計劃方案9篇范文

1、計劃方案9篇范文 一、高端住宅市場分析 為切實配合花園洋房的營銷工作，在做本案之前對高端住宅市場現狀進行了一次有針對性的市場調查，以從中得出相關結論來指導本次營銷活動的展開。 1、 周邊項目概況 （見下表） 2、 周邊項目分析 2.1 價格分布 ：價格分為兩類：40005000元/建筑平米的普通住 宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標準：均為毛坯房。 2.3入住時間 ：從入住時間來看最早的入住時間為07年10月份。與我項目的現房無法相比。 2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項目為主。 2.5物業(yè)服務：幾個項目都很重視后期的物業(yè)服務。 3

2、、主要個案分析根據本項目的地段、價格、規(guī)模、客戶定位來看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景（天元帝景）。 3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區(qū)。 3.2規(guī)模規(guī)劃：共計43棟樓，建筑設計、景觀設計、總體風格套取北京項目方案。 3.3開發(fā)公司：開發(fā)商天元地產，在唐山市開發(fā)時間較長，物業(yè)服務到位，在唐山人心目中天元地產開發(fā)的項目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。 3.4開發(fā)分期：整個項目分兩期開發(fā)，一期現已入住，二期已主體封頂，正在進行內部裝修。 3.5市場推廣：天元地產在20xx年以當時185萬/畝的市場最高價拿下該地塊，當時在唐山房地產市場引起不小的轟動。隨后其售樓處的

3、建立，在當時是唐山市場最為規(guī)范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項目的高檔市場地位。項目一期開發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發(fā)最大面積800平米。現開發(fā)商準備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。 3.6銷售進度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。 3.7銷售價格：銷售初期（20xx年）普通住宅均價為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市場價格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費。 3.8小區(qū)配套：24小時熱水，幼兒園，業(yè)主會所，地上停車場（非露天一層），小區(qū)內商業(yè)步行街 3.

4、 9 客戶定位：唐山本市及周邊縣區(qū)高收入人群。 3.10市場賣點：層高4米，開發(fā)商實力背景，高標準物業(yè)服務。 3.11銷售現場：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內裝修簡單，大氣， _有保安一人，保潔一人，現場登記一人，置業(yè)顧問在后臺根據客戶來訪由現場登記統(tǒng)一安排。銷售人員著裝整齊，現場安排井然有序。 4、與我項目對比 4.1天源駿景目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我項目的主要競爭對象。 4.2宏揚香木林因目前手續(xù)不齊備，無法確定準確的開工時間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。 4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場定位

5、不同。 4.4景泰御苑以別墅項目為主，通過來訪客戶了解，與我項目競爭較小。 4.5鷺港主要以普通住宅為主，現在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。 二、東方花園洋房自身分析 1、項目優(yōu)勢與機會 1.1地理優(yōu)勢 1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。 1.1.2周邊配套齊全。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒童樂園、健身房、美食廣場、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學校。 1.1.3公共交通發(fā)達，有多條公交線路在附近?？?，如26、37、14、61、55等。 1.1.4 地處高新區(qū)，居住舒適無環(huán)境、噪音污染。 1.2規(guī)劃

6、優(yōu)勢 1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價的加速上漲，開發(fā)商成本的增加，我項目低容積率優(yōu)勢已經開始顯現，今后在市區(qū)范圍內，不可能再出現不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風效果好。 1.2.2社區(qū)生活環(huán)境?；▓@洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住宅的最大區(qū)別在于，我們的產品是包含在一個大規(guī)模生活小區(qū)之中（對比國泰公寓，花園洋房在數棟普通住宅環(huán)繞之中），又自成規(guī)模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。同時這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區(qū)）”的消費心理。作為理想住宅，即重視了

7、居住的舒適，又可以講究社區(qū)內的和諧美學，無論是要講究人與人之間的關系，還是講究私密獨享，都是獨一無二的。 1.2.3戶型優(yōu)勢：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。 1.2.4會所優(yōu)勢：會所內設有地下游泳池。 1.2.5教育配套優(yōu)勢：項目區(qū)內幼兒園、小學、一應俱全。減少年輕父母的壓力。 1.2.6開發(fā)商優(yōu)勢：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實力雄厚，有良好的信譽。 1.2.7現房優(yōu)勢：客戶即買即住。 2、項目劣勢與威脅 2.1項目案名對外宣傳的統(tǒng)一性。 2.2銷售軟硬件與產品品質的差距。 一、活動主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總動員 二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠意客戶、CALL篩選

8、客戶及其他邀約客戶 三、活動地點：紅墅灣營銷中心 四、活動時間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30 五、活動介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動方式結合洋房樣板間開放，實現銷售暖場效應，同時 也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎。首先，于營銷中心現場組織三輪親子游戲比賽，結束后，由看房車引導，前往洋房樣板區(qū)領取對應獎勵。 六、重要環(huán)節(jié)： 1. 活動主線：重點圍繞洋房樣板間開放，同時也為9月推售的洋房產品奠定客群基礎。 2. 氛圍調節(jié)： 夾乒乓接力賽 （每隊發(fā)放兩個小筐、10個乒乓球，筷子。設定終點和起點后，各放置一個小筐，起點小筐里面放有10個乒乓球。由小朋友將起點筐內的乒

