第五章++生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃.ppt

1、1,第五章 生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,5.2 生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟,5.3 生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃概述,5.1 生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系,2,生產(chǎn)計(jì)劃概念 生產(chǎn)計(jì)劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計(jì)劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎(chǔ)上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。 生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)體系 1 產(chǎn)品品種指標(biāo) 2 產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo) 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 4 產(chǎn)值指標(biāo),5.1 生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系,3,1 產(chǎn)品品種指標(biāo) 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)（種） 數(shù) 考核指標(biāo)：,4,2 產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo) 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品（

2、或勞務(wù)）的實(shí)物數(shù)量 考核指標(biāo)：,5,3 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達(dá)到 的水平 考核指標(biāo)： 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品率、返 修品率、一次交驗(yàn)合格率等,反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo),等級品率,6,4 產(chǎn)值指標(biāo) 概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo) 分類:（1）商品產(chǎn)值 （2）工業(yè)總產(chǎn)值 （3）工業(yè)增加值,7,商品產(chǎn)值 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的 工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價(jià)值 商品產(chǎn)值 商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算,本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價(jià)值,外單位來料加工的產(chǎn)品加工價(jià)值,對外承作的工業(yè)性勞務(wù)價(jià)值,8,工業(yè)總產(chǎn)值 概念：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)

3、完成的工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)總成果的 價(jià)值。它反映企業(yè)在一定時(shí)期的生產(chǎn)規(guī)模及水 平，是計(jì)算勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標(biāo)的 依據(jù) 組成：全部商品產(chǎn)值 外單位來料加工的來料價(jià)值和對外承作工業(yè) 性勞務(wù)對象價(jià)值 企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的 期末與期初結(jié)存量差額的價(jià)值、已構(gòu)成固定 資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價(jià)值 一般以不變價(jià)格計(jì)算,9,工業(yè)增加值 概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)新創(chuàng)造的 價(jià)值 計(jì)算方法 生產(chǎn)法：工業(yè)增加值工業(yè)總產(chǎn)出工業(yè)中間投入 收入法：工業(yè)增加值固定資產(chǎn)折舊勞動(dòng)報(bào)酬 生產(chǎn)稅凈額營業(yè)盈虧 一般以現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算,10,5.2 生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟,一 調(diào)查研究、收集資料 二 統(tǒng)

4、籌安排、初步提出生產(chǎn)計(jì)劃草案 三 綜合平衡、確定生產(chǎn)計(jì)劃 四 審批階段,11,統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計(jì)劃草案 1 產(chǎn)量優(yōu)選 （1）盈虧平衡分析法 （2）經(jīng)營安全程度分析 （3）線性規(guī)劃法 2 產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃 （1）大量生產(chǎn)類型 （2）成批生產(chǎn)類型 （3）單件小批生產(chǎn)類型 3 品種搭配,市場需求量穩(wěn)定 需求具有季節(jié)性,均衡安排 變動(dòng)安排 折衷方式,12,（1）盈虧平衡分析法,概念 基本原理 邊際貢獻(xiàn)、邊際貢獻(xiàn)率和綜合變動(dòng)成本率 單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用 注意事項(xiàng),13,根據(jù)與決策方案相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)銷量，成本與盈利之間的相互關(guān)系，來分析各種決策方案對盈虧產(chǎn)生的影響，從而評價(jià)和優(yōu)選方案的

5、決策方法。, 概念,基本原理,從成本與產(chǎn)量之間的依存關(guān)系可將成本分為變動(dòng)成本 和固定成本兩大類 計(jì)算公式 盈虧平衡分析圖 例1,14,V,費(fèi)用,產(chǎn)銷量Q,費(fèi)用,F,產(chǎn)銷量,產(chǎn)銷量Q,單位變動(dòng)成本,Va,產(chǎn)銷量Q,單位固定成本,15,成本總額C: 銷售收入總額S: P：銷售單價(jià) 利潤M: 盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷量 盈虧平衡點(diǎn)銷貨額 ： 盈利目標(biāo)為 時(shí)的產(chǎn)銷量 ：,盈利目標(biāo) 時(shí)的銷售額 ：,計(jì)算公式,16,S.C.M,虧 損 區(qū),盈 利 區(qū),M,17,例1：某水泥廠水泥銷售單價(jià)為150元/t,單位變動(dòng)成本為90元，年固定成本總額3,000,000元，求其保本產(chǎn)量。若方案1：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1,200,000元

