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文檔簡介

1、瑞姑娘花茶商業(yè)計劃書,1,目錄 1.項目背景 2.產(chǎn)品對比及原物 3.市場描述 4.目標(biāo)市場 5.產(chǎn)品介紹,6.產(chǎn)品優(yōu)勢 7.競爭分析 8.營銷 9.管理團(tuán)隊 10.財務(wù)分析 11.風(fēng)險評估,2,項目背景,花茶品種繁多,顏色艷麗,不僅擁有迷離的外表,其作為原料的各種花草許多都是中藥材,大多都有安定神經(jīng)和安撫腸胃的功效,另外,花茶不含咖啡因,是一類比較好的保健飲品。因此,花茶在我國越來越受到人們的喜愛,這個行業(yè)也在逐漸的發(fā)展壯大。 我們?nèi)鸸媚锏拿倒迨侨蜃詈妹倒寤?,山東平陰的玫瑰花冠王,跟我們市面上經(jīng)??吹男蕾p玫瑰是不一樣的,我們的是重瓣食用玫瑰。如果把山東平陰的玫瑰移到別處去生長,她是長不出

2、當(dāng)?shù)匦Ч?!一方水土養(yǎng)一方人,所以平陰的玫瑰是全球最好的玫瑰!,一、項目背景,3,二、產(chǎn)品對比,4,三、市場描述 目前的花茶市場主要有三種模式: (1)專業(yè)的花茶連鎖店 它們擁有較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品定位高,質(zhì)量比較好,但是價格高,主要面向都市年輕女性等消費(fèi)比較高的群體。目前國內(nèi)的花茶專業(yè)連鎖店并不多雖然它們占據(jù)著高檔市場的大部分,但是中低檔市場有著廣闊的空間。,5,原物,6,(2)超市、專柜 超市和專柜等具有較大的客流量,但是價格普遍較高,而且質(zhì)量參差不齊,售人員缺乏專業(yè)知識,出售的也大多是單方,使的花茶變得單調(diào),而且不能最大程度的發(fā)揮花茶的功效。 (3)大街上的小販 他們的花茶價格比較便

3、宜,品種比較單一,而且質(zhì)量也是參差不齊,無法保證。,7,四、目標(biāo)市場 我們通過各種方式對花茶市場進(jìn)行調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)花茶市場還有許多市場空白沒有被開發(fā),而大學(xué)生、老師市場就是一個巨大的空白,這個市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ?(1)很多女大學(xué)生對減肥、美容等問題很關(guān)注,而許多花茶就具有這類功效。自古以來,花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇。本草綱目記載:花茶性微涼,味甘,入腎、肺經(jīng),有平肝潤肺,養(yǎng)顏之功。近代醫(yī)學(xué)證明,長期飲用花茶具有祛斑,潤燥,明目,排毒,養(yǎng)顏,美容,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。因此,花茶必將到大學(xué)生、老師的歡迎。,8,(2)我們平時飲用水來自地下水和自來水,水質(zhì)大多不好,而花茶可以改變水質(zhì)的味道和

4、口感。 (3)花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目,清熱去火,舒張神經(jīng)的作用,對于學(xué)生的視力減退,失眠,精神緊張等都有很好的緩解效果。 對老師的嗓子也有清熱解毒,去火等功效。 因此我們對于這個市場有很大的信心。,9,五、產(chǎn)品介紹-主打兩款,1.金絲黃菊 瑞姑娘金絲皇菊外形金黃艷麗,經(jīng)久耐泡,湯清明潤,葉底晶瑩剔透,如珠似玉。香味獨(dú)特,清香高遠(yuǎn),沁人心脾。它具有降血壓、消除癌細(xì)胞、擴(kuò)張冠狀動脈和抑菌的作用,長期飲用能增加人體鈣質(zhì)、調(diào)節(jié)心肌功能、降低膽固醇,適合中老年人和預(yù)防流行性結(jié)膜炎時飲用。對肝火旺、用眼過度導(dǎo)致的雙眼干澀也有較好的療效。同時,金絲皇菊茶香氣濃郁,提神醒腦,也具有一定的松弛

5、神經(jīng)、舒緩頭痛的功效。瑞姑娘金絲皇菊有著超凡的天然品質(zhì),是集觀賞,品味,護(hù)肝明目,美容養(yǎng)顏于一體的純綠色飲品。,10,2.重瓣玫瑰,1.瑞姑娘玫瑰花冠王是平陰的重瓣玫瑰,重瓣玫瑰香氣濃郁,瓣多瓣厚,并且單花直徑達(dá)8厘米左右,國家衛(wèi)生部唯一認(rèn)定平陰重瓣紅玫瑰為藥食兩用玫瑰2.美容圣品瑞姑娘玫瑰花冠王,淡淡玫瑰花香,暖暖玫瑰花茶,美美身體,美美心情!玫瑰花可緩和情緒、平衡內(nèi)分泌、補(bǔ)血?dú)?,美顏護(hù)膚、對肝及胃有調(diào)理的作用,玫瑰花茶的味道清香幽雅,能令人緩和情緒、紓解抑郁,玫瑰花能改善內(nèi)分泌失調(diào),滋潤養(yǎng)顏,護(hù)膚美容。,11,(4)復(fù)方花茶 我們可以科學(xué)的將各種花茶按其功效進(jìn)行科學(xué)搭配,使花茶的功效更好的

