安慶匯峰廣場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告(最終版) (壓縮).ppt

1、聽(tīng)聽(tīng)客戶對(duì)項(xiàng)目怎么說(shuō)。,安慶某汽車美容連鎖店老總,去匯峰廣場(chǎng)看過(guò)，但一直沒(méi)下定決心買!因?yàn)樯獾年P(guān)系，我經(jīng)常在外面跑，去過(guò)很多城市，也看過(guò)很多豪宅項(xiàng)目，例如合肥的新地中心、華潤(rùn)凱旋門(mén)，甚至深圳的一些豪宅項(xiàng)目； 說(shuō)實(shí)話，要不是生意在安慶，我真想在華潤(rùn)凱旋門(mén)買一套，那營(yíng)銷中心叫一個(gè)大氣，法式建筑風(fēng)格的小區(qū)、價(jià)值上億的奢華會(huì)所、萬(wàn)象城一站式購(gòu)物、進(jìn)口的建筑材料。 匯峰廣場(chǎng)位置不錯(cuò)，景觀、商業(yè)配套也還可以，但總是不能給我像凱旋門(mén)那樣豪宅的感覺(jué)！,關(guān)鍵詞：認(rèn)可本項(xiàng)目地段價(jià)值、豪宅感不強(qiáng),聽(tīng)聽(tīng)客戶對(duì)項(xiàng)目怎么說(shuō)。,安慶某建筑公司總經(jīng)理,目前該區(qū)域?qū)儆诶铣菂^(qū)，周邊一些建筑非常老舊、殘破，整個(gè)片區(qū)的形象給人感覺(jué)

2、并不是特別干凈、整潔； 匯峰廣場(chǎng)項(xiàng)目雖然號(hào)稱安慶最高端的綜合體項(xiàng)目，但是并沒(méi)有給到我特別大的震撼，雖然整體品質(zhì)、檔次是比安慶市其他項(xiàng)目好一點(diǎn)，但是還沒(méi)讓我動(dòng)心到非買不可的程度；,關(guān)鍵詞：片區(qū)老舊形象、沒(méi)有足夠震撼,聽(tīng)聽(tīng)同行對(duì)項(xiàng)目怎么說(shuō)。,金大地1958項(xiàng)目某銷售員,我們項(xiàng)目高層均價(jià)6000多，多層均價(jià)7000多，匯峰廣場(chǎng)高層就要八九千了，我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，真正愿意掏錢(qián)買匯峰廣場(chǎng)的客戶是不會(huì)在我們項(xiàng)目買的； 匯峰的位置比我們要好，住宅還好說(shuō)，但商業(yè)價(jià)值潛力肯定要高于我們，而且匯峰也有大潤(rùn)發(fā)超市，本身商業(yè)體量也不是特別大，未來(lái)商業(yè)銷售應(yīng)該不成問(wèn)題吧； 他們雖然號(hào)稱是安慶最高端的項(xiàng)目，不過(guò)除了老市政

3、府地塊和湖景資源外，其他的真感覺(jué)不到稀缺價(jià)值在哪、高端在哪，！,關(guān)鍵詞：客戶圈層、商業(yè)潛力大、價(jià)值傳導(dǎo)不夠,VS,打造成安慶真正意義上的豪宅，青史留名！,豪宅價(jià)值沒(méi)有完全得到認(rèn)可， 豪宅標(biāo)簽不強(qiáng)！,開(kāi)發(fā)商初之愿景,目前現(xiàn)實(shí),夢(mèng)想,現(xiàn)實(shí),夢(mèng)想 = 現(xiàn)實(shí) 如何破局？,回到夢(mèng)的起點(diǎn)， 以最初的愿景， 樹(shù)立安慶真正意義上的豪宅標(biāo)桿！,回歸 夢(mèng)的 起點(diǎn) 匯峰廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告,安慶,謹(jǐn)呈：文峰置業(yè),1,項(xiàng)目核心問(wèn)題界定,回歸本源,2,探索問(wèn)題解決之道,建立夢(mèng)想,3,項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略體系,實(shí)現(xiàn)之路,回歸本源項(xiàng)目核心問(wèn)題界定,Part C.1,初見(jiàn)匯峰廣場(chǎng),直觀印象一,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與預(yù)想中豪宅項(xiàng)目形象有落差，

4、 看到現(xiàn)場(chǎng)的第一眼，不能給予客戶足夠的視覺(jué)沖擊！,營(yíng)銷中心外圍包裝距真正意義上的豪宅項(xiàng)目仍有差距，圍墻過(guò)低、圍墻畫(huà)面設(shè)計(jì)品質(zhì)感不足、導(dǎo)視過(guò)小、景觀展示略欠充分。,圍墻過(guò)矮，對(duì)客戶第一視覺(jué)沖擊不夠，不能突顯豪宅項(xiàng)目其實(shí)恢弘之感； 畫(huà)面設(shè)計(jì)顏色過(guò)雜，住宅和商業(yè)元素夾雜其中，調(diào)性不夠厚重，欠缺品質(zhì)感；,營(yíng)銷中心偏小，與傳統(tǒng)意義上的豪宅項(xiàng)目富麗堂皇、氣勢(shì)恢宏的售樓處存在差距； 營(yíng)銷中心前，導(dǎo)視過(guò)小，景觀展示過(guò)少，可能導(dǎo)致客戶無(wú)充分體驗(yàn)感；,但作為安慶首屈一指的豪宅項(xiàng)目，奢侈感元素（道具）的缺失、互動(dòng)體驗(yàn)的不足，不能給客戶留下任何有關(guān)豪宅元素的印記，我們更像是在一個(gè)剛需項(xiàng)目的營(yíng)銷中心之中！,中規(guī)中矩的沙

5、盤(pán)、卷曲的易拉寶、簡(jiǎn)約商務(wù)的洽談桌椅、過(guò)多閑置的空間； 營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有任何關(guān)于奢侈感元素的痕跡；,初見(jiàn)匯峰廣場(chǎng),直觀印象二,項(xiàng)目地塊原為老市政府所在， 居城市中心，獨(dú)享湖景資源， 上風(fēng)上水之地， 至今，仍貴為安慶地王！,初見(jiàn)匯峰廣場(chǎng),直觀印象三,地段、配套、交通、產(chǎn)品 是現(xiàn)階段主要對(duì)外推廣價(jià)值點(diǎn)！,地段價(jià)值,原市政府，絕版的土地價(jià)值；,現(xiàn)階段匯峰廣場(chǎng)6大價(jià)值體系,配套價(jià)值,最高端配套的區(qū)域；,生態(tài)價(jià)值,占據(jù)最多資源的區(qū)域；,綜合體價(jià)值,最頂級(jí)物業(yè)形態(tài)；,交通價(jià)值,最完善交通價(jià)值；,民俗價(jià)值,黃梅戲之鄉(xiāng)；,價(jià)值體系,價(jià)值構(gòu)建強(qiáng)調(diào)地段、配套、交通、產(chǎn)品等基礎(chǔ)價(jià)值！,初見(jiàn)匯峰廣場(chǎng),印象四,營(yíng)銷推廣

6、介乎高端項(xiàng)目和剛需項(xiàng)目之間， 在市場(chǎng)上難以形成鮮明差異化區(qū)隔！,5月 對(duì)話郎咸平，縱論經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，解析投資理財(cái)新思路。,7月 “匯峰廣場(chǎng)杯”安慶“星”童選拔賽。,7月22日 愛(ài)心圓夢(mèng)大學(xué)公益活動(dòng)，幫助貧困大學(xué)生圓夢(mèng)大學(xué)。,10月 國(guó)慶期間全天候循環(huán)播放熒幕上消失的經(jīng)典老電影。,11月 舉辦全球招商暨品牌商家見(jiàn)面會(huì)，呈現(xiàn)一場(chǎng)投資盛宴。,2014年1月18日 1月18日匯峰大講堂第一季開(kāi)講。,2014年1月23日 匯峰廣場(chǎng)1月23日為孩子們送上新年音樂(lè)盛宴。,2013年至今營(yíng)銷活動(dòng)舉辦較多，對(duì)提升項(xiàng)目人氣、聚焦市場(chǎng)關(guān)注可能有一定促進(jìn)作用，但所有活動(dòng)沒(méi)有連貫主題、檔次高低不一，“豪宅氣度”彰顯略不足。

7、,初見(jiàn)匯峰廣場(chǎng),直觀印象五,客戶日均來(lái)訪量?jī)H1-2組， 偌大營(yíng)銷中心，經(jīng)?？諢o(wú)一人！,初見(jiàn)匯峰廣場(chǎng),直觀印象六,項(xiàng)目住宅前期銷售均價(jià)9000元/左右， 目前均價(jià)8000元/左右！,由于后期加推的5#樓位置較前期4#樓相對(duì)較差，但對(duì)外均價(jià)的下降，將不可避免影響到客戶的購(gòu)買信心，造成項(xiàng)目銷售不暢，從而進(jìn)行價(jià)格下調(diào)的外在形象！,4#,5#,4#樓位于項(xiàng)目地塊的較為核心位置，初期以高價(jià)對(duì)外推出，初期即以安慶首席高價(jià)豪宅形象對(duì)外亮相； 5#樓沿主干道，位置相對(duì)較差，整體銷售均價(jià)較4#樓有所下降； 雖然由于位置原因，5#樓價(jià)格相對(duì)4#樓下降，但客戶可能由于信息了解不及時(shí)，主觀認(rèn)為項(xiàng)目銷售遇阻，從而價(jià)格下調(diào)

