音樂劇市場宣傳和推廣方案.doc

1、音樂劇市場宣傳和推廣方案音樂劇市場宣揚和推行方案1、 市場宣揚和推行的階段目標以劇目演出質(zhì)量為核心主體，以市場化的戰(zhàn)略眼光制定宣揚和推行的目標，劃分近期、中期、長時間3個階段為劇目延續(xù)走向市場的3大戰(zhàn)略步驟。各階段具體目標以下：（1） 2010年011年初 近期目標本階段為音樂劇*的發(fā)展、成熟階段，重點抓劇目的提高、完善工作，通過政府扶持，參加國家級的比賽，和地區(qū)的票房演出（如12月初，赴臺北演出3場；12月2月，參加*演出公司演出季的10場演出，目前正在洽談中）等，取得觀眾的廣泛認同，鑒戒國內(nèi)外成功的典型，開始探索音樂劇走市場商業(yè)化的門路。(轉(zhuǎn)載請注明來自:香當網(wǎng) http:/www.Xia

2、ngD/)（2） 2011年2012年 中期目標中期為劇目演出市場擴大階段，通過大眾口碑和媒體的宣揚打造音樂劇*的品牌，申請全國精品劇目，提升品牌形象，由地區(qū)走向全國。在全國各省市進行以票房收入為主的巡回演出。（3） 2012年以后 長時間目標從音樂劇的長遠發(fā)展來看，走商業(yè)化和國際化的模式是必不可少的，1個優(yōu)秀的文化產(chǎn)品，不但需要的是思想內(nèi)涵，同時還要禁得起國際大市場的檢驗。此階段音樂劇*以票房收入為基礎，還應在援助、植入式廣告、開發(fā)衍生產(chǎn)品等方面下工夫。音樂劇商業(yè)運營與國際市場接軌，加強對外的交換和合作，把民族的文化、民族的藝術和舞臺精華搬上國際大舞臺。2、市場宣揚和推行的主要

3、內(nèi)容（1）大主題： 音樂劇*重視對本土化、民族性資源的探索和尋求，內(nèi)核是樸實，表現(xiàn)情勢時尚。音樂劇有中國本土化、民族化，才能培養(yǎng)中國觀眾群落，才能建立在國內(nèi)音樂劇生存的土壤，表現(xiàn)情勢現(xiàn)代化更容易被國內(nèi)外大眾接受。 （2）深內(nèi)涵音樂劇*演繹了1個唯美的愛情故事，緊扣時期脈搏，唱響誠信和堅守的主題，通過精彩、感人、生動的故事，于無形中向觀眾灌輸了體現(xiàn)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的社會主義核心價值體系，統(tǒng)籌了文以載道和雅俗共賞的統(tǒng)1。 （3）藝術表現(xiàn)手法： 音樂劇*包括有*省豐富的民族文化元素，同時，還融會了現(xiàn)代化的舞美設計，意象性的 山水、紅繡樓、3D動漫和影視投影相結合等，舞臺視覺更具沖擊力。同時該劇充

4、分吸收其他藝術情勢的表演技能，充分斟酌到現(xiàn)代藝術觀、現(xiàn)代審美原則、現(xiàn)代藝術語言等諸多方面，使全部舞臺更加生動、形象、感人。這就是藝術源于生活，高于生活，更要服務于生活的具體表現(xiàn)。 （4）各界專業(yè)人士的評論 眾多知名藝術家及藝術評論家對音樂劇*的贊譽，通過利用專家的評論吸引大眾消費群的眼光和注意力。 （5）受眾面廣音樂劇*帶給觀眾的不但是感官的視聽享受，同時還有精神層面的教育和反思。主題鮮明突出，唱詞通俗易懂，雅俗共賞、老少咸宜，容易為廣大的觀眾所接受。3、市場宣揚和推行策略（1） 市場訴求/賣點1、主題深入，風格時尚，通俗且不失高雅。 2、唯美舞臺：該劇糅合了意象性的 山水和紅繡樓與影視投影、

