TCL手機(jī)發(fā)展史ppt課件.ppt

1、TCL手機(jī)發(fā)展史,小組成員：胡琴 秦芹 韓俊,1,TCL所倡導(dǎo)的，是手機(jī)與美學(xué)的結(jié)合,主打高端手機(jī)、 女性手機(jī)、 寶石手機(jī),2,TCL手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展大致可以分為以下幾個(gè)階段： 切入超越領(lǐng)跑提升低谷恢復(fù)上升,3,市場(chǎng)切入： 1999年2000年 TCL手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)直接切入中高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)20003000元的手機(jī)。TCL手機(jī)最初走中高端路線的市場(chǎng)定位為TCL市場(chǎng)拓展開(kāi)了一個(gè)好頭： 1.占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，便于以后產(chǎn)品線向下延伸。 2.中高端市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，擴(kuò)大企業(yè)生存空間，保持發(fā)展后勁。 3.易于建立良好的品質(zhì)形象. 推廣上： 1、利用國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體形象出臺(tái)集體造勢(shì)，并以國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先地位自居。 2、針對(duì)外

2、資品牌采取產(chǎn)品質(zhì)量擂臺(tái)賽，不斷宣傳聘請(qǐng)眾多科研人才進(jìn)行研發(fā)等形式，提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)品質(zhì)形象，改善消費(fèi)者習(xí)慣認(rèn)知。 3、借用tcl企業(yè)自身品牌多年來(lái)在消費(fèi)者心目中形成的高知名度和美譽(yù)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行造勢(shì)。,4,TCL9910,1999年3月，經(jīng)過(guò)萬(wàn)明堅(jiān)的屢次進(jìn)諫，李東生批準(zhǔn)萬(wàn)明堅(jiān)從生產(chǎn)電話的TCL通訊設(shè)備公司出來(lái)，自立門戶做手機(jī)。第一年，TCL手機(jī)虧損了2000多萬(wàn)人民幣。,5,局部超越： 2000年2001年,在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品V998的基礎(chǔ)上，推出了國(guó)產(chǎn)第一部高檔手機(jī)999D，鑲鉆面板，更進(jìn)一步提出了“寶石+手機(jī)”的概念。 定位采用了跟隨摩托羅拉V998的策略，定位于成功人士，故核心概

3、念跟隨了摩托羅拉，但又與V998相比有所超越，與中國(guó)人目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求更接近，用鉆石體現(xiàn)成功，抓住中國(guó)消費(fèi)者追逐富貴、互相攀比的心理文化特征。用鉆石將抽象的成功更具象化，更利于傳播。,6,7,國(guó)產(chǎn)領(lǐng)跑：20012002年,市場(chǎng)定位的方法：搶占第一的定位 這只是局部領(lǐng)域（國(guó)產(chǎn)手機(jī)中）的領(lǐng)跑，強(qiáng)化作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)頭羊的角色。 提出打造“中國(guó)手機(jī)新形象”聘請(qǐng)國(guó)際影星金喜善出任品牌形象代言人，名導(dǎo)張藝謀執(zhí)導(dǎo)廣告片，開(kāi)始新一輪廣告攻勢(shì)，目標(biāo)是作國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大，做國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌。 在策略上繼續(xù)延續(xù)演繹尊貴典雅裝飾性手機(jī)的路子，同時(shí)也進(jìn)行了一些有益的嘗試，在手機(jī)外觀設(shè)計(jì)上，突出具有中國(guó)文化特色，提出TCL

4、新的時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。豐滿“中國(guó)手機(jī)新形象”的定位。,8,萬(wàn)明堅(jiān)提出“價(jià)值創(chuàng)新”理論：手機(jī)不僅僅是具有使用價(jià)值的工業(yè)品，還是承載古今人類情感的藝術(shù)品，若將珠寶等行業(yè)的高附加值因素引入電子行業(yè)，賦予產(chǎn)品豐富的文化內(nèi)涵，融入人們的精神訴求，必將使產(chǎn)品具有人性化和差異化。珠寶所產(chǎn)生的心理價(jià)值審美價(jià)值文化價(jià)值，可向手機(jī)轉(zhuǎn)移，大大提升手機(jī)的附加值 在產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略上：提出“先外圍，后核心定位追趕，重點(diǎn)突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力求在外圍技術(shù)率先突破?！?注重工業(yè)設(shè)計(jì)，以求在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì),Tcl 8988,9,品牌提升：02年到04年,TCL提出了“一三三五發(fā)展計(jì)劃”，將在一年內(nèi)做到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第三名