8、。,項(xiàng)目問(wèn)題初步界定：,問(wèn)題一： 目前陣地包裝達(dá)不到項(xiàng)目豪宅定位要求效率,1,問(wèn)題二：價(jià)值缺少豪宅精神內(nèi)涵，難以與客戶產(chǎn)生情感共鳴；,2,問(wèn)題三：營(yíng)銷推廣未充分建立豪宅形象，與普通項(xiàng)目未拉開(kāi)差距；,3,問(wèn)題四：客戶來(lái)訪不足，影響項(xiàng)目去化；,4,問(wèn)題五：由于產(chǎn)品因素，相對(duì)前期價(jià)格下調(diào)，可能產(chǎn)生銷售遇阻負(fù)面影響。,5,客群,附加值,價(jià)格,項(xiàng)目三大核心問(wèn)題提出：,核心問(wèn)題二： 前期價(jià)格高，后期價(jià)格低，在市場(chǎng)上產(chǎn)生負(fù)面影響；,2,核心問(wèn)題一： 價(jià)格=價(jià)值，目前并沒(méi)有給予客戶足夠多的附加值；,1,核心問(wèn)題三： 核心客戶挖掘待加強(qiáng)，找準(zhǔn)符合目標(biāo)圈層客戶；,3,建立夢(mèng)想探索問(wèn)題解決之道,Part C.2,參

9、考案例,廣州星河灣半島,追求的不僅是銷售價(jià)格,而是產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值的最大化,品牌價(jià)值如何最大化,CROSSOVER,與精英教育跨界,與奢侈品跨界,與運(yùn)動(dòng)跨界,與超五星級(jí)酒店跨界,與藝術(shù)跨界,與電影跨界,與書(shū)籍跨界,與商務(wù)跨界,也許，每一個(gè)跨界都有人做到，且做到極致 但星河灣可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺(tái),CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,與慈善事業(yè)跨界,中國(guó)最高端私人俱樂(lè)部,中國(guó)富豪私人社交平臺(tái),Quintessen

10、tially 國(guó)際精英會(huì),匯景新城亞太俱樂(lè)部,會(huì)員制：會(huì)員交納8萬(wàn)元會(huì)籍費(fèi)用，每年1.2萬(wàn)元年費(fèi)，年費(fèi)可作年度消費(fèi)使用； 服務(wù)涵蓋：商務(wù)及會(huì)議、餐飲、休閑娛樂(lè)中心（會(huì)員免費(fèi)，水療除外）及兒童俱樂(lè)部四大板塊； 業(yè)主以外的人士均可繳費(fèi)入會(huì)，分個(gè)人、公司、家庭及外籍人士會(huì)籍； 會(huì)籍使用4年后可以轉(zhuǎn)讓；,九龍湖高爾夫俱樂(lè)部,客戶繳納相關(guān)費(fèi)用即可加入高爾夫球會(huì)，個(gè)人會(huì)籍可附屬家庭成員會(huì)員卡； 個(gè)人會(huì)籍年費(fèi)53.8萬(wàn)，每年繳交6000元管理費(fèi)，家人可以優(yōu)惠價(jià)格參與球會(huì)舉辦的教學(xué)活動(dòng)； 會(huì)員服務(wù)以高爾夫球運(yùn)動(dòng)為主，其他配套服務(wù)僅有酒店、車輛預(yù)定和往返廣州穿梭巴士，及不定期舉辦的學(xué)習(xí)班等活動(dòng)；,星河匯,會(huì)員股

11、份制私人俱樂(lè)部，會(huì)員繳納50萬(wàn)會(huì)籍費(fèi)用，每年10萬(wàn)基本消費(fèi)金，會(huì)員可享有俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)分紅收益； 會(huì)員服務(wù)涵蓋方面廣： 星河基金會(huì) 企業(yè)商學(xué)院 頂級(jí)消費(fèi)匯 私愛(ài)文匯 全能超級(jí)管家； 會(huì)員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審核，以項(xiàng)目業(yè)主和社會(huì)金字塔尖端的人群為主，純粹的人群圈子，并為會(huì)員打造頂級(jí)的生活和社交平臺(tái)； 會(huì)籍終身制，不可轉(zhuǎn)讓； 會(huì)員數(shù)目恒定，體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位，有較強(qiáng)的不可復(fù)制性；,會(huì)員股份制私人俱樂(lè)部,會(huì)員需以股東的身份加入俱樂(lè)部，作為投資人出資購(gòu)買股份，而不是普通俱樂(lè)部繳納“會(huì)費(fèi)”來(lái)入會(huì) 專業(yè)的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)打理各項(xiàng)事務(wù)，投資人同時(shí)也是俱樂(lè)部最重要的顧客 年終，運(yùn)營(yíng)部門(mén)將會(huì)向股東們匯報(bào)本年經(jīng)營(yíng)

12、狀況，如果經(jīng)營(yíng)成功，會(huì)員(同時(shí)也是投資人)便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利,Makemoneywhileyouparty 消費(fèi)得越多，賺得越多,星河基金會(huì),全國(guó)首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu) 整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤,獅子會(huì),壹基金,嫣然天使基金會(huì),捐助汶川學(xué)校,慈善晚宴,慈善拍賣,助養(yǎng)大熊貓,大愛(ài)無(wú)言用愛(ài)心演繹人生奢華,企業(yè)商學(xué)院,企業(yè)家提升 交流平臺(tái),Toknoweverythingofsomething; Toknowsomethingofeverything,名牌商學(xué)院定點(diǎn)授課課堂 企業(yè)成長(zhǎng)課堂 世界經(jīng)濟(jì)系列論壇 企業(yè)家交流平臺(tái) 企業(yè)精英聯(lián)誼 商機(jī)創(chuàng)造 人脈資源建立,頂級(jí)消費(fèi)匯,私人飛

13、機(jī)協(xié)會(huì),馬球協(xié)會(huì),奢侈品協(xié)會(huì),游艇協(xié)會(huì),高爾夫球協(xié)會(huì),酒類協(xié)會(huì),豪華旅游定制,形象設(shè)計(jì),雪茄協(xié)會(huì),貴族禮儀培訓(xùn),成衣/鞋飾高級(jí)定制,形象設(shè)計(jì),HOW LUXUS 如何奢華地生活,世界高端消費(fèi)新品發(fā)布展示 私人定制服務(wù) 貴族生活學(xué)堂 貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué),私愛(ài)文化匯,茶道協(xié)會(huì),粵劇,讀書(shū)會(huì),花道協(xié)會(huì),古典樂(lè)器,歌劇,私藏品鑒會(huì),文化潮流信息,昆劇,畫(huà)廊,琴棋書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì),話劇,藝術(shù)品鑒賞拍賣 定期私藏欣賞 琴棋書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì) 戲劇堂會(huì) 讀書(shū)會(huì),HOW CULTURALIZE 如何文化地生活,頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì),奧運(yùn)會(huì)期間所有賽事VIP貴賓票，道路VIP特別通行證。 安排去法國(guó)南部和西班牙為期3周的旅程，包括航班、住宿和

14、娛樂(lè)。 好萊塢最新最火電影的首映式入場(chǎng)券。 安排一個(gè)全球高爾夫球之行，并訪問(wèn)一些世界著名的球場(chǎng)。 在摩納哥的一級(jí)方程式賽車期間，參加由贊助商和車隊(duì)舉辦的私人派對(duì)。 在全球最炙手可熱的餐廳訂位，包括欲望都市里那位冷若冰霜女領(lǐng)位員的紐約 Jean-Georges餐廳。 從世界板球起源地“洛茲”(Lords)板球場(chǎng)購(gòu)得一塊草皮將其運(yùn)往會(huì)員的家鄉(xiāng)，并成功種 植在他的前院中。 幫一位會(huì)員以他的名字命名一顆銀河系上的衛(wèi)星。 將一位沒(méi)有現(xiàn)金的會(huì)員從哥倫比亞的私人島嶼上，用船解救出來(lái)。 為會(huì)員租用一部單引擎飛機(jī)游覽長(zhǎng)城。 要在3小時(shí)內(nèi)找到12只孔雀作為點(diǎn)綴派對(duì)之用。 為某會(huì)員在德國(guó)尋找到稀有型號(hào)的奔馳車，并運(yùn)

