迪網(wǎng)總裁徐東英《IT垂直門戶的營(yíng)銷策略

1、IT垂直門戶的營(yíng)銷策略,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜述,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷、拓寬渠道的方式。,網(wǎng)絡(luò)廣告 搜索引擎競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,交換鏈接 信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 Email營(yíng)銷,個(gè)性化營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷 ,營(yíng)銷方式多樣化,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中的日益重要,歷年網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)情況,單位：萬(wàn)人,CAGR43.4,歷年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及年增長(zhǎng)率,單位：億元人民幣,網(wǎng)民的快速激增為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的走熱提供了強(qiáng)有力的用戶基礎(chǔ)。,2005年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為31.3億元人民幣，增長(zhǎng)率達(dá)到了77.1。如此持續(xù)快速增長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷良好效果的最好印證。,互

2、聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中的日益重要,歷年前5位和前20位網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率,由于廣告主投放策略從優(yōu)勢(shì)媒體集中投放向垂直媒體大范圍投放轉(zhuǎn)變，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、窄告等廣告形式的迅速發(fā)展加快了市場(chǎng)集中度的下降，使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的垂直網(wǎng)站分流現(xiàn)象明顯,垂直門戶日益顯示出在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的重要價(jià)值,垂直門戶在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值,針對(duì)專業(yè)領(lǐng)域,受眾準(zhǔn)確,具專業(yè)特色的增值服務(wù),用戶定位清晰 營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng),有效匯聚專業(yè)人氣 提高針對(duì)性人氣的粘性,相較大眾門戶網(wǎng)站,相較專業(yè)細(xì)分網(wǎng)站,垂直門戶擁有大眾門戶所沒(méi)有的專業(yè)細(xì)分人群，擁有大眾門戶在專業(yè)領(lǐng)域所沒(méi)有的專業(yè)影響力。,垂直門戶擁有專業(yè)細(xì)分網(wǎng)站所沒(méi)有的專業(yè)領(lǐng)域綜合

3、影響力和更為廣泛的專業(yè)受眾群，擁有專業(yè)細(xì)分網(wǎng)站所沒(méi)有的專業(yè)覆蓋范圍。專業(yè)領(lǐng)域影響力、覆蓋面和品牌效應(yīng)來(lái)看，垂直門戶擁有專業(yè)細(xì)分網(wǎng)站不具備的優(yōu)勢(shì),特點(diǎn),價(jià)值,垂直門戶具有專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)較強(qiáng)的綜合影響力、最大覆蓋范圍的專業(yè)人群、較強(qiáng)的專業(yè)品牌推廣效應(yīng)。,用戶營(yíng)銷需求趨勢(shì),傳媒,品牌提升、傳播 產(chǎn)品推廣 渠道拓寬 吸引終端用戶 企業(yè)形象提升 公共關(guān)系提升 ,用戶希望用最低的成本獲得最好的營(yíng)銷效果。 垂直門戶受眾明確，通過(guò)整合營(yíng)銷手段，利用多層面要素，有效影響目標(biāo)用戶。這是垂直門戶擁有的一大優(yōu)勢(shì)。,垂直門戶需要順應(yīng)用戶營(yíng)銷需求發(fā)展趨勢(shì)，提升服務(wù)能力、形成垂直網(wǎng)站營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)！,用 戶,IT垂直門戶應(yīng)用戶

4、需求而變,順應(yīng)用戶需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的變化，IT垂直門戶將全面融合web2.0各種技術(shù)創(chuàng)新自身業(yè)務(wù)形態(tài)，為用戶創(chuàng)造專業(yè)性更強(qiáng)、定位清晰、服務(wù)明確的高效、便捷、準(zhǔn)確的營(yíng)銷環(huán)境。,信息服務(wù),第一代IT門戶： 信息發(fā)布為核心的媒體門戶,第二代IT門戶： 以人為本的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,關(guān)鍵詞：媒體、資訊,關(guān)鍵詞：互動(dòng)、媒體、服務(wù)、商務(wù),商務(wù)服務(wù),技術(shù)服務(wù),教育服務(wù),情報(bào)服務(wù),。,WEB2.0,變,賽迪網(wǎng)服務(wù)特點(diǎn),專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,行業(yè)、企業(yè)信息化建設(shè)決策及應(yīng)用建設(shè)者、技術(shù)人員,產(chǎn)業(yè)鏈上各公司的決策人員、市場(chǎng)人員、銷售人員、技術(shù)人員,了解最新的技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用情況，典型的案例參考,了

5、解產(chǎn)業(yè)內(nèi)的信息、技術(shù)、市場(chǎng) 應(yīng)用的動(dòng)向,政府機(jī)構(gòu) 國(guó)家重點(diǎn)行業(yè) 企業(yè)市場(chǎng) 中小企業(yè),IT業(yè)、通信業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè) 電子芯片業(yè) 家用電器業(yè),價(jià)值市場(chǎng) 受眾人群 信息需求 服務(wù)需求,技術(shù)的交流、案例的分享、應(yīng)用的分析、聚焦的信息推送、導(dǎo)購(gòu)服務(wù),市場(chǎng)分析、技術(shù)交流、案例推廣 產(chǎn)品推廣和銷售,信 息 產(chǎn)業(yè) 廠商 信息化應(yīng)用,各廠家的決策人員、市場(chǎng)人員、銷售人員、技術(shù)人員、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員,了解產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、技術(shù)、市場(chǎng)應(yīng)用、戰(zhàn)略的動(dòng)向,IT設(shè)備廠商 通信設(shè)備廠商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商 電子設(shè)備廠商 家用電器廠商,產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、市場(chǎng)分析、技術(shù)交流、產(chǎn)品推廣和銷售、案例推廣、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、商情,增值服務(wù)平臺(tái),專業(yè)信息平臺(tái),

