成全機(jī)構(gòu)樣板體驗(yàn)區(qū)1.ppt

1、產(chǎn)品月報(bào)樣板體驗(yàn)區(qū)豐富想象 加速落定,體驗(yàn)營(yíng)銷,在產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)壓力和顧客體驗(yàn)需求上升的交互作用下，體驗(yàn)營(yíng)銷日益體現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。,壹,體驗(yàn)區(qū)的選擇,總體原則 地形地貌 工程進(jìn)度,總體原則,根據(jù)交地情況、工程進(jìn)度、銷售計(jì)劃、成本預(yù)算決定是否采用臨時(shí)售房部和樣板房； 根據(jù)交地情況、工程進(jìn)度、銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略等決定售樓處和樣板房的總體位置； 售樓處的位置及體驗(yàn)區(qū)主入口的設(shè)置應(yīng)方便該項(xiàng)目輻射的主要區(qū)域客戶直接到達(dá)，避免因下列因素造成的繞行，影響客戶的體驗(yàn)感受：A單行道，反方向車輛無法直接到達(dá)；B沿途交通道路品質(zhì)低；C項(xiàng)目周邊公交車出租車站位置不便，導(dǎo)致參觀客戶步行時(shí)間過長(zhǎng)； 對(duì)于項(xiàng)目輻射主要

2、區(qū)域客戶的來訪路線，考慮沿線城市景觀對(duì)樓盤檔次的影響； 考慮項(xiàng)目輻射主要區(qū)域客戶來訪路線，沿途路牌廣告、交通指示牌的影響；,總體原則,考慮體驗(yàn)區(qū)范圍以外的客戶接觸點(diǎn)的景觀等整體效果； 考慮因售樓部和樣板房的位置造成的施工實(shí)施難度及由此產(chǎn)生的成本增加及工程延期； 考慮客戶在整個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感和韻律感。減少不利因素對(duì)體驗(yàn)區(qū)開放的影響； 為了有效地進(jìn)行成本和品質(zhì)控制，體驗(yàn)區(qū)的總面積應(yīng)不超過30000平方米。,地形地貌,因地制宜 依托項(xiàng)目自身固有的地形、水系或周邊的資源來打造樣板區(qū)。,自力更生 通過起坡、人工湖、小品和園藝來營(yíng)造景觀資源。,工程進(jìn)度,趕時(shí)間 根據(jù)工期進(jìn)展速度，臨時(shí)示范區(qū)、正式

3、示范區(qū)。,樣板通道：在連接售樓處與樣板段的位置增設(shè)樣板通道。通道需清理平整，可采用封閉式或半封閉式，以保證客戶安全性及行走舒適性為首要原則。,趕工期的一種做法，帶看客戶要注重參觀的安全性,本章小結(jié),體驗(yàn)區(qū)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：關(guān)聯(lián)性：樓盤的定位及銷售唇齒相依，體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)必須與定位、賣點(diǎn)相關(guān)聯(lián)、相呼應(yīng)。 針對(duì)性：對(duì)于某一特定的目標(biāo)客戶群體通過設(shè)計(jì)語言表達(dá)出來。展示性：首要功能是配合銷售，強(qiáng)調(diào)感觀效果。 煽動(dòng)性：為了推動(dòng)銷售，一般做得夸張一些，甚至達(dá)到一種舞臺(tái)布景效果，具有極強(qiáng)的煽 動(dòng)性，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買欲望。特色性：樣板區(qū)的打造盡量能與眾不同，讓人耳目一新，甚至引起轟動(dòng)效應(yīng)，成為人們的

4、談資。,貳,售樓處,總體原則 入口環(huán)境 裝飾風(fēng)格 企業(yè)品牌展示 沙盤 特殊功能 衛(wèi)生間 車位 服務(wù)形象,總體原則,設(shè)計(jì)應(yīng)與與該項(xiàng)目的建筑風(fēng)格結(jié)合與客戶定位的吻合； 設(shè)計(jì)與該項(xiàng)目推廣主題和調(diào)性的吻合； 客戶參觀動(dòng)線有利于銷售道具的使用，工作人員工作流線盡量隱蔽； 各功能區(qū)的劃分和各區(qū)域面積的需求要合理；,案例：龍湖售樓處標(biāo)準(zhǔn),入口環(huán)境,通過香樟、松青、灌木等綠化層次并結(jié)合大面積噴泉水景，營(yíng)造出較強(qiáng)儀式感,北京綠城御園,第一眼美女,別墅的入口方式，人為的造成對(duì)建筑的避讓，渲染產(chǎn)品的神秘和尊貴，多采用樹陣和水景比較規(guī)整做法。 小高層、高層產(chǎn)品則在入口形式上多采用小品綠化、廣場(chǎng)結(jié)合的手法 ，加加人群的

