皇宇零售研究培訓-鞋油市場.PPT

1、皇宇零售研究 培訓課程,日程安排,全國皮鞋油市場概述 全國鞋油品牌細則 全國鞋油市場零售研究快報,全國鞋油市場概述,中國鞋油市場的硬性需求,中國是十幾億人口的大國，據(jù)中國皮革研究院的統(tǒng)計，中國每年的皮鞋產(chǎn)銷量達10億多雙,每年因護理不當廢棄的皮鞋達2億雙之多，在穿過一段時間后，再高檔的鞋亦會出現(xiàn)變形、皺折、掉色、擦傷、開膠等問題，棄之不用實在可惜，繼續(xù)穿著則有失體面，如果擁有一款優(yōu)質的皮革護理保養(yǎng)產(chǎn)品，又可使鞋煥然一新，這是一個多么大的皮鞋護理市場！,中國鞋油市場的軟性訴求,中國乃是禮儀之邦，得體的衣著也是尊重他人的一種表現(xiàn)。一只價格適宜的鞋油，不僅僅是對一雙鞋起到美觀的作用，而是將一個人的外

2、觀，舉止，行為進行了一次費用低廉卻收效明顯的包裝。 您曾經(jīng)為皮鞋上難以擦洗的污垢而羞惱嗎？ 您曾經(jīng)為清洗旅游鞋而煩惱嗎？ 您曾經(jīng)為一雙昂貴的皮鞋沒有保養(yǎng)而千瘡百孔懊惱嗎？ 。 而今天的您只需要一只適宜的鞋油，這一切都不再是問題。,一雙優(yōu)質的牛皮皮鞋，無正常保養(yǎng)的損耗情況如下：1、15-20日 ：失去表皮光澤度的25%2、20-45日 ：表皮褶皺度大于等于15% 3、45-70日 ：表皮破損度機率增加20% 4、70-90日 ：多層皮質損傷度增加30%5、90-180日：皮鞋整體美觀度下降70%一雙優(yōu)質的牛皮皮鞋，有正常保養(yǎng)的損耗情況如下：1、15-20日 ：失去表皮光澤度的5%2、20-45日

3、 ：表皮褶皺度小于等于5%3、45-70日 ：表皮破損度機率減少10%4、70-90日 ：多層皮質損傷度減少20%5、 90-180日：皮鞋整體美觀度下降20%,中國鞋油市場的人均需求基礎,從上得知：1、沒有正常保養(yǎng)的情況下，優(yōu)質皮鞋180天后將被替換。2、正常保養(yǎng)的情況下。使用一款售價15元左右，60ML規(guī)格的鞋油，以1次/1.67ML/5天的擦拭頻率，可進行36次以上的擦拭?？梢允沟靡浑p價值優(yōu)質皮鞋多得到180天的有效保養(yǎng)，從而增加皮鞋的使用壽命。3、您心愛的皮鞋可以多使用180天，您節(jié)省了多少錢？,中國鞋油市場的人均需求基礎,一個人口在50萬的小型城市假設現(xiàn)代流通全覆蓋的情況下30%的人

4、員愿意嘗試鞋類保養(yǎng)鞋油類商品的平均消費價格為15元消費頻率為1次/年50萬*30%*1次/年*15元=225萬銷售額/年現(xiàn)有大潤發(fā)覆蓋城市32個地級以上城市225萬*32城市=7200萬銷售額/年,中國鞋油市場的人均需求基礎,全國鞋油市場品牌匯集,全國鞋油市場業(yè)態(tài)情況,鞋油市場業(yè)態(tài),現(xiàn)代流通,聯(lián)合經(jīng)營,直營零售,全國鞋油品牌細則,全國鞋油市場品牌匯集,1、 金雞鞋油(奇?zhèn)ト沼没瘜W有限公司,亞洲最大的鞋油生 產(chǎn)基地) 2、 紅鳥RED BIRD (莊臣(上海)有限公司,領導品牌,十佳 鞋油品牌) 3、 皇宇solunar (海皇宇科技有限公司,十佳鞋油品牌) 4、 奇?zhèn)IWI (奇?zhèn)ト沼没瘜W有

5、限公司,亞洲最大的鞋油 生產(chǎn)基地) 5、 正章鞋油 (中華老字號,上海名牌,上海正章洗染有限公司) 6、 雪豹fe鞋油 (江蘇雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油 品牌) 7、 上海鞋油(莊臣(上海)有限公司,領導品牌,十佳鞋油品牌) 8、 仙光鞋油(湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌) 9、 奧奇鞋油(廣東汕頭奧奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌) 10、登奇鞋油(知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌),(莊臣(上海)有限公司,領導品牌,十佳鞋油品牌),上海莊臣有限公司成立于1987年，知名品牌包括美國莊臣公司的國際品牌-雷達(Raid)殺蟲類產(chǎn)品、碧麗珠 (Pledge)家具/

