《手機品牌份額》PPT課件.pptx

1、1.手機品牌及其份額（全球全國),手機品牌國際排名（2011年）,1 iPhone-蘋果 (世界500強企業(yè),1976年美國,多媒體時尚智能高端手機品牌,蘋果公司) 2 諾基亞NOKIA (世界500強企業(yè),1957年芬蘭,世界手機巨頭,全球領(lǐng)先的移動通信產(chǎn)品制造商) 3 三星Samsung (于1938年韓國,世界財富500強企業(yè),全球消費電子領(lǐng)域龍頭企業(yè),三星集團),手機品牌國際排名（2011年）,4 索尼愛立信SE (Sony Ericsson,世界500強企業(yè),組建于2001年,全球領(lǐng)先手機制造商) 5 多普達Dopod (臺灣宏達HTC旗下,中國智能手機第一品牌,宏達國際電子股份有限

2、公司) 6 摩托羅拉Motorola (世界500強,1928年美國,中國馳名商標,全球芯片制造/通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者),手機品牌國際排名（2011年）,7 LG (世界500強,1947年韓國,世界品牌,全球大型企業(yè)集團,LG(中國)有限公司) 8 HTC宏達-Google (臺灣宏達HTC,全球最大智能手機制造商之一,宏達國際電子股份有限公司) 9 黑莓Blackberry (移動電腦鍵盤式郵件系統(tǒng)終端手機,世界知名高端商務(wù)手機品牌),手機品牌國際排名（2011年）,10 聯(lián)想Lenovo (世界500強,中國馳名商標,中國名牌,全球PC領(lǐng)軍企業(yè),聯(lián)想集團有限公司),手機品牌全國排名（2011

3、年）,1 NOKIA（諾基亞） 2 Apple（蘋果） 3 HTC 4 Samsung（三星） 5 MOTO（摩托羅拉） 6 Sony Ericsson（索尼愛立信） 7 Sharp（夏普） 8 聯(lián)想 9 LG 10 MEIZU（魅族）,國產(chǎn)手機品牌排行（2011年）,1、魅族MEIZU(珠海市魅族電子科技有限公司) 2、聯(lián)想Lenovo (世界500強,中國馳名商標,中國名牌,全球PC領(lǐng)軍企業(yè),聯(lián)想集團有限公司) 3、酷派Coolpad (全球知名智能手機制造商之一,宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司) 4、天語K-Touch (專業(yè)化高科技企業(yè),國產(chǎn)手機知名品牌,北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)

4、任公司) 5、OPPO (大型高科技企業(yè),國內(nèi)數(shù)碼行業(yè)的極具影響力品牌,廣東歐珀電子工業(yè)有限公司),國產(chǎn)手機品牌排行（2011年）,6、多普達Dopod (臺灣宏達HTC旗下,中國智能手機第一品牌,宏達國際電子股份有限公司) 7、步步高BBK (中國馳名商標,中國名牌產(chǎn)品,行業(yè)知名品牌,廣東步步高電子工業(yè)有限公司) 8. CECT 9 .夏新(中國馳名商標,中國名牌,總部廈門) 10 .金立(著名國產(chǎn)手機品牌,總部深圳),2 國內(nèi)手機銷售渠道模式,NOKIA,2003年前諾基亞在中國手機市場實行的是分機型代理制的銷售模式，以中郵普泰、長遠電信等全國一級代理商為重點的傳統(tǒng)代理分銷模式。 隨著市場

5、競爭的不斷加劇，諾基亞認識到代理制的渠道模式已經(jīng)嚴重制約了市場的發(fā)展和銷量的提升，2003年諾基亞開始著手其龐大的渠道改進和拓展計劃，截至2004年中期第一輪渠道改革完成，諾基亞保持領(lǐng)先地位的省份已擴展到近20個。2004年下半年，諾基亞開始了第二輪的渠道改革計劃，核心內(nèi)容是一種名為“省級直控分銷”的混合渠道模式，即FD模式，目標則是目前諾基亞仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場。目前，諾基亞的渠道網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋中國400多個城市。包括3個全國分銷商，數(shù)百家地區(qū)分銷商，以及近3萬名諾基亞銷售人員，同時諾基亞還著力拓展國美、大中、蘇寧等家電連鎖店的銷售通道和移動運營商的定制和捆綁銷售，形成了代理和直

6、控銷售并行的混合模式。 2004年諾基亞公司開始在全國推行其 FD（Fulfillment Distributor）模式，在其30款手機當(dāng)中，選擇了其10款最上量的機型實施FD，時間不長銷量大幅提升。2005年，諾基亞繼續(xù)推行其FD的同時，加大了渠道控制力度,2005年諾基亞手機銷售渠道模式,MOTO,摩托羅位在中國手機市場摩托羅拉最初是以全國總代為主，采取高空放貨的形式，形成全國10大一級代理商為核心銷售力量的渠道結(jié)構(gòu)。但由于這種銷售模式，運行成本極高，渠道掌控能力很弱，摩托羅拉也開始進行渠道變革，扁平化是其改革的重點。 2003年以來，摩托羅拉逐步改變過去依賴中郵普泰、蜂星通訊等全國性代理

7、商分銷的高空放貨模式，注重直供模式，建立了與大區(qū)并列的大客戶部和運營商部，重視集團用戶和定制，渠道模式逐漸復(fù)合化和多元化。更重要的是，摩托羅拉計劃在2005年底開始效仿諾基亞，實施FD計劃，以進一步加強對渠道的控制，縮短與諾基亞的距離。,2005年摩托羅拉手機銷售渠道模式,三星,三星在中國手機市場，一直堅持以全國代理(簡稱國包)為主，分機型分區(qū)域分別授權(quán)給深圳全網(wǎng)、北京百利豐、深圳愛施德電訊、鷹泰數(shù)碼等公司包銷，利用國包商建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，跨越省包一級直接對地包供貨的渠道銷售模式。隨著市場競爭的激烈，三星電子加強了直供和定制的銷售比重，形成了國包傳統(tǒng)代理分銷和直供的混合銷售模式。,2005年三星手機銷售渠道模式,3國內(nèi)運營商格局及其市場份額,中國移動,中國聯(lián)通,中國電信,2010年,營業(yè)收入2198.64億元，較2009年增長5%，凈利潤152.62億元 移動用戶凈增3443萬戶，總量達到9052萬，3G用戶數(shù)達1229萬 有線寬帶用戶凈增1002萬戶，用戶總量達到6,348萬 固定電話用戶減少1351萬戶，用戶總數(shù)為1.75億,營業(yè)收入4852.31億元，同比增長7.3%。 利潤1196億元 客戶規(guī)模達到5.84億戶 3G用戶達到2070萬