5、參與性、互動(dòng)性,入口環(huán)境,上海萬科燕南園入口景觀道 對(duì)原有道路進(jìn)行改造，道路中央加隔離帶并種植大喬，塑造高檔社區(qū)形象,北京星河灣入口景觀道 通過豐富的高差變化及材料、種植處理道路景觀,入口環(huán)境,北京星河灣,北京星河灣,星河灣項(xiàng)目在入口街角處理中創(chuàng)造豐富景觀層次。入口廣場(chǎng)后退建造景觀噴水池，作為入口景觀的節(jié)點(diǎn)。,入口環(huán)境,北京星河灣 公益慈善、品牌推廣兩不誤,上海萬科新色里程 情景化的圍擋更具有生活氣息,擋板的雙重效果,外圍環(huán)境,上海龍湖艷瀾山,售樓處入口外部環(huán)境的打造基本分兩種：參與性和界定性,北京裘馬都,外圍環(huán)境,重慶睿城,重慶春森彼岸,重慶江與城,北京滟瀾山,售樓處外延休閑空間,展示區(qū)的景

6、觀能夠始終在客戶的視線范圍內(nèi)，不斷增強(qiáng)展示區(qū)景觀對(duì)客戶的視覺沖擊,外圍環(huán)境,售樓處外延大面積綠地,北京花盛香醍,重慶悠山郡,西安曲江盛景,北京滟瀾山,中央綠地可以用來作為平時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)地，讓客戶在參加活動(dòng)的同時(shí)，實(shí)地體驗(yàn)未來小區(qū)的生活場(chǎng)景,設(shè)計(jì)風(fēng)格,市場(chǎng)上售樓處建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格主要分為以下幾類：,極致奢華型 中規(guī)中矩型 后現(xiàn)代主義型,建筑風(fēng)格,蘇州招商小石城 注重藝術(shù)氣息的售樓處，矗立在綠化中，仿佛一個(gè)藝術(shù)展示館,綠城商務(wù)城 展現(xiàn)現(xiàn)代商務(wù)新形象,更具公共精神的城市活動(dòng)空間與城市地標(biāo),建筑風(fēng)格,上海金地灣流域 售樓處直、弧線的結(jié)合流線設(shè)計(jì)，制造體塊空間感 ，翔實(shí)反映建筑呼應(yīng),北京光華路SOHO 白

7、色建筑，圓點(diǎn)符號(hào)，詮釋出未來產(chǎn)品的特征,翔實(shí)地反映產(chǎn)品與未來生活場(chǎng)景,建筑風(fēng)格,萬科某售樓處,五棟大樓,通過極強(qiáng)的視覺沖擊，突出現(xiàn)代時(shí)尚，表達(dá)樓盤定位,建筑風(fēng)格,重慶睿城 中式風(fēng)格,北京花盛香醍 托斯卡納風(fēng)格,北京香醍漫步 托斯卡納風(fēng)格,重慶悠山郡 英式風(fēng)格,龍湖別墅項(xiàng)目售房部的外立面與其建筑業(yè)態(tài)高度吻合 旗幟鮮明的表達(dá)了項(xiàng)目的建筑理念和產(chǎn)品特征,裝飾風(fēng)格,北京龍湖唐寧ONE,高層城市高檔住宅+精裝修公寓，內(nèi)部裝修高貴、典雅,裝飾風(fēng)格,深圳城色上品魔方 內(nèi)部的裝飾宣示出樓盤現(xiàn)代都市簡(jiǎn)約時(shí)尚定位,上海復(fù)城國(guó)際 售樓處為影棚改造，突出樓盤歷史記憶特點(diǎn),主題與形象的匹配,裝飾風(fēng)格,北京億城西山華府,

8、燈光與建材的融合更加突出項(xiàng)目的檔次和奢華，展示了城市別墅的質(zhì)感,裝飾風(fēng)格,重慶金科廊橋水岸售樓處,提出“五星級(jí)的銷售中心”的概念，整個(gè)售樓處主要用材為高檔的白洞石和法國(guó)木紋石、高級(jí)地毯、有色夾膠玻璃，亮點(diǎn)是在洽談大廳，10棵棕櫚樹聳立在大廳里邊和結(jié)構(gòu)柱一起建構(gòu)出一個(gè)有質(zhì)感、有品質(zhì)的銷售空間。,裝飾風(fēng)格,綠地商務(wù)城售樓處,用比較絢麗、圓潤(rùn)、具有時(shí)尚感的材料來表達(dá)現(xiàn)代商務(wù)生活得一種張力。,裝飾風(fēng)格,西班牙風(fēng)格的海口榮域售樓處,銷售處做在商業(yè)街的臨街鋪面，考慮到柱網(wǎng)太密采用柱廊教堂的拱券，最大程度地爭(zhēng)取了空間，使空間比例修長(zhǎng)、秀美，有空靈之感。,企業(yè)品牌展示,開發(fā)商的成長(zhǎng)歷程及開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 資質(zhì) 獎(jiǎng)狀

