葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、九江市葡萄酒初期調(diào)查報(bào)告 （1）調(diào)查目的：深入了解九江葡萄酒市場(chǎng)的情況（2）時(shí)間：2012年12月4日、2012年12月5日（14:0019:00）（3）地點(diǎn)：裕豐和中外名酒專賣店、法國(guó)菲德羅名酒專賣店、嘉恒酒莊、富隆酒屋、馬利莎名酒莊、賓潤(rùn)酒業(yè)、九江得威堡紅酒莊、居道酒坊、法納麗酒廊、伊甸谷紅酒坊、沃爾瑪超市、十里派拉蒙超市、聯(lián)盛超市（4）基本結(jié)論：九江葡萄酒市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占據(jù)超市市場(chǎng)份額以及少數(shù)幾家專賣店的份額，原裝進(jìn)口葡萄酒占據(jù)絕大部分酒莊市場(chǎng)份額。依次看，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口葡萄酒針對(duì)的消費(fèi)群體有很大差異，原裝進(jìn)口葡萄酒在九江市場(chǎng)銷量可期。二、九江葡萄酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀：（1）裕豐和中外名酒專賣店“裕

2、豐和”主要代理正宗法國(guó)原瓶進(jìn)口卡斯特葡萄酒，主要有皇家花園系列如紅寶石、佳釀、至尊，還有瑪茜系列如西拉、米樂(lè)、美露、莎當(dāng)妮白、波爾多佳釀等葡萄酒，這些系列酒按高中低分為三個(gè)檔次，而國(guó)產(chǎn)酒分為在國(guó)內(nèi)灌裝和原產(chǎn)國(guó)內(nèi)的葡萄酒兩類，像國(guó)內(nèi)灌裝的酒如瑪茜解百納等，原產(chǎn)國(guó)內(nèi)的葡萄酒主要有張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等（2） 法國(guó)菲德羅名酒專賣店這家專賣店主要代理法國(guó)波爾多地區(qū)菲德羅原裝進(jìn)口葡萄酒，赤霞珠、埃羅、02年到06年藏的菲德羅葡萄酒，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)葡萄酒主要是在國(guó)內(nèi)灌裝的。該店老板為江西與安徽的總代理。以上兩個(gè)專賣店主要營(yíng)銷途徑分為以下幾類：一、酒店（大型酒會(huì)、婚宴之類）的長(zhǎng)期合作，二、家庭消費(fèi)，三、商務(wù)活動(dòng)及禮品

3、。酒店一般都選用低檔日常餐酒作為宴會(huì)的用酒，而家庭一般會(huì)選擇中低檔的葡萄酒，少數(shù)選擇高檔葡萄酒，商務(wù)活動(dòng)或者禮品大部分都選擇中高檔酒。兩家專賣店的經(jīng)營(yíng)模式都是原裝進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)酒混合經(jīng)營(yíng)銷售，原裝進(jìn)口酒走價(jià)，而國(guó)產(chǎn)酒主要走量來(lái)吸引顧客消費(fèi)原裝進(jìn)口葡萄酒。（3） 嘉恒酒莊該酒莊主要銷售美國(guó)加州進(jìn)口葡萄酒以及法國(guó)原裝進(jìn)口卡斯特等葡萄酒，也混搭各種高檔白酒銷售。（已有調(diào)查人員去過(guò)）（4） 富隆酒屋該酒屋藏有12個(gè)國(guó)家（法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙、葡萄牙、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、南非、智利、匈牙利、阿根廷）的葡萄酒，主要代理波圖斯家族、菲麗寶娜、瑪格麗、圣卡羅、花悅、小龍船等30家品牌，包扣舊世界與新世界

4、的葡萄酒，其中法國(guó)的酒買的比較好，西班牙的酒窖藏比較少。酒屋中的酒分為高中低檔，高檔酒大概在8000-50000（02年的拉菲該酒屋窖藏中有一瓶），中檔就在1000-8000，低檔就1000以下，其中價(jià)位在300左右的葡萄酒銷量比較好，很適合九江的消費(fèi)水平。（5） 馬利莎名這家酒莊還沒(méi)開(kāi)張，我去調(diào)查的時(shí)候老板正好在上貨，所以只看了下所上的主要來(lái)自法國(guó)原裝進(jìn)口卡斯特葡萄酒。（6） 賓潤(rùn)酒業(yè)這家酒業(yè)主要銷售的是來(lái)自法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、比利時(shí)等知名酒莊的葡萄酒，西班牙的酒按酒標(biāo)的顏色不同，其級(jí)別和價(jià)格均不同，法國(guó)、意大利銷量較好，200-500元價(jià)位的中檔消費(fèi)群體較多。（7） 九江德威堡

