某制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告(ppt 71頁).ppt

1、河南羚銳制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告,樸智管理咨詢公司,時(shí)間安排,時(shí)間 11月1日 上午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(一) 戰(zhàn)略分析 時(shí)間 11月1日 下午 內(nèi)容 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(二) 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(三) 戰(zhàn)略實(shí)施,項(xiàng)目概述,0,3,4,8,周,一、報(bào)告進(jìn)度,二、項(xiàng)目總結(jié),訪談?wù){(diào)研、資料收集分析、撰寫診斷報(bào)告,溝通診斷報(bào)告,撰寫戰(zhàn)略報(bào)告,溝通戰(zhàn)略報(bào)告、項(xiàng)目收尾,樸智管理咨詢公司羚銳項(xiàng)目組于2003年7月9日正式入駐羚銳，按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目工作，7月23日完成診斷報(bào)告并與羚銳管理層溝通，7月26日至8月26日項(xiàng)目組集中撰寫戰(zhàn)略報(bào)告。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學(xué)教授、樸智管理咨詢公司項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人羅暢副

2、總裁的親自指導(dǎo)，并與羚銳公司管理層及時(shí)溝通報(bào)告的有關(guān)重要內(nèi)容。本項(xiàng)目的順利完成得益于羚銳公司全體員工的支持，得益于關(guān)心羚銳發(fā)展的各方面社會(huì)力量的幫助，項(xiàng)目組在這里表示誠(chéng)摯的感謝。,戰(zhàn)略分析框架,外部環(huán)境分析,PEST,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,資源和能力,競(jìng)爭(zhēng)地位,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論,GE矩陣,戰(zhàn)略集團(tuán)與戰(zhàn)略空間,相關(guān)利益者期望,權(quán)力/動(dòng)力矩陣,戰(zhàn)略分析,外部環(huán)境分析,政治環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會(huì)環(huán)境,科技環(huán)境,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,行業(yè)總體概況,化學(xué)藥分析,生物藥分析,中藥業(yè)分析,保健品分析,植物藥分析,行業(yè)總體概況（1）,全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來，以年均8的速度持續(xù)增長(zhǎng)，許多國(guó) 家的藥業(yè)增長(zhǎng)速度超過了國(guó)民生產(chǎn)

3、總值的增速，成為世界科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng) 的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于藥品的需求 彈性較小，因此醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能 夠保持較高的增長(zhǎng)速度。,醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)率非常高。世界大型制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率平均值達(dá)22之 多，醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15以上， 最高的將近40。,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)中永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),行業(yè)總體概況（2）,全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了美、日、歐三足鼎立的產(chǎn)業(yè)格局 三者占據(jù)了世界醫(yī)藥市場(chǎng)80% 左右的份額，在可以預(yù)見的未來，由美、日、歐統(tǒng)治國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的這一格局將不會(huì)有多大改變 。,行業(yè)總體概

4、況（3）,在過去的幾年中，美國(guó)有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢(shì)； 中國(guó)、印度實(shí)行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國(guó)在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。,美國(guó) 持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、高就業(yè)率、新藥審批程序的更新、自由的價(jià)格政策，以及直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告策略推動(dòng)了美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 歐洲 主要國(guó)家的醫(yī)療體系下，由國(guó)家承擔(dān)醫(yī)藥方面的費(fèi)用，當(dāng)醫(yī)療保健、醫(yī)藥保險(xiǎn)越來越高的過程中，為了保證不出現(xiàn)財(cái)政赤字，國(guó)家壓縮醫(yī)藥方面支出，導(dǎo)致增長(zhǎng)率降低。 日本 因長(zhǎng)期受經(jīng)濟(jì)衰退的困擾，以及面臨著比美國(guó)、歐洲更嚴(yán)峻的老齡化問題，日本強(qiáng)制要求藥品價(jià)格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。 中國(guó)、印度 兩國(guó)實(shí)行了積極的產(chǎn)業(yè)政策，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)均超過

5、10%，兩者成為世界藥品的加工中心，使得仿制藥的成本大大降低。而且中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了世界前10位的醫(yī)藥市場(chǎng)。,各國(guó)政策影響全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展,行業(yè)總體概況（4）,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn),科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力 發(fā)達(dá)國(guó)家不斷研發(fā)的新藥是支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?新藥的開發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)影響巨大，創(chuàng)新藥物往往會(huì)改變公司的前景； 近年來大批重磅炸彈型的藥物涌現(xiàn)，改變著世界產(chǎn)業(yè)格局。,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的成本相當(dāng)高 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用一般占銷售額的10%-20%； 開發(fā)一種新藥所需的費(fèi)用一般在5億美元左右； 從開始開發(fā)到臨床研究結(jié)束，一般需花10年15年。有關(guān)數(shù)據(jù)來自中國(guó)醫(yī)藥報(bào),醫(yī)

6、藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的工作面臨挑戰(zhàn) 2001-2006年之間，大約銷售額達(dá)到340億美元的藥品專利到期，對(duì)于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。 美國(guó)頒布了一項(xiàng)新法案：限制制藥公司以各種方式延長(zhǎng)其專利的保護(hù)期 的行為，使消費(fèi)者盡快獲得廉價(jià)的通用名藥，對(duì)專利名藥公司影響頗大 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)因?yàn)闆]能讓公眾了解在治療疾病方面所取得的真正進(jìn)步，說服 人們相信創(chuàng)新藥物的努力變得越來越困難 。,行業(yè)總體概況（5）,兼并、重組勢(shì)頭強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)走向集中化 1992年，十大制藥公司的銷售額占全球銷售額的28； 2002年，十大制藥公司的銷售額占全球總額的比例躍升至46；在美國(guó)市場(chǎng)上，這一數(shù)字