15、送到意大利。,DO ERVERYTHING YOU WANT,甚至以你的名字命名一顆星星,全能超級(jí)管家,為有錢(qián)沒(méi)有時(shí)間的人提供全面細(xì)致的服務(wù)，用最少的時(shí)間過(guò)最優(yōu)質(zhì)的生活,精英會(huì)籍,僅限被邀請(qǐng)會(huì)員,One,對(duì)生活有品位的高端社會(huì)精英名流 （以三地星河灣業(yè)主名流精英為首批邀請(qǐng)，但需資產(chǎn)審核及職業(yè)審核）,Two,星河灣半島業(yè)主 （購(gòu)買前已經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)審核，購(gòu)買后可獲入會(huì)資格）,Three,會(huì)員推薦，需經(jīng)審核通過(guò),50萬(wàn)的入股資本，每年需交納10萬(wàn)基本消費(fèi)金，需保證參與一定時(shí)限俱樂(lè)部活動(dòng) 申請(qǐng)人必須在社會(huì)地位、職業(yè)、生活方式等方面經(jīng)受董事會(huì)的詳細(xì)考量 只有成功通過(guò)初試與面試的申請(qǐng)人才能躋身股東的行列,

16、星河匯,將星河灣品牌推上一個(gè)全新的境界層次 突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界之王 創(chuàng)造一種全新的生活模式，人生提升平臺(tái),組織星河灣半島的高端客源 提升星河灣半島產(chǎn)品之外的泛配套 最大化星河灣半島無(wú)形資產(chǎn),長(zhǎng)遠(yuǎn)影響,真正做到中國(guó)的星河灣，世界的星河灣,短期價(jià)值,制造話題，轟動(dòng)市場(chǎng)，影響圈層,營(yíng)銷如何制造持續(xù)沸點(diǎn),解決三大問(wèn)題,全面提升星河灣品牌影響力，打造核心差異性,Point1：影響力,Point2：傳播力,Point3：購(gòu)買力,有效提升項(xiàng)目知名度，滲透高端圈層傳播,體驗(yàn)營(yíng)銷兌現(xiàn)產(chǎn)品全價(jià)值，策動(dòng)達(dá)成銷售,由上至下,由下至上,打造市場(chǎng)影響力,還是,企業(yè)品牌,星河匯,奢華私文化,高端房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，跨界營(yíng)

17、銷實(shí)踐,奢華人生,城市奢華標(biāo)簽，高品質(zhì)生活映像,表現(xiàn)： 雙線并 行，虛 實(shí)雙軌,市場(chǎng)傳播： 小眾圈層啟動(dòng)，大眾神秘高調(diào),城開(kāi)會(huì),學(xué)園大使,上行下效,折射,事件營(yíng)銷,貫穿,圈層效應(yīng),傳播方式,“星河匯”全面啟動(dòng),線上炒作層層展開(kāi)，形成轟動(dòng)市場(chǎng)效應(yīng),線下活動(dòng)聚攏高端人士，形成高端圈層效應(yīng),初步將項(xiàng)目信息傳播開(kāi)來(lái),公關(guān)小眾營(yíng)銷，形成圈層效應(yīng),奢侈品移動(dòng)展廳,慈善基金會(huì)運(yùn)作,星河匯大學(xué)堂開(kāi)學(xué),奢侈品概念樣板房,業(yè)主音樂(lè)會(huì),名媛Party,認(rèn)可項(xiàng)目營(yíng)造的圈層，對(duì)豪宅地位的肯定,星河灣半島誕生營(yíng)造高端圈層,刺激購(gòu)買欲望,目的：實(shí)現(xiàn)銷售，形成良好的圈層效應(yīng),星河匯代言人&獨(dú)立經(jīng)紀(jì)招聘 會(huì)籍代理召集,奢侈品移

18、動(dòng)展廳,奢侈品概念樣板房,產(chǎn)品情景全體驗(yàn),游艇體驗(yàn)區(qū)_項(xiàng)目宣傳片,數(shù)字投影沙盤(pán),星河灣游艇會(huì),多維營(yíng)銷體驗(yàn),細(xì)節(jié)成就_產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),奢華傳奇_概念樓書(shū),奢華極致之旅,電子售樓部_網(wǎng)絡(luò)化電子化,通過(guò)文本、網(wǎng)絡(luò)、影視等多維方式全方位展現(xiàn)星河，并形成二次傳播,樣板房空間之旅,項(xiàng)目高端形象滲透體會(huì)，品質(zhì)細(xì)節(jié)全程展示，情景生活代入體驗(yàn)，價(jià)值認(rèn)同最大化,高端形象展示，市場(chǎng)話題制造，高端客源組織,產(chǎn)品提升&展示,概念及產(chǎn)品影視宣傳,全球首個(gè)奢侈品移動(dòng)樣板房,在北京，星河灣將奢侈品引進(jìn)售樓部 在廣州，將奢侈品概念引入樣板房，真正融入日常生活,Hermes巴黎旗艦店展示,將星河灣產(chǎn)品空間表達(dá)與奢侈品掛鉤，真正表現(xiàn)

19、奢華之美，并可于全中國(guó)乃至世界各地進(jìn)行展示,全國(guó)首個(gè)移動(dòng)游艇售樓部及會(huì)所,借助項(xiàng)目擁有江景的優(yōu)勢(shì)，設(shè)置游艇售樓部，將銷售中心延續(xù)至江邊，結(jié)合項(xiàng)目的水文化，讓客戶對(duì)江有更感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)游艇也兼有會(huì)所服務(wù)功能，客戶可根據(jù)自身需求定制游艇上的私人Party，暢游珠三角地區(qū)等服務(wù)。,日常普通接待流程,銷售大堂,入口處,樣板房,園林,進(jìn)行樣板房體驗(yàn)式講解,銷售大堂,引導(dǎo)游覽園林,游覽區(qū),洽談區(qū),體驗(yàn)區(qū),迎客區(qū),洗腦區(qū),打動(dòng)世界的品質(zhì)，需要打動(dòng)人心的體驗(yàn)過(guò)程,數(shù)字投影沙盤(pán),摒棄單調(diào)的沙盤(pán)講解，利用動(dòng)態(tài)投影屏幕全方位介紹項(xiàng)目，營(yíng)造立體的視覺(jué)效果。,頭等艙環(huán)幕影院,在銷售中心建立游艇式頭等艙體驗(yàn)中心，通過(guò)3

20、60度環(huán)幕影院，滾動(dòng)播放項(xiàng)目宣傳片，時(shí)刻轟炸客戶眼球。,STEP 1,STEP 2,體驗(yàn)式定制參觀,水幕投影,在戶外廣闊的水面上播放水幕投影宣傳片，著重介紹項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理位置。,游艇影片觀賞,乘坐游艇展開(kāi)環(huán)島之旅時(shí)，通過(guò)影片游覽世界各地頂級(jí)豪宅，親身體驗(yàn)項(xiàng)目的價(jià)值所在。,STEP 3,STEP 4,體驗(yàn)式定制參觀,概念樓書(shū)+產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),分為概念樓書(shū)和產(chǎn)品樓書(shū)，講述屬于項(xiàng)目的故事，詳細(xì)介紹每一個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)。,體驗(yàn)式輔助工具,材料展示+說(shuō)明牌,在樣板間展示各種世界名牌的家居用料，并以說(shuō)明牌的方式闡述每個(gè)獨(dú)特細(xì)節(jié)。,網(wǎng)上售樓處,只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，便可緊跟時(shí)代的步伐，體驗(yàn)虛擬看樓的樂(lè)趣。,最尊貴的

21、接待流程,恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力,皇家禮遇式服務(wù)預(yù)約定制看樓流程,放大細(xì)節(jié)放大尊貴,你不是在看樓,你只是在享受,預(yù)約區(qū),星河匯會(huì)員,誠(chéng)意客戶,高端客戶,小型酒會(huì) 私晚宴,預(yù)約Party服務(wù),指定人數(shù),提供場(chǎng)所,提供服務(wù),提供一定飲食,私人Party定制服務(wù),每周舉辦一場(chǎng)，聚集高端資源圈層，提前體驗(yàn)星河灣半島生活，享受星河匯服務(wù)，為項(xiàng)目達(dá)到圈層口碑宣傳及鋪墊組織,對(duì)話大師共餐權(quán)拍賣,專屬私人理財(cái)私人銀行定制,提供財(cái)富管理、維護(hù)的服務(wù)，并提供投資服務(wù)與商品，以滿足尊貴業(yè)主的個(gè)人的需求,為業(yè)主定制家族獨(dú)有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鑒、車輛標(biāo)志、家居裝飾、棋牌

22、等，體現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二的尊貴，提升客戶的榮耀感。,家族的榮耀家族奢侈品定制,每月定期選擇一個(gè)國(guó)際知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或營(yíng)銷大師，拍賣共餐權(quán)利，拍賣所得作為慈善用途,私屬珍藏會(huì)私展會(huì),每月定期主題，由星河匯會(huì)員提供私人珍藏show出自己的收藏品,參考案例,深圳圣莫麗斯,圣莫麗斯擁有美麗的景觀資源的歐式風(fēng)情別墅區(qū),建筑面積33萬(wàn)平方米，擁15000畝稀缺塘朗山原生山地的珍藏，最極致的自然風(fēng)景,案例借鑒：深圳圣莫麗斯,圣莫麗斯初期所面臨的問(wèn)題,形象系統(tǒng)紊亂，定位不清晰，無(wú)明確標(biāo)簽（原定位：香蜜湖上游天賦美宅；出街的VI體系不統(tǒng)一） 市場(chǎng)認(rèn)同度較低（豪宅形象建立不成功，市場(chǎng)客戶不認(rèn)可豪宅定位） 推售無(wú)策略，無(wú)節(jié)奏