6、賽迪網(wǎng),專業(yè)互動(dòng)平臺(tái),發(fā)布自由、互動(dòng)性強(qiáng)、信息豐富、內(nèi)容專業(yè) 學(xué)習(xí)、交流、消費(fèi)、娛樂(lè)全方位的互助家園,賽迪網(wǎng)的專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)全面體現(xiàn)web2.0的各項(xiàng)特性，資訊、博客、社區(qū)等多個(gè)要素有效整合。 IT博客：IT人的網(wǎng)上家園.IT人自我展現(xiàn)、分享信息的平臺(tái)。 技術(shù)社區(qū)：以答疑、解惑、交友為核心，依網(wǎng)友關(guān)注點(diǎn)不同形成不同的IT圈。Java、安全等等。 大話IT產(chǎn)業(yè)社區(qū)：是網(wǎng)友自由發(fā)表產(chǎn)業(yè)言論的集散地。 產(chǎn)品社區(qū)：IT產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，網(wǎng)友幫助網(wǎng)友進(jìn)行消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)、交流的平臺(tái)。,賽迪網(wǎng)全面加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)和內(nèi)容的互動(dòng)性，以用戶的需求為根本，通過(guò)博客、社區(qū)、辯論、SNS等具web2.0特征的互動(dòng)服務(wù)的嵌套，全力為用戶

7、搭建一個(gè)專業(yè)、全面的專業(yè)互助平臺(tái)，從而為企業(yè)提供精準(zhǔn)、高效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)。,賽迪網(wǎng)專業(yè)互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)的服務(wù)理念,大家?guī)椭蠹?賽迪網(wǎng)的專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)力求為用戶提供了一個(gè)專業(yè)溝通交流的平臺(tái)。在便捷和輕松中，解決問(wèn)題，交到朋友。,互助、關(guān)愛(ài)、成長(zhǎng),大家關(guān)愛(ài)大家 賽迪網(wǎng)的專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)力求為用戶提供了一個(gè)分享友誼、分享關(guān)愛(ài)的平臺(tái)。,大家共同成長(zhǎng) 賽迪網(wǎng)的專業(yè)互動(dòng)平臺(tái)根據(jù)專業(yè)人群的不同需求、不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的“圈”，以滿足從低到高的各種專業(yè)的人士的需求。,賽迪網(wǎng)在線立體營(yíng)銷服務(wù),賽迪網(wǎng)以IT人的需求為導(dǎo)向，結(jié)合web2.0各種技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)站服務(wù)體系，為用戶打造一個(gè)從在線廣告、直郵傳統(tǒng)

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式到個(gè)性化推廣、專題推廣、訪談推廣、社區(qū)討論式推廣等web2.0特征的互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的關(guān)聯(lián)、專業(yè)、立體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通道。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,與業(yè)務(wù)形態(tài)融合,滿足用戶需求,我的賽迪 我的賽迪是賽迪網(wǎng)注冊(cè)用戶的個(gè)性化頻道，是賽迪網(wǎng)為注冊(cè)用戶提供的一站式訪問(wèn)服務(wù)。包括關(guān)鍵詞信息定制、個(gè)性化郵件定制、個(gè)性化互動(dòng)服務(wù)管理、增值服務(wù)管理等。用戶通過(guò)我的賽迪實(shí)現(xiàn)對(duì)專業(yè)信息的個(gè)性化管理，同時(shí)這種清晰定位、明確用戶消費(fèi)定向的服務(wù)為企業(yè)提供了最具針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向。 專題、訪談、社區(qū)討論推廣 通過(guò)專業(yè)熱點(diǎn)與企業(yè)的融合，有效推動(dòng)了企業(yè)或產(chǎn)品推廣,我的賽迪：網(wǎng)友自己的信息平臺(tái),為了提高用戶粘性并對(duì)用戶清晰定位，賽迪網(wǎng)全新上線“我的賽迪”，為用戶提供更有針對(duì)性、更精準(zhǔn)的信息互動(dòng)服務(wù)，同時(shí)也為企業(yè)更好的了解用戶定向，有針對(duì)性的投放廣告提供了有利的信息支撐。,免費(fèi)社區(qū)信息或電子雜志的個(gè)性化定向推送服務(wù),精確定位用戶關(guān)注信息領(lǐng)域，為用戶提供精準(zhǔn)信息服務(wù),通過(guò)社區(qū)、博客或論壇對(duì)產(chǎn)業(yè)或技術(shù)或產(chǎn)品熱點(diǎn)的探討、辯論，充分調(diào)動(dòng)用戶積極性，提高活動(dòng)參與度，匯聚人氣