阿斯麥維京營(yíng)銷策劃提案1.ppt

1、“阿斯麥維京”營(yíng)銷策劃提案,策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 海納團(tuán)隊(duì) 2006-06-19,采用創(chuàng)新營(yíng)銷模式 打造全新強(qiáng)勢(shì)終端 全面升級(jí)營(yíng)銷武器 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,總體營(yíng)銷思路,1、產(chǎn)品體系完善 阿斯麥維京牌系列營(yíng)養(yǎng)品涵蓋面廣，根據(jù)各類人群(消費(fèi)者)都能提供相應(yīng)的健康營(yíng)養(yǎng)套餐，為打造“健康營(yíng)養(yǎng)專家”強(qiáng)勢(shì)品牌提供了有力保障。 2、優(yōu)秀的品質(zhì) 阿斯麥維京系列產(chǎn)品全部采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均從國(guó)外進(jìn)口.,第一部分：產(chǎn)品分析,作為健康營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的定位是營(yíng)銷的開始： 1、阿斯麥維京牌系列食品都是以補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)達(dá)到健康目的，中醫(yī)理論的“藥食同源”、“三分治、七分養(yǎng)”可以作用與客戶溝通的基本指導(dǎo)思想。 2、由此可以

2、將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位 阿斯麥維京系列產(chǎn)品定位： 通過全面調(diào)理人體營(yíng)養(yǎng)并使人體達(dá)到最佳健康狀態(tài)的。,第二部分：產(chǎn)品定位,因我團(tuán)隊(duì)對(duì)貴公司系列產(chǎn)品的生產(chǎn)成本未有了解，所以市場(chǎng)價(jià)格待定（略）。,第三部分：產(chǎn)品價(jià)格,目前健康產(chǎn)品的通路主要有以下幾種： 一、傳統(tǒng)通路，包括藥店、商超，通過流通進(jìn)行鋪貨或設(shè)置專柜。 二、專賣店，包括會(huì)議營(yíng)銷、電視購物、廣告營(yíng)銷等許多模式都有選擇了專賣店通路。 三、搭載醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。 四、自建健康機(jī)構(gòu)。目前圣醫(yī)堂已取得成功，這是一種全新的通路。 根據(jù)阿斯麥維京完善的產(chǎn)品體系，完全可以自建營(yíng)養(yǎng)健康機(jī)構(gòu)。,第四部分：通路選擇,我們?cè)趯?duì)阿斯麥維京營(yíng)銷思路的幾次集體商討后，在有效防

3、止廣告風(fēng)險(xiǎn)、最大限度降低營(yíng)銷成本、最有效收集目標(biāo)消費(fèi)群體的條件下，嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)了適合阿斯麥維京的營(yíng)銷模式權(quán)威健康機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式。,第五部分： 營(yíng)銷模式公益營(yíng)銷，自建通路,（貴陽市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì) 阿斯麥維京公司,聯(lián)合成立,中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園（暫定名）,共同啟動(dòng),營(yíng)養(yǎng)與健康全國(guó)大行動(dòng)（暫定名）,（廣州市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,（深圳市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,（南京市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,（上海市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,（北京市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,（重慶市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,（武漢市場(chǎng)） 中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康家園,收 集 客 戶 資 源,保險(xiǎn)模式,服務(wù)站模式,衛(wèi)生站模式,物業(yè)模式,其

4、他模式,高端部分,終端部分,阿斯麥維京營(yíng)銷木模式示意圖,第六部分：營(yíng)銷策劃項(xiàng)目及費(fèi)用,營(yíng)銷模式規(guī)劃 5萬元 針對(duì)阿斯麥維京策劃“健康機(jī)構(gòu)”營(yíng)銷模式，此模式由海納團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，可以有效將健康教育、家庭營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、權(quán)威科普講座、產(chǎn)品銷售完美融為一體，適合長(zhǎng)線產(chǎn)品。,高端啟動(dòng)活動(dòng) 15萬元 與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)共同啟動(dòng)“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康工程”，邀請(qǐng)政府官員、權(quán)威專家，選擇權(quán)威地點(diǎn)并通過權(quán)威媒體進(jìn)行新聞炒作。,終端運(yùn)營(yíng)必備10萬元 阿斯麥維京終端銷售實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)手冊(cè) 營(yíng)養(yǎng)師講座稿集 業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 終端促銷系列活動(dòng)操作指南 業(yè)務(wù)績(jī)效考核辦法 業(yè)務(wù)員激勵(lì)手冊(cè) 營(yíng)養(yǎng)與健康（產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)）通過國(guó)家級(jí)出版社出版,電視廣告片 15萬元 品牌廣告秒、秒、秒、秒 專題片分鐘、分鐘、分鐘、分鐘 包括創(chuàng)意、腳本、拍攝、三維、后期制作，明星、專家等其它費(fèi)用另計(jì)。,平面廣告系列 5萬元 報(bào)紙硬廣告篇 報(bào)紙軟廣告篇 電臺(tái)廣告條 宣傳品一套：海報(bào)、掛旗、手提袋、折頁、展架等,VI導(dǎo)入 3萬元 結(jié)全本身營(yíng)銷模式，設(shè)計(jì)全套，在終端達(dá)到強(qiáng)烈的視覺沖