5、，在未來(lái)三年內(nèi)躋身世界移動(dòng)通訊第五強(qiáng)。開(kāi)始追求市場(chǎng)份額，產(chǎn)品線進(jìn)行拓展和豐富（蒙寶歐、施耐德、第七感、領(lǐng)航者、名家），對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并由此提出主題：科技美學(xué)化。,10,02年 由TCL自主研發(fā)的第一款帶十六和弦鈴音的納米雙屏寶石手機(jī)，是對(duì)傳統(tǒng)單聲鈴音的歷史性改變。 該機(jī)造型圓潤(rùn)，玲瓏精致，充滿靈氣，這種清新俊逸的風(fēng)格，在時(shí)下盛行的雙屏手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。 內(nèi)外屏幕均采用納米技術(shù)，讓您的屏幕永無(wú)劃損，金屬質(zhì)感的外觀，尊貴不凡，高檔的金屬按鍵，漂亮的金屬標(biāo)牌，以及鍍金、鍍鉻的裝飾邊，無(wú)時(shí)不在體現(xiàn)您的尊貴品味。,Tcl 3188,僅一款3188的手機(jī)就讓為TCL創(chuàng)造了過(guò)億的利潤(rùn)，“TCL成功地把一個(gè)

6、低成本的產(chǎn)品塑造為高檔次的東西”,11,手機(jī)外屏幕周圍飾以橢圓形鉆飾框，其中鑲嵌精美鉆石數(shù)十粒，如同波光鱗鱗的海面，下方正中處點(diǎn)綴一顆藍(lán)寶石，就像是海面上升起的一顆明珠。,TCL 海韻 3388,12,2003年09月智能手機(jī)e757的問(wèn)世，給深陷于彩屏手機(jī)、黑白屏手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)陷阱的終端廠商帶來(lái)曙光和生機(jī)，也引領(lǐng)整個(gè)通信產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)步入互聯(lián)互通的3C時(shí)代。 第一款實(shí)現(xiàn)WWW上網(wǎng)的手機(jī) 第一款實(shí)現(xiàn)MMS的商務(wù)手機(jī) 第一款實(shí)現(xiàn)外接照相機(jī)的商務(wù)手機(jī) 第一款國(guó)產(chǎn)的彩信手機(jī) 實(shí)現(xiàn)圖片、音樂(lè)WWW網(wǎng)上下載可以實(shí)現(xiàn)郵件的接收發(fā)送 MMS 可發(fā)送MMS最大容量 50K,神典e757,是2003年中文手寫(xiě)輸入速度

7、最快的智能手機(jī)。,13,這是TCL推出的第二款直握式手機(jī)，充分體現(xiàn)出時(shí)尚前衛(wèi)、超越現(xiàn)實(shí)的聲色動(dòng)感。這款手機(jī)擁有超級(jí)迷你魔幻“身材” 。與一般直握式手機(jī)不同的是，第七感Q520的屏幕面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鍵盤面積。顯示屏高1.5寸。 七色鍵盤燈:紅、黃、藍(lán)、綠、青、粉紅、淺黃七色,第七感手機(jī) q520,14,2004年tcl賣點(diǎn)最好的手機(jī),TCL推出蒙寶歐的本意是，順沿“科技美學(xué)化”的品牌印記和價(jià)值主張，從外觀的多樣化和美學(xué)化入手迎合女性，通過(guò)國(guó)際設(shè)計(jì)名家對(duì)世界流行時(shí)尚的把握和精心打造，樹(shù)立一個(gè)擁有高知名度及高額溢價(jià)資產(chǎn)的女性高端手機(jī)品牌.一夜之間，蒙寶歐品牌響徹大江南北。,女人的理想國(guó)，不是烏托邦，不在

8、EL Dorado。如果你已經(jīng)擁有 MOBO 828，不需要周游世界，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這世界,MOBO 858,MOBO 828,MOBO 3199,15,從輝煌頂峰跌進(jìn)低谷,2005年無(wú)疑是TCL成長(zhǎng)史上最冷的寒冬，曾經(jīng)是TCL集團(tuán)最大利潤(rùn)支柱的手機(jī)也成為企業(yè)寒冬里的“北極”。從2003年凈利潤(rùn)7.82億港元到2005年一個(gè)季度虧損4.6億港元，從連續(xù)數(shù)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的王者之尊到2006年一季度跌出市場(chǎng)占有率排行前十，短短一年多的時(shí)間，TCL手機(jī)就從輝煌的頂峰跌進(jìn)了痛苦之淵,16,TCL750音樂(lè)版 TCL750音樂(lè)版 上市時(shí)間：2005年 手機(jī)制式：GSM/GPRS；900/1800MHz) 主