7、達(dá)到60 。,行業(yè)總體概況（6）,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局,化學(xué)制藥 化學(xué)制藥行業(yè)是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。從化學(xué)制藥工業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，盈利水平較好，該行業(yè)基本進(jìn)入成熟工業(yè)發(fā)展行列。 中藥 中藥行業(yè)是我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點(diǎn)； 幾千年的中藥優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，國(guó)家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展“十五”計(jì)劃的重頭戲。 生物制藥 目前生物制藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)規(guī)模還比較小，但勢(shì)頭良好。截止到2002年10月底，生物制藥行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率分別增長(zhǎng)17.23和9.13，特別是費(fèi)用成本利潤(rùn)率

8、、銷售利潤(rùn)率分別達(dá)到13.67和12.82，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強(qiáng)。,化學(xué)藥分析分類,化學(xué)藥品 原料藥業(yè),化學(xué)藥品 制劑藥業(yè),化學(xué)制藥業(yè),我國(guó)化學(xué)藥品原料藥無論從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率還是工藝技術(shù)方面，都有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率； 我國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)較高，但勞動(dòng)力成本比起發(fā)達(dá)國(guó)家要低得多，無論同發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家相比均有優(yōu)勢(shì)； 我國(guó)化學(xué)藥品原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本具有可以降低的空間；跨國(guó)公司的生產(chǎn)成本只占其總成本的25%，而我國(guó)企業(yè)一般都高于50%。,我國(guó)化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。銷售額 前50名的企業(yè)集中度為60%，而美國(guó)的數(shù)字為97%； 企業(yè)

9、重復(fù)生產(chǎn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。我國(guó)能夠生產(chǎn)的化學(xué)制劑藥品有4500種，美國(guó)為15萬中，日本為4.4萬，企業(yè)多，品種少，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)； 我國(guó)化學(xué)藥品制劑水平低。一種化學(xué)原料藥只能有3、4種劑型，發(fā)達(dá)國(guó)家可開發(fā)出十幾種； 我國(guó)完全創(chuàng)新藥品基本為零。我國(guó)大部分通過模仿、延伸、制劑改造來形成新產(chǎn)品 。,我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)的現(xiàn)狀可以表述為“一強(qiáng)一弱”的格局，強(qiáng)的是化學(xué)藥品原料藥業(yè)，弱的是化學(xué)藥品制劑藥業(yè),化學(xué)藥分析全球格局,從世界范圍分析看，化學(xué)原料藥主要集中在四大生產(chǎn)區(qū)域：西歐、北美、日本、中印,西歐 原料藥的純出口地區(qū)，目前原料藥總產(chǎn)值接近60億美元，堪稱全球最大的原料藥 生產(chǎn)基地，占全球總量的50%

10、，而出口量占其總產(chǎn)量的80%以上。 北美 50%原料藥依賴進(jìn)口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥40億美元，占世界原料藥市 場(chǎng)的1/3，其進(jìn)口的比例有逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，該地區(qū)生產(chǎn)量?jī)H占全球的18%。 日本 日本是世界制藥工業(yè)強(qiáng)國(guó)，年原料藥需求量約為15億美元，絕大部分品種本國(guó)生 產(chǎn)，有預(yù)測(cè)認(rèn)為日本將會(huì)向原料藥純進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變，目前基本處于自給自足的狀況。 中國(guó) 正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心，2001年化學(xué)原料藥出口額在22億美元， 占中國(guó)原料藥產(chǎn)量的42%左右。 印度 正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心。產(chǎn)量及進(jìn)出口額與中國(guó)相當(dāng)。,化學(xué)原料藥業(yè)全球格局,化學(xué)藥分析發(fā)展趨勢(shì)（1）,世界原料藥市場(chǎng)規(guī)模的

11、繼續(xù)擴(kuò)大。全球市場(chǎng)規(guī)模已由1996年的近100億美元上升到2002年的150億美元，且以每年7%的速度遞增； 中低檔通用名原料藥的生產(chǎn)進(jìn)一步從歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。,化學(xué)原料藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì),美國(guó)、西歐與日本的原料藥市場(chǎng)中廉價(jià)藥占很小份額，而第三世界 恰恰相反，這種趨勢(shì)仍在繼續(xù)。 發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)境保護(hù)與藥品QC標(biāo)準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，西歐很可能會(huì)逐步 停止生產(chǎn)某些污染較嚴(yán)重的原料藥，并將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它發(fā)展 中國(guó)家。 OTC（非處方藥）制劑所需原料藥用量呈增加趨勢(shì)，其中，成交量 超過5000噸的大宗原料藥有撲熱息痛、乙酰水楊酸、布洛芬、萘普 生和愈創(chuàng)木甘油醚等。 隨著藥品專利的到期（或即將

12、到期），暢銷專利藥將成為通用名藥 物，原料藥生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。 由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤(rùn)相對(duì)高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、 石化業(yè)等），今后5年內(nèi)發(fā)展中國(guó)家將會(huì)有不少化學(xué)公司加到原料藥 生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤(rùn)。,化學(xué)藥分析發(fā)展趨勢(shì)（2）,潛在的進(jìn)入威脅,激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤(rùn)相對(duì)高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、石化業(yè)等），今后5年內(nèi)發(fā)展中國(guó)家將會(huì)有不少化學(xué)公司加到原料藥生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤(rùn)。,國(guó)內(nèi)化學(xué)制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩（據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)只有1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設(shè)備閑置。,化學(xué)原料藥業(yè)表現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征，處于行業(yè)整合發(fā)展期

