海瀾之家Hto品牌推廣方案.ppt

1、提呈：海瀾之家 提自：雙刃劍體育策劃中心 日期：2010年04月12日,海瀾之家Hto品牌推廣方案,競爭對手分析,Kappa,品牌定位：運動、時尚、性感、品位 廣告語：Ill follow my love (愛我就跟隨我) We Are One 賣點：獨具視覺沖擊力的產(chǎn)品、亮麗的色彩、時尚運動的主張 在中國：融合了歐洲的競技體育激情與亞洲的時尚搭配風格,Kappa,體育贊助： 1、足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球、電子競技 。 2、Kappa在國外代言人有意大利羅馬隊隊員托蒂、尤文圖斯后衛(wèi)費拉拉、葡萄牙中場保羅索薩等 。,Kappa,娛樂贊助： 1、kappa在2008年到2010年的代言人

2、為汪東城 。 2、曾經(jīng)贊助了許多的明星，如：黃曉明、李冰冰、羽泉、熱力兄弟 。 3、與華誼兄弟結成戰(zhàn)略合作伙伴,彪馬,風格：成功的結合運動、休閑，時尚為一體 彪馬口號：個性是生存關鍵，要做消費者最想要的運動生活方式品牌 品牌營銷核心：思維態(tài)度和生活方式是影響消費者最重要的因素，運動 定義為一種積極的生活方式 品牌個性：代表著酷、反叛與潮流,彪馬,娛樂路線： 主要代言人：林宥嘉、大嘴巴、余文樂、蕭亞軒、趙晨浩、BOSS 。,彪馬,體育路線： 主要代言人：布馮、永貝里、艾托奧、庫蘭伊和哈格里夫斯、貝利、百米飛人博爾特（牙買加）、非洲雄獅喀麥隆國家足球隊 、意大利國家足球隊。,特步,品牌口號：讓運動

3、與眾不同 品牌態(tài)度：強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度 品牌文化：時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆,特步,體育營銷： 1、2008年，特步重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業(yè)唯一合作伙伴。 2、2010年初，伯明翰俱樂部宣布特步成為球隊下賽季的球衣贊助商，特步走向了英超賽場。,特步,娛樂營銷： 1、代言人：謝霆鋒、蔡依林、蔡卓妍、潘瑋柏、快女五強 2、湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目天天向上冠名贊助商 3、天橙娛樂戰(zhàn)略合作伙伴,德爾惠,品牌口號：活出我型，ON MY WAY 品牌理念：2010年開始，德爾惠推出“型”這一全新品牌核心理念，緊隨生活化的運動趨勢 品牌目標：努力成為國內運動生活標桿

4、品牌，成就中國最高端的運動生活品牌。,德爾惠,體育營銷： 1、2010年起，德爾惠更攜手中國網(wǎng)球協(xié)會青少年網(wǎng)球發(fā)展項目，通過為期3年的合作伙伴關系啟動網(wǎng)球戰(zhàn)略 2、簽約北京奧運體操冠軍肖欽,德爾惠,娛樂營銷： 1、德爾惠堅持走娛樂營銷的差異化競爭道路，先后邀請吳奇隆、周杰倫、許戈輝等大牌明星擔任形象代言人 2、德爾惠還頻頻采用影視植入等新穎的推廣方式，比如電影大灌籃的品牌植入 3、通過與騰訊網(wǎng)等網(wǎng)絡娛樂媒體深入?yún)f(xié)作,Hto品牌剖析,1、運動讓生活更健康，強調運動帶來健康的生活方式？ 2、運動讓生活更快樂，強調運動帶來快樂的生活方式？ 3、從運動中體驗快樂，強調快樂體驗式運動？ 4、運動也休閑，

5、強調運動所帶來的休閑娛樂？ 5、運動以休閑娛樂為目的，強調一種玩運動享受運動的態(tài)度？ 6、讓體育更時尚，體育也是時尚的一種表現(xiàn)方式，體育也可以很時尚，強調運動時尚化？ 7、讓時尚更運動，用時尚人士去演繹運動，強調時尚運動化？ 8、以時尚化去演繹運動，用運動化去表現(xiàn)時尚，時尚和運動二者融合一體，強調一種時尚運動主張？,Hto是否要有自己品牌的核心價值主張？,Hto是否要有自己品牌的個性？,時尚？ 前衛(wèi)？ 性感？ 自由？ 叛逆？ 炫酷？ 反叛? 潮流? 運動？ 品位？ 亮麗？ 休閑？ 健康？ 快樂？ 年輕？ 陽光？ 創(chuàng)新？ 拽？ 高端？ 摩登？ 享受？ 優(yōu)雅？ 勇敢？ 智慧？ 神秘？ 清新? 積極

6、？ 自信？ 樂觀？ 堅韌？ 獨創(chuàng)性？ 熱情？,Hto是否要有自己的品牌口號？,1、勵志型： 安踏：永不止步 鴻星爾克： To Be No .1 2、理念型： 李寧：一切皆有可能 耐克： just do it 3、情感型： 361： 多一度熱愛 德爾惠： ON MY WAY,Hto作為運動品牌，是否要有一個體育項目作為載體？,Hto的競爭對手們是什么樣的？,1、耐克：以籃球為基礎的全體育綜合性運動品牌 2、阿迪：以足球為基礎的全體育綜合性運動品牌 3、李寧：以羽毛球和籃球為基礎的綜合性運動品牌 4、安踏：以籃球和網(wǎng)球為基礎的綜合性運動品牌 5、鴻星爾克：以網(wǎng)球為基礎的時尚運動品牌 6、匹克：以籃