23、（造成房多，客戶少的局面） 推廣乏力，鮮為人知，客戶渠道少，上門(mén)量低（造成售樓部人氣量嚴(yán)重不足） 銷售力薄弱，缺乏豪宅銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目信心不足（造成大量目標(biāo)客戶流失）,8個(gè)月僅銷售30余套，項(xiàng)目初期面臨諸多不利狀況：,加強(qiáng)項(xiàng)目的通達(dá)性引導(dǎo),第三,多渠道開(kāi)拓客源,第四,價(jià)值的挖掘和重組,第一,形象的轉(zhuǎn)變和升華,第二,圣莫麗斯翻盤(pán)之術(shù),狼性團(tuán)隊(duì)的打造,第五,1500畝原生山脈，尊貴私享 2000萬(wàn)打造私家登山道 30000平米私家內(nèi)湖 200碼私家高爾夫練習(xí)場(chǎng) 每立方米5萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子 1億元打造私家園林 距離福田CBD15分鐘車程,價(jià)值符號(hào),賣點(diǎn)量化梳理,原logo,新logo,從具象的元素升華為

24、奢侈符號(hào)（鉆石、金色字、牛皮底） 各期廣告表現(xiàn)一直堅(jiān)持奢侈符號(hào)統(tǒng)一化,注入純正血統(tǒng)：瑞士圣莫麗斯全球唯一授權(quán),為了提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力， 圣莫麗斯與授權(quán)方的立體 互動(dòng)強(qiáng)化純正血統(tǒng),看樓通道,包裝的頂級(jí)化：重新包裝看樓通道和園林植被，采用大量的珍貴植物樹(shù)種（進(jìn)口羅漢松、日本黑松 ）,渠道為王 進(jìn)一步豐富客戶挖掘渠道 一方面針對(duì)匹配項(xiàng)目的目標(biāo)高端客戶定向渠道深入挖掘；另一方面針對(duì)其他豪宅項(xiàng)目客戶資源進(jìn)行互動(dòng)，啟動(dòng)轉(zhuǎn)介；,【“降龍十八掌”洗腦式培訓(xùn)】,“降龍十八掌”第一式：區(qū)域價(jià)值之城市CLD價(jià)值,“降龍十八掌”第二式：別墅豪宅的價(jià)值體系鏈條,“降龍十八掌”第三式：高端商務(wù)禮儀培訓(xùn),“降龍十八掌”第七

25、式：別墅豪宅對(duì)于塔尖人群的價(jià)值點(diǎn),“降龍十八掌”第八式：如何不卑不亢提供與塔尖人群匹配的接待服務(wù)及心理博弈,“降龍十八掌”第六式：私家內(nèi)湖之于頂級(jí)豪宅的價(jià)值,“降龍十八掌”第四式：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的深入分析,“降龍十八掌”第五式：奢侈品牌的歷史與現(xiàn)狀賞析,洗腦式培訓(xùn)，打造狼性團(tuán)隊(duì),2006年9月皇家臺(tái)地別墅隆重推出 2006年11月一期TH100%銷售 2006年11月11日二期產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 2006年12月9日二期開(kāi)放樣板房及展示區(qū) 2007年1月14日二期北區(qū)開(kāi)售，當(dāng)日100%銷售 2007年1月21日二期南區(qū)開(kāi)售，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)80%銷售。 2007年5月21日二期壓軸濱水臺(tái)地單位開(kāi)售，實(shí)現(xiàn)100

26、%銷售。 2007年6月，一二期實(shí)現(xiàn)100%銷售。,2006年4月2007年1月 完成銷售額15億 2009年，3期更是實(shí)現(xiàn)8個(gè)月24億銷售額*,完美翻盤(pán),加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包轉(zhuǎn)展示,第三,多渠道開(kāi)拓客源,第四,價(jià)值的挖掘和重組,第一,形象的轉(zhuǎn)變和升華,第二,狼性團(tuán)隊(duì)的打造,第五,實(shí)現(xiàn)之路項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略體系,Part C.3,本項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)深度解析,價(jià)值是要傳導(dǎo)給客戶， 本項(xiàng)目客戶是怎樣的一群人， 他們需要什么價(jià)值？,客戶占位,立足整個(gè)安慶甚至周邊城市的中高端改善型客戶。,通過(guò)訪談，可以將目標(biāo)客戶分為2類：財(cái)智客戶+財(cái)富客戶，其中財(cái)智客戶牽引財(cái)富客戶。,共訪談100人： 市區(qū)客戶：70人 市外客

27、戶：30人,財(cái)智客戶以（泛）公務(wù)員（集中為政府人員、醫(yī)生、教師等）及企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)（集中為行業(yè)內(nèi)人士、銀行、證券、保險(xiǎn)）為主。,財(cái)智階層一般多為政府機(jī)關(guān)和企業(yè)中搞成領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)藬?shù)不算眾多，但是卻能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生極大地口碑影響； 他們比單純的財(cái)富階層可能更有社會(huì)地位、品味、眼光，甚至能對(duì)財(cái)富階層購(gòu)買購(gòu)買趨向產(chǎn)生重大影響；,財(cái)智客戶,財(cái)智階層以35-45歲居多，本科及以上學(xué)歷為主，受教育程度高。,典型客戶白描1：黃先生 市立醫(yī)院主任醫(yī)師,關(guān)鍵詞：自然資源環(huán)境好，空氣好，適合養(yǎng)生、養(yǎng)老居住,典型客戶白描2：劉先生 市政府官員,關(guān)鍵詞：城市性的區(qū)域、良好發(fā)展前景、領(lǐng)先的產(chǎn)品,典型客戶白描3：范女士 國(guó)有企

28、業(yè)高層主管,關(guān)鍵詞：領(lǐng)先的產(chǎn)品、彰顯品位、配套齊全、良好環(huán)境,財(cái)智客戶 品質(zhì)追求者,教育程度高、城市中上產(chǎn)的智慧階層,城市中上產(chǎn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，有較強(qiáng)的發(fā)言權(quán)，圈層效應(yīng)明顯,眼界開(kāi)闊，接受新事物能力較強(qiáng)，追求與自己精神對(duì)位的生活方式，追逐比肩世界的領(lǐng)先物業(yè)，敢為天下先,首批客戶的核心客戶群，但客戶數(shù)量基數(shù)有限，本項(xiàng)目所有體量難以全部去化,財(cái)富客戶,財(cái)富客戶以地緣性客戶為主，安慶下轄縣城進(jìn)城客補(bǔ)充，私營(yíng)業(yè)主居多。,財(cái)富階層一般多為私營(yíng)業(yè)主，生意經(jīng)營(yíng)有道，擁有較多的財(cái)富積累； 容易被傳統(tǒng)精英人士所影響、引導(dǎo)，擁有財(cái)富后，開(kāi)始追求個(gè)人名望、品味、身份；,典型客戶白描1：楊先生 市區(qū)某大型網(wǎng)吧老板,關(guān)鍵詞

29、：地段、產(chǎn)品、彰顯身份（品味）、面子感,典型客戶白描2：張先生 懷寧縣某酒店老板,關(guān)鍵詞：地段、產(chǎn)品、彰顯身份（品味）、面子感,財(cái)富客戶 符號(hào)標(biāo)簽者,客戶群的炫富心理表露無(wú)疑，只愿意消費(fèi)大眾公認(rèn)的奢華品牌,傳統(tǒng)、保守、選擇物業(yè)更強(qiáng)調(diào)占有稀缺性，喜歡城市的成熟地段,置業(yè)表現(xiàn)為占有另一種財(cái)富標(biāo)簽，比如占有公認(rèn)的最佳地段、成本最奢華的打造、乃至最貴的價(jià)格，體現(xiàn)自己身份和地位的標(biāo)簽,城市中上產(chǎn)主流力量，基數(shù)大，易被財(cái)智階層引導(dǎo)！,客戶啟示,財(cái)智客戶：品質(zhì)追求者，追求比肩一線城市的高端物業(yè)，講究個(gè)人品味，在意項(xiàng)目品質(zhì)、內(nèi)涵，要求配套完善、環(huán)境優(yōu)越。,財(cái)富客戶：傳統(tǒng)、保守、標(biāo)簽符號(hào)者，很難單純給項(xiàng)目產(chǎn)品本