6、，方案2：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤1,800,000元。求兩方案的產(chǎn)量分別為多少。 解：,18, 邊際貢獻(xiàn)（收益）、邊際貢獻(xiàn)（收益）率及變動(dòng)成本率 邊際貢獻(xiàn) 單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 邊際貢獻(xiàn)總額 邊際貢獻(xiàn)率,指銷售收入與變動(dòng)成本的差額,邊際貢獻(xiàn)在銷售收入中比重,單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率,加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率( 多品種）,變動(dòng)成本率,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本率,綜合變動(dòng)成本率（多品種）,19,A單一品種企業(yè)（即可求銷售量，又可求銷售額） 盈虧平衡點(diǎn)： 目標(biāo)利潤為 例2：設(shè)某企業(yè)去年銷售收入S=2400萬元，固定成本總額F=800萬元，獲利潤M400萬元，試計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額。 解：,1600,1200,800,400,1600,2

7、400,2000,800,單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用,B多品種（只能求銷售額）,H,20, 由加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額 例3 某企業(yè)生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品 ，固定成本為2000萬元，有關(guān)資料如表(見下一頁）所示，試計(jì)算該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。 由加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額,B多品種企業(yè)（只能求銷售額）,由綜合變動(dòng)成本率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額 例4 綜合變動(dòng)成本率的計(jì)算 例5,21,加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算表,22,例4： 某通用機(jī)械廠預(yù)計(jì)安排的第二年（下一年）生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、收入、成本計(jì)劃如下表，該廠固定成本總額100萬元，問（1）在該品種結(jié)構(gòu)下的保本點(diǎn)銷售額及保

8、本點(diǎn)各產(chǎn)品銷售額和銷售量；（2）該計(jì)劃下的利潤；（3）若目標(biāo)利潤為80萬元，應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售額為多少，各產(chǎn)品銷售額和銷售量是多少？,i,P,23,解：,圖解法,24,費(fèi)用（萬元） 綜合變動(dòng)費(fèi)用率 得出 如例4由計(jì)劃計(jì)算得出。 若有若干期銷售收入總費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)資料，可用最小二乘法計(jì)算 綜合變動(dòng)成本率 若已知費(fèi)用C，銷售額S的若干對數(shù)據(jù)（ ）i=1,2, ,n.用回歸方法得,200,0,100,100,200,F,S,C=F+0.5S,其中,25,例5:資料見表，求盈虧平衡點(diǎn)銷售總額 解：求 ； ； ； ,26, 注意事項(xiàng),當(dāng)考慮到銷售稅金時(shí)，將稅金作為變動(dòng)成本納入公式計(jì)算,產(chǎn)量,銷售額,CVP分析的假設(shè)

9、是投入量=產(chǎn)出量銷售量，在實(shí)際產(chǎn)銷活 動(dòng)中對分析結(jié)果應(yīng)進(jìn)行調(diào)整,27,概念 經(jīng)營狀態(tài)判斷 提高經(jīng)營安全率的途徑,（2）經(jīng)營安全程度分析法,28, 概念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營安全狀況進(jìn) 行評價(jià)，并據(jù)此作出提高經(jīng)營安全程度決策的 分析方法。其指標(biāo)為經(jīng)營安全率。,經(jīng)營安全率公式：,Q0,Qi,Q,Qi,A,B,C,費(fèi)用,經(jīng)營安全區(qū)間,29, 經(jīng)營狀態(tài)判斷, 提高經(jīng)營安全率的途徑：增大經(jīng)營安全區(qū)間,Q,i,例6,0,Q,30,例6 某紙漿廠紙漿每噸售價(jià)P600元，銷售稅金t30元（稅率5），V =360元，F(xiàn)840，000元，計(jì)劃產(chǎn)量Q5000噸，年盈利M=210，000元。計(jì)算經(jīng)營安全率

