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文檔簡介
1、人們養(yǎng)成習慣，習慣成就未來。我們都知道壞習慣的害處，卻很少有人意識到：良好的習慣對我們的重大影響。 作為銷售員，最大的難題是自我控制，過度的放任往往會導致業(yè)績滑落。成功的銷售員，自有其一套有系統(tǒng)的方法，拜訪客戶，開拓客源，訂立未來目標，記錄分析每次的活動，以及不斷進修。 這里有一些關于自我管理的原則，無論在何種方法下都適用：,自我管理秘訣,第一招 每天晚上，詳細計劃隔天要做的事。于是，你就有了一天活動的藍圖。,第二招 每天準時在固定的時刻開始工作。,第三招 在一天的工作即將開始前，想好每通電話所要敘述的內(nèi)容，以及每個客戶的計劃。,第四招 每天試著安排和客戶共進午餐。通常，在輕松的情況下，往往能
2、更順利促成。,第五招 每天至少作二次的約訪。一次在上午9點，一次在下午4點。,第六招 每天至少電訪一位客戶，使其為你介紹新客戶。,第七招 爭取最佳時刻作銷售面訪，把例行清潔工作留待傍晚，晚上或星期六。,第八招 每天找出固定時間，檢視一天的工作，并計劃隔日的工作。,第九招 確定一定的工作量為8小時，才不會實際上只做了6小時的工作，卻覺得自己工作得很辛苦。,第十招 確實記錄每天所發(fā)生的事，藉以修正未來的計劃內(nèi)容。,第十一招 每日計劃中，記得包括電訪舊客戶。但要避免每天打電話給同一個人。,第十二招 每天晚上，固定拔出半小時至一人小時的讀書時間，掌握外界的變化。,第十三招 在上班時刻，只做與銷售有關的工作，不要利用工作時間處理私事，或是把精力花費在社交活動上。更不要在辦公室討論有趣卻無益于銷售的題材。,第十四招 謹記： 時間就是金錢， ，一寸光陰，一寸金 的道理。,結語,良好的工作習慣，并非與銷售能力息息相關，但往往能激發(fā)人的最大潛能。 能夠成為一位優(yōu)
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