30、身吸引，卻容易被市場(chǎng)高口碑效應(yīng)所打動(dòng)。,本項(xiàng)目可以以“財(cái)智階層”人群為爆破點(diǎn)，他們是第一批揭開(kāi)本項(xiàng)目神秘面紗之人，他們也是本項(xiàng)目傳播的起源人，通過(guò)他們的圈層效應(yīng)，制造市場(chǎng)高口碑，影響財(cái)富客戶。,以財(cái)智客戶為突破點(diǎn)，后期注重財(cái)富客戶的牽引，通過(guò)領(lǐng)先物業(yè)的打造吸引財(cái)智客戶，并做足標(biāo)簽形象，牽動(dòng)財(cái)富客戶。,本項(xiàng)目四大價(jià)值：,區(qū)域價(jià)值,景觀價(jià)值,配套及交通價(jià)值,價(jià)值一,價(jià)值二,價(jià)值三,1,2,3,產(chǎn)品價(jià)值,觀價(jià)值四,3,區(qū)域價(jià)值,安慶的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)The day of ANQINGs yesterday/today/tomorrow,欲求項(xiàng)目之區(qū)域價(jià)值占位， 須先明晰城市之發(fā)展歷程。,安慶印象：

31、170年省府之都，人杰地靈，黃梅戲故鄉(xiāng)，“桐城派”文學(xué)故里。,安慶悠久的歷史 曾譜寫(xiě)了深厚的人文底蘊(yùn) 自清乾隆至民國(guó)， 是安徽省布政使司，最早省會(huì) 安徽省“皖”即源于此。 山川水秀，人杰地靈 全國(guó)五大劇種“黃梅戲”之鄉(xiāng) 徽劇發(fā)源地，從這里走入京城“徽班” 造就國(guó)粹京劇,【印象】安慶,城市占位：皖鄂贛三省交界， “皖江開(kāi)發(fā)”核心城市。省際及華東交通樞紐，石油為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)型城市。,安慶市轄4個(gè)市轄區(qū)（高新區(qū)在建）、7個(gè)縣，代管1個(gè)縣級(jí)市。 建成區(qū)100平方公里，常住人口106萬(wàn), 總?cè)丝诠?3.42萬(wàn),總計(jì)市區(qū)人口約140萬(wàn)。,產(chǎn)業(yè)型城市，中石化與南翔集團(tuán)是市區(qū)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱 三產(chǎn)比重：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以第

32、二產(chǎn)業(yè)為主，帶動(dòng)第三和第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展； 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：安慶市規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)到298.67，實(shí)現(xiàn)銷售收入1726.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅165.9億元，其中利潤(rùn)80.4億元，增長(zhǎng)31.8%。,城市現(xiàn)狀：城市發(fā)展緩慢，商業(yè)級(jí)能面臨蛻變，人民路是目前安慶唯一的城市級(jí)綜合型核心商圈,合肥、蕪湖、安慶、馬鞍成為安徽生產(chǎn)總值“第一梯隊(duì)”。但人均收入排名安慶卻排外在第一梯隊(duì)。導(dǎo)致本土人才流失，城市商業(yè)級(jí)能發(fā)展緩慢。 本項(xiàng)目位處三大商圈中心。但從目前商圈來(lái)看，發(fā)展緩慢，城區(qū)呈現(xiàn)雜、亂等情況。,集賢路商圈,光彩大市場(chǎng) 商圈,人民路路商圈,三大商圈中心 距集賢南路180米，步行2分鐘 距人民路2公里，開(kāi)車5分

33、鐘 距光彩大市場(chǎng)4.5公里，開(kāi)車8分鐘,未來(lái)安慶：城市東進(jìn)北擴(kuò)，老城核心地位在城市生長(zhǎng)過(guò)程中不斷擴(kuò)大。5-10年內(nèi)是主城區(qū)擴(kuò)展的黃金期,城市規(guī)劃： 總體策略：“東進(jìn)北擴(kuò)，環(huán)山發(fā)展”，逐漸形成“一城兩翼，兩心七片，山水交融，環(huán)狀組團(tuán)”的城市空間結(jié)構(gòu)形態(tài)。 中心大團(tuán)：老城區(qū)組團(tuán)，城市生活居住組團(tuán)，東部工業(yè)組團(tuán)。 主城區(qū)功能定位： 老城區(qū)中心：主體功能是城市公共服務(wù)設(shè)施中心，主要承擔(dān)旅游服務(wù)、文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)零售等 新城區(qū)中心：行政辦公、大型商業(yè)零售、金融、文化娛樂(lè)、醫(yī)療等綜合服務(wù)功能。,昔日大都匯城市若現(xiàn)，安慶將迎來(lái)歷史性革新 【城市崛起】【城區(qū)級(jí)能待升級(jí)】【挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 】成為主旋律,配套及交通

34、價(jià)值,城市中心老市府優(yōu)質(zhì)地塊，配套完善，交通便捷，屬于老城舊區(qū)。,配套：社區(qū)級(jí)醫(yī)院。郵政、銀行、餐飲。西臨集賢路商圈，三面臨湖。上風(fēng)上水。 交通：市府路與湖心中路交匯。城市道路通達(dá)性強(qiáng)。但地塊西側(cè)道路較為狹窄，交通較擁堵。,景觀價(jià)值,坐擁大湖中心之上，三面臨湖，奢想城市中心絕版湖景資源,菱湖風(fēng)景總占地面積4.5平方公里，包含菱湖公園，蓮湖公園，皖江公園和文化廣場(chǎng)四大景區(qū)，共由五個(gè)湖泊組成，分別是菱湖、蓮湖、小菱湖、東湖、西湖，其中東湖和西湖并稱為大湖。2007年，“安徽省安慶市菱湖風(fēng)景區(qū)綜合整治工程”獲得“中國(guó)人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”。,產(chǎn)品價(jià)值,規(guī)劃價(jià)值：23萬(wàn)方安慶首個(gè)湖濱城市綜合體，代言城市名片

35、,大安慶中心之上，大湖畔首個(gè)湖濱城市綜合體接力百年繁華，匯峰廣場(chǎng)約23萬(wàn)方恢弘體量，集商業(yè)、辦公、住宅、休閑、娛樂(lè)為一體，開(kāi)啟城市生活新紀(jì)元，帶來(lái)全新的購(gòu)物休閑娛樂(lè)一站式享受。,湖濱商業(yè)區(qū),豪宅區(qū)域,高端商場(chǎng)區(qū),配套價(jià)值：匯聚品牌商業(yè)豪華陣容，打造安慶首個(gè)全業(yè)態(tài)國(guó)際大都會(huì),項(xiàng)目配套世界500強(qiáng)超市大潤(rùn)發(fā)，以及中國(guó)百貨第一品牌王府井百貨，形成以大潤(rùn)發(fā)、王府井為龍頭，云集肯德基汽車穿梭店，必勝客，屈臣氏，等一線品牌豪華陣容，打造安慶首個(gè)全業(yè)態(tài)國(guó)際大都會(huì)。IMAX國(guó)際影院、高端餐飲品牌奢華體驗(yàn)。,產(chǎn)品價(jià)值：私人定制，少數(shù)人奢想。精心雕琢，打造安慶首席中央官邸,中空LOW-E玻璃隔音、隔熱、節(jié)能、防輻

36、射效果新標(biāo)準(zhǔn),安慶首家將“干掛陶板”用于住宅的項(xiàng)目,安慶首家電梯刷卡入戶的住宅項(xiàng)目,安慶首家將中央空調(diào)系統(tǒng) 用于住宅的項(xiàng)目,豪華雙層入戶大堂、首層入戶大堂雙層挑空設(shè)計(jì)，星級(jí)成品樓棟,分戶直飲水系統(tǒng)，將健康與便捷捆綁，,品牌價(jià)值：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌鉅獻(xiàn)。,匯峰廣場(chǎng),配套及交通,景觀,城市發(fā)展,區(qū)域,城區(qū)級(jí)能升級(jí),文化廣場(chǎng),景觀資源,王府井百貨、大潤(rùn)發(fā),23萬(wàn)湖濱綜合體,老城區(qū)配套資源,城市機(jī)遇,菱湖公園,產(chǎn)品,項(xiàng)目?jī)r(jià)值樹(shù),交通便捷,蓮湖公園,皖江公園,大湖中心，三面臨湖,高端細(xì)節(jié)打造,品牌團(tuán)隊(duì),是否還有其他價(jià)值？,將項(xiàng)目誕生價(jià)值 提高到關(guān)乎城市發(fā)展的高度！,針對(duì)當(dāng)前安慶城市的特征， 站在歷史的角度和

37、高度審視本項(xiàng)目！,這個(gè)時(shí)代 從來(lái)沒(méi)有任何時(shí)候能比現(xiàn)在能感受到時(shí)代的勢(shì)能， 把握趨勢(shì)：,1,城市不斷發(fā)展，加快城市化；,2,城市能量持續(xù)匯集，加速國(guó)際化；,3,城市財(cái)富快速積累，催生城市中上產(chǎn)；,4,中產(chǎn)的數(shù)量在成長(zhǎng)，促生地產(chǎn)開(kāi)始高端化；,5,改善性需求不斷增多，促生富人區(qū)；,每一個(gè)城市在它飛躍的時(shí)代 都會(huì)誕生一個(gè)領(lǐng)先時(shí)代的國(guó)際湖區(qū)富人區(qū),解讀國(guó)際湖區(qū),世界上80%的豪宅臨水而建，60%的豪宅與湖相依 世界七大湖居富人區(qū)： 倫敦富人區(qū)之九曲湖 英國(guó)湖區(qū)之溫德米爾湖 瑞士萊芒湖名人別墅 美國(guó)文學(xué)圣地及精神家園瓦爾登湖 比爾蓋茨的家華盛頓湖 長(zhǎng)島三湖別墅 瑞士日內(nèi)瓦湖富人區(qū) 安大略湖富人區(qū),以湖居生

