百萬身價(jià)惠民產(chǎn)品.ppt

1、“中國百萬人生計(jì)劃”,雙百萬富翁,人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn),宜賓中心支公司 2012年3月5日,課程大綱,您聽說了嗎？,您關(guān)注了嗎？,太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身,卻往往忽視了新交規(guī)出臺(tái)的背景,截至2012年底，全國汽車保有量為1.2億輛，與2011年底相比，增長14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全國18個(gè)城市的汽車保有量超過100萬輛，杭州、溫州都在其列。 私人汽車保有量達(dá)8613萬輛，占全部汽車保有量的75.62%。,上路堵,停車難,污染重,油價(jià)貴,課程大綱,投保范圍：18至50周歲 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)方式：5年交、10年交 產(chǎn)品構(gòu)成： 人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn),產(chǎn)品簡介,主險(xiǎn)

2、保險(xiǎn)責(zé)任,自駕車意外身故/全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的2倍。 自駕車：非經(jīng)營客貨運(yùn)業(yè)務(wù)的9座(含)以下汽車(非公共交通工具)。 各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限。,凸顯百萬身價(jià),兼顧意外保障,滿期超額返還,客戶舉例（一）,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬 2、其他意外身故/全殘保障：20萬 3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ） 4、滿期生存保險(xiǎn)金：14250元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%）,客戶舉例（二）,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬 2、其他意外身故/全殘保障：20萬 3、一般身故/全殘

3、保障：最高17745元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ） 4、滿期生存保險(xiǎn)金：21125元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%）,案例解析,客戶：王先生，30歲，經(jīng)濟(jì)條件一般，因工作需要自購經(jīng)濟(jì)型小車一輛，希望以盡可能低的投入解決“車比人貴”的煩惱，保費(fèi)能返還！,投保方案：主險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 設(shè)計(jì)思路：輕松擁有百萬身價(jià)，滿期超額返還保費(fèi),繳費(fèi)方式：10年交 保費(fèi)額度：1690元/年,2280元/年，相當(dāng)于6.25元/天 5年共投入11400元,1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：100萬 2、其他意外身故/全殘保障：20萬 3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ） 4、滿期生

4、存保險(xiǎn)金：14250元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%）,案例解析,王先生算了一筆賬，不考慮利息等因素，10年累計(jì)交納保費(fèi)為16900元，滿期生存金21125元，超額返還4225元。 差不多是一年的車險(xiǎn)錢，真可謂百萬身價(jià)輕松有，保費(fèi)增值心更甜。,案例解析,愛車誠可貴，生命價(jià)更高,保險(xiǎn)找人保，兩者皆管牢,投保規(guī)則,一、主險(xiǎn)可單獨(dú)投保 二、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二單獨(dú)組合 三、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二同時(shí)組合 四、附加險(xiǎn)投保需與主險(xiǎn)同步,一、附險(xiǎn)一保額不得超過主險(xiǎn)保額，保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致 二、附險(xiǎn)二保額不得超過主險(xiǎn)保額的2，保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致,一、產(chǎn)品組合以基本保額的2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保

5、額,一、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額200萬，須提供被保險(xiǎn)人財(cái)務(wù)問卷、客戶財(cái)務(wù)背景報(bào)告書； 二、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額300萬，須提供被保險(xiǎn)人有效財(cái)務(wù)證明資料，客戶健康告知書； 三、自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額600萬，須提供被保險(xiǎn)人體檢報(bào)告； 四、意外傷害住院津貼保額 200元/日，需轉(zhuǎn)人工核保。,課程大綱,產(chǎn)品定位,在售主險(xiǎn)中的敲門磚產(chǎn)品（易學(xué)/易懂/易賣），可常態(tài)銷售,與人保車險(xiǎn)1+1組合銷售的“黃金搭檔”,課程大綱,一、這款產(chǎn)品容易銷售嗎？,車險(xiǎn)平均四千，年年交 VS 百萬身價(jià)兩三千，5年交,傳統(tǒng)保險(xiǎn)，挖掘需求 VS 百萬身價(jià)，需求廣泛,每天幾塊錢，身價(jià)有百萬,人比車貴，真正體現(xiàn)身價(jià)！,車險(xiǎn)消費(fèi)型 VS 百萬身價(jià)滿期返還

6、型,我們自己,我們的車險(xiǎn)客戶（人保/非人保）,我們身邊有車的朋友,我們身邊有車朋友的家屬,有駕照的人、想考駕照的人,。,18周歲-50周歲的人群,二、這款產(chǎn)品銷售給誰？,保費(fèi)更低,返還更多,三、同業(yè)對比有優(yōu)勢嗎？,例：40周歲客戶，5年交，主險(xiǎn)10萬,保障更高 （其他意外身故/全殘保障）,50周歲內(nèi)：百萬身價(jià) 59周歲內(nèi)：福進(jìn)萬家 ？,選擇人保，擁有您的百萬身價(jià)！,福進(jìn)萬家產(chǎn)品介紹：,福進(jìn)萬家投保要求（千元起保）： 59周歲以內(nèi)，可投保 10年期交，終身受益！,傭金：保費(fèi)的20%,1、活著就能領(lǐng)錢，年齡越大領(lǐng)得越多；,2、分紅金年年領(lǐng)??；,3、百年后，保證還本；,產(chǎn)品特色：不花錢的養(yǎng)老保險(xiǎn)！,百萬身價(jià)， 惠民進(jìn)萬家！,“中國百萬人生計(jì)劃”,雙百萬富翁,年存三萬八，百萬身價(jià)請進(jìn)家！,案例: 30歲男性，年存3.8萬（38208元），存十年，收益及保障如下：,案例: 30歲男性，年存3.8萬（38208元），存十年，收益如下