13、， 新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)較大。,化學(xué)藥分析發(fā)展趨勢(shì)（3）,化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。,國(guó)外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入我國(guó)的化學(xué)制藥市場(chǎng)后將給國(guó)內(nèi)企業(yè)巨大壓力。,大量專利藥品的到期，仿制藥的機(jī)會(huì)比較多。,結(jié)論： 與國(guó)外公司進(jìn)行合作，進(jìn)入化學(xué)藥制劑行業(yè)是快速進(jìn)入該業(yè)務(wù)的理想方式。,生物藥分析全球市場(chǎng),歐洲在生物技術(shù)的開發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來在生物技術(shù)的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長(zhǎng)，目前歐洲的生物制藥公司約有300 家。,全球 市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)快 美、日、歐格局,預(yù)計(jì)生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)到2003年這一市場(chǎng)可達(dá)到600億美元，占同期世界藥品市場(chǎng)總銷售額的10%以上。,美

14、國(guó)生物技術(shù)世界領(lǐng)先 美國(guó)共有生物制藥公司約1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有20多家公司，最大的生物制藥企業(yè)AMGEN公司的2003年的銷售收入將在72億-78億美元之間。,日本在生物技術(shù)的開發(fā)上僅次于美國(guó) 日本目前共有生物制藥公司約600家，其中已有65%的生物技術(shù)公司從事于生物醫(yī)藥研究，日本麒麟公司生物醫(yī)藥方面的實(shí)踐屬世界前列。,生物藥分析國(guó)內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展,上世紀(jì)70年代,上世紀(jì)80年代,上世紀(jì)80年代末,2002年,開始了現(xiàn)代生物技術(shù)研究工作。,國(guó)家一直把生物技術(shù)列為發(fā)展的重點(diǎn)新領(lǐng)域之一，成立了一系列研究中心和基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。,80年代末，中國(guó)第一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因藥物a

15、-1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動(dòng)工后，我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持18%的增長(zhǎng)速度，幾乎每四年翻一番。,我國(guó)生物制藥公司有280家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到184億元，目前國(guó)際上銷量最大的十幾種藥物國(guó)內(nèi)均能生產(chǎn)并上市。 同時(shí)國(guó)內(nèi)擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機(jī)構(gòu)，科研工作人員達(dá)1萬多人。,國(guó)內(nèi)生物技術(shù)發(fā)展,生物藥分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng),研發(fā)投入低,政府、企業(yè)、科研院所各自為政，且科技成果過于前沿，科研產(chǎn)業(yè)脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)水平處于發(fā)展階段。,產(chǎn)業(yè)化模 式不成熟,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣,企業(yè)過于重視硬件建設(shè)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的21種產(chǎn)品中只有3項(xiàng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),仿制和高水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)

16、象，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。,國(guó)內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題,投資國(guó)內(nèi)生物制藥業(yè)需要較高的資本投入，承擔(dān)比較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。,缺乏自主 知識(shí)產(chǎn)權(quán),與國(guó)外每種新藥高達(dá)2-3億美元的投入 相比，我國(guó)過去的產(chǎn)業(yè)總投入不過 100億元。,中藥業(yè)分析分類,中藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè),中藥業(yè)分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,中藥原料環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個(gè)體或分 散經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術(shù)新方法 難以推廣； 研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對(duì)較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；

17、生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。褐兴幍纳a(chǎn)加工工藝比較簡(jiǎn)單，勞動(dòng)力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤(rùn)下降： 隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購(gòu)自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤(rùn)都將有所收縮； 零售利潤(rùn)率降低： “醫(yī)藥分業(yè)”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。,中藥業(yè)分析中藥材,龍頭企業(yè)帶動(dòng)藥材基地建設(shè) 這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。其明顯標(biāo)志是“公司（藥廠）基地農(nóng)戶”。這種形式符合我國(guó)國(guó)情，是當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)的主要運(yùn)營(yíng)形式。 以協(xié)會(huì)帶動(dòng)藥材生產(chǎn)基地的模式 這是一種比較松散但切實(shí)有效的形式，其標(biāo)志是“中介組織農(nóng)戶”。中介組織包括協(xié)會(huì)、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。

18、 以市場(chǎng)帶動(dòng)藥材基地發(fā)展模式 中藥材產(chǎn)業(yè)化需要市場(chǎng)導(dǎo)向，我國(guó)大批中藥材原產(chǎn)地，幾乎無一例外地形成了這種模式。目前實(shí)施中藥材項(xiàng)目的，均是在這種模式基礎(chǔ)上深化、提高、發(fā)展起來的。 農(nóng)場(chǎng)（莊園）模式 這是發(fā)達(dá)國(guó)家原料生產(chǎn)基地普遍采用的一種模式，其優(yōu)點(diǎn)是工廠化管理，有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量高且穩(wěn)定，是中藥現(xiàn)代化的必由之路。,結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對(duì)于介入該行業(yè)具有借鑒意義,中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),模式一,模式二,模式三,模式四,中藥業(yè)分析中成藥（5）,歐洲市場(chǎng) 具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、 開發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，在國(guó)際 上很有競(jìng)爭(zhēng)力 德國(guó)、法國(guó)是歐洲最大的市場(chǎng)，占據(jù)了

