商業(yè)計(jì)劃書模式

1、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練之制定商業(yè)計(jì)劃書,嘉賓介紹：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鄒定國,清華科技園孵化中心資深顧問； 1967年清華大學(xué)工程物理系畢業(yè)； 1980-1990年，曾擔(dān)任 北京聯(lián)合大學(xué)機(jī)電學(xué)院工程材料教研室主任； 清華大學(xué)工程物理系副主任。 1991-2000年，開始高科技創(chuàng)業(yè)，曾擔(dān)任 珠海華州復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理； 北京華海計(jì)算機(jī)設(shè)備公司副總經(jīng)理； 北京清仁信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理； 北京龍翔達(dá)信息技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。 主要研究興趣：創(chuàng)業(yè)教育及培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究。,創(chuàng)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段,什么是商業(yè)計(jì)劃書,概念：商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品

2、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 目的： 是為了獲得投資者的投資 幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，合理規(guī)劃的一個(gè)好工具,什么是商業(yè)計(jì)劃書,商業(yè)計(jì)劃書： 作者創(chuàng)業(yè)者 讀者投資人（自己） 核心內(nèi)容你把錢投到我這個(gè) 項(xiàng)目上肯定賺錢（梳理思路）,什么是商業(yè)計(jì)劃書,尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng) 如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它自己就崩潰了。 eugene kleiner （風(fēng)險(xiǎn)投資家）,項(xiàng)目吸引投資者注意應(yīng)該具備,項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；

3、項(xiàng)目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨(dú)特性； 是否有完整、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃； 管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）管理團(tuán)隊(duì) （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 （十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。 它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。,“一個(gè)好

4、的概要能讓我了解這個(gè)新的公司的吸引力所在。 我希望在那里看到關(guān)于公司長期使命的明確論述，以及 對(duì)于人員、技術(shù)和市場(chǎng)的總體情況” ann winblad, 風(fēng)險(xiǎn)投資家,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,商業(yè)計(jì)劃書摘要 第一，摘要部分一定要放在最后完成。 第二，撰寫摘要部分一定要有針對(duì)性。 第三，撰寫一定要文筆生動(dòng)。 在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯(cuò)別字、大白字等。,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,公司概述： 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司

5、的納稅情況,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,公司的研發(fā)情況： 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,產(chǎn)品或者服務(wù)： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。,“如果你不知道客戶價(jià)值是什么， 這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。” bruno weiss，創(chuàng)業(yè)者,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一

6、段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,管理團(tuán)隊(duì)： 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。,“我是因?yàn)槿硕顿Y，而不是創(chuàng)意” eugene kleiner, 風(fēng)險(xiǎn)投資家,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,管理團(tuán)隊(duì) 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,商

7、業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)投資者看重什么 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ) 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？ 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？ 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群 行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘 競(jìng)爭(zhēng)分析 存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里 市場(chǎng)營銷 營銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)

8、投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。 這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,財(cái)務(wù)分析和融資需求 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè) 投資計(jì)劃 融資需求,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,發(fā)展的各階段的資

9、金來源,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,風(fēng)險(xiǎn)因素 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn),“關(guān)于創(chuàng)業(yè)者最大的神話就是他們都是 追逐風(fēng)險(xiǎn)的人” wiliam a.sahlmann 教授,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,投資者退出方式 他將獲得多少投資回報(bào)? 他的投資資金如何退出?,風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而 非為投資而投資。你要描述的是怎樣 使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回 其對(duì)本企業(yè)的投資。,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,投資者退出方式 公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明

10、 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。,商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式,實(shí)施時(shí)間表,“做生意就象下棋：要想成功，你 必須能預(yù)見幾步棋之后的情況?！?wiliam a.sahlmann 教授,商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素,1、產(chǎn)品與服務(wù) 2、競(jìng)爭(zhēng) 3、充分的市場(chǎng)研究 4、行動(dòng)方針 5、管理團(tuán)隊(duì) 6、出色的計(jì)劃摘要,如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書,簡(jiǎn)潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息 把握撰寫原則：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 直入主題，開門見山 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃 展示管理團(tuán)隊(duì) 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán),階段定位 種子期 成長期 擴(kuò)張期 市場(chǎng)定位 國外 國內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì),撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 自身定位,重點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝、成本、營銷狀況 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢(shì) 市場(chǎng)活力與風(fēng)