9、稱號(hào),沙盤,沙盤作為重要的銷售道具，是讓購房者對(duì)樓盤總平規(guī)劃方案有一個(gè)立體的了解,主要作用是誘發(fā)購買興趣，規(guī)避一些不良的因素. 普通購房者對(duì)沙盤關(guān)注的主要有兩點(diǎn): 一是總平布局,也就是樓棟的區(qū)位 二是小區(qū)的交通、景觀和配套,沙盤的形式也是多種多樣，除了平時(shí)我們經(jīng)常見到的石膏沙盤、木質(zhì)沙盤，金屬沙盤和三維影像沙盤也越來越運(yùn)用到銷售道具中來 。,沙盤,重慶龍湖酈江區(qū)域圖,上海浦江印象區(qū)域圖（模型在載人承重玻璃下面）,超大項(xiàng)目區(qū)域燈光展示圖，項(xiàng)目的區(qū)位交通一目了然,沙盤,上海龍湖艷瀾山,大連潤(rùn)德北京公園,沙盤體現(xiàn)高綠化率和表現(xiàn)建筑立面效果,特殊功能,兒童游戲區(qū) 多媒體互動(dòng)區(qū) 建材展示區(qū)等,特殊功能,

10、兒童游戲 多媒體互動(dòng)區(qū),兒童游戲模型區(qū):讓帶孩子的客戶能專心看房，并且首先一步博得了孩子的好感。,多媒體互動(dòng)區(qū)，表現(xiàn)城市沿革、環(huán)境景觀、發(fā)展前景以及項(xiàng)目發(fā)展歷程、產(chǎn)品品質(zhì)、SP活動(dòng)展示，提升“體驗(yàn)”的人性化和質(zhì)感。,特殊功能,建材展示觀：以局部的建材展示為目標(biāo)，將產(chǎn)品毛坯的剖面展示在客戶面前，讓客戶對(duì)產(chǎn)品構(gòu)筑物放心。,建材展示品質(zhì)館,衛(wèi)生間,售樓處的衛(wèi)生間的品質(zhì)也能讓客戶對(duì)開發(fā)品質(zhì)起到增強(qiáng)信心作用。,車位,生態(tài)化的停車位為樣板區(qū)的打造起到增分作用。,體驗(yàn)區(qū)內(nèi)應(yīng)設(shè)置不小于20個(gè)停車位的專有停車場(chǎng)，并應(yīng)考慮銷售高峰期的客戶臨時(shí)停車點(diǎn)。,服務(wù)形象,銷售員 服務(wù)生 保安,保安人員為客戶提供泊車服務(wù)、車

11、位引導(dǎo)、拉車門、撐雨傘等,小結(jié),售樓處賣的是房子，賣的是居住、生活空間，這樣的功能讓我們必須關(guān)心展示產(chǎn)品的表現(xiàn)和人對(duì)生活的精神需求，售樓處更像一種場(chǎng)所，在精神層面上，帶給人對(duì)未來生活的憧憬； 在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，售樓處也是承擔(dān)著宣傳企業(yè)文化、企業(yè)精神的作用； 售樓處處處體現(xiàn)細(xì)節(jié)關(guān)懷，從建筑到服務(wù)人員無一例外。,叁,看房通道,公共景觀 道路鋪裝 交通設(shè)施 細(xì)節(jié)設(shè)置,公共景觀打造原則,景觀方案風(fēng)格與售樓處的風(fēng)格吻合或互補(bǔ)；與項(xiàng)目整體風(fēng)格特征吻合；體現(xiàn)景觀概念價(jià)值，提升售場(chǎng)品質(zhì)。 參觀流線的合理組織及重點(diǎn)景觀的效果展示； 充分考慮營(yíng)銷需求及展示效果，合理組織景觀序列、游覽節(jié)奏以及場(chǎng)地內(nèi)的各種景觀元素，

