢費(fèi)用稍微偏低，可以適當(dāng)提高。,調(diào)研結(jié)果：,營(yíng)銷報(bào)告,單位名稱：高考志愿填報(bào)咨詢公司,營(yíng)銷方案,網(wǎng)站推廣,對(duì)大學(xué)課程進(jìn)行解說(shuō),對(duì)考生興趣調(diào)查分析,考生實(shí)地游覽高校,營(yíng)銷經(jīng)過(guò),制作一個(gè)網(wǎng)站，提供查閱服務(wù)，并作宣傳。 組織人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行大學(xué)課程進(jìn)行解說(shuō)。 對(duì)考生的興趣調(diào)查并分析，提供可能的幫助，幫他們更好的填報(bào)。 讓學(xué)生們觀看一些大學(xué)校園，并組織部分學(xué)生對(duì)他們所向往的高校進(jìn)行一次實(shí)地游覽。,高考志愿營(yíng)

7、銷總結(jié),對(duì)于一個(gè)即將進(jìn)入大學(xué)的學(xué)生而言，問(wèn)及他高中的印象時(shí)，他很可能會(huì)說(shuō)高三備考，另外的可能就是考后報(bào)考大學(xué)了。 大學(xué)報(bào)考的過(guò)程中。報(bào)考的成功例子很多，報(bào)失誤的也不少。在大多數(shù)人眼里可能考了高分沒(méi)有進(jìn)好學(xué)校是種報(bào)考失誤，不過(guò)在我們看來(lái)，更大的失誤是學(xué)校和專業(yè)的選擇，特別是很多同學(xué)對(duì)報(bào)考的專業(yè)毫無(wú)所知，更對(duì)自己所報(bào)考的學(xué)校缺乏了解，進(jìn)了學(xué)校，上了課后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)專業(yè)不適合自己，這個(gè)學(xué)校是這么垃圾，所以一直以來(lái)都有這樣一個(gè)想法，開(kāi)家高考咨詢公司，來(lái)幫助高考考生盡量找到自己滿意的學(xué)校、合適的專業(yè)。,2. 高考報(bào)考學(xué)校首先要看考分，可以說(shuō)考分的高低直接決定了你所要上的學(xué)校和專業(yè)的選擇面。在這一點(diǎn)上，公

8、司將通過(guò)對(duì)考生的考分來(lái)合理為其選擇學(xué)校和專業(yè)，在這一點(diǎn)上去做出公司特色可能不是有很多選擇。 接下來(lái)就是要分析考生的興趣和愛(ài)好了，通過(guò)分析考生的興趣和愛(ài)好，為其推薦合適專業(yè)。，現(xiàn)在有很多這方面的咨詢，大致是通過(guò)多項(xiàng)選擇，找到你的興趣點(diǎn)，為考生推薦專業(yè)。這里有個(gè)問(wèn)題，就是考生對(duì)某個(gè)專業(yè)有興趣，比如說(shuō)有一個(gè)考生，他報(bào)考的時(shí)候用過(guò)一套系統(tǒng)，測(cè)試顯示他對(duì)金融經(jīng)濟(jì)類的學(xué)科很有興趣，確實(shí)他自己也很有興趣學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識(shí)，但是等他到了大學(xué)真正去學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的興趣其實(shí)是潛意識(shí)里的，實(shí)際上自己之前對(duì)金融經(jīng)濟(jì)類學(xué)科并無(wú)多少了解，那種先前表現(xiàn)出來(lái)的興趣隨著課程的深入漸漸消失，甚至產(chǎn)生了厭惡。之所以會(huì)出

9、現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得現(xiàn)在那些考試幫助測(cè)試過(guò)于簡(jiǎn)單，問(wèn)題的設(shè)置并沒(méi)有真正反映出考生的興趣點(diǎn)來(lái)，或者說(shuō)只能測(cè)試出表面上，考生潛意識(shí)里的興趣，比較模糊；而從考生這邊呢，關(guān)鍵是對(duì)各個(gè)專業(yè)缺乏了解，這個(gè)專業(yè)以后要上什么課，每門課都學(xué)習(xí)些什么內(nèi)容，以后分什么方向，可能考,生都不清楚，試問(wèn)有多少考生對(duì)自己當(dāng)年報(bào)考的專業(yè)有深入的了解，恐怕不多吧。我覺(jué)的這也是導(dǎo)致日后進(jìn)入大學(xué)后很多人學(xué)業(yè)不精的一部分原因。那針對(duì)這種情況，公司將用更加科學(xué)的方法去測(cè)試考生興趣，之后我們認(rèn)為人的性格也對(duì)人的學(xué)習(xí)有很重要的影響，所以也要對(duì)考生性格進(jìn)行測(cè)試。關(guān)于興趣和性格的測(cè)試，南京某著名高校的研究人員搞出一套系統(tǒng)，能夠較為真實(shí)的分析人的

10、各方面心理特征，租用或者購(gòu)買一套這樣的系統(tǒng)和相關(guān)的技術(shù)人員。之后，公司將為考生詳細(xì)介紹所選專業(yè)的特點(diǎn)，課程體系，發(fā)展方向和就業(yè)前景，這是相當(dāng)重要的一環(huán)，報(bào)考之前不知自己所報(bào)專業(yè)為何物的人太多了。對(duì)自己要學(xué)習(xí)四年的專業(yè)都不關(guān)心，能夠把它學(xué)好，才覺(jué)得值得懷疑。 還有一點(diǎn)就是對(duì)學(xué)校的了解，考生在報(bào)考時(shí)，對(duì)于學(xué)校的選擇要是相當(dāng)有講究的。同一層次的學(xué)校也有著不同的師資力量和校園特點(diǎn)，更為關(guān)鍵的是校園文化和學(xué)習(xí)風(fēng)氣的不同，這點(diǎn)對(duì)于考生今后的發(fā)展也將產(chǎn)生很大的影響。每當(dāng)我們想起一些名校的時(shí)候，他們總是能夠和一些特定的場(chǎng)景聯(lián)系到一起，例如想到北大很多人就會(huì)自然想起未名湖、想起燕園等等，每所學(xué)校都有自己對(duì)考生的吸引力，而這種吸引力在報(bào)考中正越來(lái)越起著重要作用，,很多考生報(bào)考某所學(xué)校就是沖著學(xué)校的文化氣息去的，所以在考生方便時(shí)某個(gè)時(shí)刻，讓考生自己去想要報(bào)考的大學(xué)去自己親身體驗(yàn)一下，這將成為公司的一個(gè)特色。這種體驗(yàn)不是僅僅到那所學(xué)校去看看有多少樓，樓有多高，有幾個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，有幾位院士，更多是要把考生置身與大學(xué)課堂上，食堂中，宿舍里，去體會(huì)那個(gè)地方是不是值得自己去待四年并能夠?qū)W習(xí)到自己想要的知識(shí) 5. 最后說(shuō)下公司的運(yùn)營(yíng)。高考6月初就結(jié)束了，不過(guò)幾周就要報(bào)考，可能留給考生仔細(xì)去想的時(shí)間不是很多，另