9、屏尺寸：1.5英寸 主屏分辨率：128160像素 主屏顏色：65536色CSTN彩色屏幕 手機(jī)通話時(shí)間： 攝像頭頭像素：30萬(wàn),TCL751音樂(lè)版 TCL751音樂(lè)版,手機(jī)制式：GSM；900/1800MHz 主屏尺寸： 主屏分辨率：128160像素 主屏顏色：彩色屏幕 手機(jī)通話時(shí)間： 攝像頭頭像素：30萬(wàn),05年,17,榮獲了06年國(guó)內(nèi)手機(jī)最佳外觀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最佳外形獎(jiǎng) ，數(shù)字鍵盤和導(dǎo)航鍵不是上下排列，而是分列在機(jī)身左右兩側(cè)，這點(diǎn)上是外形設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。在五維導(dǎo)航鍵的下方是返回鍵。,TCL X7,是一款以音樂(lè)播放功能為主要賣點(diǎn)的機(jī)型，屏幕與整個(gè)功能鍵之間是扭腰的分界線，在小蠻腰的側(cè)面是一顆200萬(wàn)像素

10、的攝像頭，支持180度旋轉(zhuǎn)拍攝。,18,2006年上市,TCLE300,TCLE500,19,O7年后開(kāi)始恢復(fù)并轉(zhuǎn)向發(fā)展,20,2008,21,一直頗有“女人緣”的國(guó)內(nèi)通訊巨頭TCL蒙寶歐2008年高調(diào)推出4款以“旗袍”為設(shè)計(jì)元素的女性手機(jī)，讓人不禁眼前一亮。鎖定女性用戶，細(xì)分手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)風(fēng)，TCL的美人機(jī)將傳統(tǒng)與時(shí)尚再定義。,TCL蒙寶歐“旗袍”系列手機(jī)是意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)傾情打造的?！捌炫邸毕盗泄灿兴目顧C(jī)型：MBO308、MBO358、MBO368和MBO398，以旗袍為核心元素，將燈籠、折扇、中國(guó)結(jié)、窗欞、絲綢等中國(guó)元素融入其中，立體展示了中國(guó)風(fēng)。,22,V300音樂(lè)手機(jī),該機(jī)

11、主打影音娛樂(lè)等多媒體功能，主要針對(duì)愛(ài)好音樂(lè)，對(duì)手機(jī)娛樂(lè)功能有著較強(qiáng)需求的年輕群體。,該機(jī)的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于產(chǎn)品“形式的切割”，其中框及攝像頭都經(jīng)過(guò)了金屬效果處理，突顯對(duì)時(shí)下流行的金屬浪潮的把握與描述。,23,TCL Q3,2010,2 010,2 010,24,優(yōu)勢(shì)： 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念成為其主要賣點(diǎn)； 全鍵盤設(shè)計(jì) 把握手機(jī)市場(chǎng)最新趨勢(shì)；開(kāi)辟大眾全鍵盤手機(jī)市場(chǎng)空間； 互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用 QQ、MSN、SNS社區(qū)是當(dāng)前最in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿足消費(fèi)者需求。 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 全鍵盤手機(jī)主要訴求商務(wù)智能方向，價(jià)格區(qū)間大部分在2000以上，大眾消費(fèi)者無(wú)法承受；而千元全鍵盤手機(jī)

12、目前市場(chǎng)上可選擇不多，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。 劣勢(shì)： 女性化消費(fèi)群明確，一定程度影響消費(fèi)者選擇； 屬于市場(chǎng)跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運(yùn)用； 功能賣點(diǎn)人有我有，沒(méi)有獨(dú)有的創(chuàng)新功能體驗(yàn)。,25,2010年TCL通訊憑借其突破性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及優(yōu)秀的企業(yè)綜合實(shí)力首次榮獲“2010年香港杰出企業(yè)獎(jiǎng)”。同時(shí)，TCL通訊因不斷提升的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，其手機(jī)產(chǎn)品ALCATEL OT-808獲得被譽(yù)為工業(yè)設(shè)計(jì)中國(guó)“奧斯卡”的紅星獎(jiǎng)以及權(quán)威的原創(chuàng)產(chǎn)品大賽“紅棉獎(jiǎng)”，同時(shí)ALCATEL OT-806也獲頒“紅棉獎(jiǎng)”。,26,TCL i802,27,H:1278931353_4775641.jpg,28,Tcl a906,優(yōu)點(diǎn) 1.超低價(jià)Androi