19、70% 的市場(chǎng)份額 英國(guó)是歐洲第三大植物藥市場(chǎng),北美市場(chǎng) 美國(guó)美國(guó)是世界上最大的植物藥市場(chǎng)，預(yù) 計(jì)今后年增長(zhǎng) 率在10%以上；美國(guó)FDA對(duì) 植物藥的其審批條件有所放寬。 加拿大是植物藥最易進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)植物 藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是 歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳 統(tǒng)草藥。,傳統(tǒng)中藥市場(chǎng) 中國(guó)是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、 資源等優(yōu)勢(shì)，是中藥最主要 的市場(chǎng)； 以華裔為中心的國(guó)家和地區(qū)， 受我國(guó)中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥 產(chǎn)業(yè)中心和市場(chǎng)；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣 方面需要克服一定的困難。,日韓市場(chǎng) 日本、韓國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國(guó)的中醫(yī) 理論，他都是 漢方藥的生產(chǎn)國(guó)

20、，其產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)與我國(guó)類似，但是其生產(chǎn)技 術(shù)、基礎(chǔ)研 究和質(zhì)量控制、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都優(yōu)于我國(guó),中藥市場(chǎng)VS天然藥市場(chǎng),中藥業(yè)分析中成藥（6）,2002年中藥產(chǎn)業(yè)出口情況良好，全年出口超過6億美元，表現(xiàn)較好的前三季度中，中藥類產(chǎn)品出口總值達(dá)到4.83億美元， 比上年同期增長(zhǎng)21.9，創(chuàng)1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達(dá)到1.37 億美元，同比增長(zhǎng)68.8。從而拉動(dòng)了整個(gè)中藥行業(yè)的發(fā)展。 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)仍然非常被動(dòng)，主要表現(xiàn)在：,出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種，2002年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為70%，而

21、中成藥和植物提取物的出口不足30%。 出口產(chǎn)品價(jià)格有下降趨勢(shì) 中藥材出口中存在著出口單位壓價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象，從中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)年鑒中列名的30余種中藥材看，價(jià)格是逐年下降的。其中部分中成藥也有類似問題。 中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價(jià)格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口 仍然無法進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng) 真正承認(rèn)中醫(yī)藥理論體系的國(guó)家只有韓國(guó)、東南亞一些華裔為中心的國(guó)家，因此中藥出口只能夠以植物藥、保健品等名義進(jìn)入，無法進(jìn)入美、日、歐的醫(yī)藥主流市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際市場(chǎng)顯示出強(qiáng)勁勢(shì)頭 在國(guó)際天然藥市場(chǎng)中，日本、韓國(guó)、德國(guó)均是我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是日本，

22、其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開發(fā)能力強(qiáng)，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國(guó)前面。,中藥業(yè)分析中成藥（7）,博大精深的中醫(yī)理論和千年的經(jīng)驗(yàn)積累；,豐富的中藥材資源；,國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求；,中醫(yī)理論的發(fā)展和技術(shù)人才的優(yōu)勢(shì)；,中醫(yī)產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展已經(jīng)形成的基礎(chǔ)；,中藥的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全；,市場(chǎng)秩序有待規(guī)范；,基礎(chǔ)研究工作落后；,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力；,缺乏具有國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)；,經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入WTO；,人類生活水平提高引發(fā)的慢性疾病增多；,人們發(fā)展觀、消費(fèi)觀、醫(yī)療保健觀的變化；,現(xiàn)代（生命、細(xì)胞、免疫）科學(xué)的發(fā)展；,歐美逐步放開對(duì)植物藥的審批、管理；,中外社會(huì)保障制度對(duì)中醫(yī)藥接納不足；,貿(mào)易

23、壁壘，包括綠色壁壘等,文化障礙，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)可不足；,國(guó)外植物藥的迅速發(fā)展，形成替代威脅；,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如日韓的快速發(fā)展和戰(zhàn)略提升；,優(yōu) 勢(shì) S,劣 勢(shì) W,機(jī) 遇 O,威 脅 T,中藥業(yè)分析中成藥（8）,戰(zhàn)略選擇,具體措施,立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展 整合現(xiàn)在行業(yè)資源，發(fā)掘潛在市場(chǎng)需求 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)中藥現(xiàn)代化 走向國(guó)際市場(chǎng)的步驟 確立在接受中醫(yī)傳統(tǒng)理論的市場(chǎng)趨于的主導(dǎo)地位 以保健品、食物補(bǔ)充劑的名義進(jìn)入國(guó)際非主流醫(yī)藥市場(chǎng) 通過中藥現(xiàn)代化的推進(jìn)，進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,中藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo) 與洋中藥、國(guó)產(chǎn)化學(xué)藥、生物制劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占看競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取形成比較優(yōu)勢(shì) 鞏固和擴(kuò)大中藥在國(guó)際市場(chǎng)

24、中現(xiàn)有的占有率，對(duì)抗植物藥和日韓為主的漢方制劑 逐步摸索出擊國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的方法，確立中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的一席之地,市場(chǎng)導(dǎo)向,植物藥分析全球市場(chǎng),全球醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)于植物藥并沒有統(tǒng)一的定義，因此全球植物藥行業(yè)的銷售額也沒有統(tǒng)一的口徑，不過，根據(jù)近兩年出現(xiàn)的相關(guān)報(bào)道，我們能夠?qū)χ参锼幃a(chǎn)業(yè)形成如下基本認(rèn)識(shí)： 近年來，全球植物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)率應(yīng)在10%以上，目前的市場(chǎng)規(guī)模大概在270億美元左右，占世界醫(yī)藥銷售額的6%左右； 全球植物藥市場(chǎng)中，歐洲是最大的植物藥市場(chǎng)，其中德國(guó)占據(jù)著歐洲市場(chǎng)的主要份額； 美國(guó)在在1994年以后經(jīng)歷了比較快的增長(zhǎng)期，植物藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得美國(guó)成為植物藥的重要市