12、有效管理視線. 主要功能房間 （主臥室，客廳）景觀為重要設(shè)計(jì)點(diǎn)； 景觀中的導(dǎo)示系統(tǒng)、景觀家具（燈具、導(dǎo)示、休閑椅、垃圾筒、背景音樂等）及小品效果應(yīng)與項(xiàng)目風(fēng)格有呼應(yīng)；,公共景觀,龍湖項(xiàng)目看房通道上的情景展示,西山華府看房通道的花草植被,公共景觀,上海龍湖艷瀾山,通道兩側(cè)放置渲染項(xiàng)目風(fēng)格的景觀小品,龍湖的看房通道,公共景觀,樹池、花壇、路燈等都是體現(xiàn)品質(zhì)的亮點(diǎn),看房通道景觀的區(qū)域，綠化覆蓋率高，且層次豐富，把硬角包裹住讓建筑更柔和。,龍湖的看房通道,公共景觀,西安曲江盛景,北京花盛香醍,北京花盛香醍,重慶江與城,密植高大喬木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景觀 用別墅級(jí)的景觀示范區(qū)打動(dòng)參觀者,龍湖的

13、五重景觀體系,道路鋪裝,北京滟瀾山,西安曲江盛景,北京花盛香醍,重慶江與城,道路設(shè)計(jì)人性化，景觀處理凸顯細(xì)心，兩旁的鮮花經(jīng)過了精心布置 硬質(zhì)鋪裝與周圍景觀和諧相融，自成景觀，增加了整個(gè)道路系統(tǒng)空間文化內(nèi)涵,龍湖的看房道路,交通設(shè)施,看房交通方式的優(yōu)化一方面有效的規(guī)避了銷售現(xiàn)場(chǎng)與工地距離過遠(yuǎn)的抗性，另一方面提升了客戶的尊貴感。,樣板房與售樓處距離不宜超過400米，否則應(yīng)配備電瓶車等交通工具 。,體驗(yàn)區(qū)內(nèi)的客戶停車點(diǎn)應(yīng)靠近售樓處并相對(duì)獨(dú)立，與售樓部距離不超過200米，否則應(yīng)配備電瓶車等交通工具 。,細(xì)節(jié)設(shè)施,異形井蓋完善細(xì)部處理，防盜美觀于一體,多層樓梯踏步轉(zhuǎn)角的拼縫保持上下一致,高品質(zhì)在于其對(duì)細(xì)

14、節(jié)的關(guān)注和把握，重要的是站在客戶生活的角度去看待問題，用心去考量一項(xiàng)技術(shù)對(duì)客戶生活的影響。,細(xì)節(jié)設(shè)施,億城西山華府植物介紹,萬科金色花園溫馨提示,細(xì)節(jié)設(shè)施,道路鋪裝、雨水的處理和植物之間的銜接,細(xì)節(jié)設(shè)施,道路采用隱形排水,殘疾人坡道的欄桿采用噴漆處理，保持兩側(cè)綠化的茂密,肆,樣板房,總體原則 公共空間 設(shè)計(jì)風(fēng)格 情景裝飾 花園小品,總體原則,樣板房選型原則：量大、設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)、通過模型或者戶型圖難以表達(dá)、銷售有難度。 樣板房選址原則： 主要功能房的景觀較好，能突出項(xiàng)目賣點(diǎn)并符合項(xiàng)目營(yíng)銷策略； 主要功能房與周邊建筑無對(duì)視、無視線遮擋； 如果樣板樓無電梯，則樣板房所選樓層不宜過高；,樣板房選型,選擇

15、”明星戶型“設(shè)置樣板房,洋房頂層TownHouse的露臺(tái),重慶龍湖酈江,樣板房選址,有山、有水、有綠，環(huán)境 與視覺無遮擋的極力營(yíng)造,公共空間,裝飾后的的入戶大堂,挑空的底層大堂,大堂，是業(yè)主一天最早和最后接觸到的公共空間，大堂用寬敞的空間、華麗的裝飾，往往能創(chuàng)造出一種感染業(yè)主的氣氛，帶給業(yè)主美好的舒適感，并且入戶大堂的設(shè)計(jì)被越來越多的樓盤多采用。,公共空間,公共客廳式的電梯廳,電梯的內(nèi)飾裝修,入戶大堂裝修主要細(xì)節(jié)：地面、裝飾門、墻體、吊頂、門廳、轎廂等幾個(gè)方面。,室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝飾風(fēng)格原則,與該項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、客戶定位、消費(fèi)引導(dǎo)的吻合； 與該項(xiàng)目推廣主題和調(diào)性的吻合； 戶型特點(diǎn)分析，亮點(diǎn)展示和缺點(diǎn)