7、球為載體的運動品牌 7、喬丹：以籃球為載體的運動品牌 8、卡帕：以足球為載體的時尚運動品牌 9、彪馬：以足球和賽車為載體的休閑運動品牌 10、特步：以足球為載體的時尚運動品牌,足球,1、今年是世界杯年，全球將迎來新一輪關注足球的高潮，Hto作為新上市的運動品牌，借助世界杯的影響力，可以迅速打開市場知名度 2、近年恰逢中國足球的低谷，足球項目甚至受到了黨中央的關注，所以中國足球走向正軌為時不遠，Hto此時以支持中國足球的正面形象出現(xiàn)，將在社會上引起輿論的熱捧 3、足球作為全球第一大運動，有著廣泛的群眾基礎，在中國同樣如此， Hto作為運動品牌需要足球這樣的長期項目作為載體,F1賽車,1、隨著F1

8、賽車近年入住上海，F(xiàn)1在中國影響力越來越大，受到越來越多人的關注 2、 F1在全球有著廣泛的影響力，在中國尚處于高速發(fā)展中，暫時沒有長期合作的專業(yè)運動品牌，這對Hto是個機會 3、 F1作為一個高端項目，具有很強的觀賞性、娛樂性和時尚性，契合Hto的運動時尚性，且有助于提升品牌高度,1、隨著中國網(wǎng)球健兒水平的提高，網(wǎng)球在中國越來越受歡迎，群眾基礎越來越深 2、網(wǎng)球是一個高端項目，本身具有很強的時尚性，受到高薪白領一族廣泛的青睞,網(wǎng)球,戶外,1、在西方發(fā)達國家很受歡迎的一種運動方式，在中國正處于高速發(fā)展中 2、在中國尚沒有一個運動品牌以戶外作為載體來推廣品牌，這對Hto是個機會 3、李寧收購了法

9、國戶外品牌艾高來重點推廣中國市場，但尚未成形,舞蹈健身,1、健身概念在中國越來越流行，年輕白領越來越注重健身 2、健身有多種形式，可操作空間大，如瑜伽、舞蹈 3、舞蹈健身本身具有很強的時尚性 4、舞蹈健身和南非世界杯Diski Dance聯(lián)系緊密,其它項目,登山、游泳、滑板、酷跑等,推廣建議,左手體育，右手娛樂，缺一不可 用體育作基礎，以時尚為載體，將二者融合在一起推廣宣傳,既然是個新品牌，前期宣傳需要一個強大的品牌引爆點 打響品牌宣傳第一波最為重要，今年最矚目的賽事非南非世界杯莫屬 怎么樣推廣與南非世界杯結合起來？,品牌引爆點,用Diski Dance迎接南非世界杯 為迎接2010年世界杯的

10、的到來，并向世界展現(xiàn)南非人對足球運動的激情，南非旅游局發(fā)起了鼓勵所有非洲人學習和舞動Diski Dance的活動。Diski Dance已經(jīng)在“彩虹之國”的大街小巷刮起了一場新的舞蹈旋風。該舞蹈的靈感來源于南非獨特的踢球方式，充滿節(jié)奏感，舞步簡易，充滿樂趣，其五個主要舞步也來自于足球的步法挪動，簡單易學。在南非，不論膚色、職業(yè)還是年齡，人們都在學習Diski Dance舞步，用具有非洲特色的舞蹈來表達對2010年世界杯的期待和自豪。,為什么選擇 Diski Dance？ 1、 Diski Dance是南非人民為迎接世界杯到來專門開發(fā)的具有非洲特色的舞蹈，與世界杯有著緊密的聯(lián)系，所以有著深深的體

11、育痕跡 2、舞蹈是以音樂伴奏的、以有節(jié)奏的動作為主要表現(xiàn)手段的藝術形式 ，所以Diski Dance舞蹈具有很強的娛樂性，有著深深的娛樂痕跡 3、隨著南非世界杯的到來，包括中國在內的全世界人民對Diski Dance的學習熱情也越來越高漲， Diski Dance必將作為一種新的流行舞蹈流傳開來,Diski Dance推廣方式,1、以足球為基礎，用足球推廣Diski Dance，以舞蹈演繹足球，運動時尚化 2、以舞蹈為基礎，用Diski Dance推廣足球，以足球演繹舞蹈，時尚運動化,怎么樣與Diski Dance結合？ 1、在世界杯舉辦期間，在上海、北京、廣州等中國一、二線城市球迷聚集的酒吧

12、或者大型商業(yè)中心廣場直播比賽的大屏幕電視前邀請廣大球迷在比賽前、比賽后和中場休息時間穿著Hto的服裝一起跳Diski Dance 2、邀請贊助南非當?shù)刂腄iski Dance舞蹈組織來中國舉辦Diski Dance培訓班，引發(fā)球迷積極的學習熱潮，但必須穿著Hto的服裝,世界杯后續(xù)營銷推廣： 1、借著世界杯熱潮，順勢簽約世界杯出現(xiàn)的足球新星代言Hto 2、借著世界杯熱潮，邀請世界杯上表現(xiàn)出色非洲參賽隊伍來中國進行推廣宣傳Hto，可以舉行一些線下活動，以專業(yè)足球隊與消費者互動表演Diski Dance 3、贊助歐洲五大足球聯(lián)賽隊伍來延續(xù)足球營銷，一個全新的中國運動品牌出現(xiàn)在最頂級的歐洲足球賽場，必將引起中國消費者的極大關注，提高Hto品牌關注，強化Hto品牌運動專業(yè)性,世界杯后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)： 1、借著世界杯的熱潮，可以開發(fā)具有32支參賽國家民族特色的服裝 2、可以開發(fā)