25、場(chǎng)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,植物藥分析市場(chǎng)比較,對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、科技發(fā)展水平上來說，歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)都是最重要的，對(duì)于我國(guó)進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)具有戰(zhàn)略意義； 從圖表的比較分析我們可以看出，歐洲的植物藥市場(chǎng)從政策法規(guī)、技術(shù)水平、消費(fèi)者心理等幾個(gè)方面發(fā)展得都比較成熟； 美國(guó)植物藥市場(chǎng)由于國(guó)內(nèi)外的各方面原因，在20世紀(jì)90年代中后期經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展高峰期，但是從市場(chǎng)的基礎(chǔ)層次的一些問題沒有得到很好的解決，市場(chǎng)從2000年開始陷入低迷,保健品分析產(chǎn)品分析,減肥美容,補(bǔ)血壯身,調(diào)理腸胃,保心補(bǔ)腦,豐韻丹、太太口服液,東阿阿膠、血爾口服液、匯仁腎寶,昂立一號(hào)、腦白金,

26、腦心舒、龍舒泰、晚安,保健品產(chǎn)品分析,中老年市場(chǎng),女性市場(chǎng),青少年市場(chǎng),55%,25%,15%,5%,保健品市場(chǎng)需求客觀存在：中國(guó)具有“藥食合一”、“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的傳統(tǒng)，近年來興起回歸 自然的思潮，這些都造成了人們對(duì)保健品的潛在需求； 保健品市場(chǎng)技術(shù)瓶頸嚴(yán)重：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在一、二代，缺乏技術(shù)含量較高的第三代產(chǎn)品， 僅僅在補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、減肥等幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行低水平重復(fù)。,產(chǎn)品功能,需求市場(chǎng),保健品分析面臨的壓力,多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，受到來自社會(huì)各方面的壓力。 結(jié)論：在保健品行業(yè)沒有成長(zhǎng)為規(guī)范市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。,保健品業(yè)面臨的壓力,來自消費(fèi)者的壓力：

27、從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)； 輕廣告、重口碑 注重功效； 重復(fù)消費(fèi)開始增多,來自政府部門的壓力： 2004年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號(hào)； 限制保健品批準(zhǔn)范圍，報(bào)批嚴(yán)格； 保健品生產(chǎn)按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),來自潛在競(jìng)爭(zhēng)者的壓力： 全球20多家知名保健品廠商開始在中國(guó)建立分廠； 目前約有400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn) 近5年，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到12%,競(jìng)爭(zhēng)地位分析,戰(zhàn)略集團(tuán)與移動(dòng)壁壘 典型企業(yè)介紹,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位（1）,A1 國(guó)際性 著名企業(yè),B2 國(guó)內(nèi)知 名企業(yè),A3 區(qū)域性 企業(yè),C3 地方 企業(yè),高 品牌知名度 低,A1 強(qiáng)生 輝瑞 B2 羚銳 天目 C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè)

28、,低 銷售額 高,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位（2）,A1 顧客品牌認(rèn)同 專有的技術(shù)知識(shí) 研究開發(fā)能力 合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模 營(yíng)銷和組織能力,B2 生產(chǎn)成本低 總成本低 技術(shù)先進(jìn) 少量專有技術(shù) 零售商轉(zhuǎn)移成本,C3 低成本生產(chǎn) 專有方法 零售商轉(zhuǎn)移成本 本地經(jīng)驗(yàn),A3 制造過程的有關(guān) 知識(shí) 對(duì)品牌的忠實(shí)性 本地經(jīng)驗(yàn),移動(dòng)壁壘,高 品牌知名度 低,B2 A1,成為國(guó)際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。,差距主要表現(xiàn)在： 羚銳品牌價(jià)值來自市場(chǎng)的認(rèn)同還不高，規(guī)模太??； 公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱； 營(yíng)銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。,低 銷售額 高,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位（

29、3）,典型企業(yè)介紹一,歷史：始建于1952年，生產(chǎn)自救和支援抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng),產(chǎn)品： “天和” 牌骨通貼膏創(chuàng)造了5個(gè)全國(guó)第一，自稱是國(guó)內(nèi)硬膏劑第一 。產(chǎn)品以硬膏劑和軟膏劑為主,榮譽(yù)：天和藥業(yè)12次榮獲“廣西壯族自治區(qū)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位”稱號(hào)，廣西重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)。董事長(zhǎng)譚桂發(fā)先生榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”；2002年，再度榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”。,價(jià)值觀：天人合一 ；和誠(chéng)善性,企業(yè)精神：“和人心 造福萬年”,天河之歌：在秀麗的漓江,目標(biāo)：做中國(guó)膏藥大王,羚銳與天和就像“雙胞胎”，戰(zhàn)略思想，核心業(yè)務(wù)等等都很相近，一個(gè)要成為硬膏劑大王，一個(gè)要成為硬膏劑第一品牌。那么未來的競(jìng)爭(zhēng)，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝“天和”？,資

30、源和能力分析,企業(yè)的價(jià)值鏈 企業(yè)的人力資源 企業(yè)的資產(chǎn)使用 企業(yè)獲取信息方式 企業(yè)內(nèi)部管理,營(yíng)銷管理,投資管理,人力資源,三類問題比較突出,組織管理,企業(yè)文化,制度建設(shè),內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容,造福人類,誠(chéng)信立業(yè),團(tuán)結(jié),進(jìn)取,創(chuàng)新,奉獻(xiàn),企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容：愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價(jià)值觀,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用：凝聚人心,羚銳需要建立商業(yè)文化：做開放型企業(yè),履行對(duì)員工的承諾,企業(yè)文化（1）,合理的制度必然會(huì)促進(jìn)正確的企 業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念和員工價(jià)值觀念的形 成；而正確的經(jīng)營(yíng)觀念和價(jià)值觀 念