16、弱化，平面布局和立面造型的設(shè)計(jì)效果應(yīng)超越客戶對(duì)戶型面積的期望值； 色彩不宜太深，營(yíng)造出亮麗的舞臺(tái)效果； 每套樣板房的裝飾策劃一個(gè)故事和色彩主題，圍繞主題進(jìn)行氛圍的營(yíng)造； 裝飾的家具及裝飾品風(fēng)格應(yīng)與硬裝設(shè)計(jì)及項(xiàng)目類型相符，并控制好品質(zhì)、造型； 家具尺度的控制，應(yīng)匹配室內(nèi)空間尺度，并體現(xiàn)室內(nèi)空間寬敞；家具的數(shù)量控制合理； 盡量避免樣板房?jī)?nèi)的固定家具由裝修施工單位制作，就由家具廠制作或購買成品； 室內(nèi)主要吊燈應(yīng)控制尺度； 布藝的使用應(yīng)重點(diǎn)考慮關(guān)聯(lián)性； 庭院、陽臺(tái)及灰空間重點(diǎn)挖掘功能和設(shè)計(jì)；,設(shè)計(jì)風(fēng)格,主要分為以下幾類： 歐美風(fēng)情裝修風(fēng)格 現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格 地中海裝修風(fēng)格 簡(jiǎn)約中式裝修風(fēng)格 田園裝修風(fēng)

17、格 混搭裝修風(fēng)格 樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格雖然比較多，但基本和項(xiàng)目本身相吻合，在這當(dāng)中各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)主題也是一個(gè)很重的方向。 比如在歐美裝修風(fēng)格的大框下進(jìn)行收藏家、航海家等設(shè)計(jì)主題。,樣板房風(fēng)格示意,美式田園風(fēng)格,設(shè)計(jì)上講求心靈的自然回歸感，美學(xué)上推崇“自然美”，崇尚自然、結(jié)合自然，在當(dāng)今高科技快節(jié)奏的社會(huì)生活中能獲取生理和心理的平衡 。,淡淡的世外田園生活氣息，清新自然，具有自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)的特點(diǎn)，適用于空氣清新的遠(yuǎn)郊別墅項(xiàng)目,樣板房風(fēng)格示意,地中海風(fēng)情,地中海風(fēng)格魅力，主要自其純美的色彩組合。 蔚藍(lán)色的浪漫情懷，海天一色、艷陽高照的純美自然 ，拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗注重空間搭配，集裝飾

18、和應(yīng)用與一體。適用于陽光充足、有水景項(xiàng)目。,歐美風(fēng)格,選擇歐美風(fēng)格的客戶一般遵循居家格調(diào)的尊雅不凡，喜歡空間尺度的醇然合意，不盲目追求流行。,樣板房風(fēng)格示意,特點(diǎn)是注重高貴典雅，比較奢侈的視覺效果，追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系 ，崇尚沖突之美 ，適用于歐美風(fēng)格的樓盤項(xiàng)目。,濃郁的歐式宮廷情調(diào) 佘山三號(hào) 奧拉先生 414.1,樣板房風(fēng)格示意,王子精品的樣板房,現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,現(xiàn)代裝飾藝術(shù)將現(xiàn)代抽象藝術(shù)融入設(shè)計(jì)當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)功能性設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)約流暢 ，符合市中心高檔公寓的特點(diǎn)。,樣板房風(fēng)格示意,簡(jiǎn)潔和實(shí)用是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的基本特點(diǎn)。不僅注重居室的實(shí)用性，而且還體現(xiàn)出了工業(yè)化社會(huì)生活的精致與個(gè)性，符合現(xiàn)代人的生活品位。,北京新天地的樣板房,中西混搭風(fēng)格,糅合東西方美學(xué)精華的新興裝飾風(fēng)格 ，結(jié)合了國(guó)際現(xiàn)代主義和中國(guó)傳統(tǒng)審美意識(shí)，通過空間形式和材料的應(yīng)用，創(chuàng)造出了個(gè)性化的個(gè)人世界。,樣板房風(fēng)格示意,選擇中西混搭風(fēng)格的客戶都接受了不同地域、不同文化背景下產(chǎn)生的生活方式及居住文化，一般以自己欣賞的生活格調(diào)為主背景，加入一些其它文化符號(hào)。,餐廳、廚房通過情景生活化突出奢華品質(zhì)，表現(xiàn)生活得充盈感,情景裝飾,在與主題風(fēng)格一致的前提下，軟裝所用的表現(xiàn)元素則各不相同 客戶置身于真實(shí)的生活環(huán)境之中，最大程度增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。,情景裝飾,挑空的客廳空間 通過燈光渲染烘托一種氛圍,利用地下室和花園景觀營(yíng)造慵懶的巴厘島