10、，若經(jīng)營安全率目標(biāo)為30，探討各種可行措施,解：, , 降低保本點(diǎn)產(chǎn)量到Q0 x,31,若降低保本點(diǎn)產(chǎn)量到Q0 x,32,適用于：運(yùn)輸、生產(chǎn)任務(wù)的分配、生產(chǎn)計(jì)劃安排和資源合 理利用 一般步驟：提出問題建立數(shù)學(xué)模型求解數(shù)學(xué)模型 當(dāng)決策僅有兩個(gè)變量時(shí)，可用圖解求解 當(dāng)決策有三個(gè)變量時(shí)，可用單純形法求解等 例7 某工廠經(jīng)市場調(diào)研，決定生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，其單臺(tái)利潤分別為60元和30元，兩種產(chǎn)品共用一種鋼材、一臺(tái)設(shè)備，其資源及獲利情況如下：,（3） 線性規(guī)劃法,求利潤最大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策,解：,33,解： 設(shè)變量：設(shè)甲生產(chǎn)x1臺(tái)，乙生產(chǎn)x2臺(tái)，可得最大利潤, 確定目標(biāo)函數(shù)及約束條件建立數(shù)學(xué)模型,目標(biāo)函數(shù)

11、：,約束條件：, 將不等式變?yōu)榈仁讲⒃趚1x2坐標(biāo)圖中作出直線, 最優(yōu)點(diǎn)在凸邊形的頂點(diǎn)，代入（1）式可得maxP,34,0,50,50,100,100,150,150,200,250,300,350,200,250,300,350,400,x1,x2,A(0,150),B(100,100),C(125,25),D(125,0),(4),35,36,產(chǎn)量（千件）,需求量累計(jì)線,生產(chǎn)量累計(jì)線,需求量生產(chǎn)量,生產(chǎn)量需求量,庫存量,外協(xié)量及庫存,需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進(jìn)度的均衡安排方式,37,產(chǎn)量（千件）,需求量累計(jì)線,生產(chǎn)量累計(jì)線,需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進(jìn)度的變動(dòng)安排方式,38,產(chǎn)量（千件）,需

12、求量累計(jì)線,生產(chǎn)量累計(jì)線,需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進(jìn)度的折衷安排方式,庫存量,外協(xié),39,例8 產(chǎn)銷進(jìn)度方案的優(yōu)選,設(shè)某企業(yè)某產(chǎn)品月銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力資料如 表，若均衡生產(chǎn)3-6月銷量生產(chǎn)能力，1-2月、 7-12月銷量生產(chǎn)能力。且生產(chǎn)能力多余370臺(tái)。 現(xiàn)擬定三個(gè)方案，如表 第一方案：生產(chǎn)量與銷貨量相適應(yīng)；生產(chǎn)不穩(wěn)定， 負(fù)荷不均衡，但庫存資金占用少 第二方案：各月生產(chǎn)任務(wù)穩(wěn)定，生產(chǎn)能力利用合理； 但庫存量大，占用資金多 第三方案：各月生產(chǎn)量平均安排，銷量由庫存保證， 生產(chǎn)能力負(fù)荷均衡，便于組織管理，但庫存大，占 用資金多 定量評價(jià),40,產(chǎn)品進(jìn)度方案表,第一方案,第二方案,第三方案,項(xiàng)目,月