38、活凝聚這座城市的精神,心靈之鄉(xiāng)，詩(shī)意連篇 湖光山色、人文傳說(shuō)、詩(shī)歌、記憶、野草的芬芳， 這些就是湖區(qū)獨(dú)特的魅力所在,安慶首個(gè)比肩世界 的國(guó)際湖區(qū)7C生活標(biāo)準(zhǔn),Competitive: 一定是在最具競(jìng)爭(zhēng)力的上升城市,Convenience: 一定是在最便捷的城市尺度,Cherish: 一定是具備最為寶貴的稀缺資源,Carbon-free: 一定是環(huán)保的、健康的,Confortable: 一定提供最舒適的品質(zhì)產(chǎn)品,Confidence: 一定有最可信賴的品牌保證,Cultural: 一定有濃厚的文化氣息,大湖之舞,7C生活標(biāo)準(zhǔn) 比肩世界的KPI居住體系,KPI,1、湖區(qū)城市,2、湖區(qū)地段,3、湖區(qū)

39、物業(yè),1.1城市發(fā)展歷程,1.2湖區(qū)城市群代表性湖區(qū)介紹,1.3湖區(qū)物業(yè)發(fā)展,2.1規(guī)劃利好,2.2人文景觀,2.3片區(qū)資源,2.4交通優(yōu)勢(shì),2.5配套優(yōu)勢(shì),2.6品牌優(yōu)勢(shì),3.1貴族血統(tǒng),3.2強(qiáng)勢(shì)資源,3.3操作團(tuán)隊(duì),3.4建筑規(guī)劃,3.5高端綜合體價(jià)值,3.6產(chǎn)品創(chuàng)新,3.7服務(wù)價(jià)值,匯峰廣場(chǎng)價(jià)值,華茂1958價(jià)值,VS,華茂1958項(xiàng)目分析,優(yōu)勢(shì)一：規(guī)模 60萬(wàn)方超大體量城市綜合體 優(yōu)勢(shì)二：業(yè)態(tài)齊全 高層住宅、花園洋房、5A寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓、世界500強(qiáng)超市、國(guó)際特色街區(qū) 優(yōu)勢(shì)三：位于安慶市較中心區(qū)域 優(yōu)勢(shì)四：3000下沉式會(huì)所、Atrdeco建筑風(fēng)格、較為完善的教育配套 優(yōu)勢(shì)五：營(yíng)銷

40、中心打造較為豪華，現(xiàn)場(chǎng)陣地展示為項(xiàng)目加分,項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)：,項(xiàng)目主要劣勢(shì)：,劣勢(shì)一：市府路與紡織路均為雙車道，道路狹窄、沿線物業(yè)老舊，影響商業(yè)外圍形象； 劣勢(shì)二：商業(yè)主要以生活配套為主，缺乏時(shí)尚潮流生活配套 劣勢(shì)三：項(xiàng)目外部道路、交通配套欠缺，影響人流進(jìn)入 劣勢(shì)四：一味追求高利潤(rùn)，項(xiàng)目建筑密度極高，影響居住品質(zhì),充分強(qiáng)調(diào)湖景資源優(yōu)勢(shì)： 提出國(guó)際湖區(qū)7C生活標(biāo)準(zhǔn)；,1,支撐本項(xiàng)目?jī)r(jià)格高于華茂1958近2000元單價(jià)的核心差異化價(jià)值,更加中心的區(qū)位價(jià)值： 位于湖心中路與市府路交匯處，更中心的地段；,2,更高端的商業(yè)檔次： 面向中高端的購(gòu)物中心、精品購(gòu)物街、沿湖休閑街區(qū)；,3,更精細(xì)的產(chǎn)品品質(zhì)：low

41、-e玻璃、干掛陶板、住宅中央空調(diào)、刷卡入戶等 ；,4,更高管的客戶圈層：物以類聚人以群分，在匯峰廣場(chǎng)能接觸到更高端的圈層；,5,117,價(jià)值已定 何以確定豪宅形象？,唯有脫離現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局之中，方能突破局限！ 超越就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋棄安慶其他樓盤(pán)，一覽眾山小的王者之氣！ 唯有超越才能避免“高不成、低不就”的尷尬局面， 真正把握安慶的高端客戶圈層！,超越,overstep,2014 營(yíng)銷關(guān)鍵詞,超越 即是與其他項(xiàng)目有明顯的區(qū)隔！ 匯峰廣場(chǎng)是一類， 其他項(xiàng)目是另外一類！,不是第一， 而是唯一！,格局一：,不是去滿足需求 而是引領(lǐng)需要,頂級(jí)豪宅,LEAD NEED,匯峰廣場(chǎng) 存在，只是為了引領(lǐng),推廣訴求：,

42、頂級(jí)豪宅， 必須 擁有高高在上的姿態(tài),格局二：,匯峰廣場(chǎng) 你不曾領(lǐng)略的生活高度,推廣訴求：,超越,項(xiàng)目包裝上的超越,項(xiàng)目營(yíng)銷上的超越,項(xiàng)目推廣渠道上的超越,項(xiàng)目?jī)r(jià)格上的超越,項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)上的超越,項(xiàng)目概念上的超越,解決附加值問(wèn)題,解決客戶來(lái)訪量問(wèn)題,解決價(jià)格下調(diào)負(fù)面營(yíng)銷問(wèn)題,1,概念上的超越,idea overstep,不只是湖居住宅，更是高端綜合體！,商業(yè)體面積約7.3萬(wàn)余平方米，辦公面積約3萬(wàn)平方米，大型商業(yè)綜合體布局了世界500強(qiáng)超市、頂級(jí)shopping mall及精品沿街街鋪，在湖濱水岸風(fēng)情商業(yè)街特設(shè)雙首層概念，將開(kāi)發(fā)為有自然通風(fēng)和自然光線的商業(yè)街區(qū)，安慶絕無(wú)僅有！,匯峰廣場(chǎng) 賦予集

43、中的頂級(jí)都市配套資源,標(biāo)志性安慶標(biāo)志性商業(yè) 以較高的姿態(tài)切入安慶商業(yè)市場(chǎng)，突顯商業(yè)在整個(gè)片區(qū)范圍內(nèi)的高起點(diǎn)和標(biāo)志性。 本土性以本地的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向： 以安慶本地居民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)為基礎(chǔ)，通過(guò)滿足家庭購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，切實(shí)地將項(xiàng)目融進(jìn)消費(fèi)者的日常生活。 品牌性大品牌與主題商業(yè)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合： 通過(guò)主力店強(qiáng)大的品牌知名度及號(hào)召力，結(jié)合主題商業(yè)、大型餐飲、主題體驗(yàn)休閑項(xiàng)目、品牌服飾旗艦店，為滿足多層面的消費(fèi)需求而提供全面、清晰的商業(yè)功能。 體驗(yàn)性在上乘的購(gòu)物環(huán)境中體驗(yàn)購(gòu)物的快樂(lè) 優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境使顧客有留戀忘返的感覺(jué)，在環(huán)境中體驗(yàn)購(gòu)物帶來(lái)的愉悅，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式購(gòu)物。,商業(yè)產(chǎn)品定位思路,商業(yè)整體檔次定位,（1）

44、所處區(qū)域的地段價(jià)值快速提升，是本項(xiàng)目打造成為中高端物業(yè)的有力支撐； （2）項(xiàng)目自身“城市綜合體”的特征與運(yùn)營(yíng)模式，要求本項(xiàng)目打造成為中高端物業(yè)； （3）未來(lái)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，引導(dǎo)著本項(xiàng)目商業(yè)部分打造成為中高端商業(yè)。 因此，我們認(rèn)為，本項(xiàng)目商業(yè)部分整體檔次定位應(yīng)該為中高端路線。,集中商業(yè)目前已引進(jìn)世界500強(qiáng)大潤(rùn)發(fā)超市、王府井百貨、影院，打造方向基本確定為體驗(yàn)式購(gòu)物中心； 集中商業(yè)檔次建議為偏高端，商業(yè)服務(wù)客群為安慶市中高端消費(fèi)人群；,商業(yè)整體業(yè)態(tài)定位,與集中商業(yè)相輔相成，洋房底商建議打造為精品購(gòu)物街區(qū)，業(yè)態(tài)規(guī)劃方向可為精品服飾、時(shí)尚飾品、工藝品街區(qū)等； 檔次建議為中檔，與集中商業(yè)形成客戶層次互