31、又會(huì)促進(jìn)制度的正確貫徹，使 全員形成良好的行為習(xí)慣。,羚銳的制度設(shè)計(jì)能力還有待提高， 制度的周期性效果檢查基本沒有 開展，制度體現(xiàn)的流程設(shè)計(jì)思想 不明顯。,企業(yè)文化（2）,相關(guān)利益者期望,對(duì)企業(yè)可能變革的期望 對(duì)企業(yè)變革可能的影響,對(duì)企業(yè)變革可能的影響,問題很少 （中層以下員工、供應(yīng)商）,不可預(yù)測(cè)，但可管理 （消費(fèi)者）,影響大，但可預(yù)測(cè) （內(nèi)部高管人員）,最大的危險(xiǎn)或機(jī)會(huì) （政府、股東）,可預(yù)測(cè)性 高 低,低 高,權(quán)力,利益相關(guān)者定位圖：權(quán)力/動(dòng)力矩陣,利益相關(guān)者對(duì)戰(zhàn)略推進(jìn)的影響,戰(zhàn)略選擇與制定,戰(zhàn)略發(fā)展方向,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,核心競(jìng)爭(zhēng)力, 戰(zhàn)略選擇, 愿景、使命、業(yè)務(wù)鏈、財(cái)務(wù)目標(biāo), 核心競(jìng)爭(zhēng)力,

32、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略, 基本戰(zhàn)略 資源整合,戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（1）,S,O,核心管理團(tuán)隊(duì)與有技能、經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍； 具有面向全國(guó)，區(qū)域影響更明顯的羚銳品牌； 上市公司的資源平臺(tái)； 所涉足的醫(yī)藥行業(yè)前景廣闊，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策推 動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展； 主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率高，市場(chǎng)占有率也比較高；,以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為代表的 機(jī)會(huì)型投資可以做，但要防止 其對(duì)主業(yè)的干擾，并且要強(qiáng)調(diào) 退出壁壘； 要研究現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新重點(diǎn) 地域市場(chǎng)的可行性。,堅(jiān)決做強(qiáng)主營(yíng)的中成藥醫(yī)藥事業(yè)； 繼續(xù)走資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。,羚銳處于非常好的外部環(huán)境； 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)； 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力； GMP強(qiáng)制實(shí)施，會(huì)減少很多小企

33、業(yè)干擾； 國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革；,戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（3）,退出 鞏固 滲透,產(chǎn)品開發(fā),市場(chǎng)開發(fā),多元化,當(dāng)前產(chǎn)品,新產(chǎn)品,當(dāng)前市場(chǎng),新市場(chǎng),無 明星,培元/ 參芪 問題,金牛 硬膏,瘦狗 銀杏保健品,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,市場(chǎng)占有率,高,低,高,低,羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實(shí)現(xiàn)大幅贏利增長(zhǎng)很難； 硬膏劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)， 另外羚銳應(yīng)搜集GMP強(qiáng)制實(shí)施后膏劑可滲透市場(chǎng)信息并采取措施； 心血管類藥品及降糖類藥品市場(chǎng)前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為 明星類產(chǎn)品還要加強(qiáng)能力； 保健品市場(chǎng)近兩年很不規(guī)范，銀杏類保健品業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金需求量很大；

34、 市場(chǎng)前景不好，與主導(dǎo)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)不高且沒有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應(yīng)退出。,戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（5）,原材料種植,產(chǎn)品/工藝的研究/開發(fā),原材料供應(yīng),運(yùn) 輸,制造商,競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品,互補(bǔ)性產(chǎn)品,分銷,配 送,營(yíng)銷信息,售后服務(wù),后向一體化,水平一體化,前向一體化,中介服務(wù),羚銳“二次創(chuàng)業(yè)”規(guī)劃了在產(chǎn)業(yè)鏈前向一體化做分銷，后向一體化做原材料種植/加工，水平一體化做寬產(chǎn)品范圍。 樸智觀點(diǎn)：這些業(yè)務(wù)也應(yīng)按戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、操作三個(gè)層次區(qū)分，做出選擇。,注：深色箭頭指向目前已涉及的業(yè)務(wù),相關(guān)多樣化的選擇,戰(zhàn)略發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（6）,退出 鞏固 滲透,產(chǎn)品開發(fā),市場(chǎng)開發(fā),多元化,當(dāng)前產(chǎn)品,新產(chǎn)品,當(dāng)前市場(chǎng),新市場(chǎng),前向

35、一體化的選擇,后向一體化的選擇,醫(yī)藥分銷、配送： 作用：一. 產(chǎn)品銷售渠道 二.獲得商業(yè)利潤(rùn) 三.控制醫(yī)藥流通資源 分析：作為渠道銷售羚銳產(chǎn)品的目的很難實(shí)現(xiàn)。商業(yè)對(duì)于羚銳是全新的業(yè)務(wù)，以羚銳目前的資源和能力很難在這個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力。OTC市場(chǎng)的行政許可資源價(jià)值日漸降低。建議羚銳不將其作為核心業(yè)務(wù)。,相關(guān)多元化,羚銳相關(guān)多元的選擇要基于發(fā)揮生產(chǎn)工廠或銷售渠道的協(xié)同作用，最大利用資源。這是羚銳最現(xiàn)實(shí)的壓力，也是更優(yōu)的選擇。,羚銳后向一體化選擇的原則： 產(chǎn)品做為原材料，能為羚銳帶來低 成本優(yōu)勢(shì)或有穩(wěn)定貨源的作用； 控制資源，以資源未來增值為目的； 控制的資源是十分稀缺的，能夠成 為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,戰(zhàn)略

