明治巧克力廣告策劃.ppt

1、明 治 巧 克 力 廣 告 策 劃,市場調(diào)研,產(chǎn)品分析,廣告策略,廣告計劃和營銷策略,明治包裝策劃,1,2,3,4,5,目錄,市場調(diào)研,市場概況 如果中國的巧克力消費人均達(dá)到1千克的話，中國就是世界上最大的巧克力市場，目前中國巧克力市場正以10-15的速度快速增長，而且相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?創(chuàng)立90年歷史的日本明治制果株式會社是日本最大巧克力生產(chǎn)商之一，是一家巧克力、糖果、健康食品、藥品的綜合制造商，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品位高尚，享譽全球。年銷售額4000億日元(約250億元人民幣)。,消費者分析,20-24歲,偏女性 喜歡吃

2、巧克力/零食 充滿浪漫的幻想,喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，喜歡談?wù)摳星?性格活潑,開朗,不拘一格,喜歡嘗試新事物,思想較開放 渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注,現(xiàn)有消費者分析,喜歡吃巧克力/零食 性格活潑,開朗,不拘一格,超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 30歲的青年人。 青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去,基于興趣和群體分類 能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系,潛在消費者分析,“送給最愛的人”,“牛奶香濃，絲般感受”,“不溶在手， 只溶在口”,構(gòu)成競爭的品牌,具有良好的品質(zhì)口味品牌形象,Slogan“如雪一樣融化.， 香甜可口、美味圓熟、入口 即化、如雪似糖”。,年輕/歡樂/生活化,產(chǎn)品分析,包裝特點

3、明治雪吻巧克力采用方型的紙盒包裝，產(chǎn)品包裝和印刷均十分精美。其MeltyKiss（雪吻）的產(chǎn)品名稱十分富有詩意，給人以無限遐想的空間。,明治廣告宣傳,威脅：競爭對手眾多，售后服務(wù)冷淡，不新鮮（對于手工巧克力）銷售渠道單一，公眾影響較大，價格稍高,機(jī)會：潛在顧客眾多，前景可觀，（巧克力在中國正由奢侈品向向日常消費品轉(zhuǎn)化），商機(jī)巨大,廣告策略,明治的廣告到達(dá)率較低，主要原因可能是其并不常在國內(nèi)媒體上做宣傳，而僅僅是依靠擺放在超市賣場貨柜上運用其口味品質(zhì)上的純度以及滿意度的口口相傳來爭取消費者。 隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標(biāo)消費群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢宣傳勢在必行； 巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推

4、出，競爭激烈, 明治需保持原有的市場占有率 單純運用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介； 明治品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 通過口碑傳播, 會影響其他消費者，創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機(jī)會，提高品牌偏好度。,廣告計劃和營銷策略,節(jié)日期間, 在幾個大網(wǎng)站打出明治促銷的橫幅宣傳,如點擊進(jìn)入, 可以拿到購物券或禮品, 還可以網(wǎng)上訂購,設(shè)計明治占卜頻道, 可以預(yù)知明年的運氣,設(shè)計新穎的賀卡, 以朋友聚會或郊游等為主題, 或以有歡樂聚會 氣氛的電影海報為主體, 配上漂亮的文字, 文學(xué)氣息很濃的祝福, 讓消費者可以選擇，發(fā)給適合的人,增加情感聯(lián)系,宣傳明治的品牌概念,刺激銷售,廣告主題分析 是明治系統(tǒng)中的核心部分。 找出所傳達(dá)（未傳達(dá)）的信息 與溝通策略可直接對比 標(biāo)明“有效”溝通點 哪些元素應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào) 溝通目的的相關(guān)性 即適用于回憶內(nèi)容（廣告內(nèi)容）也適用于溝通（廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息）,明治包裝策劃,喜歡/不喜歡,廣告的重要性不僅僅只是通過被訪者是否“喜歡”來評估,還包括 “趣味度”是被訪者是否感興趣的重要指標(biāo)。 “不喜歡”有時指出了被誤解或傳遞錯誤信息