13、,41,定量評價(jià),已知條件：單位產(chǎn)品成本2000元；每月庫存儲(chǔ)備定額300臺(tái)，定額儲(chǔ)備資金月息為成 本的2%；超儲(chǔ)資金月息為成本的4%；若設(shè)備負(fù)荷不足，少一臺(tái)則損失100元，利用多 余能力承攬外協(xié)加工可彌補(bǔ)損失40%；超負(fù)荷生產(chǎn)每臺(tái)成本比正常成本超支200元。 第一方案 ：庫存利息支出：全年累計(jì)庫存2568臺(tái) 超儲(chǔ)利息： 定儲(chǔ)利息： 共計(jì)：119120（元） 成本超支：3-6月超負(fù)荷生產(chǎn) 成本超支 除3-6月其余月共少生產(chǎn)462臺(tái)，設(shè)備負(fù)荷不足損失 共計(jì)： 第二方案：庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲(chǔ)946臺(tái)，累計(jì)庫存3146臺(tái) 超儲(chǔ)利息： 定儲(chǔ)利息： 共計(jì)：163680（元） 成本超支

14、：共少生產(chǎn)370臺(tái) 共計(jì)：185880（元） 第三方案：庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲(chǔ)309臺(tái)，定儲(chǔ)2315臺(tái) 設(shè)備負(fù)荷不足： 共計(jì)：219520（元） 第一方案最優(yōu),1-4月超儲(chǔ)6+72+176+156=410臺(tái) 定額儲(chǔ)備2568-410=2158臺(tái),42,成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃,（1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排 （2）進(jìn)行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各種設(shè)備的負(fù)荷均衡并得到充分利用 （人力、設(shè)備） （3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù) （4）新產(chǎn)品要分?jǐn)偟礁骷径雀髟鲁霎a(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)備

15、工作的進(jìn)度銜接和協(xié)調(diào) （5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù) （6）考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購?fù)鈪f(xié)件對進(jìn) 度的影響,43,單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃,（1）按合同規(guī)定的時(shí)間要求進(jìn)行生產(chǎn) （2）照顧人力和設(shè)備的均衡負(fù)荷 （3）先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對尚未明確 的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計(jì)算單位作初步 安排，隨著合同的落實(shí)逐步使進(jìn)度計(jì) 劃具體化 （4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡化管理工作,44,品種搭配,（1）首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品 （2）對其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時(shí)間內(nèi) 完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種 （3）尖端與一般、復(fù)雜與簡

16、單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配 （4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時(shí)間 （5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外 購?fù)鈪f(xié)件供應(yīng)期,原則：,確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法 （1） 產(chǎn)品獲利能力評價(jià)法 （2） 政策指導(dǎo)矩陣 （3） 產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法 （4） 臨界收益評價(jià)法 （5） 四象限評價(jià)法 （6） 銷售收入和利潤分析法,45,（1）產(chǎn)品獲利能力評價(jià)法,計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售利潤率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤率 規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資金利潤率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標(biāo) 準(zhǔn)利潤率的產(chǎn)品 確定對策 資金積壓型采取快速周轉(zhuǎn)措施擴(kuò)大促銷 快速周轉(zhuǎn)型提高銷售利潤率（提高價(jià)格， 降低成本） 增長型盈

17、利最強(qiáng)，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷 售（必生產(chǎn)的品種） 下降型最低資金利潤率，撤退、 淘汰,銷貨利潤率,資金周轉(zhuǎn)次數(shù),下降型,增長型,資金積壓型,快速周轉(zhuǎn)型,46,（2）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法）,將市場引力（或市場前景），企業(yè)實(shí)力（或競爭能力）的評價(jià)分成若干因素，并確定評分標(biāo)準(zhǔn) 對各產(chǎn)品進(jìn)行評分，并計(jì)算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力總分 劃定強(qiáng)、中、弱標(biāo)準(zhǔn) 作產(chǎn)品系列分布象限圖 不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策,47,產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表,48,10種產(chǎn)品評分結(jié)果,49,不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策,1 優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率 2 加強(qiáng)調(diào)查和預(yù)測：市場

