皇宇零售研究培訓-鞋油市場.PPT

1、皇宇零售研究 培訓課程,日程安排,全國皮鞋油市場概述 全國鞋油品牌細則 全國鞋油市場零售研究快報,全國鞋油市場概述,中國鞋油市場的硬性需求,中國是十幾億人口的大國，據(jù)中國皮革研究院的統(tǒng)計，中國每年的皮鞋產(chǎn)銷量達10億多雙,每年因護理不當廢棄的皮鞋達2億雙之多，在穿過一段時間后，再高檔的鞋亦會出現(xiàn)變形、皺折、掉色、擦傷、開膠等問題，棄之不用實在可惜，繼續(xù)穿著則有失體面，如果擁有一款優(yōu)質的皮革護理保養(yǎng)產(chǎn)品，又可使鞋煥然一新，這是一個多么大的皮鞋護理市場！,中國鞋油市場的軟性訴求,中國乃是禮儀之邦，得體的衣著也是尊重他人的一種表現(xiàn)。一只價格適宜的鞋油，不僅僅是對一雙鞋起到美觀的作用，而是將一個人的外

2、觀，舉止，行為進行了一次費用低廉卻收效明顯的包裝。 您曾經(jīng)為皮鞋上難以擦洗的污垢而羞惱嗎？ 您曾經(jīng)為清洗旅游鞋而煩惱嗎？ 您曾經(jīng)為一雙昂貴的皮鞋沒有保養(yǎng)而千瘡百孔懊惱嗎？ 。 而今天的您只需要一只適宜的鞋油，這一切都不再是問題。,一雙優(yōu)質的牛皮皮鞋，無正常保養(yǎng)的損耗情況如下：1、15-20日 ：失去表皮光澤度的25%2、20-45日 ：表皮褶皺度大于等于15% 3、45-70日 ：表皮破損度機率增加20% 4、70-90日 ：多層皮質損傷度增加30%5、90-180日：皮鞋整體美觀度下降70%一雙優(yōu)質的牛皮皮鞋，有正常保養(yǎng)的損耗情況如下：1、15-20日 ：失去表皮光澤度的5%2、20-45日

3、 ：表皮褶皺度小于等于5%3、45-70日 ：表皮破損度機率減少10%4、70-90日 ：多層皮質損傷度減少20%5、 90-180日：皮鞋整體美觀度下降20%,中國鞋油市場的人均需求基礎,從上得知：1、沒有正常保養(yǎng)的情況下，優(yōu)質皮鞋180天后將被替換。2、正常保養(yǎng)的情況下。使用一款售價15元左右，60ML規(guī)格的鞋油，以1次/1.67ML/5天的擦拭頻率，可進行36次以上的擦拭?？梢允沟靡浑p價值優(yōu)質皮鞋多得到180天的有效保養(yǎng)，從而增加皮鞋的使用壽命。3、您心愛的皮鞋可以多使用180天，您節(jié)省了多少錢？,中國鞋油市場的人均需求基礎,一個人口在50萬的小型城市假設現(xiàn)代流通全覆蓋的情況下30%的人

4、員愿意嘗試鞋類保養(yǎng)鞋油類商品的平均消費價格為15元消費頻率為1次/年50萬*30%*1次/年*15元=225萬銷售額/年現(xiàn)有大潤發(fā)覆蓋城市32個地級以上城市225萬*32城市=7200萬銷售額/年,中國鞋油市場的人均需求基礎,全國鞋油市場品牌匯集,全國鞋油市場業(yè)態(tài)情況,鞋油市場業(yè)態(tài),現(xiàn)代流通,聯(lián)合經(jīng)營,直營零售,全國鞋油品牌細則,全國鞋油市場品牌匯集,1、 金雞鞋油(奇?zhèn)ト沼没瘜W有限公司,亞洲最大的鞋油生 產(chǎn)基地) 2、 紅鳥RED BIRD (莊臣(上海)有限公司,領導品牌,十佳 鞋油品牌) 3、 皇宇solunar (?；视羁萍加邢薰?十佳鞋油品牌) 4、 奇?zhèn)IWI (奇?zhèn)ト沼没瘜W有

5、限公司,亞洲最大的鞋油 生產(chǎn)基地) 5、 正章鞋油 (中華老字號,上海名牌,上海正章洗染有限公司) 6、 雪豹fe鞋油 (江蘇雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油 品牌) 7、 上海鞋油(莊臣(上海)有限公司,領導品牌,十佳鞋油品牌) 8、 仙光鞋油(湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌) 9、 奧奇鞋油(廣東汕頭奧奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌) 10、登奇鞋油(知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌),(莊臣(上海)有限公司,領導品牌,十佳鞋油品牌),上海莊臣有限公司成立于1987年，知名品牌包括美國莊臣公司的國際品牌-雷達(Raid)殺蟲類產(chǎn)品、碧麗珠 (Pledge)家具/

