某日用品公司戰(zhàn)略管理課程(PPT 31頁).ppt

1、,寶潔公司(Procter 其次是品牌差異化,消費(fèi)者日益成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的一大障礙。 3、資金需求 日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。,潛在進(jìn)入者分析,4、獲得分銷渠道 對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤水平。 目前，三四級(jí)市場的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒

2、有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足. 5、轉(zhuǎn)換成本 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以及檢測費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。 6、有關(guān)法律和政策的限制 以前國家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日化市場來一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 7、障礙的其它來源 專利和專有技術(shù),首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。,供應(yīng)商

3、分析,買方分析,1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競爭激烈，替代品多 ； 3 購買者掌握充 分的市場信息。,顧客-零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。,購買者砍價(jià)能力提升,3,2,替代品分析,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析,日化消費(fèi)品市場,聯(lián)合利華,上海家化,強(qiáng)生,外部因素評(píng)價(jià)矩陣 EFE,（4反應(yīng)良好，3反應(yīng)超過平均值，2反應(yīng)一般，1反應(yīng)較差 ） 綜合上述矩陣分析得總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.55高于平均值2.5。,內(nèi)部因素評(píng)價(jià)

4、矩陣 IFE,IFE分析,注1.評(píng)分的含義如下：1=重要劣勢，2=次要劣勢，3=次要優(yōu)勢，4=重要優(yōu)勢。 2.總加權(quán)分?jǐn)?shù)3.04大于2.5的平均值。 從上表中可以得出，寶潔公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.04，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢和劣勢分值來看，其優(yōu)勢還是大于劣勢，說明該公司可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。,SWOT分析,優(yōu)勢-S 品牌影響力。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場占有率高 產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費(fèi)者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 技術(shù)研發(fā)。研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有

5、核心技術(shù) 廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對(duì)象的示范式無間斷電視廣告，與報(bào)刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 生產(chǎn)能力。產(chǎn)能較大，成本控制較成功 市場分析應(yīng)變能力。能抓住細(xì)分市場，在目標(biāo)市場中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時(shí)的應(yīng)變 威脅-T 本土日化企業(yè)的崛起 主要競爭者的擴(kuò)張 寶潔SK-II事件的重創(chuàng),SWOT分析,劣勢-W 企業(yè)文化。公司的文化對(duì)新思想非常抵觸 人力資源管理。只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工 分銷體系。寶潔堅(jiān)持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)一價(jià)格。重“零售”，輕“分銷” 售后服務(wù)。售后服務(wù)不夠完善，影響銷售 機(jī)會(huì)-O 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 中國高端化妝品市場急速增長，并且市場陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場 良好的社會(huì)公眾形象 政府稅收優(yōu)惠,寶潔SWOT戰(zhàn)略匹配,寶潔洗發(fā)水BCG矩陣(波士頓矩陣 ),Star 沙宣,Cash Cow 飄柔 海飛絲 潘婷,Question ?,Dog 潤妍