電子閱讀器項目計劃書.ppt

1、電子閱讀器項目計劃書,2010-5-31,計劃書提綱,一、項目背景 二、市場需求分析 三、產(chǎn)品功能介紹 四、項目實施計劃 五、項目延續(xù)性分析,項目背景-全球情況,2009年是中國電子閱讀器市場發(fā)展元年，電子閱讀作為目前越來越流行的讀書方式，正在慢慢地改變著我們的生活。 電子閱讀器是指電子閱讀器又名電子書（e-reader、electronic reader），是一種專業(yè)數(shù)字內(nèi)容如電子圖書、電子報紙和電子文件等承載終端，需具備低耗電、類紙顯示等核心特點。 去年全球大約有400萬電子圖書閱讀器出售。美國市場情報公司iSuppliCorp.預(yù)計，2010年電子閱讀器的銷量將達到1,200萬臺，201

2、2年達到1,800萬臺。 在美國市場2009年大約銷售出了100萬臺電子閱讀器，亞馬遜公司的Kindle閱讀器占據(jù)了大約60%左右的份額，總營收為3.014億美元，并將于2010年大幅增長至6.714億美元。索尼的Reader閱讀器份額為35%。,項目背景,圖為去年法蘭克福圖書展的中國展廳，游客們正在試用電子圖書,項目背景-中國現(xiàn)狀,近年來，隨著數(shù)字出版技術(shù)的進步和電子書閱讀器的成熟，電子書市場發(fā)展十分迅速。最新的資料顯示，到2008年底，我國電子書總量已達81萬種，僅2008年就新增電子圖書15萬種。電子書市場的發(fā)展不僅導致出版業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，也促使數(shù)字出版的贏利模式日益明晰。 中移動總

3、裁王建宙稱，透過電子書閱讀器，可以拓展新的加值服務(wù)，數(shù)量還不確定，不過，他相當看好電子書市場，若移動的5億用戶有一成使用，將會有5000萬臺市場。 全國使用電子書閱讀器作為閱讀終端的用戶還不到電子圖書讀者的1%，大多數(shù)的電子圖書讀者都是使用手機、PSP、個人電腦、MP4等設(shè)備來閱讀，由此可見，用電子書閱讀器的電子書市場遠未啟動,項目背景-中國現(xiàn)狀,據(jù)研究公司DisplaySearch最近一份報告的預(yù)測，2010年中國的電子閱讀器銷量將從2009年的60萬臺躍升至300萬臺，達到全球市場的20%。該公司進而預(yù)測，中國將借助其人口規(guī)模之大，在2015年之前超過美國成為世界最大的電子閱讀器市場。,項

4、目背景-中國現(xiàn)狀,據(jù)清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年Q1中國電子閱讀器市場銷量達24.91萬部。其中漢王電子閱讀器銷量約為16.45萬部，占比高達66.04，銷量優(yōu)勢絕對領(lǐng)先。,市場需求分析,E-ink大屏幕所帶來的閱讀體驗絕對優(yōu)于普通手機液晶屏幕。手機比較適合資訊類短信息的“輕閱讀”，而閱讀器才是可能取代閱讀紙本圖書的設(shè)備。對于對閱讀品質(zhì)有較高要求的真正愛書之人，需要專業(yè)的閱讀器滿足他們的需求。 催熱電子書閱讀器產(chǎn)品的還有一個重大原因就是“送禮經(jīng)濟”。由于電子書閱讀器屬于新鮮電子產(chǎn)品，因此不少單位都選擇電子書閱讀器作為禮品。從這個意義上講，電子書的個人消費時代還沒有完全來臨。 教育內(nèi)容

5、在閱讀器上的應(yīng)用將來會是趨勢，但時尚人群對娛樂內(nèi)容的或然需求是閱讀器啟動階段的重點。,市場需求分析,電子閱讀器市場營銷將逐漸由面向小眾的禮品市場轉(zhuǎn)向大眾市場。目前，電子閱讀器終端廠商的市場營銷推廣主要集中在節(jié)日前期，瞄準的是禮品市場。但是這部分市場不足以支撐眾多品牌終端的搶奪，為此，面向大眾市場的營銷勢在必行。市場營銷方式也將由單一的電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告向線下營銷轉(zhuǎn)移，如賣場、路演等形式。 符合現(xiàn)代綠色環(huán)保概念。推廣綠色閱讀、推動新型文化、構(gòu)建信息傳播平臺為目標；以在數(shù)字化時代改變?nèi)藗兊纳钇焚|(zhì)為夢想，以保護自然資源和環(huán)境、推動節(jié)能減排為己任。,市場需求分析,國外主要廠商：亞馬遜kindle、