18、需求量大發(fā)展 市場需求穩(wěn)定維持 3 減產(chǎn)或淘汰，利用自己較 強(qiáng)的競爭實(shí)力充分開發(fā) 有限的市場，為快速發(fā)展 部門提供資金來源 4 加大投資，增強(qiáng)實(shí)力，（市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基 礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競爭能力） 5 有24個(gè)競爭對手，實(shí)力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發(fā)展而發(fā)展 6 撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經(jīng)營領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利 產(chǎn)品 7 一種決策是利用雄厚實(shí)力，進(jìn)一步 開 發(fā)市場，另一種決策 是能力有限，選 擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄 8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場 9 收回投資，盡快放棄,企業(yè)實(shí)力,市場引力,50,（3）產(chǎn)品壽命

19、周期評價(jià)法,概念：根據(jù)每年銷售增長率指標(biāo)，確定每 種產(chǎn)品正處在壽命周期的哪一階段； 對產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命進(jìn)行估計(jì)、評價(jià)； 確定第二代，第三代新產(chǎn)品的投入 期和產(chǎn)品的淘汰期，并依此作出開 發(fā)生產(chǎn)和銷售等方面的對策。,51,（4）臨界收益評價(jià)法,概念：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計(jì)，臨 界收益累計(jì)，利潤累計(jì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合 理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量 分析：若A為市場急需的短線產(chǎn)品，D為長線產(chǎn)品 可增加A的銷售額，D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為A、B、C A產(chǎn)品臨界收益：（900+750）34%=561（萬元） 企業(yè)獲利： （561+180+195）-500=436（萬元） 若A為長線，D為需求量大的短

20、線，則應(yīng)增加D的比重， 薄利多銷,52,相對最大競爭者X的市場,10%,20%,風(fēng)險(xiǎn)（問題）產(chǎn)品,明星產(chǎn)品,瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品,現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品,放棄,0.1X,1X,10X,銷售（市場）增長率,（5）四象限評價(jià)法,概念：根據(jù)產(chǎn)品市場份額和銷售增長率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法 步驟： 確定銷售增長率和相對最大競爭者的市場份額（或市場占 有率）高低的標(biāo)準(zhǔn) 作四象限圖，將產(chǎn) 品分為四類 作出對策,53,明星（名牌）產(chǎn)品：資源投入重點(diǎn)，優(yōu)先保證，大力發(fā)展 方興未艾：即兩率（x，y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后 來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。 銷售增長率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場占有率，逐步轉(zhuǎn)化 為現(xiàn)金牛產(chǎn)

21、品 現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品：市場增長率下降，不必?cái)U(kuò)大投資規(guī)模； 因?yàn)槭鞘袌鲱I(lǐng)先者，享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和邊際利潤優(yōu)勢，因此是 搖錢樹。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品 風(fēng)險(xiǎn)（問題）產(chǎn)品：銷售增長率高，但市場占有率低 公司力圖進(jìn)入已有領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長的市場。應(yīng)投 入大量資金開發(fā)努力成為明星產(chǎn)品。 風(fēng)險(xiǎn)大，采取放棄對策 瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品：盲目開發(fā)產(chǎn)品淘汰 衰退期產(chǎn)品：逐步減產(chǎn)，逐步撤退,對策,54,概念：銷售收入和利潤分析法是把企業(yè)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品的銷售收入及獲取利 潤，按各自大小排序，然后將排序結(jié)果填入預(yù)先繪制好的收入利潤坐標(biāo)圖上， 針對產(chǎn)品所處的位置加以分析。 例4 某企業(yè)生產(chǎn)七種產(chǎn)品，其銷售收入，利潤及各自所占名次見表 先將每種產(chǎn)品的銷售收入的名次及利潤名次，填入按收入大小和利潤大 小編排的坐標(biāo)圖中，得到圖 分析,產(chǎn)品代碼,項(xiàng)目,（6）銷售收入和利潤分析法,55,銷售收入排序,利潤排序,7,6,5,4,1,1,2,3,4,5,6,7,B,F,E,A,D,C,G,1,4, 處于圖中左下角的產(chǎn)品銷售收入高，利潤大，應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)； 處于右上角的產(chǎn)品