花茶創(chuàng)業(yè)計劃書ppt課件.ppt

1、瑞姑娘花茶商業(yè)計劃書,1,目錄 1.項目背景 2.產(chǎn)品對比及原物 3.市場描述 4.目標(biāo)市場 5.產(chǎn)品介紹,6.產(chǎn)品優(yōu)勢 7.競爭分析 8.營銷 9.管理團(tuán)隊 10.財務(wù)分析 11.風(fēng)險評估,2,項目背景,花茶品種繁多，顏色艷麗，不僅擁有迷離的外表，其作為原料的各種花草許多都是中藥材，大多都有安定神經(jīng)和安撫腸胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一類比較好的保健飲品。因此，花茶在我國越來越受到人們的喜愛，這個行業(yè)也在逐漸的發(fā)展壯大。 我們?nèi)鸸媚锏拿倒迨侨蜃詈妹倒寤?，山東平陰的玫瑰花冠王，跟我們市面上經(jīng)?？吹男蕾p玫瑰是不一樣的，我們的是重瓣食用玫瑰。如果把山東平陰的玫瑰移到別處去生長，她是長不出

2、當(dāng)?shù)匦Ч?！一方水土養(yǎng)一方人，所以平陰的玫瑰是全球最好的玫瑰！,一、項目背景,3,二、產(chǎn)品對比,4,三、市場描述 目前的花茶市場主要有三種模式： （1）專業(yè)的花茶連鎖店 它們擁有較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位高，質(zhì)量比較好，但是價格高，主要面向都市年輕女性等消費(fèi)比較高的群體。目前國內(nèi)的花茶專業(yè)連鎖店并不多雖然它們占據(jù)著高檔市場的大部分，但是中低檔市場有著廣闊的空間。,5,原物,6,（2）超市、專柜 超市和專柜等具有較大的客流量，但是價格普遍較高，而且質(zhì)量參差不齊，售人員缺乏專業(yè)知識，出售的也大多是單方，使的花茶變得單調(diào)，而且不能最大程度的發(fā)揮花茶的功效。 （3）大街上的小販 他們的花茶價格比較便

3、宜，品種比較單一，而且質(zhì)量也是參差不齊，無法保證。,7,四、目標(biāo)市場 我們通過各種方式對花茶市場進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)花茶市場還有許多市場空白沒有被開發(fā)，而大學(xué)生、老師市場就是一個巨大的空白，這個市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ?（1）很多女大學(xué)生對減肥、美容等問題很關(guān)注，而許多花茶就具有這類功效。自古以來，花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇。本草綱目記載：花茶性微涼，味甘，入腎、肺經(jīng)，有平肝潤肺，養(yǎng)顏之功。近代醫(yī)學(xué)證明，長期飲用花茶具有祛斑，潤燥，明目，排毒，養(yǎng)顏，美容，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。因此，花茶必將到大學(xué)生、老師的歡迎。,8,（2）我們平時飲用水來自地下水和自來水，水質(zhì)大多不好，而花茶可以改變水質(zhì)的味道和

4、口感。 （3）花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目，清熱去火，舒張神經(jīng)的作用，對于學(xué)生的視力減退，失眠，精神緊張等都有很好的緩解效果。 對老師的嗓子也有清熱解毒，去火等功效。 因此我們對于這個市場有很大的信心。,9,五、產(chǎn)品介紹-主打兩款,1.金絲黃菊 瑞姑娘金絲皇菊外形金黃艷麗，經(jīng)久耐泡，湯清明潤，葉底晶瑩剔透，如珠似玉。香味獨(dú)特，清香高遠(yuǎn)，沁人心脾。它具有降血壓、消除癌細(xì)胞、擴(kuò)張冠狀動脈和抑菌的作用，長期飲用能增加人體鈣質(zhì)、調(diào)節(jié)心肌功能、降低膽固醇，適合中老年人和預(yù)防流行性結(jié)膜炎時飲用。對肝火旺、用眼過度導(dǎo)致的雙眼干澀也有較好的療效。同時，金絲皇菊茶香氣濃郁，提神醒腦，也具有一定的松弛

5、神經(jīng)、舒緩頭痛的功效。瑞姑娘金絲皇菊有著超凡的天然品質(zhì)，是集觀賞，品味,護(hù)肝明目，美容養(yǎng)顏于一體的純綠色飲品。,10,2.重瓣玫瑰,1.瑞姑娘玫瑰花冠王是平陰的重瓣玫瑰，重瓣玫瑰香氣濃郁，瓣多瓣厚，并且單花直徑達(dá)8厘米左右，國家衛(wèi)生部唯一認(rèn)定平陰重瓣紅玫瑰為藥食兩用玫瑰2.美容圣品瑞姑娘玫瑰花冠王，淡淡玫瑰花香，暖暖玫瑰花茶，美美身體，美美心情！玫瑰花可緩和情緒、平衡內(nèi)分泌、補(bǔ)血?dú)?，美顏護(hù)膚、對肝及胃有調(diào)理的作用，玫瑰花茶的味道清香幽雅，能令人緩和情緒、紓解抑郁，玫瑰花能改善內(nèi)分泌失調(diào)，滋潤養(yǎng)顏，護(hù)膚美容。,11,（4）復(fù)方花茶 我們可以科學(xué)的將各種花茶按其功效進(jìn)行科學(xué)搭配，使花茶的功效更好的