6、三星、蘋果、韓國iriver（已進入中國）、SONY （已進入中國） 、Foxit、英國Plastic Logic、COPIA 。 國內(nèi)主要廠商：漢王(占據(jù)國內(nèi)電子書市場90%以上份額，去年銷售了大約50多萬部，預(yù)計在2010年的銷量將超過200萬部 )、方正、翰林、大唐電信、聯(lián)想、OPPO、臺電。 國內(nèi)主要廠商分析：一種是以漢王為首的先期大手筆投入廣告，開拓市場型的企業(yè)，依靠品牌優(yōu)勢打開局面；另一種，是以韓國iriver這樣為代表的國外企業(yè)，主要是以外觀功能設(shè)計及價格來俘獲消費者，Sony、三星也是走這樣的道路；第三種就是整合內(nèi)容，直接依靠模式取勝，其中最為典型的就是方正。,產(chǎn)品功能介紹,漢

7、王 翰林V8,產(chǎn)品功能介紹,OPPO SONY,產(chǎn)品功能介紹,采用6英寸電子墨水（E-Ink）顯示屏，無閃爍，無輻射，不傷眼睛，即使在強光下也可輕松閱讀，繼承了傳統(tǒng)紙書的優(yōu)點。 獨特的省電專利設(shè)計（待機15天），使得充電一次可以閱讀萬頁。 256M-8G本地存儲，擴展MMC/SD存儲。 支持包括pdf、txt、doc、ppt、xls、html、jpg、gif等多種主流格式的電子文檔。 MP3播放功能，實現(xiàn)了“聽書”功能。 手寫輸入，手寫識別。方便用戶用作閱讀筆記和會議記事本，真正體現(xiàn)了綠色環(huán)保的學習工作理念。（可選，要增加成本）,產(chǎn)品功能介紹-產(chǎn)品分析,配備有3G和Wi-Fi無線上網(wǎng)功能，用戶

8、在具備電腦下載功能的同時，亦可方便的通過無線的方式，花十數(shù)秒的時間，隨時隨地獲取想要的書籍和報刊內(nèi)容，融靜止書籍和動態(tài)消息為一體，為用戶帶來了綠色閱讀、時尚生活的全新體驗。（可選，要增加成本） 電子閱讀器目前價格區(qū)間集中在1500元到3500元之間，普通產(chǎn)品成本大約為190美元（1300元），其中主要成本支出來自于E-ink技術(shù)屏幕，這也是目前國際市場上閱讀器價格高居不下的主要原因。 但是隨著市場需求、銷量和產(chǎn)能的增加，成本將必然降低。預(yù)計2010年成本將降到120美元。,項目實施計劃,尋找合作方：翰林漢王生產(chǎn)工廠。 供應(yīng)商：ID設(shè)計、模具、包裝輔料、SMT工廠。 產(chǎn)品認證：3C。 實施初期預(yù)

9、計規(guī)劃兩款產(chǎn)品。一款為普通低端產(chǎn)品，下5K訂單；一款為帶手寫識別和無線網(wǎng)絡(luò)功能的高端產(chǎn)品，下3K訂單。 普通低端產(chǎn)品研發(fā)周期（生產(chǎn)1K）大約為3個月，另需2個月完成后4K生產(chǎn)。 高端產(chǎn)品研發(fā)周期（生產(chǎn)1K）大約為5個月，另需2個月完成后4K生產(chǎn)。,項目實施計劃,成本分析：,項目實施計劃,成本隨著出貨量增加而降低。 銷售定價：普通低端在1500-1900元；高端在2000-2800元。 研發(fā)人員計劃：產(chǎn)品總監(jiān)1名，助理1名，測試工程師2名，認證工程師1名，工藝工程師1名。 產(chǎn)品生命周期預(yù)計為3年。 預(yù)計每款產(chǎn)品每年至少可銷售30K，以每臺產(chǎn)品200元的利潤計算兩款產(chǎn)品年利潤可達1200萬元。,項目延續(xù)性分析,與研發(fā)同步用3個月的時間迅速建立全國銷售渠道。 一旦前期的兩款產(chǎn)品試銷成功，后續(xù)可加大采購供貨。 定價策略：初期采用低價策略迅速搶占市場資源；中期可考慮采用針對不同用戶類型的歧視