6、發(fā)揮出來,比單一的花茶效果更好。 可以教顧客合理搭配方法,通過加枸杞,紅棗,山楂片等配出養(yǎng)生、養(yǎng)氣色、排毒等功效。 (5)產(chǎn)品豐富多樣 我們可以根據(jù)季節(jié)、氣候不同,個人體質(zhì)的不同搭配出不同功效的花茶。,12,六、產(chǎn)品優(yōu)勢,(1)保持原樣 獨(dú)特的種植,烘培、保存方法,保持了花瓣原有的樣子,與市場上的花茶大不一樣。 (2)價格低 我們的產(chǎn)品面向的是大學(xué)生群體,價格方面不會太高,會讓大家喝得起,感覺買的值,讓大家都享受到花茶帶來的健康。 (3)專業(yè) 我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解,可以為消費(fèi)者提供科學(xué)的建議進(jìn)行選購和搭配。另外,我們還有專業(yè)導(dǎo)師進(jìn) 行跟蹤指導(dǎo),為我們嚴(yán)把進(jìn)

7、貨質(zhì)量,指導(dǎo)我們進(jìn)科學(xué)的搭配,保證產(chǎn)品安全,質(zhì)量過關(guān)。,13,七、競爭分析由于我們的市場定位銷售群體是大學(xué)生,教師而且銷售大多在大學(xué)校園中,因此和花茶連鎖店,超市專柜,小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應(yīng)對策略: (1)做好復(fù)方花茶 我們可以利用自己的優(yōu)勢做好不同的花茶配方, 始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎(chǔ)上,牢牢地 把握復(fù)方花茶的優(yōu)勢。 (2)專業(yè)老師的指導(dǎo) 我們的專業(yè)的老師都擁有豐富的知識,對于中草藥的產(chǎn) 地,性味,品質(zhì),價格等都非常了解,可以為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量,可以為我們的花茶配方作出科學(xué)的指導(dǎo),可以對市場行情進(jìn)行判斷。這些都是我們的競爭對手所

8、不具備的。,14,八、營銷,1.目標(biāo)市場:各大學(xué)校園(主打) 網(wǎng)絡(luò)營銷(招代理) 2.產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量保證,開發(fā)多種不同功效,不同規(guī)格的產(chǎn)品在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸產(chǎn)品的功效,同時不斷開發(fā)新的花茶產(chǎn)品。 我們提供的不僅僅是花茶,更重要的是花茶帶來的健康養(yǎng)生保健的理念。,15,3、包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品用易于識別的不 同包裝,方便顧客辨別、選購和使用??梢再浰皖櫩途碌谋?,用來泡花茶,16,4、服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 (1)售前服務(wù):采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段,以及通過銷售人員的努力,使 顧客了解產(chǎn)品的特性和使用情況; (2)售中情

9、況:建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂購) ,急顧客所需,送貨上門。 (3)售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷售渠道中的反饋信息和市場上的類似問題,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和反饋信息處理, 根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品:與顧客搞好關(guān)系,固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足顧客需要;適時舉辦信息交流活動,搭建溝通的橋梁。,17,5、價格 根據(jù)市場特點,我們采取競爭定價的價格策略,價格遠(yuǎn)低于連鎖店, 大約略低于超市專柜的價格,比小販的價格高。在面對競爭對手的降價策略時,我們有足夠降價空間來應(yīng)對挑戰(zhàn),保證自己的優(yōu)勢。此外,花茶市場花草茶的原料價格波動較大,也會使我們在產(chǎn)品價格上留出應(yīng)對空間。綜上,從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和

10、公司發(fā)展角度考慮,我們的產(chǎn)品價格定在中檔。,18,九、管理團(tuán)隊 1、團(tuán)隊的構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)前期,既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者,也是前期資金的籌措者。這個團(tuán)隊的構(gòu)成,具有非凡的意義,因此,選擇合適的人群,是一項艱巨而謹(jǐn)慎的工作。 2、管理規(guī)劃 店長,負(fù)責(zé)策劃、分配任務(wù)。 執(zhí)行總監(jiān),指導(dǎo)執(zhí)行,做好宣傳工作。 財務(wù)會計,管理財務(wù),出納,制定財務(wù)報表。,19,銷售經(jīng)理,主管有關(guān)銷售的一切工作。 采購,負(fù)責(zé)進(jìn)貨。 公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品,每天安排一個人去店內(nèi)值班,并定期召開 團(tuán)隊工作會議,商討計策提升營業(yè)額,開拓茶葉市場。 3、團(tuán)隊價值觀 我們團(tuán)隊的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤,我們要團(tuán)結(jié)一致,努力奮斗;用我 們的熱情去感染每一位顧客,用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。,20,七、財務(wù)分析 1、前期投資預(yù)測 進(jìn)貨資金

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