6、發(fā)揮出來，比單一的花茶效果更好。 可以教顧客合理搭配方法，通過加枸杞，紅棗，山楂片等配出養(yǎng)生、養(yǎng)氣色、排毒等功效。 （5）產(chǎn)品豐富多樣 我們可以根據(jù)季節(jié)、氣候不同，個人體質(zhì)的不同搭配出不同功效的花茶。,12,六、產(chǎn)品優(yōu)勢,（1）保持原樣 獨(dú)特的種植，烘培、保存方法，保持了花瓣原有的樣子，與市場上的花茶大不一樣。 （2）價格低 我們的產(chǎn)品面向的是大學(xué)生群體，價格方面不會太高，會讓大家喝得起，感覺買的值，讓大家都享受到花茶帶來的健康。 （3）專業(yè) 我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解，可以為消費(fèi)者提供科學(xué)的建議進(jìn)行選購和搭配。另外，我們還有專業(yè)導(dǎo)師進(jìn) 行跟蹤指導(dǎo)，為我們嚴(yán)把進(jìn)

7、貨質(zhì)量，指導(dǎo)我們進(jìn)科學(xué)的搭配，保證產(chǎn)品安全，質(zhì)量過關(guān)。,13,七、競爭分析由于我們的市場定位銷售群體是大學(xué)生，教師而且銷售大多在大學(xué)校園中，因此和花茶連鎖店，超市專柜，小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應(yīng)對策略： （1）做好復(fù)方花茶 我們可以利用自己的優(yōu)勢做好不同的花茶配方， 始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎(chǔ)上，牢牢地 把握復(fù)方花茶的優(yōu)勢。 （2）專業(yè)老師的指導(dǎo) 我們的專業(yè)的老師都擁有豐富的知識，對于中草藥的產(chǎn) 地，性味，品質(zhì)，價格等都非常了解，可以為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量，可以為我們的花茶配方作出科學(xué)的指導(dǎo)，可以對市場行情進(jìn)行判斷。這些都是我們的競爭對手所

8、不具備的。,14,八、營銷,1.目標(biāo)市場：各大學(xué)校園（主打） 網(wǎng)絡(luò)營銷（招代理） 2.產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量保證，開發(fā)多種不同功效，不同規(guī)格的產(chǎn)品在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功效，同時不斷開發(fā)新的花茶產(chǎn)品。 我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來的健康養(yǎng)生保健的理念。,15,3、包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品用易于識別的不 同包裝，方便顧客辨別、選購和使用?？梢再浰皖櫩途碌谋?，用來泡花茶,16,4、服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 （1）售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過銷售人員的努力，使 顧客了解產(chǎn)品的特性和使用情況； （2）售中情

9、況：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂購） ，急顧客所需，送貨上門。 （3）售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋信息和市場上的類似問題，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和反饋信息處理， 根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品：與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足顧客需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通的橋梁。,17,5、價格 根據(jù)市場特點，我們采取競爭定價的價格策略，價格遠(yuǎn)低于連鎖店， 大約略低于超市專柜的價格，比小販的價格高。在面對競爭對手的降價策略時，我們有足夠降價空間來應(yīng)對挑戰(zhàn)，保證自己的優(yōu)勢。此外，花茶市場花草茶的原料價格波動較大，也會使我們在產(chǎn)品價格上留出應(yīng)對空間。綜上，從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和

10、公司發(fā)展角度考慮，我們的產(chǎn)品價格定在中檔。,18,九、管理團(tuán)隊 1、團(tuán)隊的構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團(tuán)隊的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹(jǐn)慎的工作。 2、管理規(guī)劃 店長，負(fù)責(zé)策劃、分配任務(wù)。 執(zhí)行總監(jiān)，指導(dǎo)執(zhí)行，做好宣傳工作。 財務(wù)會計，管理財務(wù)，出納，制定財務(wù)報表。,19,銷售經(jīng)理，主管有關(guān)銷售的一切工作。 采購，負(fù)責(zé)進(jìn)貨。 公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品，每天安排一個人去店內(nèi)值班，并定期召開 團(tuán)隊工作會議，商討計策提升營業(yè)額，開拓茶葉市場。 3、團(tuán)隊價值觀 我們團(tuán)隊的共同目標(biāo)是為公司創(chuàng)造利潤，我們要團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗；用我 們的熱情去感染每一位顧客，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。,20,七、財務(wù)分析 1、前期投資預(yù)測 進(jìn)貨資金