6、皮革光亮劑、威猛先生清潔類產(chǎn)品、佳麗空氣清香產(chǎn)品、密保諾家庭儲藏產(chǎn)品(Ziploc)以及本地的著名品牌紅鳥(Red Bird)鞋油。,奇?zhèn)ト沼没瘜W有限公司,亞洲最大的鞋油生產(chǎn)基地,奇?zhèn)ト沼没瘜W（天津）有限公司是于1994年8月份成立的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)和銷售“金雞”和 “奇?zhèn)ァ逼放频男?、蠟質品及護鞋附屬系列產(chǎn)品,上?；视羁萍及l(fā)展有限公司,領導品牌,十佳鞋油品牌),上海皇宇生命科學研究中心是由上?；视羁萍加邢薰?、上海首龍日用品有限公司和上海曼恩國際商貿(mào)有限公司等三家單位共同投資組建的專業(yè)從事“生物制劑、基因工程、醫(yī)學美容、醫(yī)藥保健、抗衰老研究、日用化學科學和生命基礎科學等方向研究的一家科

7、研機構單位。,江蘇雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油品牌,上海雪豹日用化學有限公司、江蘇雪豹日化有限公司等10余家企業(yè)組成。,中華老字號,上海名牌,上海正章洗染有限公司,坐落于高雅淮海中路600號的上海“正章”，創(chuàng)始于1925年，是國內(nèi)貿(mào)易部命名的“中華老字號”企業(yè)；1999年榮獲上海市著名商標；2002年通過ISO9001國際質量體系認,廣東汕頭奧奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌,奧奇日用品是一家集開發(fā),生產(chǎn),銷售于一體的私營企業(yè).專業(yè)生產(chǎn)液體鞋油,固體鞋油,鞋檫等皮革護理用品.以公司注冊商標奧奇牌為主的系列產(chǎn)品,湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌,1990年，湖北仙光日化有限公司

8、正式掛牌，在隨后16年的發(fā)展歷程中，一直占據(jù)著，并且繼續(xù)占據(jù)著蠟制品行業(yè)的領軍者地位。,知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌,中山市登奇日用化工廠，是一家專業(yè)生產(chǎn)鞋油、上光蠟等日化產(chǎn)品的企業(yè)，始建于一九九四年。中山市登奇日用化工廠系中國日用化工協(xié)會蠟制品分會先進會員。,全國性覆蓋品牌,品牌覆蓋情況概述,地區(qū)性覆蓋品牌,全國鞋油市場零售研究快報,鞋油概述,鞋油英文：shoe polish 鞋油是一種用以擦亮、修復皮鞋或皮靴，并加強其防水力的產(chǎn)品，鞋油涂在皮鞋幫面上之后，溶劑揮發(fā)，留下一層薄的蠟膜，可達到防水、防蟲、光亮和保護皮革、增進美觀之目的，同時可延長鞋類的壽命。 鞋油通常是蠟油或膏狀

9、。有液態(tài)、半固體、固態(tài)之分，主要成分都是蠟。 數(shù)百年來，已有多種物質被用作鞋油，由天然物質例如蠟等開始?，F(xiàn)代首只鞋油產(chǎn)品奇?zhèn)?Kiwi)于1906年發(fā)明。 隨著時代和科技的發(fā)展，鞋油類產(chǎn)品的科技含量日益提高。例如皇宇的絨皮系列，皮革護理系列等,大型鞋油供應商在我國的覆蓋,標準服務覆蓋的城市和城鎮(zhèn),華北：河北、山東、河南、山西、北京 東北：黑龍江、吉林、遼寧 西北：陜西 華東：江蘇、浙江、安徽、福建、上海 華中：湖北、江西、湖南 華南：廣東、廣西、廣州 西南：四川、貴州、云南、成都,哈爾濱,長春,沈陽,北京,天津,石家莊,太原,濟南,鄭州,上海,南京,杭州,合肥,武漢,西安,南昌,福州,長沙,廣州,南寧,桂陽,成都,昆明,青島,深圳,大連,重慶,寧波,廈門,無錫,?？?蘇州,三亞,全國性鞋油供應商實際零售覆蓋的城市,城市市場研究覆蓋23個省會,覆蓋率90%,覆蓋率80%,覆蓋率75%,鞋油類供應商零售渠道,超市/賣場/百貨店 雜貨店/售貨亭 其他類型店鋪,鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài),1、現(xiàn)代流通,鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài),2、直營，加盟,鞋油類商品市場