5、3D動漫相結合等手段，加強了舞臺視覺的感染力，3、藝術情勢：該劇充分吸收多種藝術情勢的表演技能，豐富本身的表現(xiàn)手段，使全部舞臺更加生動、形象、感人，突顯出音樂劇的現(xiàn)代品格。（2）票務宣揚、推行在文藝演出市場上，人們都說“成功的票務營銷演出市場的1劑良藥”，進1步說只有觀眾“買賬”，實現(xiàn)作品的經(jīng)濟效益，才能推動藝術演出的發(fā)展。西方經(jīng)久不衰的經(jīng)典音樂劇、歌舞劇都有強大的票房保障。因此，對音樂劇*，也必定要在票務的宣揚、推行及營銷上下1番工夫。 1、尋覓票務營銷代理點以專業(yè)的票務公司為主。在1些省市的票務公司都有各自獨立的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，提供免費送票服務?？梢澡b戒我國比較成功的音樂劇的票務營銷模

6、式，在巡演半年之前，可以采取電話售票、聯(lián)機售票點售票等預訂票情勢。通過其中的任何1種方式，觀眾都可以進行咨詢，并且購買到全場任意位置的坐位。據(jù)了解，電話購票是最普遍的，也是占購票者比例最大的。 2、網(wǎng)絡售票隨著人民生活水平的提高，網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡售票這類情勢是最有潛力的，許多白領階層，他們習慣上網(wǎng)消費，這樣可以直接與公司進行溝通，選擇自己適合的時間、票價和位置。 網(wǎng)上售票覆蓋面廣，給觀眾提供購票的最好選擇和快捷的結算方式。每去1個地市。找1家覆蓋面廣的送票網(wǎng)，保證了每個想音樂劇的觀眾都能在需要的最短時間拿到票。 3、合作售票與政府、企業(yè)合作、聯(lián)辦、冠名、援助等多種方式售票。 （3）市場宣揚推行

7、的媒介及活動策略1、廣告宣揚推行： 每到1處演出，應提早做好*相干的評論、演出劇照、演出信息、幕后花絮、創(chuàng)作班底等內(nèi)容的前期推行宣揚。利用的媒介有： 平面媒體：報紙、雜志。 網(wǎng)絡廣告電視廣播2、軟性新聞宣揚推行策略： 目前廣告的同質(zhì)化趨勢日趨嚴重，特別在眾多的報紙、電視、電視廣告中，同質(zhì)化的模式、爆炸的信息量，使廣告很難標新立異，大多數(shù)都相互淹沒在各自的廣告版面或時段當中；通過大眾傳媒借助新聞事件和軟性新聞報道進行新聞炒作的宣揚方式（1般稱軟性宣揚），其注視率高，信息量大，內(nèi)容豐富，情勢比較靈活、費用低，可減少受眾的抵牾情緒，很容易突破受眾的心理防線，有益于制造、引導社會輿論，通過記者、專家、

8、政府、媒體等訴求主體由權威機構，借助軟性宣揚，應用新聞效應，其受眾程度將明顯高于1般性宣揚，權威性倍增，影響廣泛，意義深遠。因此*在全部宣揚推行進程中，充分利用當?shù)卣Y源和用亮點吸引宣揚單位的參與，宣揚的觸角深入到每一個細微的環(huán)節(jié)，最后讓全方位、多角度、立體的宣揚3、演出現(xiàn)場推行宣揚用品 現(xiàn)場海報 宣揚冊多媒體光盤創(chuàng)意宣揚片演出記念品（4） 促銷推行1、票價打折：如情侶票、家庭購票、團體購票等，可依照具體訂票數(shù)目給予打折。 2、優(yōu)惠券：觀眾購買門票，可以享受優(yōu)惠權利。贈送優(yōu)惠券的方式可以采取填寫問卷調(diào)查贈送、夾在報紙或雜志的廣告中，附在其他消費產(chǎn)品內(nèi)。 3、贈品和禮物：買票的觀眾，可以領取劇組或主辦單位贈送的禮物1份。 4、其他促銷活動：根據(jù)具體情況，在適當?shù)臅r機，可以采取比如買票觀眾參與抽獎、與演出門票搭配銷售商品等（5） 活動推行1、召開巡演劇目的新聞發(fā)布會或研討會或開演啟動儀式2、在網(wǎng)站貼吧或論壇建立劇目的帖子，引導觀眾發(fā)表觀后感言（展開網(wǎng)上“音樂劇*”觀后感正文比賽），吸引潛伏消費觀眾。3、建設單位網(wǎng)站，對外及時更新劇目相干信息及演出情況，在觀眾了解演出劇目信息的同時，可以相應關注劇院其他演出和工作，提升劇院知名度。4、在網(wǎng)上發(fā)起投票或留言，如在音樂劇*中，印象最深的角色，最喜歡的