母嬰店游泳活動(dòng)策劃

1、 母嬰店游泳活動(dòng)策劃母嬰店游泳活動(dòng)策劃 篇一：嬰幼兒游泳館促銷方案 愛(ài)心園嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)管理策劃案一，行業(yè)概述 嬰幼兒游泳在六盤水是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），正在 處于上升期，而且在當(dāng)前也占據(jù)著 可觀的市場(chǎng)空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極 新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求。 且六盤水的全部嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。 隨著城市 居民經(jīng)濟(jì)收進(jìn)的進(jìn)步，眾多年輕的家長(zhǎng) 在對(duì)孩子的健康、教育、長(zhǎng)大方面的投進(jìn)亦是越來(lái)越多， 大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨 勢(shì)。與此同時(shí)，居民生活水平明顯進(jìn)步，對(duì)嬰幼兒的支 出能力和水平不斷增長(zhǎng)。加上城鎮(zhèn)大 多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰 兒服裝， 嬰兒護(hù)

2、膚品，嬰兒藥品和保 健品，嬰兒教育，每類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 二，投 資分析： 現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳健身項(xiàng)目為主業(yè)的場(chǎng)館還 未幾見(jiàn)，在一些大城市的大醫(yī)院中 也為數(shù)不多。 嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦 卡消費(fèi)，一種是單次消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)辦 卡用度在 5xxxx年輕夫婦要上班，要 宣傳游 泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇 時(shí)間的青年夫婦。依托愛(ài)心園的淘氣堡，可 以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時(shí)，若家長(zhǎng)攜 當(dāng)天在淘氣堡娛樂(lè)的憑證到游泳館游 泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂(lè)可 根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。 在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛(ài) 心園游泳

3、館和淘氣堡外，還可以免費(fèi) 為老人們講授育嬰常識(shí)，這樣便增加了他們對(duì)嬰兒游泳 知識(shí)的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶。 我們把游泳館和淘氣堡作為本次營(yíng)銷的策略之一，主要 目的是增強(qiáng)嬰兒對(duì)游泳館的粘性依賴。 穩(wěn)定客戶群體。 2），贈(zèng)予次卡吸引家長(zhǎng)傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā) 傳單，效果遠(yuǎn)不及親身體驗(yàn)過(guò)的家 長(zhǎng)們的效果好。為了鼓勵(lì)顧客們幫忙帶新客戶，可以提 供贈(zèng)予次卡的優(yōu)惠。家長(zhǎng)們介紹新顧 客，可以通過(guò)寶寶辦 xxxx年 齡日漸增長(zhǎng)，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存 周期就很短暫。為了拓展客源，還可 以發(fā)展社區(qū)里的孕婦?？梢再I來(lái)孕婦培訓(xùn)講座的資料免 費(fèi)贈(zèng)予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念。 讓準(zhǔn)媽媽們提早了解到

4、嬰兒游泳的好處。 4），奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長(zhǎng)們零買不但多跑 路價(jià)格還高；可以組織團(tuán)購(gòu)，并找 廠家專門定貨。社區(qū)里很多家長(zhǎng)外出時(shí)不方便帶著寶 寶，還可以開(kāi)設(shè)了“寶寶應(yīng)急寄存”服 務(wù)。 5）服務(wù)營(yíng)銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)物超所 值的增值服務(wù)，在基本服務(wù)項(xiàng)目 上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、 游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在 服務(wù)過(guò)程中，要充分利用 1-6 歲兒童的模仿、好奇、好 游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等 的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)孩子對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜 歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師 可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一 些水上玩具，讓寶寶抓

5、取，抓取到的 玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比 賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表 現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過(guò)程中游泳師 要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí) 告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量， 并針對(duì)具體情況給予建議和專業(yè)的 意見(jiàn)。 所以附加服務(wù)顧名思義就是購(gòu)買范圍外的服務(wù)， 顧客在參與購(gòu)買過(guò)程中，要的不是“便 宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品 或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià) 銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和 服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營(yíng)造 物超所值的感受。 6）在店內(nèi)可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤等早教 工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶 寶和家長(zhǎng)。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng) 送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分 卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占 便宜