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文檔簡介

1、“中國百萬人生計(jì)劃”,雙百萬富翁,人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn),宜賓中心支公司 2012年3月5日,課程大綱,您聽說了嗎?,您關(guān)注了嗎?,太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身,卻往往忽視了新交規(guī)出臺(tái)的背景,截至2012年底,全國汽車保有量為1.2億輛,與2011年底相比,增長14.4%,人均保有量8年翻3倍。 全國18個(gè)城市的汽車保有量超過100萬輛,杭州、溫州都在其列。 私人汽車保有量達(dá)8613萬輛,占全部汽車保有量的75.62%。,上路堵,停車難,污染重,油價(jià)貴,課程大綱,投保范圍:18至50周歲 保險(xiǎn)期間:30年 交費(fèi)方式:5年交、10年交 產(chǎn)品構(gòu)成: 人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn),產(chǎn)品簡介,主險(xiǎn)

2、保險(xiǎn)責(zé)任,自駕車意外身故/全殘保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人年滿70周歲前,賠付基本保額的10倍;70周歲后,賠付基本保額的2倍。 自駕車:非經(jīng)營客貨運(yùn)業(yè)務(wù)的9座(含)以下汽車(非公共交通工具)。 各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限。,凸顯百萬身價(jià),兼顧意外保障,滿期超額返還,客戶舉例(一),1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障:100萬 2、其他意外身故/全殘保障:20萬 3、一般身故/全殘保障:最高11970元(主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ) 4、滿期生存保險(xiǎn)金:14250元(主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%),客戶舉例(二),1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障:100萬 2、其他意外身故/全殘保障:20萬 3、一般身故/全殘

3、保障:最高17745元(主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ) 4、滿期生存保險(xiǎn)金:21125元(主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%),案例解析,客戶:王先生,30歲,經(jīng)濟(jì)條件一般,因工作需要自購經(jīng)濟(jì)型小車一輛,希望以盡可能低的投入解決“車比人貴”的煩惱,保費(fèi)能返還!,投保方案:主險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 設(shè)計(jì)思路:輕松擁有百萬身價(jià),滿期超額返還保費(fèi),繳費(fèi)方式:10年交 保費(fèi)額度:1690元/年,2280元/年,相當(dāng)于6.25元/天 5年共投入11400元,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障:100萬 2、其他意外身故/全殘保障:20萬 3、一般身故/全殘保障:最高11970元(主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ) 4、滿期生

4、存保險(xiǎn)金:14250元(主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%),案例解析,王先生算了一筆賬,不考慮利息等因素,10年累計(jì)交納保費(fèi)為16900元,滿期生存金21125元,超額返還4225元。 差不多是一年的車險(xiǎn)錢,真可謂百萬身價(jià)輕松有,保費(fèi)增值心更甜。,案例解析,愛車誠可貴,生命價(jià)更高,保險(xiǎn)找人保,兩者皆管牢,投保規(guī)則,一、主險(xiǎn)可單獨(dú)投保 二、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二單獨(dú)組合 三、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二同時(shí)組合 四、附加險(xiǎn)投保需與主險(xiǎn)同步,一、附險(xiǎn)一保額不得超過主險(xiǎn)保額,保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致 二、附險(xiǎn)二保額不得超過主險(xiǎn)保額的2,保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致,一、產(chǎn)品組合以基本保額的2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保

5、額,一、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額200萬,須提供被保險(xiǎn)人財(cái)務(wù)問卷、客戶財(cái)務(wù)背景報(bào)告書; 二、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額300萬,須提供被保險(xiǎn)人有效財(cái)務(wù)證明資料,客戶健康告知書; 三、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額600萬,須提供被保險(xiǎn)人體檢報(bào)告; 四、意外傷害住院津貼保額 200元/日,需轉(zhuǎn)人工核保。,課程大綱,產(chǎn)品定位,在售主險(xiǎn)中的敲門磚產(chǎn)品(易學(xué)/易懂/易賣),可常態(tài)銷售,與人保車險(xiǎn)1+1組合銷售的“黃金搭檔”,課程大綱,一、這款產(chǎn)品容易銷售嗎?,車險(xiǎn)平均四千,年年交 VS 百萬身價(jià)兩三千,5年交,傳統(tǒng)保險(xiǎn),挖掘需求 VS 百萬身價(jià),需求廣泛,每天幾塊錢,身價(jià)有百萬,人比車貴,真正體現(xiàn)身價(jià)!,車險(xiǎn)消費(fèi)型 VS 百萬身價(jià)滿期返還

6、型,我們自己,我們的車險(xiǎn)客戶(人保/非人保),我們身邊有車的朋友,我們身邊有車朋友的家屬,有駕照的人、想考駕照的人,。,18周歲-50周歲的人群,二、這款產(chǎn)品銷售給誰?,保費(fèi)更低,返還更多,三、同業(yè)對比有優(yōu)勢嗎?,例:40周歲客戶,5年交,主險(xiǎn)10萬,保障更高 (其他意外身故/全殘保障),50周歲內(nèi):百萬身價(jià) 59周歲內(nèi):福進(jìn)萬家 ?,選擇人保,擁有您的百萬身價(jià)!,福進(jìn)萬家產(chǎn)品介紹:,福進(jìn)萬家投保要求(千元起保): 59周歲以內(nèi),可投保 10年期交,終身受益!,傭金:保費(fèi)的20%,1、活著就能領(lǐng)錢,年齡越大領(lǐng)得越多;,2、分紅金年年領(lǐng)??;,3、百年后,保證還本;,產(chǎn)品特色:不花錢的養(yǎng)老保險(xiǎn)!,百萬身價(jià), 惠民進(jìn)萬家!,“中國百萬人生計(jì)劃”,雙百萬富翁,年存三萬八,百萬身價(jià)請進(jìn)家!,案例: 30歲男性,年存3.8萬(38208元),存十年,收益及保障如下:,案例: 30歲男性,年存3.8萬(38208元),存十年,收益如下

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