房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識與案例分析

1、地址: 中國，天津市河西區(qū)珠江道25號 郵編: 300222 電話: (86-20) 81801453 E-mail: ,房地產(chǎn)銷售基本知識與案例分析,盧政營 博士,盧政營 天津財經(jīng)大學(xué) 博士 天津財經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心 副研究員,咨詢經(jīng)歷,天津泰達，物流發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目 天津東麗區(qū)政府，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項目 天津一輕集團，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項目 天津泰達控股，績效考評與薪酬設(shè)計項目 天津天?？毓?，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與物流咨詢項目 天津西青電力，薪酬與績效管理項目 天津海油工程，技術(shù)經(jīng)濟評價項目 遼寧撫順橡膠軟管廠，技術(shù)經(jīng)濟評價項目 天津長征醫(yī)院，管理體系設(shè)計項目 天津三林電器，營銷策劃項目 河南鶴

2、壁城信社，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項目 天津渤海所，發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源項目等 河南濮陽城信社，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項目 天津天石戶外，營銷策劃等 天津康師傅，北京市市場調(diào)研項目 泰達環(huán)保，薪酬體系設(shè)計等 意大利契斯，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃項目,培訓(xùn)經(jīng)歷,7年管理培訓(xùn)經(jīng)歷 勸業(yè)集團 員工銷售技巧培訓(xùn) 山東膠州 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) 山東荷澤 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) 山東聊城 房地產(chǎn)營銷培訓(xùn) CMO 管理學(xué)理論培訓(xùn) 撫順特鋼 品牌經(jīng)營培訓(xùn) 工人日報 報業(yè)營銷培訓(xùn) 勸業(yè)場集團 管理培訓(xùn) 天津雙盈地產(chǎn) 市場調(diào)研培訓(xùn) 天津儀器儀表 營銷理提升培訓(xùn) 山東濟南 中介經(jīng)營創(chuàng)新培訓(xùn),行業(yè)經(jīng)驗,房地產(chǎn) 銀行 物流 消費品 工業(yè)品 中介 服務(wù)業(yè),專業(yè)專長,營

3、銷策劃 薪酬與績效管理 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃項目技術(shù)經(jīng)濟評價,國籍：中國,自我介紹,房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程與技巧,67%的客戶投訴后會回頭,房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)素質(zhì),越過366名將領(lǐng)成為統(tǒng)帥,戲說“企”字,“企”無 “人”則成 “止”,戲說“企”字,要把“企”字寫大，首先必須把 “人” 字寫大,當(dāng)年有的國家的駐聯(lián)合國大使向當(dāng)時的聯(lián)合國秘書長提出“憑什么就中國的周恩來能享受下半旗的待遇，而其他國家的不能？”,周恩來總理,智商,1933年 29歲第一次被打倒。 1969年 65歲第二次被打倒。 1976年 72歲第三次被打倒。,情商,德蕾莎修女 19111997,愛不是贊助，慈善無關(guān)憐憫，而在於愛。我們的手何

4、其溫暖，因此別只是給錢，而是要伸出你的手。做多做少並不重要，重要的是我們在做事和與人分享時注入了多少愛。,德商,如果我擁有任何領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，可以讓大家發(fā)揮長處，我覺得這都應(yīng)該歸功于母親。 我的母親總是為我的口吃找一些完美的理由。她會對我說：“這是因為你太聰明了。沒有任何一個人的舌頭可以跟得上你這樣聰明的腦袋瓜。” 事實上，這么多年來，我從未對自己的口吃有過絲毫的憂慮。我充分相信母親對我說的話：我的大腦比我的嘴轉(zhuǎn)得快。,逆商,在市場競爭條件下，企業(yè)競爭首先是員工素質(zhì)的競爭。 比爾.蓋茨 知識的準(zhǔn)備是最充分的準(zhǔn)備，素質(zhì)的培養(yǎng)是最基本的培養(yǎng)。 卡耐基 你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧

5、客。 喬.吉拉德,細(xì)節(jié)決定成敗,可怕的2.85英尺,答案？,房地產(chǎn)銷售人員商務(wù)禮儀,華爾街不相信穿著破皮鞋 和不擦皮鞋的人,最強有力的搭配：深藍西服加暗條紋,細(xì)節(jié)是魔鬼！,最重要的傾聽技巧是：聽他所沒有說的,一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。,天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農(nóng)田里。,它躺在田里的時候，一只 母牛走了過來，,凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，發(fā)掘牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！,它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。,一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個究竟。,順著聲音，貓發(fā)現(xiàn)了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，并將它給吃了！,這個故事的寓意是,1) 不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。 2) 不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。 3) 而且，