9、乓球用筷子夾到家長所在處筐內，即終點處小筐，等10球全部在終點的筐內后，由父母從終點運到起點）。 用時最少的組隊依次排名，每次可以4個家庭參加比賽。 吹氣球算算術比賽 （活動介紹：每個家庭派兩位成員上場(小孩和父母中一位)。每個家庭一個小杯子。里面裝有5個氣球。每個氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個家庭要將小紙杯里面的5個氣球吹爆。并將5個氣球里面的紙條數字相加得出結果。最快最準確的為獲勝隊伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以兩個人同時吹，也可以每個家庭一個人吹一個人算算數。每輪4個家庭比賽） 投籃機器比賽 （租用游戲設備投籃機器。每位家庭派出兩名成員，在規(guī)定時間內投中的球最多的家庭獲勝，分數最

10、多為獲勝家庭。每輪3個家庭可參與）。 撈魚比賽 （租用汽模魚池，每個家庭派出兩名成員，進入魚池區(qū)，用桶子撈魚。在規(guī)定時間內按撈獲魚的數量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個家庭可參與）。 裝魚桶子：12個。（一個專門為裝挖上來的魚，兩個為每個家庭每個成員每人一個桶子。） 比賽共計三場，按最終成績評定一、二、三名，當場頒布獎勵，由主持人頒發(fā)獎品兌換券，具體獎勵明細如下表： 3. 結合銷售：通過現場釋放洋房產品認籌信息，同時給到洋房新品現金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對洋房產品的關注熱度，形成圈層效應，加大洋房產品的認知度。 4. 結合樣板間開放：于營銷中心宣布獲獎 _后，由主持人頒發(fā)兌獎券，組織

11、參加洋房樣板間，同時前往樣板間處兌換獎品(每個家庭可任意選派代表前往)。 七、活動流程： 人流動線圖 八、活動物料： 九、活動預算： 一、教學內容 這一冊教材包括下面一些內容：負數、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數學廣角、和復習等。 教學重點：百分數的應用、圓柱的側面積和表面積的計算方法、圓柱和圓錐的體積計算方法、比例的意義和基本性質、正比例和反比例、扇形統(tǒng)計圖、轉化的解題策略以及總復習的四個板塊的系列內容。 教學難點：圓柱和圓錐體積計算方法的推導、成正比例和反比例量的判斷、用方向和距離確定位置、眾數和中位數平均數、解題策略的靈活運用。 二、教學目標 這一冊教材的教學目標是讓學生： 1了解負數的意義

12、，會用負數表示一些日常生活中的問題。 2理解比例的意義和基本性質，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題；能根據給出的有正比例關系的數據在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據其中一個量的值估計另一個量的值。 3會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。 4認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。 5能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結果，并能作出正確的判斷或簡單的預測；初步體會數據可能產生誤導。 6經歷從實際生活中發(fā)現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步

13、形成綜合運用數學知識解決問題的能力。 7經歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。 8通過系統(tǒng)的和復習，加深對小學階段所學的數學知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決問題的能力。 9體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。 10養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。 三、教材分析 在數與代數方面，這一冊教材安排了負數和比例兩個單元。結合生活實例使學生初步認識負數，了解負數在實際生活中的應用。比例的教學，使學生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例

14、和用比例知識解決問題。 在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學，在已有知識和經驗的基礎上，使學生通過對圓柱、圓錐特征和有關知識的探索與學習，掌握有關圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。 在統(tǒng)計方面，本冊教材安排了有關數據可能產生誤導的內容。通過簡單事例，使學生認識到利用統(tǒng)計圖表雖便于作出判斷或預測，但如不認真分析也有可能獲得不準確的信息導致錯誤判斷或預測，明確對統(tǒng)計數據進行認真、客觀、全面的分析的重要性。 在用數學解決問題方面，教材一方面結合圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計等知識的學習，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題；另一方面安排了“數學廣角”的教學內容

15、，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，經歷探究“抽屜原理”的過程，體會如何對一些簡單的實際問題“模型化”，從而學習用“抽屜原理”加以解決，感受數學的魅力，發(fā)展學生解決問題的能力。 本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了多個數學綜合應用的實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養(yǎng)學生的數學應用意識和實踐能力。 和復習單元是在完成小學數學的全部教學內容之后，引導學生對所學內容進行一次系統(tǒng)的、全面的回顧與，這是小學數學教學的一個重要環(huán)節(jié)。通過和復習，使原來分散學習的知識得以梳理，由數學的知識點串成知識線，由知識線構成知識網，從而幫助學生完善頭腦中的數學認知結構，為初中的數學學習打下良好的基礎；同時進一步提高學生綜合運用所學知識分析問題和解決問題的能力。 四、學情分析 本班共有學生29人，大部分學生對數學有上進心；有些學生的學習態(tài)度還需不斷端正；有部分學生自覺性不夠，上課注意力不集中；不能及時完成作業(yè)等；還有個別學生（胡志強、裴玉琴、陳建宏）基