36、發(fā)展方向戰(zhàn)略選擇（7）,關(guān)于多元化的的討論,多元化最知名外企GE,多元化最知名中企HAIER,多元化是風(fēng)險(xiǎn)最大的戰(zhàn)略方向選擇，它要求 企業(yè)有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，具有超業(yè)務(wù)層 次的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。,一般講多元化經(jīng)營(yíng)的前提：一是企業(yè)主業(yè)在 市場(chǎng)占有率、技術(shù)水平、管理水平等都已經(jīng) 到了非常高的水平；二是新進(jìn)入的領(lǐng)域必有 優(yōu)勢(shì)所在。,以目前羚銳的資源和能力來 看，非相關(guān)多元化的風(fēng)險(xiǎn)是 非常大的。,羚銳多元化的選擇： 如果要做前向一體化（GSP） 后向一體化業(yè)務(wù)（GAP）業(yè)務(wù)， 建議以參股形式，達(dá)到控制資 源的目的即可。 非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，如房地產(chǎn)、 教育投資等，運(yùn)用項(xiàng)目管理方 法，達(dá)到目的就要堅(jiān)決退出。

37、,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想愿景、目標(biāo),三年目標(biāo),五年規(guī)劃,愿 景,三年目標(biāo) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入： 10億元 EBIT：0.75億元,愿景 成為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)最富有責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)！,五年目標(biāo) 進(jìn)入中成藥類上市公司前三名,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)鏈（1）,中成藥,植物藥,時(shí)間,利潤(rùn),核心業(yè)務(wù),成長(zhǎng)業(yè)務(wù),未來三至五年，羚 銳致力于中成藥事 業(yè)發(fā)展，中成藥、 保健品的收入是公 司主要利潤(rùn)來源。 植物藥、化學(xué)藥制 劑的回報(bào)期要長(zhǎng)一 些，是羚銳未來利 潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。,種子業(yè)務(wù),化學(xué)藥制劑,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)鏈（2）,時(shí)間,投入,每一個(gè)周期推出一至二個(gè)主導(dǎo)產(chǎn) 品獲取利潤(rùn)。 主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤(rùn)的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀?，帶?穩(wěn)

38、定的現(xiàn)金流。,用三層業(yè)務(wù)鏈思想指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略,骨性關(guān)節(jié)炎類硬膏劑,心腦血管類產(chǎn)品,心腦血管類產(chǎn)品,05年,06年,04年,未來一年內(nèi)對(duì)公司有主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品,未來二到三年內(nèi)可能是對(duì)公司有主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品,樸智建議未 來二至三年 主導(dǎo)產(chǎn)品,核心競(jìng)爭(zhēng)力,組織整體的運(yùn)營(yíng)能力,組織創(chuàng)新能力,管理團(tuán)隊(duì)的能力,說明： 管理層從管理幾十人到現(xiàn)在管理近千 人乃至將來幾千人，管理的層級(jí)變多， 幅度變寬，就會(huì)對(duì)管理層的能力提出 越來越高的要求，不斷提高管理層的 能力既是公司發(fā)展需要，而且這也是 形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源之一。 有了好的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 規(guī)劃的能力的要求也相應(yīng)提高，構(gòu)建 和管理高效的運(yùn)營(yíng)管

39、理系統(tǒng)并由此顯 現(xiàn)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司未來的核心競(jìng) 爭(zhēng)能力來源之二。 羚銳的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，需要在技術(shù)、 生產(chǎn)、營(yíng)銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強(qiáng)的過程需要組織 不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，這是公司 未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源之三。,如何打造百年老店，如何基業(yè)長(zhǎng)青？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略,混合,差異化 (a)無溢價(jià) (b)有溢價(jià),集中的差別化,價(jià)格,低價(jià)/低附加值,低價(jià)格,附加值,可能導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略,高,低,低,高,羚銳的基本戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略對(duì)羚銳提出能力挑戰(zhàn)： 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)； 通過提高營(yíng)銷能力，說明產(chǎn)品或服務(wù)怎樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足客戶的需求； 如何保持更新差異化，保持戰(zhàn)略適

40、應(yīng)性； 選擇和制定價(jià)值戰(zhàn)略，要清楚客戶和客戶的需求，掌握客戶認(rèn)為什么是有價(jià)值的。,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略（1）,客戶群1,客戶群2,客戶群3,技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道,客戶群,價(jià)值定位,產(chǎn)品和服務(wù),骨質(zhì)增生患者,收入較高對(duì)價(jià)格不敏感的人群,骨質(zhì)增生一貼靈，通過OTC市場(chǎng)銷售，通過互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品手冊(cè)、為醫(yī)生和患者提供培訓(xùn)等方式。,例,知己知彼，羚銳憑什么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)？,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略（2）,誰是羚銳的客戶?,醫(yī)院,藥店(終端),消費(fèi)者,商業(yè)利益,療效/功能 商業(yè)利益,附加值/價(jià)格,開發(fā)大客戶與開發(fā)小客戶所花費(fèi)資源代價(jià)的區(qū)別有多大？或者說是哪些客戶為羚銳創(chuàng)造更大的價(jià)值？（二八原則）,如何提高和保持客戶的忠