45、補(bǔ)；,沿湖商業(yè)街建議打造為安慶首條湖景體驗(yàn)式購(gòu)物街區(qū)，服務(wù)客群主要為時(shí)尚、品味人士、都市小資、商務(wù)人士； 業(yè)態(tài)建議為咖啡、會(huì)所、特色酒吧、茶樓等體驗(yàn)休閑式業(yè)態(tài)。,商業(yè)形象定位,洋房底商街區(qū)形象定位,繽紛色彩 潮流新街區(qū),“繽紛色彩”、“潮流”與商業(yè)街案名“洋街”相契合，凸顯精品概念； “新街區(qū)”點(diǎn)名商業(yè)物業(yè)形態(tài)為購(gòu)物街；,沿湖商業(yè)街區(qū)形象定位,安慶首席 開(kāi)放式湖景休閑街區(qū),商業(yè)形象定位,案名建議,湖濱風(fēng)情街,“安慶首席”突出沿湖商業(yè)街在安慶的地位； “開(kāi)放式”、“休閑”體現(xiàn)商業(yè)街的運(yùn)作模式以及業(yè)態(tài)側(cè)重點(diǎn)； “湖景”突出商業(yè)街景觀資源；,體現(xiàn)景觀資源，提升街區(qū)調(diào)性，充分展示項(xiàng)目特有的街區(qū)風(fēng)格。,

46、商業(yè)的成功形象定位，同時(shí)需要配合多渠道的資源整合，加之本項(xiàng)目做為高端商業(yè)產(chǎn)品，目標(biāo)客群稀缺，不僅需要多渠道挖掘本市高端客群，周邊城市更為本項(xiàng)目重要的客群方式，只有多方位資源整合，方可保障商業(yè)的成功銷售。,針對(duì)多方位資源整合，博觀擁有眾多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1、全省商業(yè)市場(chǎng)占有率第一； 2、近20個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)； 3、安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作伙伴； 4、近5萬(wàn)組有效高端商業(yè)客群資源； 5、擁有最具專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)管理層及操盤(pán)人員；,本司核心優(yōu)勢(shì)總結(jié),壹品城市廣場(chǎng) 國(guó)際汽車城,麗景商業(yè)廣場(chǎng),利華世紀(jì)新城,華府駿苑,華美達(dá)、圣大、華東、鳳凰城、大唐國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、 樂(lè)客來(lái)、城市5米6、大唐國(guó)際商務(wù)

47、公寓、銅冠廣場(chǎng)、喜洋洋,六安不夜城 霍山金昆時(shí)代廣場(chǎng) 居然之家商業(yè)廣場(chǎng) 百盛東金城,帝 景 灣,卓耕廣場(chǎng) 拂曉新城,博 觀 地 產(chǎn) 在 安 徽,全省商業(yè)市場(chǎng)占有率第一 近20個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),全省商業(yè)市場(chǎng)占有率第一 近20個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),博 觀 地 產(chǎn) 在 安 徽,140,本司核心優(yōu)勢(shì)總結(jié),安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作伙伴,安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)以打造房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、服務(wù)全省網(wǎng)民為核心追求，成為全國(guó)唯一一家覆蓋全省20個(gè)地市分站的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并首創(chuàng)中國(guó)地產(chǎn)網(wǎng)站縣級(jí)市站點(diǎn)覆蓋先河。集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站全面覆蓋新房、二手房、家居建材、汽車以及美食休閑娛樂(lè)等行業(yè)。,141,本司核心優(yōu)勢(shì)總

48、結(jié),與安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，博觀擁有充分的網(wǎng)站資源，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行線上全方面跟蹤報(bào)道、定向宣傳、資源利用，并對(duì)安慶整體房地產(chǎn)市場(chǎng)客群資源進(jìn)行整合，有效提取目標(biāo)客群，同時(shí)整合全省高端客群資源，充分發(fā)揮電商的市場(chǎng)影響力和占有率。,安徽省房地產(chǎn)交易網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作伙伴,線上宣傳,資源利用,客群整合,跟蹤報(bào)道,近5萬(wàn)組有效高端商業(yè)客群資源,近5萬(wàn)組有效高端商業(yè)客群資源,2,包裝上的超越,package overstep,不只購(gòu)房，更是感官的體驗(yàn)之旅！,震撼體系一：展示類 圍墻-水晶/立體圍墻 樓體-虛擬樓體畫(huà) 城市代言-激光束 身份定制-戒備森嚴(yán) DIS系統(tǒng)-全方位融合項(xiàng)目logo 沉溺湖景

49、的商業(yè)-燈光以及氛圍營(yíng)造,雙緯體系，多重震撼,震撼體系二：營(yíng)銷中心打造 增加營(yíng)銷中心昭示性 服務(wù)-代客泊車+門(mén)童 材料產(chǎn)品展示-私人定制 接待大堂-香氛 禮品-奢侈品定制 品牌展示-品牌墻 樣板房-湖景、尺度、精裝、清水樣板房,展示策略,一組吻合項(xiàng)目DNA，極致隱秘尊榮的氣質(zhì)展示！ 一套超越市場(chǎng)，引領(lǐng)安慶頂級(jí)標(biāo)桿豪宅的看房體驗(yàn)！ 一系列符合并超越客戶“價(jià)值感官”，極致沖擊的奢華體驗(yàn)！,目的：凸顯獨(dú)享的景觀資源，更重要為我們的核心客戶建立尊貴感 結(jié)合項(xiàng)目湖濱綜合體定位，打造安慶首席湖濱豪宅體驗(yàn)式銷售！ 方式：將項(xiàng)目外導(dǎo)視系統(tǒng)，內(nèi)展示系統(tǒng)統(tǒng)一包裝 從外圍導(dǎo)視、內(nèi)部展示，凡客戶必經(jīng)之地全為豪宅客群私

50、人定制 收效：匹配項(xiàng)目地王價(jià)值！提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度并帶動(dòng)圈層 看的不是房子，更像坐落于湖邊的皇室官??！,豪宅賣的不是房子，是身份。,大湖之上奢華看房體驗(yàn),第一重震撼之 圍墻,水晶般圍墻 既顯大體量，更顯大氣度； 5米高，全水晶墻，更加私密，更契合玻璃幕墻氣質(zhì)；,震撼點(diǎn)：高端創(chuàng)意圍擋,立體/3D視覺(jué)圍墻 地標(biāo)性建筑圍擋，昭示性與視覺(jué)性一步到位； 視覺(jué)表現(xiàn)凸顯商業(yè)氛圍；,虛擬外立面樓體 外立面大噴繪圖，將安全網(wǎng)進(jìn)行全面覆蓋，吸引眼球；,第二重震撼 之 樓體,震撼點(diǎn)：虛擬樓體,激光束 在營(yíng)銷中心頂上，安裝激光束，打造夜空中的一束“光明”； 夜間，更能凸顯項(xiàng)目，樹(shù)立城市代言，彰顯標(biāo)桿地位；,第三重

51、震撼 之 城市代言感,震撼點(diǎn)：激光束,戒備深嚴(yán)入口+ 定制尊貴身份ID 退伍特種兵把手入口，驗(yàn)明“預(yù)約身份”，盡顯尊榮； 每名客戶都有特別定制身份ID，凸顯貴族榮耀。,第四重震撼 之 身份定制,震撼點(diǎn)：身份定制+戒備深嚴(yán),現(xiàn) 場(chǎng) 導(dǎo) 視,第五重震撼 之 DIS系統(tǒng),震撼點(diǎn)：全方位融合項(xiàng)目logo,第六重震撼 之 湖景商業(yè),震撼點(diǎn)：特色燈光工程以及氛圍營(yíng)造,城市的繁華匯聚于此，燈紅酒綠，霓虹燈彌漫，對(duì)話湖語(yǔ)，她懂得成功背后的孤獨(dú)。,目的：在重重震撼下，通過(guò)景觀、尊貴、服務(wù)將項(xiàng)目氣質(zhì)完美演繹 將豪宅客群生活，完全融入到看房體驗(yàn)過(guò)程中 方式：以營(yíng)銷中心顛覆傳統(tǒng)豪宅觀，以樣板房重塑頂級(jí)富豪生活 通過(guò)景

52、觀詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵，輔以服務(wù)彰顯尊貴人生 收效：讓客戶覺(jué)得價(jià)值大于價(jià)格，圈層帶動(dòng) 體驗(yàn)的不是房子，而是巔峰人生的真諦,奢華營(yíng)銷中心,營(yíng)銷中心打造,增加營(yíng)銷中心昭示性,1、導(dǎo)視系統(tǒng)做足，如項(xiàng)目各拐角圍墻指示，道旗，精神堡壘等 2、入口處缺乏儀仗感，可通過(guò)紅地毯、花盆對(duì)排、站崗臺(tái)來(lái)打造。,震撼點(diǎn)：代客泊車+門(mén)童,第六重震撼 之 服務(wù),震撼點(diǎn)：安慶首家，私人定制,第七重震撼 之 細(xì)節(jié)體驗(yàn),安慶首家，私人定制“豪宅體驗(yàn)區(qū) 銷售中心或者樣板房中對(duì)材質(zhì)進(jìn)行充分展示； 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，讓客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目的用心和細(xì)心；,震撼點(diǎn)：訂制獨(dú)特香芬,第八重震撼 之 接待大堂,拿破侖三世御用香水大師訂制項(xiàng)目獨(dú)特香芬,