5、紅酒莊該店正在裝修，其主要的葡萄酒來(lái)自西班牙、德國(guó)、澳大利亞、意大利等國(guó)家。（8） 居道酒坊這家酒坊主要新舊世界的酒都有，其中法國(guó)、意大利等過(guò)的酒銷量較好。（已有調(diào)查人員去過(guò)）（9） 法納麗酒廊這家酒廊的葡萄酒比較少，且都是在國(guó)內(nèi)灌裝的葡萄酒，價(jià)格在100-400之間不等，其中200-300價(jià)位的酒銷量不錯(cuò)。（已有調(diào)查人員去過(guò)）（10） 伊甸谷紅酒坊（已有調(diào)查人員去過(guò)，趕到時(shí)工作人員正要下班）（11） 沃爾瑪超市、十里派拉蒙超市、聯(lián)盛超市在以上超市中，只有沃爾瑪超市銷售少量的原裝進(jìn)口的葡萄酒，主要銷售國(guó)產(chǎn)的葡萄酒，十里派拉蒙超市、聯(lián)盛超市銷售的全部都是國(guó)產(chǎn)的葡萄酒，主要有張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城、龍威

6、干紅，其中十里派拉蒙超市中龍威干紅低檔葡萄酒銷量不錯(cuò)?？偨Y(jié)：目前的調(diào)查情況來(lái)看，興利公司在九江市場(chǎng)上很少看見(jiàn)，通過(guò)咨詢酒莊老板以及出租車司機(jī)、路人，都表示沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子。調(diào)查之前，也通過(guò)自己的人際關(guān)系了解到有一位朋友聽(tīng)過(guò)興利這個(gè)牌子的酒，但是通過(guò)前天與昨天的調(diào)查始終沒(méi)有見(jiàn)到市場(chǎng)中有興利的酒。 九江市場(chǎng)中價(jià)位在200-500之間的葡萄酒銷量甚好，其中來(lái)自法國(guó)、意大利的原裝進(jìn)口葡萄酒銷量尤為突出。三、九江葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展前景：九江北濱長(zhǎng)江，東臨中國(guó)第一大淡水湖鄱陽(yáng)湖，南麓世界文化遺產(chǎn)廬山，得天獨(dú)厚的自然資源和人文景觀孕育了深厚的文化底蘊(yùn)，境內(nèi)有京九鐵路南北貫通，西有武九線，向東有合九線，水運(yùn)上

7、至武漢，下至南京、上海。交通十分便捷，為九江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了充足的保障?，F(xiàn)隨著九江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民的消費(fèi)水平及能力都有很大幅度的上漲，對(duì)葡萄酒的消費(fèi)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是原裝進(jìn)口的葡萄酒其增長(zhǎng)空間更為可觀。九江目前所開(kāi)的葡萄酒專賣店大概有10家，其中有2家是采用原裝進(jìn)口酒與國(guó)產(chǎn)酒混合銷售的模式，國(guó)產(chǎn)酒在市場(chǎng)的占有份額比較大，但原裝進(jìn)口在高中低檔都保有比較大的份額增長(zhǎng)空間，而且，隨著我國(guó)葡萄酒銷量井噴式的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2011年葡萄酒的消費(fèi)將躍升世界排名第八位，在這種氛圍濃厚環(huán)境下，各大中小城市的葡萄酒消費(fèi)氛圍也逐漸濃厚，這為原裝進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展提供良好的契機(jī)。再加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都奢侈品的投資態(tài)勢(shì)越演越強(qiáng)，尤其是葡萄酒而言，其投資回報(bào)率超過(guò)一度保持領(lǐng)先的黃金，佳釀市場(chǎng)的前景可期。4、 展望興利人的前景市場(chǎng)給我們興利人的前景十分的光明，從國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)量的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，似乎有一座待開(kāi)發(fā)的金山等待我們興利人的努力。現(xiàn)在隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和交易門(mén)檻的降低，將使進(jìn)口葡萄酒激增。巨