vip會(huì)員活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)整合促銷方案

1、Vip會(huì)員節(jié)日促銷活動(dòng)整合預(yù)想分析： 對(duì)于vip會(huì)員與節(jié)日活動(dòng)的融合須考慮分析vip的特權(quán)，即vip會(huì)員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問(wèn)題，也就是說(shuō)不能給與vip過(guò)多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降。因?yàn)樵诮o與vip會(huì)員更多優(yōu)惠的同時(shí)有可能導(dǎo)致普通會(huì)員強(qiáng)烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。權(quán)重分配可操作性綜合得分Vip會(huì)員普通消費(fèi)者折扣10770禮品8972積分710+177有無(wú)服務(wù)6636滿額減9872方案一： Vip三連環(huán)積分換愛(ài)心贏大獎(jiǎng)活動(dòng) 1. 活動(dòng)描述：建議以一個(gè)季度為周期，穿插這個(gè)活動(dòng)

2、到正常的節(jié)假日促銷活動(dòng)。即，我們的vip會(huì)員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動(dòng)，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛(ài)心捐款活動(dòng)。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時(shí)獲贈(zèng)愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)，我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價(jià)商品除外。于此同時(shí)，在接下來(lái)的節(jié)日活動(dòng)中集齊了如3張愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)可以參加抽取我們的大獎(jiǎng)。 且，本活動(dòng)可以以每個(gè)季度為一期，每4個(gè)季度做年終大獎(jiǎng)抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。2. 活動(dòng)范圍： 所有本司直管店鋪的vip會(huì)員。3. 季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名： 1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)

3、+vip愛(ài)心大使證書(shū)二等獎(jiǎng)10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會(huì)三等獎(jiǎng)50名： 成本價(jià)20元的鄰家女孩時(shí)尚小包包紀(jì)念獎(jiǎng)100名： 15元代金券2張4. 本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、噱頭：1） 獎(jiǎng)品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會(huì)員積分清零的速度，且紙質(zhì)的抵用券可以無(wú)限延期。 2） 新穎性；趣味性，通過(guò)連環(huán)的活動(dòng)，一反常態(tài)的簡(jiǎn)單的促銷手段，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性。3） 解決了區(qū)分對(duì)待vip會(huì)員與普通會(huì)員的疑問(wèn)，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛(ài)心捐獻(xiàn)證書(shū)+現(xiàn)金抵用券 4） 刺激了非會(huì)員加入vip會(huì)員5） 愛(ài)心捐獻(xiàn)的噱頭。愛(ài)心捐獻(xiàn)個(gè)人覺(jué)得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個(gè)

4、噱頭。在花費(fèi)很少的情況之下，配之相關(guān)媒體的配合報(bào)道的話，效果一定會(huì)很理想的。 6） 獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對(duì)vip的關(guān)愛(ài)，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上下功夫，比如說(shuō)來(lái)我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛(ài)的獎(jiǎng)項(xiàng)。5. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1） 獎(jiǎng)品預(yù)算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。2） 物料預(yù)算，如宣傳海報(bào)、pop相關(guān)、愛(ài)心證書(shū)，預(yù)計(jì)每本成本價(jià)為1元以內(nèi)，按實(shí)際需要發(fā)放。3） 媒體預(yù)算，是否需要簡(jiǎn)易經(jīng)濟(jì)的媒體配合？6. 執(zhí)行配合：1） 企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合2） 店鋪終端人員配合3） 營(yíng)運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度4） 營(yíng)運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度，并對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出

5、及時(shí)指導(dǎo)處理7. 本方案綜合分析：1. 這個(gè)三連環(huán)的活動(dòng)拆開(kāi)的話可以作為單季的三連環(huán)活動(dòng)，合并的話又可以作為年度的總結(jié)性大活動(dòng)。2. 執(zhí)行的難度不會(huì)很大，也是消費(fèi)者比較喜歡，比較實(shí)惠的活動(dòng)。3. 三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動(dòng)無(wú)意間會(huì)有助于我們挖掘最有價(jià)值客戶。即本活動(dòng)在刺激消費(fèi)的同時(shí)又達(dá)到了市場(chǎng)調(diào)研的作用。4. 環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者，試想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話那么她會(huì)甘心放棄抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)嗎？5. 我們現(xiàn)在的vip會(huì)員預(yù)計(jì)有近50萬(wàn)，而對(duì)于我們?cè)诳焖俪砷L(zhǎng)期的企業(yè)來(lái)講做一些花費(fèi)不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動(dòng)是很有必要的。如此以來(lái)即回報(bào)了我們的會(huì)員，又提

6、升了品牌形象。6. 利潤(rùn)分析：假設(shè)一件衣服正價(jià)是100元，那么按正價(jià)銷售是100件，那么此時(shí)我們的總收入就是10000元，而利潤(rùn)界點(diǎn)可能是0.65，那么我們的實(shí)際利潤(rùn)就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤(rùn)就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個(gè)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很大，沒(méi)有哪一家都是全價(jià)銷售的。因此多做一些有意義的活動(dòng)是必須需要的，而且也會(huì)促進(jìn)我們的銷售額。7. 尺度控制合理，不會(huì)影響我司的品牌形象。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到，促銷究竟會(huì)不會(huì)對(duì)我們的品牌造成不良的影響，及會(huì)不會(huì)對(duì)盈利率的壓縮過(guò)大等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多方面的思考，我們的讓利是沒(méi)有過(guò)大的，