53、第九重震撼 之 影音室,震撼點(diǎn)：影視片演繹,產(chǎn)品演繹 電子操作裝置：標(biāo)有世界各大綜合體，點(diǎn)擊國(guó)家，就會(huì)出現(xiàn)代表性頂級(jí)綜合體豪宅； 產(chǎn)品演繹片：分三段，第一段-建筑成長(zhǎng)篇（講述項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的打造細(xì)節(jié)）；第二段-場(chǎng)景演繹篇；第三段-品質(zhì)考驗(yàn)篇；,電子屏操作裝置,第十重震撼 之 禮品,震撼點(diǎn)：奢侈品訂制禮品,嫁接奢侈品，融合徽派元素打造項(xiàng)目禮品,第十一重震撼 之 品牌展示區(qū),震撼點(diǎn)：國(guó)際一流精英團(tuán)隊(duì)展示,第十二重震撼 之 樣板房,高層樣板房日內(nèi)瓦湖居樣板房 日內(nèi)瓦湖居樣板房打造要點(diǎn)： 日內(nèi)瓦湖居室內(nèi)裝修風(fēng)格為維多利亞風(fēng)格 壁爐搭配水晶燈飾、蕾絲窗紗、彩花壁紙、精致 瓷器和細(xì)膩油畫(huà)，極致展現(xiàn)唯美主

54、義維多利亞風(fēng)格,高層樣板房倫敦湖居樣板房 倫敦湖居樣板房打造要點(diǎn)： 倫敦湖居樣板房的基本要素是濃郁的文化氣息； 房間布置優(yōu)雅大方，臥室床頭、書(shū)柜擺放英國(guó)文學(xué)書(shū)籍等等；,震撼點(diǎn)：復(fù)合型樓書(shū),第十四重震撼 之 物料,皮質(zhì)書(shū)套（可拆分）+二維碼圖像+多語(yǔ)種 皮質(zhì)書(shū)套：采用可拆分設(shè)計(jì)，并考慮結(jié)合蘋(píng)果產(chǎn)品外套設(shè)計(jì)； 二維碼圖像：，可在樓頂設(shè)置大型二維碼，全城造勢(shì)（案例：合肥萬(wàn)科森林公園）； 定制多語(yǔ)言樓書(shū)，實(shí)現(xiàn)中英、中法、中德、中日、阿拉伯語(yǔ)等多語(yǔ)種樓書(shū)；,目的：用非常規(guī)手段刺破市場(chǎng) 吸引買房的人來(lái)看房、吸引不買房的人來(lái)看文化 方式：結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，打造個(gè)性清水房 通過(guò)藝術(shù)品包裝來(lái)提升產(chǎn)品內(nèi)涵和清水房展示

55、 收效：銷售有噱頭、客戶有看頭 不止講格局、還要講文化,博物館清水房,清水房打造,博物館 之 私人藏品展,打造方式： 方向一：本項(xiàng)目為客戶提供私人收藏品參展場(chǎng)所，并邀請(qǐng)其朋友前來(lái)參觀； 方向二：清水房布置多個(gè)展柜，里面放置各類藏品，例如：琴棋書(shū)畫(huà)、煙斗、書(shū)籍、國(guó)內(nèi)外古董及藝術(shù)品等；,博物館 之 歐洲畫(huà)展,打造方式： 把清水房打造為歐洲畫(huà)展； 可適當(dāng)懸掛歐洲古老文化介紹、歐洲畫(huà)作特點(diǎn)及發(fā)展歷程等；,博物館 之 古巴黎古董展,打造方式： 清水房可布置成古代巴黎宮廷的感覺(jué)，里面放置能代表古代巴黎的物品，如：香水、教堂模型、宮廷文化展示等，吸引客戶對(duì)古代巴黎了解的興趣； 可結(jié)合巴黎古董展活動(dòng)開(kāi)放；,3

56、,營(yíng)銷上的超越,marketing overstep,一場(chǎng)上流社會(huì)文化的精神洗禮！,活動(dòng)營(yíng)銷組織應(yīng)從兩個(gè)維度去思考：,UNSPOKEN RULES,豪宅營(yíng)銷的潛規(guī)則,和大多數(shù)人無(wú)關(guān) 卻壟斷 大多數(shù)人的注意力,豪宅營(yíng)銷需要大事件起勢(shì)去制造話題，引爆市場(chǎng)，引發(fā)熱效應(yīng),2014匯峰廣場(chǎng) 營(yíng)銷大事件,國(guó)際湖區(qū)生活高峰論壇 暨匯峰廣場(chǎng)國(guó)際湖區(qū)7C生活標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布,活動(dòng)時(shí)間：2014年4月 活動(dòng)地點(diǎn)：安慶市區(qū)高端酒店 活動(dòng)目的：開(kāi)年起始活動(dòng)，嫁接世界知名湖區(qū)物業(yè)，舉行7C湖區(qū)生活標(biāo)準(zhǔn)體系發(fā)布會(huì)，強(qiáng)調(diào)血統(tǒng)純正性； 活動(dòng)內(nèi)容： 邀約紐約中央公園、倫敦海德公園、溫德米爾湖區(qū)、華盛頓湖區(qū)等世界知名湖區(qū)，以及深圳華僑城

57、、北京后海、杭州西湖等相關(guān)政府官員、建筑設(shè)計(jì)師、文化名人（如梁文道、竇文濤等）； 議題環(huán)境保護(hù)、文化研究、人居體驗(yàn)、7C湖區(qū)生活； 輔以微博互動(dòng)和抽獎(jiǎng)等； 媒體配合：活動(dòng)前后話題轟炸。,韓再芬選擇入住匯峰廣場(chǎng),活動(dòng)時(shí)間：2014年8月 活動(dòng)目的：利用韓再芬在黃梅戲之鄉(xiāng)安慶市的名人效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，利用名人選擇項(xiàng)目的號(hào)召力，施加對(duì)目標(biāo)客群購(gòu)房正面的影響； 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)黃梅戲演員韓再芬代言本項(xiàng)目，以項(xiàng)目特定房源作為代言酬勞贈(zèng)送予韓再芬； 在征得本人同意的情況下，對(duì)外推廣以“韓再芬選擇入住匯峰廣場(chǎng)”引發(fā)市場(chǎng)討論話題；,郎朗招募親授弟子,活動(dòng)時(shí)間：2014年10月 活動(dòng)地點(diǎn): 安慶市區(qū)高端酒店

58、 活動(dòng)目的：利用客戶關(guān)心下一代教育，舉辦郎朗招募禽獸弟子活動(dòng)，也可借此增加項(xiàng)目文化氣息； 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)國(guó)際鋼琴大師郎朗現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)幸運(yùn)的小客戶鋼琴技藝； 輔以微博互動(dòng)和抽獎(jiǎng)等； 媒體配合：活動(dòng)前后話題轟炸。,2014匯峰廣場(chǎng) 主題活動(dòng)續(xù)勢(shì),騎馬環(huán)湖、踏春,活動(dòng)時(shí)間：2014年5月 活動(dòng)目的：騎馬為貴族運(yùn)動(dòng)，將騎馬與項(xiàng)目、湖景相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目檔次、品質(zhì)； 活動(dòng)內(nèi)容： 與國(guó)內(nèi)馬術(shù)俱樂(lè)部合作，提供幾匹兩種馬； 邀請(qǐng)客戶前來(lái)參與騎馬環(huán)湖、踏春體驗(yàn)活動(dòng)； 媒體配合：活動(dòng)前后話題轟炸。,東南亞SPA養(yǎng)生體驗(yàn),活動(dòng)時(shí)間：2014年11月 活動(dòng)目的：利用目標(biāo)客群注重養(yǎng)生和體驗(yàn)的特性，舉辦純正東南亞SPA； 活

59、動(dòng)內(nèi)容： 和安慶本地高檔SPA養(yǎng)生會(huì)所合作，為特定客戶提供免費(fèi)的純正的東南亞SPA養(yǎng)生體驗(yàn)； 媒體配合：活動(dòng)前后話題轟炸。,其他主題活動(dòng)延展,法國(guó)進(jìn)口拉菲紅酒品鑒,國(guó)際頂級(jí)奢侈品展（LV、香奈兒等品牌）,社會(huì)名流慈善晚宴,4,推廣渠道上的超越,canal overstep,安慶史上最大的一次圈層營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)！,豪宅營(yíng)銷是滲透，而非叫賣 搞定目標(biāo)客戶中的意見(jiàn)領(lǐng)袖！,高層引爆,財(cái)智客戶定向族群引爆,財(cái)富客戶定向族群引爆,財(cái)智客戶定向族群引爆,來(lái)源集安慶市區(qū)，尤其是大觀區(qū)，職業(yè)集聚為（泛）公務(wù)員、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)等。,房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo): 開(kāi)發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)院、建筑公司、廣告公司、材料供應(yīng)商等,政府及其他事業(yè)單位中高級(jí)職稱, 政府人員、老師、