阿斯麥維京營銷策劃提案1.ppt

1、“阿斯麥維京”營銷策劃提案,策劃機構 海納團隊 2006-06-19,采用創(chuàng)新營銷模式 打造全新強勢終端 全面升級營銷武器 塑造強勢品牌,總體營銷思路,1、產品體系完善 阿斯麥維京牌系列營養(yǎng)品涵蓋面廣，根據各類人群(消費者)都能提供相應的健康營養(yǎng)套餐，為打造“健康營養(yǎng)專家”強勢品牌提供了有力保障。 2、優(yōu)秀的品質 阿斯麥維京系列產品全部采用國際先進技術生產，所有產品均從國外進口.,第一部分：產品分析,作為健康營養(yǎng)類產品，產品本身的定位是營銷的開始： 1、阿斯麥維京牌系列食品都是以補充人體營養(yǎng)達到健康目的，中醫(yī)理論的“藥食同源”、“三分治、七分養(yǎng)”可以作用與客戶溝通的基本指導思想。 2、由此可以

2、將產品進行準確定位 阿斯麥維京系列產品定位： 通過全面調理人體營養(yǎng)并使人體達到最佳健康狀態(tài)的。,第二部分：產品定位,因我團隊對貴公司系列產品的生產成本未有了解，所以市場價格待定（略）。,第三部分：產品價格,目前健康產品的通路主要有以下幾種： 一、傳統(tǒng)通路，包括藥店、商超，通過流通進行鋪貨或設置專柜。 二、專賣店，包括會議營銷、電視購物、廣告營銷等許多模式都有選擇了專賣店通路。 三、搭載醫(yī)療機構進行銷售。 四、自建健康機構。目前圣醫(yī)堂已取得成功，這是一種全新的通路。 根據阿斯麥維京完善的產品體系，完全可以自建營養(yǎng)健康機構。,第四部分：通路選擇,我們在對阿斯麥維京營銷思路的幾次集體商討后，在有效防

3、止廣告風險、最大限度降低營銷成本、最有效收集目標消費群體的條件下，嚴謹設計了適合阿斯麥維京的營銷模式權威健康機構營銷模式。,第五部分： 營銷模式公益營銷，自建通路,（貴陽市場） 中國營養(yǎng)健康家園,中國營養(yǎng)學會 阿斯麥維京公司,聯(lián)合成立,中國營養(yǎng)健康家園（暫定名）,共同啟動,營養(yǎng)與健康全國大行動（暫定名）,（廣州市場） 中國營養(yǎng)健康家園,（深圳市場） 中國營養(yǎng)健康家園,（南京市場） 中國營養(yǎng)健康家園,（上海市場） 中國營養(yǎng)健康家園,（北京市場） 中國營養(yǎng)健康家園,（重慶市場） 中國營養(yǎng)健康家園,（武漢市場） 中國營養(yǎng)健康家園,收 集 客 戶 資 源,保險模式,服務站模式,衛(wèi)生站模式,物業(yè)模式,其

4、他模式,高端部分,終端部分,阿斯麥維京營銷木模式示意圖,第六部分：營銷策劃項目及費用,營銷模式規(guī)劃 5萬元 針對阿斯麥維京策劃“健康機構”營銷模式，此模式由海納團隊創(chuàng)新，可以有效將健康教育、家庭營養(yǎng)指導、權威科普講座、產品銷售完美融為一體，適合長線產品。,高端啟動活動 15萬元 與中國營養(yǎng)學會共同啟動“中國營養(yǎng)健康工程”，邀請政府官員、權威專家，選擇權威地點并通過權威媒體進行新聞炒作。,終端運營必備10萬元 阿斯麥維京終端銷售實戰(zhàn)運營手冊 營養(yǎng)師講座稿集 業(yè)務培訓手冊 終端促銷系列活動操作指南 業(yè)務績效考核辦法 業(yè)務員激勵手冊 營養(yǎng)與健康（產品知識手冊）通過國家級出版社出版,電視廣告片 15萬元 品牌廣告秒、秒、秒、秒 專題片分鐘、分鐘、分鐘、分鐘 包括創(chuàng)意、腳本、拍攝、三維、后期制作，明星、專家等其它費用另計。,平面廣告系列 5萬元 報紙硬廣告篇 報紙軟廣告篇 電臺廣告條 宣傳品一套：海報、掛旗、手提袋、折頁、展架等,VI導入 3萬元 結全本身營銷模式，設計全套，在終端達到強烈的視覺沖