6、皮革光亮劑、威猛先生清潔類產(chǎn)品、佳麗空氣清香產(chǎn)品、密保諾家庭儲藏產(chǎn)品(Ziploc)以及本地的著名品牌紅鳥(Red Bird)鞋油。,奇?zhèn)ト沼没瘜W有限公司,亞洲最大的鞋油生產(chǎn)基地,奇?zhèn)ト沼没瘜W（天津）有限公司是于1994年8月份成立的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)和銷售“金雞”和 “奇?zhèn)ァ逼放频男?、蠟質品及護鞋附屬系列產(chǎn)品,上?；视羁萍及l(fā)展有限公司,領導品牌,十佳鞋油品牌),上海皇宇生命科學研究中心是由上?；视羁萍加邢薰?、上海首龍日用品有限公司和上海曼恩國際商貿有限公司等三家單位共同投資組建的專業(yè)從事“生物制劑、基因工程、醫(yī)學美容、醫(yī)藥保健、抗衰老研究、日用化學科學和生命基礎科學等方向研究的一家科

7、研機構單位。,江蘇雪豹日化有限公司,上海名牌,十佳鞋油品牌,上海雪豹日用化學有限公司、江蘇雪豹日化有限公司等10余家企業(yè)組成。,中華老字號,上海名牌,上海正章洗染有限公司,坐落于高雅淮海中路600號的上?！罢隆?，創(chuàng)始于1925年，是國內貿易部命名的“中華老字號”企業(yè)；1999年榮獲上海市著名商標；2002年通過ISO9001國際質量體系認,廣東汕頭奧奇日用品有限公司,十佳鞋油品牌,奧奇日用品是一家集開發(fā),生產(chǎn),銷售于一體的私營企業(yè).專業(yè)生產(chǎn)液體鞋油,固體鞋油,鞋檫等皮革護理用品.以公司注冊商標奧奇牌為主的系列產(chǎn)品,湖北仙光日化有限公司,湖北名牌,十佳鞋油品牌,1990年，湖北仙光日化有限公司

8、正式掛牌，在隨后16年的發(fā)展歷程中，一直占據(jù)著，并且繼續(xù)占據(jù)著蠟制品行業(yè)的領軍者地位。,知名品牌,中山市登奇日用化工,十佳鞋油品牌,中山市登奇日用化工廠，是一家專業(yè)生產(chǎn)鞋油、上光蠟等日化產(chǎn)品的企業(yè)，始建于一九九四年。中山市登奇日用化工廠系中國日用化工協(xié)會蠟制品分會先進會員。,全國性覆蓋品牌,品牌覆蓋情況概述,地區(qū)性覆蓋品牌,全國鞋油市場零售研究快報,鞋油概述,鞋油英文：shoe polish 鞋油是一種用以擦亮、修復皮鞋或皮靴，并加強其防水力的產(chǎn)品，鞋油涂在皮鞋幫面上之后，溶劑揮發(fā)，留下一層薄的蠟膜，可達到防水、防蟲、光亮和保護皮革、增進美觀之目的，同時可延長鞋類的壽命。 鞋油通常是蠟油或膏狀

9、。有液態(tài)、半固體、固態(tài)之分，主要成分都是蠟。 數(shù)百年來，已有多種物質被用作鞋油，由天然物質例如蠟等開始?，F(xiàn)代首只鞋油產(chǎn)品奇?zhèn)?Kiwi)于1906年發(fā)明。 隨著時代和科技的發(fā)展，鞋油類產(chǎn)品的科技含量日益提高。例如皇宇的絨皮系列，皮革護理系列等,大型鞋油供應商在我國的覆蓋,標準服務覆蓋的城市和城鎮(zhèn),華北：河北、山東、河南、山西、北京 東北：黑龍江、吉林、遼寧 西北：陜西 華東：江蘇、浙江、安徽、福建、上海 華中：湖北、江西、湖南 華南：廣東、廣西、廣州 西南：四川、貴州、云南、成都,哈爾濱,長春,沈陽,北京,天津,石家莊,太原,濟南,鄭州,上海,南京,杭州,合肥,武漢,西安,南昌,福州,長沙,廣州,南寧,桂陽,成都,昆明,青島,深圳,大連,重慶,寧波,廈門,無錫,?？?蘇州,三亞,全國性鞋油供應商實際零售覆蓋的城市,城市市場研究覆蓋23個省會,覆蓋率90%,覆蓋率80%,覆蓋率75%,鞋油類供應商零售渠道,超市/賣場/百貨店 雜貨店/售貨亭 其他類型店鋪,鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài),1、現(xiàn)代流通,鞋油類商品市場零售業(yè)態(tài),2、直營，加盟,鞋油類商品市場