41、誠(chéng)度？,關(guān)注點(diǎn),價(jià)值戰(zhàn)略主張,難點(diǎn)一：如何將羚銳的價(jià)值鏈與客戶的價(jià)值體系聯(lián)系起來。,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)特色、研發(fā)能力是羚銳價(jià)值戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。提高營(yíng)銷能力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的關(guān)鍵。,難點(diǎn)二：在產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)區(qū)別不大的情況下， 羚銳如何有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引最有價(jià)值的客戶。,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中成藥,目前中藥企業(yè)所面臨的共性問題： 產(chǎn)品創(chuàng)新少，科技含量低； 劑型落后，產(chǎn)品所含成分不清楚； 管理落后，藥品質(zhì)量沒有大的飛躍，達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品的質(zhì)量要求，無法參與國(guó)際間的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)； 中藥價(jià)格普遍偏低； 除同仁堂等少數(shù)幾家企業(yè)外，其他企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上幾乎沒有知名度。,中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地,達(dá)到控制原 材料資源目

42、的,原材料加工,參股 聯(lián)盟 控股,原材料/銷售,中成藥/植物提取物/植物藥,加工,中成藥的研發(fā)策略：繼續(xù)強(qiáng)化與科研院所合作，做研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化。,GAP可成為 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成功標(biāo)準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化學(xué)藥制劑,化學(xué)藥制劑發(fā)展戰(zhàn)略,購(gòu)買技術(shù),與科研機(jī)構(gòu)或 優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作,利用國(guó)有企業(yè)改 制的機(jī)會(huì)，收購(gòu) 或兼并具有一定 優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)化學(xué) 藥制劑企業(yè),最佳途徑,自主開發(fā),最不可取,資源整合建議,市場(chǎng)進(jìn)入與資源整合建議,擇機(jī)退出,關(guān)閉工廠,集中資源,資源整合建議關(guān)閉工廠,關(guān)閉沒有,關(guān)閉沒有前景，又 無財(cái)務(wù)價(jià)值的工廠,商城制藥,其現(xiàn)在已經(jīng)給羚銳帶來財(cái)務(wù) 損害，應(yīng)立即著手結(jié)束合資,羚銳生物,關(guān)閉公司目前不宜涉足的業(yè)

43、務(wù),概念上的意義沒有給羚銳帶 來價(jià)值，其生產(chǎn)可轉(zhuǎn)到新縣 分公司,羚銳保健品,關(guān)閉有前景，但完全可由 兩個(gè)生產(chǎn)基地滿足生產(chǎn)需 要的工廠,將其納入到總部來管理，成 立保健品業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)納入 信陽分公司,資源整合建議擇機(jī)退出,退出時(shí)機(jī),可用資源剩余,100%,0,房地產(chǎn),教育投資,信合股權(quán),對(duì)于利用政府、社會(huì)資源等進(jìn)行的非戰(zhàn)略性投資行為，不要讓其占用過多資源，干擾主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，在達(dá)到預(yù)期的投資目的時(shí)堅(jiān)決退出。,資源整合建議集中資源,合資控股,投資新建,收購(gòu)兼并,整合資源難易度,市場(chǎng)進(jìn)入難易度,難,易,難,投資新建,要求對(duì)所進(jìn)入行業(yè)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力,收購(gòu)兼并,要求有較強(qiáng)的 管理能力,合資控股,對(duì)合作

44、方的選擇和評(píng)估要謹(jǐn)慎,根據(jù)羚銳目前實(shí)際情況，建議羚銳采用合資控股或收購(gòu)兼并的方式進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 集中資源使用的建議： 論證控股武漢健民股權(quán)的可行性，并制定投資計(jì)劃。 制定合資合作的招商計(jì)劃。 制定其它投資規(guī)劃。 已有的資源不再重復(fù)建設(shè)，如渠 道，生產(chǎn)基地等。,戰(zhàn)略實(shí)施框架,戰(zhàn)略舉措,組織機(jī)構(gòu) 人力資源 企業(yè)文化,實(shí)施工具,平衡計(jì)分卡 全面預(yù)算制度,戰(zhàn)略舉措組織機(jī)構(gòu)改革,組織機(jī)構(gòu)改革,變革方向,相關(guān)舉措,1、清晰職責(zé)，理順關(guān)系，完善架構(gòu)； 2、提高組織協(xié)調(diào)性，加強(qiáng)資源共享性； 3、完善戰(zhàn)略管理職能； 4、規(guī)范投資管理職能；,建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強(qiáng)協(xié)作； 規(guī)劃投資公司定位，密切與總部關(guān)系，加強(qiáng)投資指導(dǎo)； 成立發(fā)展計(jì)劃部，行使公司戰(zhàn)略、計(jì)劃和對(duì)子公司戰(zhàn)略管理職能； 完善職能部門職責(zé)，加強(qiáng)總部質(zhì)量管理、企業(yè)文化、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等職能；,戰(zhàn)略舉措組織機(jī)構(gòu)改革,羚銳集團(tuán),羚銳制藥股份有限公司,子公司1,子公司2,子公司3,其他直屬子公司,示意圖,集團(tuán) 架構(gòu),建議在羚羊山改制成功以后，以其為母體成立羚銳集團(tuán)，羚銳股份作為羚銳集團(tuán)的控股子公司； 同時(shí)可以成立羚銳投資公司，直屬羚銳集團(tuán)管理，旗下控股或參股其他子公司；,戰(zhàn)略舉措人力資源改革（1）,人力資源改革,根據(jù)公司戰(zhàn)略制定人力資源規(guī)劃； 進(jìn)