7、基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8. 預(yù)期效果： 通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動(dòng)的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季銷售業(yè)績(jī)將提升15%到35%。9. 可能出現(xiàn)的意外：1. 人員過(guò)多造成賣場(chǎng)堵塞，擁擠2. 各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣3. 來(lái)自消費(fèi)者的投訴4.其他可能出現(xiàn)的意外10. 相似參考案例： 美國(guó)斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷 該方案大致內(nèi)容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次購(gòu)買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購(gòu)買將享受8%的優(yōu)惠，同時(shí)又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績(jī)提升十分之明顯

8、。 方案二、Vip專供禮品禮品：1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會(huì)員專供在考慮vip額外的禮品的同時(shí)應(yīng)考慮到價(jià)格、體貼性、實(shí)用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的，相信每個(gè)愛(ài)美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的LOGO和時(shí)尚的背景圖等。2. 水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品3. 修甲套裝4. 時(shí)尚、復(fù)古之類的小鏡子5. Vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時(shí)尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時(shí)尚資訊，當(dāng)然還有我司的新品等。 看似短暫的一生，其間的色彩，波折，卻是紛呈的，深不可測(cè)的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而

9、求索。不管平庸也好，風(fēng)生水起也罷，其實(shí)誰(shuí)的人生不是頂著風(fēng)雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個(gè)看不見(jiàn)的靈魂？有時(shí)候行到風(fēng)不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過(guò)衣衫，而讓我們始終堅(jiān)持的除了一份信念：風(fēng)雨總會(huì)過(guò)去，晴朗總會(huì)伴著彩虹掛在天邊。一定還有比信念還牢固的東西支撐著我們，那就是流動(dòng)在心底的愛(ài)，一份拳拳之愛(ài)，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存在這個(gè)世界上，可以跨越任何險(xiǎn)阻的勇氣、力量和最美麗的理由。人生的途程積累了一定的距離，每個(gè)人都成了哲學(xué)家。因?yàn)樯顣?huì)讓我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為了更好地休憩，不閱盡滄桑怎會(huì)大度，沒(méi)慣見(jiàn)成敗怎會(huì)寵辱不驚，不歷經(jīng)糾結(jié)怎會(huì)活得舒展？看清才會(huì)原諒，有時(shí)的無(wú)動(dòng)于衷，不是不

10、屑，不是麻木，而是不值得。有時(shí)痛苦，不是怕失去，不是沒(méi)得到，而是因?yàn)樽运?，不肯放手，不是自己的，也不想給。人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無(wú)所有。梭羅說(shuō)：一個(gè)人富裕程度如何，要看他能放下多少東西。大千世界，我們總是想要的太多，以為自己得到的太少。是啊，一個(gè)貧窮的人怎么會(huì)輕易舍得拋下自己的所有呢？到了一定年齡，才會(huì)明白一個(gè)人對(duì)物質(zhì)生活的過(guò)多貪求，反而讓自己的心靈變得愈加貧窮。人生到了最后，其實(shí)活出的只是一個(gè)靈魂的高度，清風(fēng)明月，花香草色，便是一袖山水，滿目清澈。放下從前，放下過(guò)去，從容地走入當(dāng)下，和自己的內(nèi)心交流，和自己的靈魂對(duì)話，聽(tīng)時(shí)光走過(guò)的聲音，嗅聞它御風(fēng)而過(guò)的芳香如果兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

11、了大半個(gè)人生的你，此刻依然覺(jué)得自己很貧窮，那么愿一無(wú)所有的你，看似短暫的一生，其間的色彩，波折，卻是紛呈的，深不可測(cè)的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。不管平庸也好，風(fēng)生水起也罷，其實(shí)誰(shuí)的人生不是頂著風(fēng)雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個(gè)看不見(jiàn)的靈魂？有時(shí)候行到風(fēng)不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過(guò)衣衫，而讓我們始終堅(jiān)持的除了一份信念：風(fēng)雨總會(huì)過(guò)去，晴朗總會(huì)伴著彩虹掛在天邊。一定還有比信念還牢固的東西支撐著我們，那就是流動(dòng)在心底的愛(ài)，一份拳拳之愛(ài)，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存在這個(gè)世界上，可以跨越任何險(xiǎn)阻的勇氣、力量和最美麗的理由。人生的途程積累了一定的距離，每個(gè)人都成了哲學(xué)家。因?yàn)樯顣?huì)讓我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為了更好地休憩，不閱盡滄桑怎會(huì)大度，沒(méi)慣見(jiàn)成敗怎會(huì)寵辱不驚，不歷經(jīng)糾結(jié)怎會(huì)活得舒展？看清才會(huì)原諒，有時(shí)的無(wú)動(dòng)于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有時(shí)痛苦，不是怕失去，不是沒(méi)得到，而是因?yàn)樽运剑豢戏攀?，不是自己的，也不想給。人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無(wú)所有。梭羅說(shuō)：一個(gè)人富裕程度如何，要看他能放下多少東西。大千世界，我們總是想要的太多，以為自己得到的太少。是啊，一個(gè)貧窮的人怎么會(huì)輕易舍得拋下自己的所有呢？到了一定年齡，才會(huì)明白一個(gè)人對(duì)物質(zhì)生活的過(guò)多貪求，反而讓自己的心靈變得愈加貧窮。人生到了最